如何寫好年終自我總結(jié)與如何寫好銷售年終工作總結(jié)匯編

1、如何寫好年終自我總結(jié)如何寫好年終自我總結(jié)-年下來，黨政機關(guān)、國有企事業(yè)單位一般都要求工作人員或管理人員寫一份自我小結(jié), 對本年工作進行一次自我冋顧，自我評論。這種年終自我小結(jié)的作用，主要有三點:1. 可以對自己在一年屮的工作有個正確的估價，既看到成績，又找出問題，從而促使自己 發(fā)揚優(yōu)點，克服缺點，在來年更好地工作，収得更大的成績；2可以提高自己總結(jié)工作的能力，也可借此相互交流和溝通，達到不斷改進與提高自己的 目的；3.可以使領(lǐng)導(dǎo)了解你這一年的工作情況，同時也是上級對你進行考核、考績的一種參考。 所以，每個人都應(yīng)該以認真負責(zé)的態(tài)度寫好年終自我小結(jié)。年終自我小結(jié)的內(nèi)容，除標題外，可分為三個部分：第

2、一部分：工作成績。這部分寫一年來做了哪些工作，取得了哪些成績。有兩種寫法： 種是先把工作寫一段，再寫一段成績；另一種是把工作和成績合起來寫，共寫幾條。不管 用哪種方法寫，都應(yīng)歸納出兒條。如果在木年度受到了表彰獎勵或立功事績也應(yīng)寫上。不 能寫得零零碎碎，像記流水賬，突出的成績應(yīng)寫在第一條。此部分開頭寫一兩句話就行， 不宜說多，因為下面要說。第二部分：存在問題及原因。此部分可分兩段寫：第一段先寫存在問題，應(yīng)寫主要的問題 ，歸納成幾條，不必太展開。如在本年出了事故，要作為重點，不要回避，自己勇于承擔(dān) 責(zé)任。第二段寫產(chǎn)生這些問題的原因，應(yīng)從主觀和客觀兩個方面分析，重點在主觀方面。 也可分為兒條，但一定

3、要與問題掛起鉤來，有因果關(guān)系，不能風(fēng)馬牛不相及。如果沒有突 出的問題，也可將兩段合在一塊寫，問題提出來后接著分析原因。如果因為這些問題造成 工作損失的，應(yīng)在問題后把所造成的損失寫出，然后在下一段里分析原因。第三部分：努力方向。這部分是自己今后在工作中需要努力的內(nèi)容。應(yīng)根據(jù)上級提出的工 作目標要求和自己的實際情況，實實在在地提出兒條，能做到的就寫，做不到的不要寫； 能做到什么程度就寫到什么程度，不要說空話，給人以言過其實的感覺。最好與木人的崗 位目標結(jié)合起來，有針對性地提兒條，應(yīng)該是近期行為，不要說得A遠。年終自我小結(jié)的標題很明確，即：XXXX年工作自我小結(jié),標題下一行居屮署名XX Xo年終自我

4、小結(jié)的開頭與結(jié)尾。開頭幾句話，介紹一下背景。例如有的人在這年中 因工作崗位或職務(wù)變動的可說明情況，使人有所了解。結(jié)尾一般不寫什么“請指示，'或“謝謝 "等內(nèi)容，因為自我小結(jié)不是工作報告和發(fā)言、講話。寫年終自我小結(jié)應(yīng)注意兒點：1注意自我小結(jié)與工作總結(jié)、述職報告之間的區(qū)別。自我小結(jié)是本人對自己工作的冋顧, 屬個體行為；工作總結(jié)是一個部門或單位對一段時期內(nèi)工作的冋顧，屬集體行為；述職報 告一般是領(lǐng)導(dǎo)（包括中層）將所做工作向上級領(lǐng)導(dǎo)和全體職工進行報告，請他們審議和評價,是否盡職還是失職。這是三種不同的文種。2. 要用一分為二的觀點，客觀地評價自己的工作。既要看到自己的成績，又不要說過

5、頭, 更不能把別人的成績甚至集體的成績，拉到口己賬上；既耍認識到口己的問題，又不能輕 描淡寫，一滑而過，或者避重就輕，文過飾非；既要分析問題的原因，又要把原因找準， 以便對癥下藥，提出改正措施。總之，要使自我小結(jié)符合自己的實際情況。3. 要注意聽取他人的反映和意見來充實小結(jié)的內(nèi)容。自我小結(jié)雖強調(diào)“自我J但并不排斥 他人的有益建議。在寫小結(jié)前，不妨征求同事、領(lǐng)導(dǎo)的看法，對自己有什么建議和要求。 這樣，可以將口己想不到、看不到的問題充實進去，使口我小結(jié)更準確、更接近實際。這 也是自我提高、自我進步的一種方法和措施。4語言應(yīng)樸實無華。不要形容、修飾，用一些華麗的詞匯。小結(jié)，顧名思義是“小"

6、結(jié)，篇 幅不宜過長，一般在千字左右，不要超過1500字。第6頁共6頁如何寫好銷售年終工作總結(jié)范文如何寫銷售部年終總結(jié)案例版一.*年度銷售部總結(jié)大會1. 會議時間：*年*月*日，星期二，上午8時3()分11時30分，下午13： 0016： 00。會議地點：一樓會議室參會人員：營銷中心全體人員。會議內(nèi)容：枠年營銷中心年度總結(jié)，各崗位人員年度工作總結(jié)。會后活動：17： 3019： 30羽毛球，20： 0023： 00會餐。會議主持及記錄員:銷售部助理2. 會議安排(1) .營銷副總致大會開始，并發(fā)表講話:公布和年全年度銷售業(yè)績及完成情況,月度銷售業(yè)績，業(yè) 務(wù)經(jīng)理銷售業(yè)績,與和年銷售業(yè)績比較分析盧*年

7、度比和年的進步與不足等.(8:30-9:30)(2) 銷售部副部長發(fā)言:月度銷售情況分析，細分并分析業(yè)績組成;分析公司的定位與優(yōu)勢;經(jīng)典 案例點評與競爭對手分析;銷售部進步與不足;(9:30-10:00).預(yù)算科科長做年終總(10:00-10:30)(4) .業(yè)務(wù)經(jīng)理(最具價值業(yè)務(wù)經(jīng)理)年終總結(jié)(10:30-10:50)(5) .業(yè)務(wù)經(jīng)理(銷售業(yè)績第二名)年終總結(jié)(10:50-11:10)(6) .業(yè)務(wù)經(jīng)理(銷售業(yè)績第三名)年終總結(jié)(11:10-11:30)(7) .業(yè)務(wù)經(jīng)理(銷售業(yè)績第四名)年終總結(jié)(13:00-13:20)(8) .業(yè)務(wù)經(jīng)理(銷售業(yè)績笫五名)年終總結(jié)(13:20-13:40

8、).業(yè)務(wù)經(jīng)理(銷售業(yè)績第六名)年終總結(jié)(13:40-14:00)(10) .業(yè)務(wù)經(jīng)理(銷售業(yè)績第七名)年終總結(jié)(14:00-14:20)(11) .新進業(yè)務(wù)經(jīng)理總結(jié)(14:20-14:30)(預(yù)算員總結(jié)(14:30-14:50)(13) .總結(jié)(14:50-15:00)(14) .銷售副部長根據(jù)銷售部員工總結(jié)發(fā)言發(fā)表觀點，公布和年銷售部大會會議吋間及會議內(nèi) 容.(15:00-15:20)(15) .營銷副總做會議總結(jié)，部署*年銷售計劃等指標,并對指標進行研討論，宣布會議結(jié)束及 會后活動.(15:20-16:00)二.銷售額完成情況1. *年銷售額訃劃籽年銷售額實際完成*年目標完成率*年較*年(

9、19000萬元)銷售額增長率2. 按月度銷售額完成情況(1) .銷售部按月度完成情況目標(萬元)實際完成(萬元)完成率()_月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月總計(2) 業(yè)務(wù)經(jīng)理按月度完成情況月度一二三四五六姓名目標/完成（萬元）月度七八九十十一十二姓名目標/完成（萬元）3. 按客戶組成銷售情況（1）.老客戶銷售額萬元，占總銷售額的比例（2）.電話，上門客戶，自主開發(fā)等銷售額萬元，占總銷售額的比例（3）.各主要區(qū)域工程項冃銷售額萬元，占總銷售額的比例.外阜區(qū)域工程項目銷售額萬元，占總銷售額的比例2. 按業(yè)務(wù)經(jīng)理業(yè)績銷售情況姓名銷售額（萬元）占銷售總額比率（）計劃目標（萬元）完成率（）3. 重點客戶業(yè)績組成情況（1）.銷售合同客戶名稱合同額（萬元）信用等級回款情況利潤貢獻度（優(yōu)良可劣）2.工稈合同（合同額500萬元以上），該部分銷售額萬元，占工程合同總額的比例?？蛻裘Q合同額（萬元）信用等級回款情況利潤貢獻度（優(yōu)良可劣）1. 老客戶的維護與服務(wù)良好。2. 較和年改進提高部分，（1）,大客戶定單量提高；（2）,業(yè)績經(jīng)理個人業(yè)績完成情況 提升；（3）,中大型工程項目成功率提升。繼續(xù)深度挖掘大客戶，大項目。3. 不足之處，區(qū)域市場開發(fā)力度不夠深