11月份房產(chǎn)銷(xiāo)售員工作計(jì)劃范文

1、11 月份房產(chǎn)銷(xiāo)售員工作計(jì)劃范文隨著 10 月份的結(jié)束，也意味著進(jìn)入下一步的實(shí)質(zhì)性工作階段。回顧這一個(gè)月的工作， 非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力支持，使我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)。 基于本人是第一次接觸房產(chǎn)銷(xiāo)售行業(yè)，面臨困難和壓力較大，針對(duì)行業(yè)特點(diǎn)、現(xiàn)狀，結(jié)合本人這一個(gè)多月來(lái)對(duì)“房產(chǎn)銷(xiāo)售”的理解和感悟，特對(duì)11 月分工作制定以下房產(chǎn)銷(xiāo)售工作計(jì)劃。本工作計(jì)劃包括宗旨、目標(biāo)、工作開(kāi)展計(jì)劃和計(jì)劃評(píng)估總結(jié)，日計(jì)劃，等五部分。一宗旨本計(jì)劃是，完成銷(xiāo)售指標(biāo) 100 萬(wàn)和達(dá)到小組增員 10 人。制定本計(jì)劃的宗旨是確保完成指標(biāo)、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。二目標(biāo) . 全面、較深入地掌握我們 “產(chǎn)品”地段優(yōu)勢(shì)并做到應(yīng)用自如。. 根據(jù)自

2、己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息， 搜集客戶(hù)信息 1000 個(gè)。 . 鎖定有意向客戶(hù) 30 家。. 力爭(zhēng)完成銷(xiāo)售指標(biāo)三工作開(kāi)展計(jì)劃眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷(xiāo)售的競(jìng)爭(zhēng)，就是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)， 而我們房產(chǎn)銷(xiāo)售也是一種 “服務(wù)“，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。 正是因?yàn)槿绱耍业墓ぷ鏖_(kāi)展計(jì)劃也是圍繞“售前服務(wù)”來(lái)進(jìn)行。 . 多渠道廣泛地收集客戶(hù)資料， 并做初步分析后錄入， 在持續(xù)的信息錄入過(guò)程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí)， 使自己在對(duì)房產(chǎn)銷(xiāo)售特點(diǎn)掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會(huì)， 做到在客戶(hù)面前應(yīng)用自如、 對(duì)答如流。. 對(duì)有意向的客戶(hù)盡可能多地提供服務(wù) （比如根據(jù)其需要及時(shí)通知房原和價(jià)格等信息） ，目的讓客戶(hù)了解房源和價(jià)格， 在此基礎(chǔ)上，與客戶(hù)進(jìn)行互動(dòng)溝通。其次給客戶(hù)一種無(wú)形的壓力，比如：房源緊張，價(jià)格要上漲，等。挑起其購(gòu)買(mǎi)欲望 . . 在用電話(huà)與客戶(hù)交流的過(guò)程中， 實(shí)時(shí)掌握其心理動(dòng)態(tài)， 并可根據(jù)這些將客戶(hù)分類(lèi)。. 在交流的過(guò)程中， 鎖定有意向的客戶(hù)， 并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶(hù)對(duì)我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下，可以安排面談。. 在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備，做到對(duì)房源，面積，單價(jià)等。了如指掌. 對(duì)每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析，并向上級(jí)匯報(bào)，聽(tīng)取領(lǐng)導(dǎo)的看法。克服困難、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。. 在總結(jié)和摸索中前進(jìn)。四計(jì)劃評(píng)估總