南寧各大主流連鎖藥店

1、南寧各大主流連鎖藥店：同樣在轉(zhuǎn)型，不一樣的個性競爭力的“拿來主義  競爭力·中國行的采訪報道，我們已經(jīng)走過了6個城市，僅從記者收集到的一個個剛性的數(shù)據(jù)來看，無論是規(guī)模競爭力，還是營銷或資本競爭力，許多二級省會城市的情況都不甚理想，但通過一家又一家連鎖的深入采訪，我們又發(fā)現(xiàn)，競爭力·中國行每走到一個城市，在鮮活、動態(tài)的藥店圈中，所有連鎖的表現(xiàn)總能讓人大長見識，甚至于有些應(yīng)接不暇。  南寧就是一個很好的例子。不久前，廣西最大的國有醫(yī)藥企業(yè)一心藥業(yè)進行了內(nèi)部改制，子公司一心醫(yī)藥從商業(yè)母公司中剝離出來，當(dāng)?shù)貙Υ耸碌脑u價褒多于貶，一位業(yè)內(nèi)人士慨嘆：“一心終于可以做

2、大連鎖之夢了。由于種種原因，南寧外鄉(xiāng)連鎖企業(yè)中以零售業(yè)態(tài)單獨存在的很少，該市現(xiàn)有的22家連鎖企業(yè)中，除了4家為純零售公司外，其余的都與批發(fā)企業(yè)捆綁在一起。他們的背后，不管是國企還是民企，或是上市公司，都有商業(yè)的支持，隨著零售市場方興未艾，這些企業(yè)都在有意識地把經(jīng)營重心轉(zhuǎn)移到零售板塊，甚至獨立運作零售板塊。這是南寧的特點，同時也順應(yīng)了我國醫(yī)藥流通商業(yè)的大趨勢。雖然曾受批發(fā)所累，雖然目前的開展呈現(xiàn)停滯不前的現(xiàn)狀，但一心醫(yī)藥正在進行的體制變革，讓業(yè)界對其未來的競爭力充滿期待。  客觀地說，這幾年來，平價乃至低價，一直是南寧藥店競爭的策略。短短兩三年內(nèi)，在這個中級省會城市里，一些外來連鎖站穩(wěn)

3、了腳跟：老百姓大藥房在南寧已經(jīng)有了6家店，他們帶來的“大而全的平價模式取得了很好的市場回報；云南一心堂兩年前進入廣西時主要在桂林、柳州布局，現(xiàn)在開始回歸南寧；健之佳和大參林在南寧的擴張即將拉開序幕。  整個市場環(huán)境的改變讓連鎖們意識到，在平價或低價的根底上，還必須給品牌賦予附加的價值，誰做到了這一點，誰就能在南寧這個市場上擁有競爭力。所以我們看到，南寧藥店圈不缺少平價、多元化、自營、貼牌等概念，且各家企業(yè)都表現(xiàn)出不同的特色，運用“拿來主義，進行了“外鄉(xiāng)化或“本企業(yè)化的改變。  從東盟博覽會到市政府136工程的實施，南寧的市容市貌及居民的消費能力都得到了提升，一座座高樓拔地而

4、起，一個又一個新城市社區(qū)形成，讓藥店有了進一步擴張的可能。南寧藥店的進入門檻不高100米的距離限制，40平方米以上的經(jīng)營面積限制，藥店的日子并不那么難過。從這個角度看，目前南寧的藥店圈擁有比擬健康的生態(tài)環(huán)境。可以預(yù)見的是，職業(yè)經(jīng)理人和資本的進入，將成為南寧藥品零售行業(yè)開展的新推動力。  市場是憑實力說話的，長期居于一線的藥店老總們焉能不知？在政策前景不甚明朗、經(jīng)營本錢居高不下的今天，諸如平價轉(zhuǎn)型、盈利模式等話題常常被放到報紙頭條上，媒體和專家們經(jīng)過研究，也總結(jié)了不同版本的一二三四五，但對于務(wù)實而理性的藥店經(jīng)營者來說，以上熱門字眼固然重要，但要從做好門店的每一件事開始，找到適合本企業(yè)的

5、、可持續(xù)開展的競爭力。因此，每到一個城市，我們總能欣喜地看到，“十大競爭力指標在不同城市、不同連鎖之間，呈現(xiàn)出多元化的變化。作為藥店圈的記錄者和觀察者，我們?nèi)缒懿蹲降竭@些讓人眼前一亮的表現(xiàn)，就到達了競爭力·中國行的籌劃目的。廣西康全：吹響進軍多元化號角由于外來品牌企業(yè)多以平價+賣場模式存在于南寧市場，因此作為南寧藥店圈外鄉(xiāng)民營企業(yè)最重要的代表，康全藥業(yè)的特點相當(dāng)顯著。如果說廣西老百姓大藥房的6家門店占據(jù)了東南西北幾個山頭，那么康全在南寧的105家門店就像你的社區(qū)鄰居一樣，深入到各個小區(qū)街道之中。作為外鄉(xiāng)連鎖，康全的門店數(shù)量是最多的，而且集中在南寧市場開展。從經(jīng)營效益來看，廣西老百姓占

6、據(jù)了較大的市場份額，這一點已經(jīng)得到業(yè)界公認。但康全作為民營企業(yè)，在藥店產(chǎn)出比不斷下降的行業(yè)大環(huán)境下，還能夠依靠自己的力量不斷地開展加盟店，其盈利能力同樣不容小覷。一心堂、老百姓這些外來連鎖在南寧面臨如何將其模式外鄉(xiāng)化的難題，而康全藥業(yè)要考慮的那么是如何提升品牌含金量。6月底的一天，在南寧市桃源路康全總店里，記者看到，已調(diào)整過藥品陳列的店堂面貌一新。藥品與非藥品的比例約為64，飲料、辦公用品、保健品均被擺放在與藥品同樣重要的位置上。廣西康全藥業(yè)董事長兼總經(jīng)理龐云告訴記者，其他店也要做相應(yīng)調(diào)整。“日用品在藥店里還有很大的開展空間，這些產(chǎn)品如果放在社區(qū)便利店里，可以到達集客的效果，既方便顧客，又能提

7、升藥店的盈利水平。多業(yè)態(tài)并舉，多元化成熟，是國內(nèi)連鎖藥店的現(xiàn)狀之一。在記者看來，康全藥業(yè)做出這樣的轉(zhuǎn)變有先天優(yōu)勢。南寧有一個特點，連鎖藥店的裝修比單體藥店漂亮許多，在該市的主要街道里，人們經(jīng)常能看到康全藥業(yè)風(fēng)格統(tǒng)一的鮮綠色門店標志。相比之下，單體店大多保持著陳舊的門面和柜臺式的銷售。  按照龐云的設(shè)想，康全向多元化經(jīng)營模式轉(zhuǎn)變，一方面會增加品類，另一方面要對柜臺特別是專柜進行裝修，進一步吸引顧客。“我們會增加日用品的經(jīng)營，把門店空間充分利用起來。藥妝也會嘗試做一些，但得控制比例?？等暮芏嚅T店都在社區(qū)的商業(yè)街道上，從經(jīng)營位置來說，對增加日用品銷售非常有利。如果一些深入社區(qū)的門店也要做

8、多元化，那么對產(chǎn)品的針對性和豐富性要求更高。龐云說。  除了調(diào)整藥店的品類結(jié)構(gòu)外，要增加品牌的含金量，規(guī)模實力亦不容無視。以康全藥業(yè)億元的年銷售額來看，規(guī)模的實力暫時還沒有表達出來。龐云透露說，希望今年內(nèi)再增加510家門店。廣西老百姓：自營品種做深做細  老百姓大藥房在南寧的旗艦店是津頭店，其業(yè)績一直為當(dāng)?shù)貥I(yè)內(nèi)人士津津樂道。這家店可以看作是廣西老百姓在“大而全的經(jīng)營模式根底上悄悄轉(zhuǎn)型的縮影。  津頭店在地理位置上很有優(yōu)勢，廣西醫(yī)科大學(xué)附屬醫(yī)院和津頭醫(yī)院都在其對面。醫(yī)院周邊向來是藥店集中搶占的地點，圍繞著兩家醫(yī)院，記者看到了同濟、廣西國大、佳和大藥房、一心等眾多藥店

9、的門面，其中面積最大、招牌最吸引人的還是老百姓大藥房。  據(jù)廣西老百姓大藥房總經(jīng)理黃勇軍介紹，津頭店經(jīng)營面積近3000平方米，商品品種達1萬種，真正做到了“大而全。以“大而全的平價取勝，以優(yōu)質(zhì)的效勞培育忠實顧客，是廣西老百姓在南寧市場上取得成功的法寶?！懊鎸κ袌龅霓D(zhuǎn)型，我們力爭不僅僅做到大而全這么簡單?，F(xiàn)在僅是一家津頭店，年銷售額就達5000萬元。記者在該店兩層樓的賣場里看到，兒童用藥、心腦血管用藥成為老百姓大藥房最具銷售優(yōu)勢的普藥品種，為了增強效勞，這類品種改專柜銷售為專區(qū)銷售，設(shè)置了主推的堆頭，還有供顧客休憩的凳子，旁邊還定期刊登有關(guān)平安用藥、合理用藥的小貼士。在心腦血管用藥和醫(yī)

10、療器械銷售專區(qū)，記者還看到了專供老年人使用的放大鏡。  “目前，我們將自營品種的產(chǎn)品占比控制在10%20%，下一步要把這些品種做深做細。正如黃勇軍所說，老百姓大藥房的自營品種已經(jīng)開始大大方方地面向顧客，并向精品的層次靠攏。藥圣堂專柜里陳列著許多高檔參茸和禮品包裝，提供電子煎藥、免費包裝等效勞。在中藥飲片類、食品類產(chǎn)品中，記者還發(fā)現(xiàn)了標有“老百姓品牌的蜂蜜。廣西國大：商品管理精耕細作  廣西國大的前身是南寧市醫(yī)藥批發(fā)站，后者被中國醫(yī)藥集團收購后，零售板塊剝離了出來，于2004年成立廣西國大藥房連鎖。目前廣西國大在南寧有11家連鎖門店，受城市規(guī)劃的影響，目前開店營業(yè)的有9家。按

11、照國大在全國的統(tǒng)一規(guī)劃，在廣西至少要到達2530家門店的規(guī)模，因此，2021年廣西國大也有擴張方案?！敖衲晗Ｍ匍_5家門店，我們現(xiàn)在正向廣東一致學(xué)習(xí)商品輸出管理，向商品管理要效益。廣西國大醫(yī)藥連鎖總經(jīng)理潘純金對記者說。  按照整個國藥集團“北國大、南一致的規(guī)劃，廣西國大未來也將改頭換面為一致藥店。在此次走訪中，記者在南寧街頭看到，除了其杭州路門店已有開架銷售外，大局部門店還保持著清一色傳統(tǒng)的柜臺銷售模式。但是，在商品線上的改變已經(jīng)表現(xiàn)出來原來廣西國大門店經(jīng)營著5300多個品種，現(xiàn)在減少到3500個左右，每個品類按對盈利的奉獻，劃分為高、中、低三檔產(chǎn)品；從消費者的角度看，以前老國營藥店

12、的效勞作風(fēng)逐漸開始向店員主推轉(zhuǎn)變。  潘純金介紹說：“現(xiàn)在我們主要依靠廣東總部強大的產(chǎn)品線輸出管理能力，對產(chǎn)品進行重新的梳理。一些對盈利沒有幫助的、銷量不高的商品都被淘汰了，大約有1200個產(chǎn)品。至于店面裝修、市場營銷等，是我們下一步要做的事情。  對于已經(jīng)得到總部技術(shù)支持的廣西國大來說，還有一個令人頭疼的問題有待解決：外來連鎖的市場占有率迅速提升，而外鄉(xiāng)國有企業(yè)由于市場觀念不強，因此更需要門店的營銷人才盡快成長，進一步提升門店銷售?！耙郧暗哪蠈幩幍甓际亲?，顧客要買什么，我們就給什么，主動效勞的意識不強。但是那時候藥店不多，各有一分自留地，你做好自己的生意就行了。后來，老

13、百姓大藥房帶來的價格戰(zhàn)、營銷戰(zhàn)、效勞戰(zhàn)、會員戰(zhàn)，讓我們學(xué)到了很多。在廣西國大的應(yīng)變及感悟背后，表達的是這家國有企業(yè)的決心擁有總部支持的國大藥房將在不久后迎來“第二春。一心堂：并購，加速拓展  一心堂目前在廣西共有70家門店，在南寧卻只有唯一的一家，開在北大客運中心汽車站旁邊。廣西一心堂總經(jīng)理黃勇強笑言：“這是我們在南寧的形象店。之所以選擇這個地點，是因為我們的目標不是南寧，而在于整個廣西?？瓦\站集合了廣西四面八方的旅客，即使只有一家店，所有來到南寧的客人都能看到一心堂，可以起到廣告的效果。  一心堂向來以規(guī)模優(yōu)勢取勝，其在廣西市場的運作也是一樣。之前總部定下 “到2021年

14、廣西一心堂到達500家的目標，而眼下的現(xiàn)狀是：廣西一心堂的70家門店多數(shù)分布在柳州、桂林等非省會城市，其中以柳州最多，有40家門店，在省會南寧只有1家門店。對此，黃勇強一點兒也不擔(dān)憂。他說：“廣西本身有兩個中心城市。一是南寧，為行政區(qū)；二是柳州，為工業(yè)城市。由此來看，先占領(lǐng)南寧還是先占領(lǐng)柳州，對市場拓展沒有太大的影響，以后都能順勢做大。  低本錢擴張的一心堂一直以“低價形象為消費者所認可，他們維持低價的底氣來源于云南總部的自營品種優(yōu)勢和中藥優(yōu)勢。據(jù)了解，憑借收購中藥材起家的鴻翔藥業(yè)擁有自己的中藥生產(chǎn)廠、中藥批發(fā)公司，經(jīng)營中藥材有明顯的優(yōu)勢，其中藥利潤奉獻率在一心堂已達近20%。而在自

15、營品種方面，一心堂早在2003年就啟動了自營品牌體系，目前擁有自營品種700多個，覆蓋了藥店經(jīng)營的全部品類。  但是這兩大支持來到廣西后卻需要經(jīng)歷一番“改造。作為廣西分部，如何將總部的盈利模式外鄉(xiāng)化？黃勇強對此深有體會?，F(xiàn)在他最喜歡說的一句話就是：“我們做了大量的調(diào)研。一心堂原來將南寧、桂林、柳州定為廣西拓展的三大重心，然而進入廣西后他們發(fā)現(xiàn)，這幾個城市的消費水平、消費特點、用藥習(xí)慣等與云南總部存在較大的差異。因此，他們在選址、效勞模式、顧客定位等方面對云南模式進行了改革。  由于在南寧收購門店較為困難，一心堂將柳州作為其在廣西拓展的第一站，但是未來他們的主戰(zhàn)場還是南寧?！?/p>

16、在目前這個階段，要快速地拓展市場，以收購的形式運作會比擬快，但有一點很明確，收購之后，一心堂一定要將這些店改造成直營店，我們絕對不開展加盟店。上游點評大力加強與終端合作營銷  “隨著南寧各藥店盈利模式的改變，品牌藥企在終端市場也遭遇挑戰(zhàn)。作為長期與廣西醫(yī)藥零售終端打交道的資深人士，廣西××藥業(yè)OTC銷售總監(jiān)劉××應(yīng)當(dāng)事人要求，隱去企業(yè)名及人名對記者分析說，品牌藥企目前在南寧醫(yī)藥零售市場遇到的問題主要表達在兩方面  一是受到非品牌藥的終端攔截。自從2003年老百姓大藥房進入廣西市場后，南寧醫(yī)藥零售連鎖企業(yè)的盈利模式發(fā)生了巨大改變，而且表

17、現(xiàn)趨同?！八幍攴浅Ｗ⒅貎r格對于消費者的吸引力，并且開始經(jīng)營高毛利產(chǎn)品。劉××表示，他們經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，藥店通常用20%的品牌產(chǎn)品來吸引消費者的眼球，這局部產(chǎn)品的毛利率非常低，藥店不賺錢虧本賣也無所謂；30%為一般產(chǎn)品，這局部產(chǎn)品對藥店的利潤率奉獻不大，但是不可或缺；剩下的50%屬于高毛利產(chǎn)品，這局部產(chǎn)品包括了一些小廠家的高毛利產(chǎn)品、品牌廠家的二三線產(chǎn)品，以及藥店貼牌的自營品種，這些產(chǎn)品的扣率通常可以到達四零扣。  二是藥店更愿意與非品牌廠家合作。這樣一來，藥店既可以提升收益，且在談判、議價時更有優(yōu)勢。因此，品牌廠家不得不更重視與連鎖的溝通工作，花更多的心思來考慮零售

18、終端的需求。  雖然由于經(jīng)濟根底、競爭環(huán)境的不同，全國各地的連鎖業(yè)態(tài)會呈現(xiàn)出不同的特點，但盈利模式趨向追逐高毛利的現(xiàn)象卻在各地藥店圈普遍存在，這是連鎖企業(yè)在轉(zhuǎn)型過程中的一個必經(jīng)階段。在短期內(nèi)，這種模式可以很快地提升藥店的業(yè)績，但是藥店也要為此承當(dāng)風(fēng)險。在這種前提下，越來越多上游工業(yè)主動向連鎖終端伸出合作之手，雙方在工商共贏的情況下保持產(chǎn)業(yè)良性開展。  劉××表示：“比起華東、華北市場，其實南寧的市場份額并不大，但只要品牌廠家給予足夠的重視，還是能取得很好的成績。 據(jù)了解，廣西××藥業(yè)的一個主打產(chǎn)品2005年在這里遭遇了猛烈的終端攔截，

19、從那時起，他們就開始重視與終端的合作共贏。首先，從2005年起，××藥業(yè)就增加了不少與終端合作的工程，比方給予連鎖更多的銷售政策支持、為藥店的季節(jié)性促銷出力等；其次，研究連鎖的需求，對店員的培訓(xùn)不僅包括產(chǎn)品知識，而且涉及門店管理；再次，積極推進藥店的品種推廣，幫助藥店尋找新的利潤增長點。下面為朱自清的散文欣賞，不需要的朋友可以下載后編輯刪除！謝謝！荷塘月色作者: 朱自清這幾天心里頗不寧靜。今晚在院子里坐著乘涼，突然想起日日走過的荷塘，在這滿月的光里，總該另有一番樣子吧。月亮漸漸地升高了，墻外馬路上孩子們的歡笑，已經(jīng)聽不見了；妻在屋里拍著閏兒，迷迷糊糊地哼著眠歌。我悄悄地披了

20、大衫，帶上門出去。沿著荷塘，是一條曲折的小煤屑路。這是一條幽僻的路；白天也少人走，夜晚更加寂寞。荷塘四面，長著許多樹，蓊蓊郁郁的。路的一旁，是些楊柳，和一些不知道名字的樹。沒有月光的晚上，這路上陰森森的，有些怕人。今晚卻很好，雖然月光也還是淡淡的。路上只我一個人，背著手踱著。這一片天地好似是我的；我也像超出了平常的自己，到了另一世界里。我愛熱鬧，也愛冷靜；愛群居，也愛獨處。像今晚上，一個人在這蒼茫的月下，什么都可以想，什么都可以不想，便覺是個自由的人。白天里一定要做的事，一定要說的話，現(xiàn)在都可不理。這是獨處的妙處，我且受用這無邊的荷香月色好了。曲曲折折的荷塘上面，彌望的是田田的葉子。葉子出水很

21、高，像亭亭的舞女的裙。層層的葉子中間，零星地點綴著些白花，有裊娜地開著的，有羞澀地打著朵兒的；正如一粒粒的明珠，又如碧天里的星星，又如剛出浴的美人。微風(fēng)過處，送來縷縷清香，仿佛遠處高樓上渺茫的歌聲似的。這時候葉子與花也有一絲的顫抖，像閃電般，霎時傳過荷塘的那邊去了。葉子本是肩并肩密密地挨著，這便宛然有了一道凝碧的波痕。葉子底下是脈脈的流水，遮住了，不能見一些顏色；而葉子卻更見風(fēng)致了。月光如流水一般，靜靜地瀉在這一片葉子和花上。薄薄的青霧浮起在荷塘里。葉子和花仿佛在牛乳中洗過一樣；又像籠著輕紗的夢。雖然是滿月，天上卻有一層淡淡的云，所以不能朗照；但我以為這恰是到了好處酣眠固不可少，小睡也別有風(fēng)味

22、的。月光是隔了樹照過來的，高處叢生的灌木，落下參差的斑駁的黑影，峭楞楞如鬼一般；彎彎的楊柳的稀疏的倩影，卻又像是畫在荷葉上。塘中的月色并不均勻；但光與影有著和諧的旋律，如梵婀玲上奏著的名曲。最新有關(guān)系學(xué)生會競選演講稿范文敬的學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、老師、親愛的同學(xué)們：大家好!我是來自xx班的xx。我性格活潑開朗，處事沉著、果斷，能夠顧全大局。今天我很榮幸地站在這里表達自己由來已久的愿望：“我要競選學(xué)生會宣傳部部長。我在這里鄭重承諾：“我將盡全力完成學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和同學(xué)們交給我的任務(wù)，使學(xué)生會成為一個現(xiàn)代化的積極團體，成為學(xué)校的得力助手和同學(xué)們信賴的組織。我已經(jīng)在團委會紀檢部(或班級的干部)工作了近一年的段時間，從

23、工作中，我學(xué)會了怎樣為人處世、怎樣學(xué)會忍耐，怎樣解決一些矛盾，怎樣協(xié)調(diào)好紀檢部各成員之間的關(guān)系，怎樣處理好紀檢部與其它部門之間的關(guān)系，怎樣發(fā)動一切可以團結(jié)的力量，怎樣提拔和運用良才，怎樣處理好學(xué)習(xí)與工作之間的矛盾。這一切證明：我有能力勝任學(xué)生會宣傳部部長一職，并且有能力把學(xué)生會發(fā)揚光大。假設(shè)我當(dāng)上了學(xué)生會宣傳部長，我要進一步完善自己，提高自己各方面的素質(zhì)，要進一步提高自己的工作熱情，以飽滿的熱情和積極的心態(tài)去對待每一件事情;要進一步提高責(zé)任心，在工作中大膽創(chuàng)新，銳意進取，虛心地向別人學(xué)習(xí);要進一步的廣納賢言，做到有錯就改，有好的意見就接受，同時堅持自己的原那么。假設(shè)我當(dāng)上了學(xué)生會宣傳部部長，我

24、要改革學(xué)生會的體制。真正的做到“優(yōu)勝劣汰，做到“日日清，周周結(jié)，每周都對各部門的負責(zé)人進行考核，通過其部門的成員反響情況，指出他在工作中的優(yōu)點和缺點，以朋友的身份與他商討解決方案并制定出下階段的方案。經(jīng)常與他們談心，彼此交流對生活、工作的看法，為把學(xué)生會工作做好而努力。開展主席團成員和各部長及負責(zé)人常作自我批評，自我檢討的活動，每月以書面材料形式存入檔案。我還將常常找各部門的成員了解一些情況，為作出正確的策略提供可靠的保證。還要協(xié)調(diào)好各部門 之間的關(guān)系，團結(jié)一切可團結(jié)的力量，擴大學(xué)生會宣的影響及權(quán)威。假設(shè)我當(dāng)上了學(xué)生會宣傳部部長，我將以“奉獻校園，效勞同學(xué)為宗旨，真正做到為同學(xué)們效勞 ，代表同

25、學(xué)們行使合法權(quán)益，為校園的建設(shè)盡心盡力。在學(xué)生會利益前，我們堅持以學(xué)校、大多數(shù)同學(xué)的利益為重，決不以公謀私。努力把學(xué)生會打造成一個學(xué)生自己管理自己，高度自治，表達學(xué)生主人翁精神的團體。我知道，再多燦爛的話語也只不過是一瞬間的智慧與激情，樸實的行動才是開在成功之路上的鮮花。我想，如果我中選的話，一定會言必行，行必果。請各位評委給我一張信任的投票，給我一個施展才能的時機!荷塘的四面，遠遠近近，高上下低都是樹，而楊柳最多。這些樹將一片荷塘重重圍??；只在小路一旁，漏著幾段空隙，像是特為月光留下的。樹色一例是陰陰的，乍看像一團煙霧；但楊柳的豐姿，便在煙霧里也辨得出。樹梢上隱隱約約的是一帶遠山，只有些大意

26、罷了。樹縫里也漏著一兩點路燈光，沒精打采的，是渴睡人的眼。這時候最熱鬧的，要數(shù)樹上的蟬聲與水里的蛙聲；但熱鬧是它們的，我什么也沒有。突然想起采蓮的事情來了。采蓮是江南的舊俗，似乎很早就有，而六朝時為盛；從詩歌里可以約略知道。采蓮的是少年的女子，她們是蕩著小船，唱著艷歌去的。采蓮人不用說很多，還有看采蓮的人。那是一個熱鬧的季節(jié)，也是一個風(fēng)流的季節(jié)。梁元帝?采蓮賦?里說得好：于是妖童媛女，蕩舟心許；鷁首徐回，兼?zhèn)饔鸨?；欋將移而藻掛，船欲動而萍開。爾其纖腰束素，遷延顧步；夏始春余，葉嫩花初，恐沾裳而淺笑，畏傾船而斂裾?？梢姰?dāng)時嬉游的光景了。這真是有趣的事，可惜我們現(xiàn)在早已無福消受了。于是又記起?西洲

27、曲?里的句子：采蓮南塘秋，蓮花過人頭；低頭弄蓮子，蓮子清如水。今晚假設(shè)有采蓮人，這兒的蓮花也算得“過人頭了；只不見一些流水的影子，是不行的。這令我到底惦著江南了。這樣想著，猛一抬頭，不覺已是自己的門前；輕輕地推門進去，什么聲息也沒有，妻已睡熟好久了。在北京住了兩年多了，一切平平常常地過去。要說福氣，這也是福氣了。因為平平常常，正像“糊涂一樣“難得，特別是在“這年頭。但不知怎的，總不時想著在那兒過了五六年轉(zhuǎn)徙無常的生活的南方。轉(zhuǎn)徙無常，誠然算不得好日子;但要說到人生味，怕倒比平平常常時候容易深切地感著?，F(xiàn)在終日看見一樣的臉板板的天，灰蓬蓬的地;大柳高槐，只是大柳高槐而已。于是木木然，心上什么也沒有;有的只是自己，自己的家。我想著我的渺小，有些戰(zhàn)栗起來;清福究竟也不容易享的。這幾天似乎有些異樣。像一葉扁舟在無邊的大海上，像一個獵人在無盡的森林里。走路，說話，都要費很大的力氣;還不能如意。心里是一團亂麻，也可說是一團火。似乎在掙扎著，要明白些什么，但似乎什么也沒有明白。“一部?十七史?，從何處說起，正可借來作近日的我的注腳。昨天突然有人提起?