大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書 (5000字)

1、朱延慧 崔佳興 朱玲玲 閆娟娟 李凡西安石油大學(xué)石油工程學(xué)院創(chuàng)業(yè)計劃書一 團隊風(fēng)采展示我們這個創(chuàng)業(yè)團隊的成員具有良好的家庭背景和教育背景，有著較好的管理經(jīng)驗和執(zhí)行能力，我們多是學(xué)院學(xué)生會或班級的干部主要成員，在學(xué)院管理及平時學(xué)習(xí)和生活方面都有很多的鍛煉。最重要的是我們這個團隊的成員具有良好的學(xué)習(xí)能力和拼搏精神。團結(jié)奮進是我們不變的作風(fēng)；追求創(chuàng)新是我們不斷的追求；敢于承擔(dān)是我們果敢的體現(xiàn)。我們在學(xué)院全體老師及領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下不斷的進步與提高，在一直關(guān)心我們的同學(xué)的幫助下，克服了種種困難,我們是一個積極向上,自強不息的團體。我們的團體成員個個是精英,下面我們將簡單介紹一下我們的創(chuàng)業(yè)團隊：朱玲玲朱玲玲，

2、西安石油大學(xué)石油工程專業(yè)大三學(xué)生，朱玲玲同學(xué)喜歡搞心理研究，涉獵各類心理學(xué)研究資料,絕對的少年老成。在管理、動員及協(xié)調(diào)各方面工作很有天賦，并且有一定管理經(jīng)驗.她即是班委又在學(xué)生會擔(dān)任職務(wù),組織和領(lǐng)導(dǎo)了各種班級和學(xué)生會的大小活動。性格樂觀大方，談吐幽默詼諧，有很強的交際能力，對與人員管理朱玲玲同學(xué)是擔(dān)任我們的行政主管的不二人選。（目前主要負責(zé)我們管理部的工作)朱延慧朱延慧，西安石油大學(xué)石油工程專業(yè)大三學(xué)生，擅長抽象思維和跳躍思維，在設(shè)計管理方面有超乎其年齡的經(jīng)驗和思想。朱延慧同學(xué)性格和善、想象豐富，又具有極高的審美造詣,她擅長從細節(jié)入手，從宏觀考慮，具有良好的決策能力。并且她擁有良好的人格魅力,

3、她將和我們一道,將我們的創(chuàng)業(yè)計劃進展成功。（目前主要負責(zé)我們的美工部工作）崔佳興崔佳興,西安石油大學(xué)石油工程專業(yè)大三學(xué)生,西安石油大學(xué)石油工程專業(yè)大三學(xué)生，崔佳興同學(xué)擅長搞項目策劃，多次為班級班團會等活動搞欄目策劃。精通公司管理策略，閱歷豐富，善于進行理論分析。思維活躍,善于逆向思維，有很強的創(chuàng)新能力和學(xué)習(xí)能力.性格開朗，有較強的交際能力,誠實守信，非常注重實際,思維嚴謹。有很強的事業(yè)心，工作熱情,精力充沛。她將出任我公司的營銷和服務(wù)總監(jiān)。（目前主要負責(zé)我們銷售部的工作)閆娟娟閆娟娟，西安石油大學(xué)石油工程專業(yè)大三學(xué)生，閆娟娟同學(xué)非常具有創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)精神。在很多創(chuàng)新型項目競賽中都取得了優(yōu)異成績，且

4、在學(xué)習(xí)生活中非常并且擅長幫助他人，有極強的交流能力，對人友善，有刻苦鉆研的精神， 動手能力強，辦事認真，一絲不茍。在公司，財務(wù)管理工作絕對非她莫屬。（目前主要負責(zé)我們財務(wù)部的工作）李凡李凡，西安石油大學(xué)石油工程專業(yè)大三學(xué)生，李凡同學(xué)性格外向、活潑，善于交際，有愛心,擅長書面表達和宣傳組織，主要負責(zé)創(chuàng)業(yè)計劃書和產(chǎn)品說明書撰寫，以及公司內(nèi)部的交流和市場信息采集。工作中她有責(zé)任心,事業(yè)心,上進心,對工作認真負責(zé)，一絲不茍,精益求精。團結(jié)同事,合作能力強,是她讓我們隨時掌握本行業(yè)最前沿的信息。（目前主要負責(zé)我們信息部的工作)創(chuàng)業(yè)小組的幾位成員均為石油工程學(xué)院的學(xué)生，他們既有滿腔的工作熱情和百折不撓的創(chuàng)

5、業(yè)精神，又有豐富的工作經(jīng)驗和獨到的創(chuàng)新意識。大家各有所長,優(yōu)勢互補，為自己爭一口氣,為學(xué)院樹一面大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的大旗.二、公司簡介1. 公司名稱:“五彩創(chuàng)意飾品有限責(zé)任公司"2. 宗 旨:走進生活，發(fā)現(xiàn)美好;走出生活，提升品位。以服務(wù)為源泉，以信譽求輝煌!您的美麗是我們畢生的追求！3. 商品定位商品：a。主創(chuàng)：成員手工制作手鏈情侶玩具 情侶掛飾 情侶禮品自制情侶毛絨玩具熊 連心掛墜 自制情侶相框情侶抱枕 男女對墜 自制男女對帽毛絨花束 天使掛墜 自制刻字石4. 組織結(jié)構(gòu)：有限責(zé)任公司為股份責(zé)任有限公司,有著一套完整的管理體系、合作的團隊、優(yōu)秀的骨干，我們設(shè)有管理部、策劃 信息部、財務(wù)部、

6、銷售部、美工部。5. 成立預(yù)計：本公司預(yù)計成立于2015年.三項目背景 情侶飾品店我國的飾品人均占有率很低，需求旺盛、潛力巨大。據(jù)我國權(quán)威機構(gòu)對中國女性飾品市場的調(diào)查，女人占據(jù)飾品消費市場的最大份額.世界四大時尚之都以及漢城、東京、香港等城市的飾品年貿(mào)易總量近1000億美元.我國女性飾品人均占有率不足5，而東京68。2、新加坡48、香港54、韓國68、馬來西亞為47，泰國為68。市場經(jīng)濟的飛速發(fā)展，女性的生活品味、生活質(zhì)量，正在發(fā)生著質(zhì)的飛躍。隨著國內(nèi)經(jīng)濟的不斷發(fā)展和國民收入的高速增長，女性對飾品的需求劇增，她們變的更為時尚，追求不斷塑造個性和魅力,更崇尚文化和風(fēng)情。據(jù)專家預(yù)計，2012年中國

7、的女性飾品需求旺盛、潛力巨大,極具開發(fā)價值。有明顯飾品消費需求的女性從16歲至35歲年輕群體達3億多。有關(guān)專家指出，如今經(jīng)濟發(fā)達，民眾收入不斷增加,戀人們有了更多的經(jīng)濟能力來打造自己的愛情之路，互送禮物、信物,表達相思之情已成為時尚，情侶消費市場潛力巨大。統(tǒng)計顯示，中國12億人口,1635歲的年輕群體達3億多，如果平均每人為對方贈送150元的禮物（僅是一雙鞋或者一件衣服的價格)便有超過450億元的市場，按全國2000個縣市計算，每個縣市將達2450萬元的市場份額。青年消費群體已經(jīng)成為了當(dāng)今消費的主流，他們出手闊綽，喜歡嘗試新事物青年消費群體已經(jīng)成為了當(dāng)今消費的主流,他們出手闊綽，喜歡嘗試新事物

8、,崇尚新奇消費,個性明顯，而且情侶之間互送飾品已經(jīng)成為一種時尚，盡管目前市場上的飾品品種多樣，但為情侶們量身定做富有新意獨一無二的禮品卻是少之又少.由此可知，青年市場的潛力是巨大的,市場=人口+購買欲望+購買力，抓住青年消費群體的口味就是抓住了商機。所以，我們決定經(jīng)營一家有特色的情侶飾品專營店。四、市場分析1. 目標(biāo)人群分析：綜合運用人口細分，地理細分及心理細分等方法，對太原地區(qū)的消費人群進行分析,就我店經(jīng)營的產(chǎn)品而言，更適合青年消費人群，因為：1）青年人口數(shù)額巨大，市場潛力大;2)太原發(fā)展水平提高，人們開始追求個性時尚；3）青年具有追求新穎與時尚，突出個性與自我，注重情感與直覺等消費心理特征

9、，能帶動消費。2市場定位分析：由于是企業(yè)產(chǎn)品初入市場,所以,我們采用初次定位的方法,將產(chǎn)品定位成為愛情專屬領(lǐng)域最創(chuàng)新的禮品店，將產(chǎn)品價格定位于低價高質(zhì)產(chǎn)品，將產(chǎn)品定位于甜蜜，浪漫的主題中.3。市場競爭態(tài)勢市場已存在:一些小型的飾品店搭售情侶禮品市場新進者：本公司產(chǎn)品“惟伊”情侶禮品專營店（一)優(yōu)勢分析：1、本店在服務(wù)和管理上有足夠的能力使消費者滿意2、本店產(chǎn)品有自身的特點，有吸引消費的亮點，如產(chǎn)品專區(qū)3、創(chuàng)業(yè)團隊團結(jié)一致,志在打造屬于自己的品牌（二）劣勢分析：1、作為學(xué)生首次創(chuàng)業(yè)，經(jīng)驗不足，對市場沒有足夠的了解2、沒有成熟的營銷渠道、項目消費群體單一，主要定位為學(xué)生群體，若一旦學(xué)校放假，每年將

10、有近幾個月的歇業(yè)期.(三）機會分析:1、目前，情侶禮品店還沒有規(guī)模性的發(fā)展開來，在未來時間內(nèi)還將面臨更為廣闊的市場和更好的發(fā)展環(huán)境2、特別是大學(xué)城各項設(shè)施建設(shè)正在逐步完善將為我們帶來很大的商業(yè)投資機會3、店址將選在情侶經(jīng)常出現(xiàn)的地方，所以選址在大學(xué)城熙街（四）威脅(t）分析：1、本產(chǎn)品針對的是青年群體，消費人群比較特別，消費習(xí)慣不同于其他類型的消費者，對產(chǎn)品要求比較特殊2、現(xiàn)在市面上存在的沒有規(guī)模的禮品店已經(jīng)有一定實力,競爭比較激烈.根據(jù)情侶禮品店的以上分析可知,為了實現(xiàn)覆蓋整個市場的目標(biāo)，我們采取差異市場營銷的營銷策略,提供不同種類，各種款式的精美小禮品，以滿足不同消費者的所有需要，也借此擴

11、大企業(yè)的知名度，提高企業(yè)的聲譽，擴大營銷.五、公司設(shè)立形式及運作1. 形式:實體店2. 組織結(jié)構(gòu)管理部-公司戰(zhàn)略決策和創(chuàng)意,及各部門職能協(xié)調(diào)和人員培訓(xùn),。財務(wù)部-負責(zé)公司的財政支出、收入業(yè)務(wù)，負責(zé)規(guī)劃和建立完善的財 務(wù)系統(tǒng)。美工部負責(zé)產(chǎn)品質(zhì)量和外觀甄選,手工制作，商鋪平面設(shè)計、產(chǎn)品包裝等。銷售部-負責(zé)產(chǎn)品的銷售及收發(fā)貨，以及客戶和物流公司的交流協(xié)調(diào)。信息部采集最新市場信息，宣傳公司產(chǎn)品，及時處理客戶反饋的意見.3. 運作首先我公司意圖在13年內(nèi)能在重慶主城開3家左右的子520情侶店鋪,主要面向青年情侶，主打休情侶用品、情侶飾品；.校園情侶裝專賣店 ：校園情侶裝專賣店將大多經(jīng)營各種情侶裝，眾多消

12、費者喜歡到專賣店購買自己喜歡的情侶裝.目前，校園情侶裝暫時沒有形成規(guī)模.開一個專賣店是很有吸引力的。在接下來的46年內(nèi)，我公司進軍整個重慶市場，面向各年齡層的情侶，并在原有的基礎(chǔ)上推出居家情侶裝和情侶飾品.并且在店鋪發(fā)張較為穩(wěn)定時，我們將建立自己的集生產(chǎn)、銷售等為一體化店鋪；在長期發(fā)展中，我公司以重慶為核心地帶輻射面擴大到整個中國，我們店鋪為了拓寬銷售渠道，特此建立連鎖加盟項目。具體銷售運作:（1）宣傳活動的禮品贈送促銷520情侶店在宣傳活動的開展中，在各個的學(xué)校以商業(yè)街區(qū)進行宣傳。在宣傳活動中，開展一些活動，比如情侶雙雙對對綁腿賽跑，勝利者可以獲得活動提供的情侶飾品或具有紀(jì)念價值的物品.這是

13、前期中宣傳活動的促銷方案，主要是為了吸引大學(xué)校情侶消費者.具體贈送活動：活動項目一：情侶默契度比賽(問答題) 獎品：情侶吊墜一對活動項目二：情侶速度比賽（綁腿賽跑）獎品：情侶筆記本一對活動項目三：情侶互拼比賽（踩氣球） 獎品：情侶鬧鐘一對(2）開業(yè)大酬賓優(yōu)惠活動活動：在開業(yè)三天之內(nèi),凡進店購買商品的均可獲取會員卡一張,可享受8。5折優(yōu)惠.（3）在一些特殊節(jié)目時，開展優(yōu)惠活動具體活動:如：情人節(jié):當(dāng)天進店的情侶購買物品達19元以上即可獲贈玫瑰花一朵 每月的14日：當(dāng)天都可以有玫瑰花提供，買物品達99元以上贈一朵五一，周慶等:實行買一送一(不享受會員價)優(yōu)惠活動（4)人員推銷活動.具體方案：將部分

14、商品擺在店口進行人品推銷，免費體驗,購買可獲贈相應(yīng)的小禮品。(5）其他活動a. 積分可抵現(xiàn)金b. 免費訂制,加工優(yōu)惠營銷渠道是指某種貨物和勞務(wù)從生產(chǎn)者向消費者移動時取得這種貨物和勞務(wù)的所有者權(quán)或幫助，轉(zhuǎn)移所有權(quán)的所有企業(yè)和個人。它主要包括商人中間商，代理商以及處于渠道起點和終點模式和渠道管理辦法.我們飾品店的銷售渠道可以分為一下幾種：a. 以舊換新 b。免費樣品六商業(yè)模式七融資計劃目前我們以多種形式融資，融資對象主要針對于中小型企業(yè)。且我們以和多家當(dāng)?shù)仄髽I(yè)達成投資意向。再有我們會設(shè)立規(guī)范的財務(wù)管理制度，并制定嚴格的財務(wù)管理制度，以保證公司正常的資金運轉(zhuǎn)及公司運行。融資對象 ：1.通過國家政策申請大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基金占投入資金的302。企業(yè)投資，如西安市投資公司，甘肅遠達投資集團有限公司。占投入資金的70。八商品策略采取緩慢滲透策略以低價格，低促銷費用推出新產(chǎn)品，降低可降低的成本，以低價格吸引消費者消費，以高質(zhì)量贏得消費者的信任，借消費者之口傳本店產(chǎn)品之“美”。1） 市場因素-市場需求目前市場上還沒有成熟的此類型商店，相對而言競爭比較小，需求比較大.2） 消費者因素-消費心理青年具有追求新穎與時尚，突出個性與自我,注重情感與直覺等消費心理特征，產(chǎn)品要有個性，且新穎。3、定價目標(biāo)1）利潤目標(biāo)：以獲取適度利潤為目標(biāo)2)銷售目