大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書08317

1、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書項(xiàng)目 名稱: 友愛寵物狗養(yǎng)殖公司創(chuàng)業(yè)者姓名: 王可 王楠 董保森 李政紅 王孟珂 趙休 日 期: 2015年10月11日院系名稱： 計(jì)算機(jī)信息與工程學(xué)院專業(yè)班級(jí)： 2014級(jí)科學(xué)與技術(shù)1班電 話： XXXXXX電子郵件： XXXXX目錄1、 摘要2、 公司描述 A。公司的宗旨 B.公司的名稱、公司的結(jié)構(gòu) C。公司經(jīng)營(yíng)策略3、 市場(chǎng)分析 A。市場(chǎng)描述 B。目標(biāo)市場(chǎng) C.目標(biāo)消費(fèi)群4、 競(jìng)爭(zhēng)分析5、 營(yíng)銷略策及銷售 A。營(yíng)銷計(jì)劃 B。銷售戰(zhàn)略 C。分銷渠道及合作伙伴 D.定價(jià)戰(zhàn)略 E。市場(chǎng)溝通 六、財(cái)務(wù)分析 七、附錄一、摘要隨著中國經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展,人們生活水平日漸提高。不論是高級(jí)白領(lǐng)

2、還是普通居民抑或是鄉(xiāng)村居民還是在校大學(xué)生，在工作學(xué)習(xí)之余,對(duì)身心健康娛樂有更高的追求，有很大一部分人們都喜歡家養(yǎng)寵物狗。休閑娛樂之余，寄托情感需求。寵物狗市場(chǎng)需求極大，有很大商機(jī)可尋。因此，創(chuàng)辦一家寵物狗養(yǎng)殖公司大為“有利可圖".在自己村靠近馬路租地建廠,引進(jìn)在中國家養(yǎng)排名前十的寵物狗，招聘飼養(yǎng)員，購買狗飼料，聯(lián)系買家，建立客戶網(wǎng)絡(luò)。保留優(yōu)良品種狗，以建立更優(yōu)良的品種群，優(yōu)化產(chǎn)品.初期保底,力求平穩(wěn)發(fā)展。中期擴(kuò)大寵物狗數(shù)量，聯(lián)系更多客戶，向外省北上廣進(jìn)軍.后期建立分公司，在需求地建廠，以降低運(yùn)費(fèi)和降低各種不便。研究國外大眾喜愛狗種，想國外進(jìn)軍.2、 公司描述A 公司宗旨 拿破侖說:“

3、任何不想當(dāng)將軍的士兵，不是一個(gè)好士兵".任何公司的建立都是以盈利為目的的，我們公司也一樣,但我們公司除盈利之外想給中國寵物狗愛好者更加健康，更加美麗，更加聽話,更容易管理的小狗狗.B 公司名稱和公司結(jié)構(gòu) 公司民稱:友愛寵物狗養(yǎng)殖有限公司 公司結(jié)構(gòu):初期資金不足，公司建在廠房，一切事宜在廠里完成。公司有各位股東管理。招聘飼養(yǎng)員，人事部門，司機(jī)，銷售員,外商聯(lián)系，采購員等公司人員若干。部分事情有股東承擔(dān)，各位分工合理,贏虧分?jǐn)?。C 公司經(jīng)營(yíng)策略萬事開始難，建立公司非常不易。一切要想著用最少的錢干最好的事.在自家門口租地建廠，廠房不需太大，因?yàn)閷櫸锕敷w積較小。但安全衛(wèi)生及生活環(huán)境一定要保證

4、完美。不然狗極易得病。引進(jìn)中國受歡迎狗排名前十的優(yōu)良品種100只,成對(duì)引進(jìn).飼養(yǎng)員進(jìn)行喂養(yǎng)，接生，注射疫苗等工作。一般三個(gè)月就可以出售。出售分三方向進(jìn)行.第一聯(lián)系全國大城市寵物狗銷售部門進(jìn)行成批量銷售。價(jià)格比較優(yōu)惠，但利潤(rùn)客觀。第二,在附近城鄉(xiāng)市縣進(jìn)行宣傳，宣傳形式可以是傳單,網(wǎng)絡(luò)qq，微信等形式。第三,在省會(huì)大城市人員聚集的公園廣場(chǎng)小區(qū)等進(jìn)行狗狗展示.吸引居民購買,并發(fā)傳單給潛在客戶聯(lián)系方式方便隨時(shí)有意購買聯(lián)系我們.3、 市場(chǎng)分析A 市場(chǎng)描述 經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)研，網(wǎng)絡(luò)查詢，問卷調(diào)查形式得知寵物狗市場(chǎng)需求量極大。尤其是品種純正，外觀可愛漂亮的寵物狗更是惹人喜愛。大中小城市家養(yǎng)寵物狗已很普遍,且人們生

5、活水品提高但大多數(shù)上班族都缺少內(nèi)心情感的表達(dá)和寄托，人們工作繁忙，家人很少有機(jī)會(huì)在一起，所以都想養(yǎng)個(gè)小寵物陪伴自己.加上寵物狗溫順可愛，小鳥依人，是作為寵物最佳選擇?，F(xiàn)在養(yǎng)殖寵物狗較少,加上市場(chǎng)寵物狗價(jià)格較高.所以市場(chǎng)可觀。B 目標(biāo)市場(chǎng) 北上廣等一線城市白領(lǐng)等上班族，小區(qū)居民老人，上學(xué)學(xué)生這些是重點(diǎn)人群,因?yàn)樗麄兩钏捷^好，消費(fèi)能力較高。其次是二線三線城市人群。因此，我們主要聯(lián)系一線城市寵物專賣店。全國各大城市寵物店都要聯(lián)系，擴(kuò)大客戶群。以及家鄉(xiāng)大型集會(huì)狗市。C目標(biāo)消費(fèi)群 北上廣等一線城市白領(lǐng)等上班族,小區(qū)居民老人，上學(xué)學(xué)生這些是重點(diǎn)人群，因?yàn)樗麄兩钏捷^好，消費(fèi)能力較高。其次是二線三線城

6、市上類人群。 四、競(jìng)爭(zhēng)分析主要是城市專業(yè)寵物養(yǎng)殖公司，他們有較好的廠房,有更專業(yè)的飼養(yǎng)團(tuán)隊(duì)，有更完善的設(shè)施條件.管理更加優(yōu)善。其次向我們這樣鄉(xiāng)村個(gè)體戶的養(yǎng)殖場(chǎng)也是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象。5、 營(yíng)銷策略及銷售 A 營(yíng)銷計(jì)劃 銷售方向有三。第一聯(lián)系全國大城市寵物狗銷售部門進(jìn)行成批量銷售。價(jià)格比較優(yōu)惠，但數(shù)量大利潤(rùn)客觀。第二,在附近城鄉(xiāng)市縣進(jìn)行宣傳，宣傳形式可以是傳單,網(wǎng)絡(luò)例如qq群，微信公眾號(hào)關(guān)注微博等形式。第三,在省會(huì)大城市人員聚集的公園廣場(chǎng)小區(qū)等進(jìn)行狗狗展示。吸引居民購買，并發(fā)傳單給潛在客戶聯(lián)系方式方便隨時(shí)有意購買者聯(lián)系我們。B 銷售戰(zhàn)略 先對(duì)省會(huì)及周邊城市進(jìn)行問卷調(diào)查,是否喜歡養(yǎng)寵物狗，更喜歡那一品種等問

7、題。對(duì)市場(chǎng)需求有較為有效的了解，對(duì)自己養(yǎng)殖方向更具有指導(dǎo)作用。起先銷售價(jià)格不益過高，了解其他銷售者的價(jià)格，我們要比其他低,其中在保底并有所收益之余低百分之十。1000元一條的我們賣900元。形成口碑之后，提高養(yǎng)殖天數(shù),給狗狗進(jìn)行更美觀的設(shè)計(jì)，然后加價(jià)。C 分銷渠道及合作伙伴 由于寵物狗不同于衣服什么的,相比較價(jià)格較高，投資較大，數(shù)量不能過大,一般一年養(yǎng)殖1000條還可以，所以分銷渠道可以在朋友圈中開發(fā),聯(lián)系家人,朋友，同學(xué)，老師等關(guān)系?？梢越o這一部分人群較大的優(yōu)惠價(jià)格，打好口碑.如果他們覺得在我們這里買寵物狗更合算,可以讓他們?cè)谧约旱呐笥讶χ羞M(jìn)行宣傳,并且承諾若交易成功,支付一部分酬金.這樣形

8、成關(guān)系網(wǎng)，即打好了市場(chǎng)口碑，有形成了一部分銷售網(wǎng)，一舉兩得。對(duì)于合作伙伴，可以與城市寵物撫養(yǎng)所，寵物用品專賣店建立戰(zhàn)略合作關(guān)系.給他們提供已經(jīng)在我們這購買的客戶資源,推薦客戶去他們店對(duì)狗狗進(jìn)行的一些服務(wù)性工作。以及幫助他們對(duì)狗狗寄養(yǎng)，管理等.他們則可以向客戶宣傳我們寵物狗養(yǎng)殖場(chǎng)，推薦優(yōu)良品種，介紹我們。開發(fā)潛在客戶。以提高知名度。擴(kuò)大客戶群。D 定價(jià)戰(zhàn)略E 市場(chǎng)溝通留下客戶信息,與客戶進(jìn)行交流，指導(dǎo)其養(yǎng)殖方法，并詢問狗狗健康狀況，不好的可以進(jìn)行看護(hù)，并收取一部分資金。肯定較市場(chǎng)便宜.此時(shí)就可以與建立戰(zhàn)略關(guān)系的撫養(yǎng)所聯(lián)系，從中收取一部分報(bào)酬。6、 財(cái)務(wù)分析租地：1000元/一畝一年X10畝=10000元/一年建廠及購買設(shè)施：預(yù)計(jì)15萬招聘人元工資：飼養(yǎng)員1名，防疫員1名,采購員1名，招聘人員1名,銷售人員1人，辦公室1人（25001+30001+2500*+25001+25001+3000*1）*12=192000元/1