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文檔簡介

1、.小企業(yè)信貸產品宣傳推廣策劃方案-以紅花崗區(qū)政府和湘江工業(yè)園區(qū)為代表案例目 錄一、 在政府和工業(yè)園區(qū)附近作宣傳的SWOT 分析；二、 中小企業(yè)主購買該產品的購買力分析；三、 廣告宣傳建議；四、 宣傳方案。（一）郵政儲蓄銀行小企業(yè)信貸產品在紅花崗區(qū)政府和湘江工業(yè)園區(qū)作宣傳的 SWOT 分析1） 優(yōu)勢 S:經常出入該地的中小企業(yè)主多，可以間接地提高我行的知名度；該產品符合當地市場的需要；公司高層對該地周圍市場的重視；較強的市場推廣能力與持續(xù)的促銷支持；國家及地方政府的政策支撐和支持。2） 劣勢 W:附近的廣告價位較高，故成本可能較高；附近無太明顯的可用于宣傳用的路燈和公交車站臺等；湘江工業(yè)園區(qū)正在

2、建設中，前期的廣告效益不會太突出。3） 小企業(yè)信貸產品市場關鍵成功要素分析:分銷網絡的覆蓋能力產品的質量;.具有競爭力的價格體系相關的市場推廣活動品牌與美譽度4） 機會點 O：國家對中小企業(yè)的大力扶植我國的金融體系正在走向完善我們可以通過此次活動來提高郵政儲蓄銀行遵義分行的知名度，體現出我們的社會責任感和使命感5） 威脅問題 T:其他銀行的產品已經先占領此市場， 我行現在進入會使得占有率非常低；現在國家正在大力扶植中小企業(yè)， 一旦扶植的政策不在， 會影響相關的決策；其他商業(yè)銀行的產品已經形成較為完備的產品價格體系， 具有強大的競爭力。通過 SWOT 的分析 ,我們可以得出以下結論 :中小企業(yè)主

3、需要我們通過正宗的小企業(yè)貸款產品的傳播， 引導其樹立正確的信貸觀念；必須通過強有力的宣傳，來樹立郵政儲蓄銀行的信貸產品優(yōu)質理念。二）中小企業(yè)主使用我行信貸產品的概率分析：;.中國郵政儲蓄銀行遵義市分行目前在遵義市的知名度較低， 潛在的客戶一提到銀行，都會首先想到的是工農中建交等五家大型的國有商業(yè)銀行，而對于郵政儲蓄銀行的概念還是原有的郵政儲蓄的概念， 不知道我行已經開始轉為商業(yè)銀行， 并已經開始發(fā)放信貸產品， 加之我行的成立時間不長，自然不及國有大型商業(yè)銀行的知名度。另外，由于我行的信貸產品推出時間不長，潛在客戶一提到貸款，不會下意識想到我們。再加之我行在城市的營銷網絡不強， 故效果欠佳。因此，引導潛在的客戶成為我行的客戶是這次宣傳的重點， 以平面廣告為主，向潛在客戶傳達如下信息點：1、郵儲銀行已經成為商業(yè)銀行，正在向全功能型的商業(yè)銀行而努力；

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