第十二章農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營服務(wù)

1、第十二章第十二章 農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營服務(wù)農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營服務(wù)本章學習要點本章學習要點農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營服務(wù)的含義與內(nèi)容農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營服務(wù)的含義與內(nèi)容農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營服務(wù)的指導(dǎo)思想及原農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營服務(wù)的指導(dǎo)思想及原農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營服務(wù)的程序及技巧農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營服務(wù)的程序及技巧農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營實體的類型與農(nóng)資連鎖農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營實體的類型與農(nóng)資連鎖經(jīng)營經(jīng)營興辦農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營實體應(yīng)注意的事項興辦農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營實體應(yīng)注意的事項第一節(jié)第一節(jié) 農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營服務(wù)概述農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營服務(wù)概述一、農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營服務(wù)的含義與意義一、農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營服務(wù)的含義與意義二、農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營服務(wù)的主要領(lǐng)域與內(nèi)容二、農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營服務(wù)的主要領(lǐng)域與內(nèi)容 三、我國農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營服務(wù)的

2、發(fā)展歷程與趨勢三、我國農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營服務(wù)的發(fā)展歷程與趨勢 一、農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營服務(wù)的含義與意義一、農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營服務(wù)的含義與意義 (一一)農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營服務(wù)的含義農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營服務(wù)的含義 v農(nóng)業(yè)推廣人員為滿足農(nóng)民需要，所進行的物質(zhì)、技術(shù)、信息、產(chǎn)品等各個方面的交易和營銷活動，是一種運用經(jīng)濟手段摘推廣的方式。v農(nóng)業(yè)推廣工作是一項教育性質(zhì)的活動，體現(xiàn)在推廣人員為農(nóng)民提供涵蓋農(nóng)資和農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)、生產(chǎn)環(huán)節(jié)和農(nóng)家生活等各個方面的服務(wù)。農(nóng)業(yè)推廣服務(wù)包括公益性和經(jīng)營性服務(wù)兩個方面，農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營性服務(wù)是服務(wù)與經(jīng)營的結(jié)合。 (二二)農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營服務(wù)的意義農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營服務(wù)的意義 u它促進了農(nóng)資流通體制和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料經(jīng)營方式

3、的轉(zhuǎn)變，促進社會化服務(wù)體系的完善和發(fā)展。u開創(chuàng)了新的農(nóng)業(yè)推廣方式與方法。u奠定了自我發(fā)展機制，增強了技術(shù)推廣單位的實力和活力，可使推廣機構(gòu)有生存壓力，產(chǎn)生內(nèi)在的緊迫感和進取精神。 (二二)農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營服務(wù)的意義農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營服務(wù)的意義 （續(xù)）（續(xù)）u為實現(xiàn)公益性推廣機構(gòu)和經(jīng)營性推廣機構(gòu)的分設(shè)和合理運行奠定了基礎(chǔ)，比較容易實現(xiàn)公益性推廣工作的職能。u技物結(jié)合是提高農(nóng)業(yè)科技入戶率的有效措施，新技術(shù)轉(zhuǎn)化速度快，比較容易實現(xiàn)其交換價值，是促進技術(shù)推廣效果和物質(zhì)資金投入效益雙重提高的有效途徑。u促使農(nóng)民更加珍惜和積極參與、監(jiān)督推廣活動。節(jié)目錄二、農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營服務(wù)的主要領(lǐng)域與內(nèi)容二、農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營服務(wù)的主要領(lǐng)

4、域與內(nèi)容 (一一)產(chǎn)前產(chǎn)前 農(nóng)業(yè)推廣部門開展經(jīng)營服務(wù)可以為農(nóng)民生產(chǎn)、加工、調(diào)運和銷售優(yōu)質(zhì)合格的種子、種苗、化肥、農(nóng)藥、農(nóng)膜、農(nóng)機具、農(nóng)用設(shè)施等農(nóng)用物資，也可進行土地承包、技術(shù)承包、產(chǎn)銷承包、生產(chǎn)規(guī)劃與布局的服務(wù)合同簽訂工作和農(nóng)產(chǎn)品銷售市場的建設(shè)工作，既要使農(nóng)業(yè)生產(chǎn)有規(guī)劃、有布局、有條件、有物質(zhì)、有技術(shù)、有信息、有市場等保障措施，又要使農(nóng)民合理有效地安排農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營。(二二)產(chǎn)中產(chǎn)中 農(nóng)業(yè)推廣部門要繼續(xù)開展生產(chǎn)中所急需農(nóng)用物資的配套服務(wù)，要保證農(nóng)用生產(chǎn)物資的供給和全過程的技術(shù)保障，實現(xiàn)生產(chǎn)的有序化、高效化。同時積極開展勞務(wù)承包、技術(shù)承包等有償服務(wù)活動，從中獲得效益，并繼續(xù)聯(lián)系和考察農(nóng)產(chǎn)品銷售市

5、場，制定營銷策略，積極擴大銷路。 (三三)產(chǎn)后產(chǎn)后 農(nóng)業(yè)推廣部門開展經(jīng)營服務(wù)，要保證農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷合同的兌現(xiàn)。要積極組織農(nóng)民對農(nóng)產(chǎn)品進行粗加工，積極進行收購、貯運和銷售服務(wù)工作以及幫助農(nóng)民進行生產(chǎn)分析、再生產(chǎn)的籌劃。此時開展此推廣經(jīng)營服務(wù)，正是幫助農(nóng)民，聯(lián)系農(nóng)民感情、擴大誠信和提高服務(wù)能力的好時機，為進一步開展農(nóng)資經(jīng)營及技術(shù)服務(wù)奠定有效的基礎(chǔ)。節(jié)目錄三、我國農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營服務(wù)的發(fā)展歷程與趨勢三、我國農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營服務(wù)的發(fā)展歷程與趨勢 (一一)發(fā)展歷程與基本經(jīng)驗發(fā)展歷程與基本經(jīng)驗 1發(fā)展歷程（三個階段）發(fā)展歷程（三個階段） v第一個階段第一個階段：19821991年，是農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營服務(wù)體系的創(chuàng)立階段。v

6、第二個階段第二個階段：19912002年，是農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營服務(wù)體系發(fā)展階段。v第三個階段第三個階段：2002年至今，是農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營服務(wù)的改革發(fā)展階段。 2基本經(jīng)驗基本經(jīng)驗l一是經(jīng)營服務(wù)必須堅持先試驗、示范再推廣推銷的科學程序，將經(jīng)營性服務(wù)和公益性服務(wù)結(jié)合起來；l二是重視技術(shù)創(chuàng)新，提高科技含量；l三是實行用戶第一的靈活經(jīng)營方式，堅持保本微利，讓利于基層；l四是堅持立足行業(yè)優(yōu)勢興辦實體；l五是積極拓寬服務(wù)領(lǐng)域，開展系列化服務(wù)；l六是實行多層次合作。 (二二)發(fā)展趨勢發(fā)展趨勢 推廣經(jīng)營服務(wù)體系將進一步深化改革逐步完善責權(quán)利相結(jié)合的科學推廣經(jīng)營管理推廣經(jīng)營服務(wù)政策法規(guī)保障機制將進一步完善。推廣經(jīng)營將會伴

7、隨著現(xiàn)代市場營銷理論的發(fā)展而發(fā)展。注重“質(zhì)量、服務(wù)、平價、情感和關(guān)系”的營銷意識將會在推廣經(jīng)營中得到進一步加強。 章目錄第二節(jié)第二節(jié) 農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營服務(wù)的程序與技巧農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營服務(wù)的程序與技巧一、農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營服務(wù)的指導(dǎo)思想及原則一、農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營服務(wù)的指導(dǎo)思想及原則 二、農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營服務(wù)的基本程序二、農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營服務(wù)的基本程序三、農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營服務(wù)的技巧三、農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營服務(wù)的技巧 一、農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營服務(wù)的指導(dǎo)思想及原則一、農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營服務(wù)的指導(dǎo)思想及原則(一一)指導(dǎo)思想指導(dǎo)思想 1以服務(wù)為宗旨：以為農(nóng)民服務(wù)、為農(nóng)業(yè)商以服務(wù)為宗旨：以為農(nóng)民服務(wù)、為農(nóng)業(yè)商品生產(chǎn)服務(wù)為己任，處處為農(nóng)民、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)品生產(chǎn)服務(wù)為

8、己任，處處為農(nóng)民、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)提供方便。提供方便。 2以技術(shù)為核心：開展技術(shù)服務(wù)是農(nóng)業(yè)推廣以技術(shù)為核心：開展技術(shù)服務(wù)是農(nóng)業(yè)推廣機構(gòu)開展科技經(jīng)營服務(wù)的最大優(yōu)勢所在。機構(gòu)開展科技經(jīng)營服務(wù)的最大優(yōu)勢所在。 3以經(jīng)營求活力以經(jīng)營求活力 4以管理求實效以管理求實效 (二二)原則原則 1贏利性原則贏利性原則 2技物結(jié)合原則技物結(jié)合原則 3農(nóng)民自愿原則農(nóng)民自愿原則 4符合地區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策原則符合地區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策原則5適應(yīng)農(nóng)民需求層次原則適應(yīng)農(nóng)民需求層次原則 節(jié)目錄 二、農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營服務(wù)的基本程序二、農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營服務(wù)的基本程序 (一一)熟悉農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營相關(guān)的法律、法規(guī)和政策熟悉農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營相關(guān)的法律、法規(guī)和政策

9、(二二)研究和分析市場環(huán)境研究和分析市場環(huán)境 (三三)分析擬推廣地區(qū)用戶的興趣和需要分析擬推廣地區(qū)用戶的興趣和需要(四四)在市場細分的基礎(chǔ)上在市場細分的基礎(chǔ)上確定目標市場確定目標市場 (五五)實施實施營銷組合策略營銷組合策略(六六)依據(jù)經(jīng)營決策的科學程序，實施決策方案依據(jù)經(jīng)營決策的科學程序，實施決策方案確定目標市場：通過市場細分，把適合自己的細分市場篩選出來，確定為自己的營銷目標。 確定目標市場可分為3個步驟。l第一步：選擇目標市場，確定策略目標。l第二步：確定目標市場的容量。l第三步：定位競爭對手，制定攻守方略。營銷組合的4Ps圖營銷組合營銷組合目標市場質(zhì)量性能選擇權(quán)外觀品牌包裝尺碼或型號服

10、務(wù)保存退貨產(chǎn)品價格目錄價格折扣付款期限賒銷付款條件廣告人員促銷銷售促進公共關(guān)系促銷渠道所包括區(qū)域場所倉儲運輸?shù)攸c科學的決策程序v(1)發(fā)現(xiàn)問題發(fā)現(xiàn)問題v(2)確定決策所期望達到的目標確定決策所期望達到的目標 v(3)擬訂方案擬訂方案v(4)分析評價分析評價 v(5)選擇方案選擇方案v (6)實施反饋實施反饋節(jié)目錄三、農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營服務(wù)的技巧三、農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營服務(wù)的技巧 (一一)正確靈活地應(yīng)用農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營服務(wù)的基本程序正確靈活地應(yīng)用農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營服務(wù)的基本程序 農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營服務(wù)的基本程序是從事推廣經(jīng)營服務(wù)工作一般應(yīng)遵循的程序，不是一成不變的，具體運用時應(yīng)靈活掌握。(二二)以優(yōu)質(zhì)名牌產(chǎn)品吸引顧客以優(yōu)質(zhì)名

11、牌產(chǎn)品吸引顧客 農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營選擇優(yōu)質(zhì)名牌產(chǎn)品，不但可以占領(lǐng)市場，為企業(yè)獲得利潤，有利于民，取信于民，為農(nóng)民增加收入，更可以抵制假冒偽劣產(chǎn)品擾亂市場，坑農(nóng)害農(nóng)。農(nóng)業(yè)是一個弱勢產(chǎn)業(yè)，農(nóng)業(yè)經(jīng)營服務(wù)單位更應(yīng)加強品牌意識，實施品牌戰(zhàn)略。 (三三)制定有效的企業(yè)營銷戰(zhàn)略制定有效的企業(yè)營銷戰(zhàn)略確定企業(yè)經(jīng)營者及管理者的意圖，明確企業(yè)人行、目標顧客群體、產(chǎn)品(業(yè)務(wù))范圍以及銷售區(qū)域范圍選擇等基本問題；對營銷環(huán)境與條件進行分析，包括宏觀環(huán)境、微觀環(huán)境以及行業(yè)結(jié)構(gòu)分析；分析企業(yè)內(nèi)部條件，規(guī)劃企業(yè)成長戰(zhàn)略；進行市場細分，選擇目標市場；對市場進行準確定位，打造企業(yè)產(chǎn)品在目標顧客心目中的形象和地位；設(shè)計市場營銷組合策略。

12、(四)靈活運用營銷組合策略 1產(chǎn)品策略產(chǎn)品策略 產(chǎn)品策略在企業(yè)營銷組合中居于首要地位。 企業(yè)必須首先了解和研究顧客，根據(jù)顧客的需求來提供適銷對路的產(chǎn)品。近年來，農(nóng)民的消費觀念和購買行為也發(fā)生了較大變化，他們對產(chǎn)品的選擇也越來越嚴格。 2價格策略價格策略 價格要以顧客需求為導(dǎo)向，提高顧客滿意度。企業(yè)經(jīng)營要遵循雙贏的原則。在分析價格時，必須在注重產(chǎn)品價格穩(wěn)定性和連續(xù)性的前提下，對產(chǎn)品價格政策實施中的各種反應(yīng)，做出分析和判斷。3營銷渠道策略營銷渠道策略 渠道是指某種貨物和勞務(wù)從生產(chǎn)者向消費者移動時取得這種貨物和勞務(wù)的所有權(quán)，或幫助轉(zhuǎn)移其所有權(quán)的所有企業(yè)和個人。從事經(jīng)營服務(wù)的企業(yè)除要加強對渠道的控制外

13、，還應(yīng)嘗試采用不同的銷售模式。直接銷售渠道模式、代理銷售渠道模式、特許經(jīng)營或連鎖加盟渠道模式4促銷策略促銷策略 促銷是企業(yè)借助宣傳、推廣的方式，將商品或服務(wù)的信息傳遞給消費者，幫助消費者認識該商品或服務(wù)的性能、特征及帶來的效益，進而引起注意，激發(fā)興趣和購買欲望，最后產(chǎn)生購買行為的一種手段。促銷策略就是對促銷方式的選擇、組合和運用。促銷方式主要有人員促銷、廣告促銷、營業(yè)推廣和公共關(guān)系促銷等。 (五五)做好廣告策劃，加大宣傳力度做好廣告策劃，加大宣傳力度v首先要明確廣告的目標。5種：顯現(xiàn)企業(yè)或商品、影響消費者的意識、轉(zhuǎn)變消費者的態(tài)度、提醒消費者注意、肯定消費者的購買行為。v其次要注重廣告的內(nèi)容。農(nóng)

14、業(yè)廣告不應(yīng)過分地標新立異，可以直截了當?shù)匕焉唐芳捌涔πЦ嬖V消費者，使人看了這種廣告后具有明確的商品概念，了解商品的功效、購買地點、品牌和商標。v此外要通過適宜的媒體傳出。一般通過報紙、期刊、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)等大眾傳播媒體或者馬路旁或建筑物上的廣告牌、店鋪招牌或營業(yè)現(xiàn)場的店銷媒體或汽車等交通媒體、樣本說明書及包裝媒體來傳播。(六六)營銷人員要樹立良好形象，提高服務(wù)意識營銷人員要樹立良好形象，提高服務(wù)意識v1增強市場意識增強市場意識v2提高信譽度提高信譽度v3注重職業(yè)道德修養(yǎng)和敬業(yè)精神注重職業(yè)道德修養(yǎng)和敬業(yè)精神 (七七)加強營銷公關(guān)，保持企業(yè)與公眾的雙向溝通加強營銷公關(guān)，保持企業(yè)與公眾的雙向溝通

15、v運用良好的營銷公關(guān)來處理企業(yè)的經(jīng)營管理事務(wù)，保持企業(yè)與外部利益相關(guān)群體的溝通，增強企業(yè)社會責任，不僅對企業(yè)的發(fā)展、創(chuàng)新具有決定性的意義，而且也是當今企業(yè)持續(xù)經(jīng)營的重要課題。 章目錄第三節(jié)第三節(jié) 農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營實體的興辦農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營實體的興辦 一、農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營實體的主要類型和一、農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營實體的主要類型和運行中存在的問題運行中存在的問題二、興辦經(jīng)營實體應(yīng)注意的事項二、興辦經(jīng)營實體應(yīng)注意的事項 一、農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營實體的主要類型一、農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營實體的主要類型 農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營實體農(nóng)資經(jīng)營實體農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營實體基于經(jīng)營實體的性質(zhì)不同：基于經(jīng)營實體的性質(zhì)不同：v開發(fā)服務(wù)型經(jīng)濟實體；v經(jīng)營型經(jīng)濟實體；v生產(chǎn)型經(jīng)濟

16、實體；基于經(jīng)營實體經(jīng)營方式的不同：基于經(jīng)營實體經(jīng)營方式的不同：v農(nóng)資連鎖經(jīng)營實體；v產(chǎn)供銷結(jié)合型實體；v設(shè)施利用型實體、產(chǎn)銷中介型實體；v產(chǎn)業(yè)型實體；v技術(shù)承包型實體；v股份制推廣部門型實體等。例農(nóng)資連鎖經(jīng)營模式農(nóng)資連鎖經(jīng)營模式 l連鎖經(jīng)營是指經(jīng)營同類商品、使用統(tǒng)一商品號的若干門店，在同一總部的管理下，采用統(tǒng)一采購或授予經(jīng)營權(quán)等方式，實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟效益的一種現(xiàn)代商品流通方式。l從連鎖類型看，連鎖經(jīng)營一般分為正規(guī)(直營)連鎖、特許(加盟)連鎖和自由連鎖。農(nóng)業(yè)部重點支持農(nóng)業(yè)部門創(chuàng)辦的農(nóng)業(yè)部重點支持農(nóng)業(yè)部門創(chuàng)辦的5種連鎖經(jīng)營模式：種連鎖經(jīng)營模式：v一、農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)部門創(chuàng)新服務(wù)，開展種子、農(nóng)機具、農(nóng)藥、

17、化肥、飼料等農(nóng)資供應(yīng)銷售連鎖經(jīng)營；v二、流通型龍頭企業(yè)直接開辦連鎖超市或商店；v三、加工型企業(yè)配合連鎖經(jīng)營，搞好農(nóng)產(chǎn)晶和農(nóng)資的集中配送；v四、有條件的批發(fā)市場發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品配送中心；v五、農(nóng)民專業(yè)合作組織按照連鎖經(jīng)營的需要，統(tǒng)一向連鎖經(jīng)營企業(yè)直供直銷農(nóng)產(chǎn)晶。 連鎖經(jīng)營模式的類型連鎖經(jīng)營模式的類型 v以農(nóng)技推廣體系為主導(dǎo)的農(nóng)資連鎖經(jīng)營模式以農(nóng)技推廣體系為主導(dǎo)的農(nóng)資連鎖經(jīng)營模式v以科技型企業(yè)為主導(dǎo)的農(nóng)資連鎖經(jīng)營模式。以科技型企業(yè)為主導(dǎo)的農(nóng)資連鎖經(jīng)營模式。v以農(nóng)資企業(yè)為主導(dǎo)的農(nóng)資連鎖經(jīng)營模式以農(nóng)資企業(yè)為主導(dǎo)的農(nóng)資連鎖經(jīng)營模式v以直銷店或直銷為主的農(nóng)資連鎖經(jīng)營模式。以直銷店或直銷為主的農(nóng)資連鎖經(jīng)營模式。二

18、、農(nóng)資連鎖經(jīng)營模式發(fā)展中的問題二、農(nóng)資連鎖經(jīng)營模式發(fā)展中的問題 (1)自身發(fā)展有缺陷(2)市場管理不規(guī)范(3)政策環(huán)境不寬松，法律法規(guī)不健全(4)資金不足(5)人才匱乏(6)經(jīng)營規(guī)模小，連鎖類型單一(7)農(nóng)資銷售與農(nóng)資服務(wù)相分離 節(jié)目錄三、興辦經(jīng)營實體應(yīng)注意的事項三、興辦經(jīng)營實體應(yīng)注意的事項 （一）選準經(jīng)營項目與領(lǐng)域，注重品牌的培育（一）選準經(jīng)營項目與領(lǐng)域，注重品牌的培育。v可以先從種子、化肥、農(nóng)藥、農(nóng)膜等經(jīng)營人手，然后擴展到其他領(lǐng)域。v參與農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，形成推廣一項技術(shù)、擴充一片基地、興辦一個企業(yè)、發(fā)展一個企業(yè)，富裕一方農(nóng)民。v與農(nóng)民結(jié)成穩(wěn)固的利益共同體，引導(dǎo)農(nóng)民進人市場。（二）是完善企業(yè)制度和經(jīng)營體制（二）是完善企業(yè)制度和經(jīng)營體制在運作方式上：a.采取股份制，以實體所屬單位為主，單位職工均需按一定比例人股；b.實行董事會下的經(jīng)理負責制c.要有專門的經(jīng)營隊伍；d.實行有分有統(tǒng)的原則，即在經(jīng)營上獨立，在服務(wù)上與農(nóng)業(yè)推廣相結(jié)合，堅持“農(nóng)辦”為農(nóng)的根本性質(zhì)。在利益分配上:a，要堅持股份紅利原則；b要堅持多勞多得的原則；c要堅持發(fā)展為主的原則。既要考慮股民的利益、經(jīng)營人員與技術(shù)推廣人員利益的公平性，同時要保證一部分利潤用于發(fā)展。（三）是選好人才和培養(yǎng)人才（三）是選好人才和培養(yǎng)人才l 必須選擇既懂業(yè)務(wù)又善經(jīng)營且作風正派的人員進入實體，真正搞好經(jīng)營服務(wù)工作。l