2021年公司銷售團隊年終總結(jié)

1、2021年公司銷售團隊年終總結(jié) 一轉(zhuǎn)眼，來上海繳納電熱有限公司已經(jīng)過了大半年了。回顧這9個月以來所做的工作，心里頗有幾份感觸。在過去的大半年的時間里，首先感謝公司給予我這樣一個發(fā)展的平臺，和用心培養(yǎng);感謝經(jīng)理給予工作上的鼓勵和督促。讓我學(xué)到了很多的業(yè)務(wù)談判知識和商談技巧，并順利的為下一步的公司業(yè)務(wù)發(fā)展邁出了第一步。其次感謝這個業(yè)務(wù)團隊，感謝同事們在工作上的相互鼓勵和配合。他們所有人都有值得我去學(xué)習(xí)地方，我從他/她們身上學(xué)到了不少知識，讓自己更加的成熟。 通過半年來不斷與公司業(yè)務(wù)模式進行磨合，我也更加的認識到了，一個銷售人員的知識面、社交能力和商務(wù)談判技巧決定了銷售人員的銷售能力。為此，通過這9

2、個月的工作積累。我認識到自己現(xiàn)有的不足和長處。以下我想說二個方面： 一、在產(chǎn)品專業(yè)知識方面： 1)產(chǎn)品知識方面：加強熟悉熱熔膠系列產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝、和材料特點、規(guī)格型號。了解產(chǎn)品的使用方法;了解本行業(yè)競爭產(chǎn)品的有關(guān)情況; 2)公司知識方面：深入了解本公司和其他競爭廠家的背景、產(chǎn)品生產(chǎn)能力、生產(chǎn)技術(shù)水平、設(shè)備情況及服務(wù)方式、發(fā)展前景等。 3)客戶需要方面：了解客戶的購買心理、購買層次、及對產(chǎn)品的基本要求。 4)市場知識方面：了解熱熔膠系列產(chǎn)品的市場動向和變化、顧客購買力情況，進行不同產(chǎn)品使用行業(yè)及區(qū)域市場分析。 5)專業(yè)知識方面：進一步了解與熱熔膠有關(guān)的其他方面的工藝技術(shù)知識，方便能更好的和不同的

3、客戶達成共識和業(yè)務(wù)范疇的交流，了解不同行業(yè)，不同公司在新的一年里的思維的轉(zhuǎn)變，以便更好的合作。 6)服務(wù)知識方面：了解接待和會客的基本禮節(jié)，細心、認真、迅速地處理客戶狀況;有效地傳遞公司信息及獲得信任。 二、銷售能力方面： 1)工作中的心里感言。謝謝公司給了我一個這樣的發(fā)展的平臺，通過和大家一起工作的機會，讓我從大家身上學(xué)了不少的銷售技巧和談判能力，有了這些經(jīng)驗做鋪墊，相信在以后的工作當(dāng)中我才能更順利的在崗位中獨立成長起來。感謝大家在工作中的給予幫助。這些都是我財富的積累。 2)職業(yè)心態(tài)的調(diào)整。銷售員的一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛

4、、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗多，那么我和別人比誠信，比服務(wù)。 3)客戶的開發(fā)與維護。我認為攻客戶和制定目標(biāo)是一樣的，首先要集中精力去做一個客戶，只有這樣才能有收效，等重點客戶認可了，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點客戶上。 4)自己工作中的不足。通過這么長時間的工作積累，整體上對自己的業(yè)績是很不滿意，主要表現(xiàn)在業(yè)務(wù)經(jīng)驗不夠豐富，目標(biāo)不夠明確。韌性能力和業(yè)務(wù)技巧有待突破，市場開發(fā)能力還有待加強，還有就是在談判上表現(xiàn)的不夠強勢，還有對自己現(xiàn)有的市場區(qū)域表現(xiàn)的沒有足夠的信心。希望能夠盡快的提高自己的不足，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，能更好的為自己以后的銷售業(yè)務(wù)和開展打好基礎(chǔ)，提高自己的自信心和業(yè)務(wù)銷售

5、技巧。 20_(請自填)年的展望及規(guī)劃： 20_(請自填)馬上就要過去，雖然對自己的工作狀況不是很滿意，但人要往前看，一年之計在于春，在新的一年來臨之際，要為自己播好種，做好規(guī)劃，期待明年的年終會有更好的表現(xiàn)。 公司在發(fā)展過程中，我認為要成為一名優(yōu)秀的的銷售經(jīng)理，首先要調(diào)整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標(biāo)，明確公司的發(fā)展方向，才能充分溶入到公司的發(fā)展當(dāng)中，才能更加有條不紊的開展工作。 第一，從理念上：我應(yīng)該和公司保持一致的經(jīng)營思想、經(jīng)營理念，與公司高層統(tǒng)一目標(biāo)和認識，協(xié)助公司促進企業(yè)文化方面的建設(shè)。 第二，意識上：無論在熱熔膠產(chǎn)品的銷售還是產(chǎn)品生產(chǎn)工作知識的學(xué)習(xí)上，摒棄自私、強勢、懶惰的性

6、情，用積極向上的心態(tài)，學(xué)習(xí)他人的長處，學(xué)會謙虛，學(xué)會與上級、朋友、同事更加融洽的相處;最后我希望公司和及個人都有更大的發(fā)展空間。 第三，業(yè)務(wù)上：首先規(guī)劃好自己的市場區(qū)域，了解本區(qū)域內(nèi)客戶的特性及目標(biāo)。通過了解客戶的資料、興趣愛好、家庭情況等，挖掘客戶需求，投其所好，這樣才能更好的服務(wù)客戶。其次要看重市場行業(yè)的拓展。特別是一些新興行業(yè)，這些行業(yè)的發(fā)展空間相對更廣;利潤空間相對更高。再次，把握好重點客戶與次要客戶的輕重緩急。合理處理自己的業(yè)務(wù)時間，提高自己的工作效率。最后還要了解產(chǎn)品行業(yè)的未來發(fā)展趨勢及要面臨的問題。提前預(yù)測，為面臨的機遇及挑戰(zhàn)做好充足的準(zhǔn)備，讓自己永遠都比別人快一步。 最后，在這

7、新年來臨之際，祝公司未來發(fā)展一路順風(fēng)!大家事業(yè)有成，心想事成! 【以下內(nèi)容免費閱讀：2021年企業(yè)年終工作總結(jié)范文！】 20_(請自填)年，*在市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在市中小企業(yè)局的大力支持下，認真貫徹落實中央、省、市一系列經(jīng)濟發(fā)展的決策部署，以服務(wù)中小企業(yè)發(fā)展為中心，把加快發(fā)展中小企業(yè)作為建設(shè)經(jīng)濟強區(qū)的戰(zhàn)略舉措，把加快中小企業(yè)發(fā)展作為發(fā)展縣域經(jīng)濟的重要抓手，全區(qū)中小企業(yè)工作實現(xiàn)了平穩(wěn)發(fā)展，現(xiàn)將有關(guān)情況匯報如下： 一、開展主要工作 (一)完善扶持政策，優(yōu)化發(fā)展環(huán)境。一是認真貫徹省、市扶持中小企業(yè)發(fā)展的一系列政策措施，先后制定出臺了*開發(fā)區(qū)加快科技創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展實施方案關(guān)于進一步加強科技工作的

8、意見*開發(fā)區(qū)關(guān)于實施企業(yè)二次創(chuàng)業(yè)建設(shè)幸福美麗臨港的意見等一系列促進中小企業(yè)發(fā)展的文件，為全區(qū)企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造的良好政策環(huán)境。二是緊緊抓住促進中小企業(yè)工作發(fā)展的杠桿。相繼成立以管委會主要領(lǐng)導(dǎo)任組長的*開發(fā)區(qū)二次創(chuàng)業(yè)工作領(lǐng)導(dǎo)小組、*開發(fā)區(qū)促進中小微企業(yè)發(fā)展領(lǐng)導(dǎo)小組，區(qū)級領(lǐng)導(dǎo)幫扶骨干企業(yè)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，定期召開聯(lián)席工作會議和現(xiàn)場辦公會，定期到企業(yè)走訪調(diào)研，及時協(xié)調(diào)解決企業(yè)發(fā)展中遇到的困難和問題，切實把促進中小企業(yè)快速健康發(fā)展落到實處。三是我局將最近幾年中央、省、市等各級政府下發(fā)的有關(guān)中小微企業(yè)發(fā)展的優(yōu)惠政策及文件整理匯編成冊，發(fā)放到全區(qū)中小企業(yè)，讓企業(yè)可以通過了解優(yōu)惠政策，更好地促進企業(yè)發(fā)展。 (二)摸清

9、企業(yè)底數(shù)，明確發(fā)展方向。一是按照全區(qū)中小企業(yè)工作的總體要求，為了更好地了解我區(qū)中小企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，提升謀劃中小企業(yè)工作能力，提高服務(wù)效率，全面掌握中小企業(yè)工作的第一手資料，開展了建立覆蓋全區(qū)中小企業(yè)檔案項目庫工作。通過深入基層調(diào)研，針對我區(qū)大企業(yè)少，中小企業(yè)多的局面，指導(dǎo)企業(yè)發(fā)展從“專精特新”上做文章，在全區(qū)范圍內(nèi)選擇一批“專、精、特、新”中小企業(yè)納入到項目庫中，實行“育苗扶壯”工程，目的最終形成一批小而精、小而專、小而特、小而優(yōu)、小而強的科技小巨人和行業(yè)排頭兵、明星企業(yè)。二是重點加大對我區(qū)中小企業(yè)的科技項目申報、科技成果轉(zhuǎn)化、產(chǎn)學(xué)研項目、專利申請等方面收集材料，并為每個企業(yè)建立了特色鮮明的專屬

10、科技檔案，全面摸清科技創(chuàng)新工作的“家底”，為下一步科技創(chuàng)新工作的開展，為企業(yè)和科研機構(gòu)牽線搭橋提供有力的信息資源支持。此次調(diào)查共發(fā)放企業(yè)技術(shù)需求情況調(diào)查表問卷*份，統(tǒng)計摸排調(diào)研企業(yè)擁有工藝、技術(shù)信息共計*條，對接企業(yè)技術(shù)需求問題*個。 (三)高點定位目標(biāo)，培育壯大產(chǎn)業(yè)集群。按照全市培育發(fā)展千億級主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)意見，依托我區(qū)近海臨港和資源豐富的優(yōu)勢，培育壯大發(fā)展不銹鋼新材料、綠色化工兩大千億級主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。*年我區(qū)兩大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)不銹鋼新材料及綠色化工累計完成產(chǎn)值*億元，占全區(qū)規(guī)模以上企業(yè)的*%。不銹鋼新材料產(chǎn)業(yè)，目前已有*等*家企業(yè)投產(chǎn)運營，*年累計完成工業(yè)總產(chǎn)值*億元，占全部規(guī)模以上企業(yè)的*%。隨著*投資

11、*億元新上*項目、*投資*億元新上*項目建設(shè)完成，我區(qū)不銹鋼新材料產(chǎn)業(yè)逐步建立了紅土鎳礦-鎳鐵-不銹鋼連鑄-不銹鋼連軋的產(chǎn)業(yè)鏈條，為不銹鋼產(chǎn)業(yè)的發(fā)展奠定堅實的基礎(chǔ)。綠色化工產(chǎn)業(yè)，目前已落地項目*個，總投資*億元，全部建成投產(chǎn)后，年可實現(xiàn)產(chǎn)值*億元，稅收*億元。*年引進的*等*個項目計劃總投資*億元，已全部開工建設(shè)。*年*等*家企業(yè)累計完成工業(yè)總產(chǎn)值*億元，同比增長*%，占全部規(guī)模企業(yè)的*%。隨著*年產(chǎn)*項目、*年產(chǎn)*項目等兩個大項目投產(chǎn)運營，我區(qū)化工產(chǎn)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條逐步完善。這兩個項目都是處于我區(qū)化工產(chǎn)業(yè)鏈條的中間環(huán)節(jié)，以凱通化工為例，該公司一方面可以利用*、*等產(chǎn)業(yè)鏈上游企業(yè)生產(chǎn)的苯酚等產(chǎn)品作為

12、原料，另一方面其生產(chǎn)的烷基酚、甲醇等產(chǎn)品能夠供應(yīng)*、*等下游企業(yè)，構(gòu)成化工產(chǎn)業(yè)鏈的重要一環(huán)，進一步完善和延伸乙烯、丙烯產(chǎn)業(yè)鏈，推動我區(qū)綠色化工產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展。*全部建成投產(chǎn)后，將成為*產(chǎn)品生產(chǎn)商和供應(yīng)商，在同行業(yè)中居于領(lǐng)軍位置。 (四)多措并舉，激發(fā)企業(yè)科技創(chuàng)新主動性。充分發(fā)揮企業(yè)在科技創(chuàng)新中的主體作用，通過政策引導(dǎo)，鼓勵企業(yè)緊跟國內(nèi)外技術(shù)領(lǐng)先生產(chǎn)裝備升級換代步伐，加大技術(shù)改造投入，積極引進新技術(shù)、新設(shè)備，加大引進技術(shù)消化吸收力度，全面提升企業(yè)技術(shù)轉(zhuǎn)備水平。一是積極引導(dǎo)加快技術(shù)升級改造。引導(dǎo)傳統(tǒng)企業(yè)通過實施技術(shù)改造，提高裝備和工藝水平，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，增加產(chǎn)品附加值。*年我區(qū)共實施投資*萬元以上技

13、改項目X個，年度累計完成投資X億元，完成年度計劃的X%，*個項目被列入市重點技改項目，*個項目被列入省技術(shù)改造導(dǎo)向計劃，*和*個項目通過了市科技成果鑒定驗收，高新技術(shù)投資占全部投資的比重為*%，同比提高X個百分點。累計幫助*等*家公司爭取技術(shù)改造專項資金*萬元，極大地激發(fā)企業(yè)技術(shù)改造熱情。二是大力開展實施企業(yè)“二次創(chuàng)業(yè)”建設(shè)幸福美麗*活動，通過幫助企業(yè)制定發(fā)展規(guī)劃，進一步明確了企業(yè)未來的發(fā)展路徑與方向，力爭用三年時間，幫助有條件的規(guī)模以上企業(yè)實現(xiàn)效益、貢獻翻番，進一步增強規(guī)模以上企業(yè)核心競爭力，加快企業(yè)轉(zhuǎn)型升級步伐。*引進*專有輕量瓶生產(chǎn)技術(shù)(NNPB)，項目采用NNPB(小口壓吹法)工藝生產(chǎn)

14、輕量化玻璃瓶罐，使同等料液的玻璃能制作出更多的瓶罐，且耐壓力、抗沖擊等理化指標(biāo)，與BB(吹吹法)基本相同外，還節(jié)省1/3的料液，達到提高機速，瓶壁均勻，因此，輕量化啤酒瓶具有綠色、低碳、綠色、環(huán)保、降低能耗等優(yōu)點，瓶重比普通瓶減輕30%，原材料、能耗降低30%左右，并有效減少環(huán)境污染。公司現(xiàn)已經(jīng)與*等啤酒生產(chǎn)巨頭達成戰(zhàn)略合作協(xié)議，成功實現(xiàn)了企業(yè)轉(zhuǎn)型升級。三是加強產(chǎn)學(xué)研合作。積極為企業(yè)與科研院所合作牽線搭橋，引導(dǎo)企業(yè)將先進技術(shù)的引進與其自主創(chuàng)新結(jié)合起來，推動科技成果向現(xiàn)實生產(chǎn)力轉(zhuǎn)化。先后組織*等11家企業(yè)先后對接北京大學(xué)、中國人民大學(xué)、*科技大學(xué)、*大學(xué)、*林業(yè)大學(xué)、*大學(xué)等高等院校13家，對接

15、中國社科院、中鋼院、中國石油和化學(xué)工業(yè)規(guī)劃院、*農(nóng)科院等科研院所8家，簽訂產(chǎn)學(xué)研合作協(xié)議*項，達成合作意向*項;引進轉(zhuǎn)化“加氫”、“高分子材料添加”等科技成果*項。 (五)加大培育力度，加快各類創(chuàng)新平臺建設(shè)。一是積極引導(dǎo)企業(yè)建立研發(fā)中心，增強研發(fā)能力，掌握核心技術(shù)，切實增強企業(yè)核心競爭力。目前全區(qū)企業(yè)建設(shè)省級研發(fā)平臺1個、市級研發(fā)平臺11個，其中工程技術(shù)中心3個、工程實驗室2個、研發(fā)中心2個、企業(yè)技術(shù)中心4個、全區(qū)累計承擔(dān)市級以上科技項目73項，爭取無償經(jīng)費近*余萬元，申請專利*件，其中發(fā)明專利*件。發(fā)明專利申請量增幅排名全市第二，發(fā)明專利授權(quán)量增幅居全市第一。*年10月份被*認定為省級企業(yè)技

16、術(shù)中心，打破了我區(qū)省級企業(yè)技術(shù)中心零的局面。*被市局認定為市級“一企一技術(shù)”研發(fā)中心，并幫助該企業(yè)落實區(qū)級獎勵資金*萬元。*等2家公司被市局認定為市級“專精特新”企業(yè)。二是*年配合區(qū)人社局積極籌劃建設(shè)“雙+” (“互聯(lián)網(wǎng)+”、“區(qū)域文化資源整合者+”)實驗室項目，該實驗室由*共同發(fā)起策劃，*等10余名專家參與，成立的初衷是積極響應(yīng)大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新的號召，以“萬眾互聯(lián)、文化增值”為核心理念，用“互聯(lián)網(wǎng)+”和“文化+”作為“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新的服務(wù)器，為全區(qū)培育出優(yōu)秀的科技創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)家，力爭3-5年將該實驗室打造成全省一流、乃至全國先進的公共服務(wù)平臺。項目建成后，將有效解決當(dāng)前全區(qū)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)孵化器

17、招商難、孵化成功難、影響小、成果小的問題。三是聯(lián)合人社局打造面積超過*平方米的*開發(fā)區(qū)創(chuàng)業(yè)孵化示范基地，提供一條龍式創(chuàng)業(yè)服務(wù)和各項優(yōu)惠政策，扶持人才創(chuàng)業(yè)。目前，基地已吸納入駐企業(yè)超過*余家，其中碩士以上學(xué)歷人才創(chuàng)業(yè)項目*個，累計為入駐企業(yè)提供各項*余萬元。四是*年，通過加大電子商務(wù)宣傳培訓(xùn)工作，我區(qū)企業(yè)電子商務(wù)發(fā)展企業(yè)發(fā)展迅速，實現(xiàn)了電子商務(wù)企業(yè)零的突破，新成立的大石電子商務(wù)有限公司和臨沂購，是以淘寶企業(yè)店、京東、微信、團購等形式，幫助企業(yè)拓寬銷售渠道，帶動企業(yè)產(chǎn)品銷售，起到以點帶面的作用。 (六)積極作為，多渠道幫助解決企業(yè)融資難問題。一是推進企業(yè)股權(quán)上市掛牌。*年全區(qū)先后幫助*、*等*家公

18、司在齊魯股權(quán)交易中心掛牌。并積極協(xié)調(diào)幫助*啟動新三板上市前期工作，目前該工作正在緊張進行中。二是*年8月18日，我局協(xié)助區(qū)財政局召開了全區(qū)銀企對接會，幫助企業(yè)加強與金融機構(gòu)的對接，爭取更多的信貸額度。在此次全區(qū)政銀企金融推介會上共推介項目*個，與銀行達成合作意向貸款*億元，極大地緩解了企業(yè)融資難的問題。 (七)突出抓好“品牌帶動”戰(zhàn)略，推動企業(yè)品牌建設(shè)。我局積極推行“企業(yè)主動、政府推動”的做法，充分發(fā)揮企業(yè)的主動性、積極性，指導(dǎo)企業(yè)轉(zhuǎn)變觀念、更新思路，主動研究市場、適應(yīng)市場，走品牌發(fā)展道路，使我區(qū)品牌建設(shè)工作不斷深入，政府通過積極宣傳，引導(dǎo)企業(yè)提高品牌意識，通過出臺激勵政策，最大限度的激發(fā)企業(yè)

19、爭創(chuàng)品牌的熱情。目前，全區(qū)新增注冊商標(biāo)*件，其中，*中國馳名商標(biāo)，幫助企業(yè)成功申請*元區(qū)級獎勵資金，*已經(jīng)國家商標(biāo)總局批復(fù)，實現(xiàn)了我區(qū)馳名商標(biāo)和地理標(biāo)志商標(biāo)零的突破;*茶葉品牌已完成申注工作，*已全部被商標(biāo)總局受理。*編寫的玻璃輕量瓶標(biāo)準(zhǔn)被*采用為地方標(biāo)準(zhǔn);*君臨食品等兩家公司被評選為*著名商標(biāo)，推薦省級“守合同重信用”企業(yè)*家，市級“守合同重信用企業(yè)”*家。 (八)積極組織企業(yè)參加各種培訓(xùn)，指導(dǎo)企業(yè)加大市場開拓力度。一是*年我區(qū)共組織企業(yè)參加市局相關(guān)培訓(xùn)學(xué)習(xí)*多人次。*月*日，組織我區(qū)*主要負責(zé)人到北京參加推動企業(yè)改制上市、股權(quán)融資及新三板掛牌操作總裁對接會，為企業(yè)下一步成功上市奠定基礎(chǔ)。*

20、月*日，組織我區(qū)部分企業(yè)主要負責(zé)人參加“清華大學(xué)*年臨沂市中小微企業(yè)工商管理與金融運作高級研修班”等一系列學(xué)習(xí)活動。企業(yè)主要負責(zé)人通過參加這些培訓(xùn)，進一步開闊自身眼界，提高了企業(yè)的管理水平。二是積極組織企業(yè)參加各類展會，幫助企業(yè)搶占市場。今年以來組織*有限公司參加*第二十一屆海灣(迪拜)食品、食品設(shè)備及酒店設(shè)備博覽會，*參加意大利維羅納國際石材展。為參展企業(yè)展示產(chǎn)品和技術(shù)、傳播品牌、開拓市場、交流合作搭建有效平臺。為企業(yè)提供廣闊的市場空間。 (九)加大督促檢查，突出抓好安全生產(chǎn)工作。認真落實市局關(guān)于轉(zhuǎn)發(fā)省局關(guān)于加強安全生產(chǎn)工作的通知的通知(*函【*】64號)文件要求，認真開展了全區(qū)中小企業(yè)安全

21、大檢查工作，從區(qū)直相關(guān)部門抽調(diào)專人組成4個安全生產(chǎn)檢查小組，堅持“安全第一、群策群治、預(yù)防為主、綜合治理”的方針，督促檢查指導(dǎo)全區(qū)中小企業(yè)安全生產(chǎn)工作”。此次檢查共發(fā)現(xiàn)各類安全生產(chǎn)隱患*處，并對存在安全隱患的相關(guān)企業(yè)下達了限期整改通知書，通過此次檢查增強企業(yè)和職工的安全防范意識，加強安全督促指導(dǎo)，健全規(guī)章制度，夯實安全生產(chǎn)基礎(chǔ)，促進中小企業(yè)安全發(fā)展加強對重點企業(yè)和行業(yè)的安全監(jiān)管。最大限度減少各類安全事故的發(fā)生。 二、存在的問題及困難 一是我區(qū)工業(yè)基礎(chǔ)較為薄弱。企業(yè)管理手段較為落后、生產(chǎn)效率不高，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一、科技含量較低，“專、精、特、新”的特色產(chǎn)業(yè)相對缺乏，市場競爭力有待提高。 二是企業(yè)服務(wù)

22、平臺建設(shè)尚不完善。我區(qū)作為一個新興開發(fā)區(qū)，底子薄、基礎(chǔ)差、起步晚，相應(yīng)的企業(yè)配套服務(wù)設(shè)施落后，尚未搭建功能完善的中小企業(yè)服務(wù)平臺。 三是企業(yè)科技創(chuàng)新能力不足。我區(qū)中小企業(yè)以勞動密集型的傳統(tǒng)行業(yè)為主，企業(yè)對科技研發(fā)投入較低，缺乏創(chuàng)新人才，在自主創(chuàng)新、產(chǎn)學(xué)研合作等方面進展緩慢，產(chǎn)品依然存在“量大質(zhì)低”的現(xiàn)象，抵抗市場競爭能力和抗風(fēng)險能力薄弱。 四是企業(yè)融資、土地、科技人才比較匱乏。資金、土地等制約企業(yè)發(fā)展的因素依然存在。外部市場需求疲軟，企業(yè)增支減利因素增多。 三、20_(請自填)年工作計劃 (一)進一步貫徹落實扶持中小微企業(yè)發(fā)展政策。切實做好各項扶持中小微企業(yè)發(fā)展政策的宣傳落實工作，認真落實市政

23、府*文件支持中小微企業(yè)健康發(fā)展的實施意見(*發(fā)*號)、關(guān)于*意見(*發(fā)*16號)等文件要求，抓好中小企業(yè)專題調(diào)研活動，進一步營造我區(qū)中小微企業(yè)發(fā)展的良好氛圍。 (二)進一步加大“三引一促”力度。抓住納入藍色半島戰(zhàn)略實施的大好時機，發(fā)展區(qū)位優(yōu)勢，積極承接發(fā)達地區(qū)轉(zhuǎn)移過來的產(chǎn)業(yè)。同時堅持以“三引一促”工作為抓手，全面抓好引資金、引人才、引技術(shù)工作，重點圍繞培植打造*、*、*和*四大產(chǎn)業(yè)為目標(biāo)，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展，為企業(yè)轉(zhuǎn)型升級、提質(zhì)增效做好保障，不斷推動我區(qū)企業(yè)做大做強。 (三)繼續(xù)營造企業(yè)“二次創(chuàng)業(yè)”氛圍。以“二次創(chuàng)業(yè)”為依托，著力培植骨干企業(yè)。加強引導(dǎo)，做好企業(yè)發(fā)展規(guī)劃，幫助企業(yè)制定三年和長期發(fā)展規(guī)劃，針對各企業(yè)實際情況，列出切實可行的發(fā)展目標(biāo)。抓好落實，搞好服務(wù)企業(yè)工作，營造良好的企業(yè)“二次創(chuàng)業(yè)”氛圍。認真貫徹執(zhí)行從國家到地方等各級扶持工業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的一系列政策措施，對扶持企業(yè)發(fā)展的研發(fā)投入加計扣除、平臺建設(shè)、技術(shù)購進、設(shè)備更新改造等優(yōu)惠政策，認真研究，用足用活，真正把政策變成投資、變成項目、變成企業(yè)“二次創(chuàng)業(yè)”的加速度。同時要加強培訓(xùn)，提升企業(yè)發(fā)展能力。組織企業(yè)實施“引進來，走出去”，積極引進國內(nèi)高端管理咨詢公司幫助企業(yè)診斷發(fā)展思路，提升戰(zhàn)略決策水平。 (四)加快中小企業(yè)服務(wù)體系建設(shè)。以“政府倡導(dǎo)、企業(yè)為主、社