甜葉菊工廠化育苗有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

1、 財(cái)經(jīng)學(xué)院創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽 作品名稱(chēng)： 鑫源甜葉菊工廠化育苗有限公司 創(chuàng) 業(yè)計(jì)劃 書(shū) 目 錄1、摘要32、項(xiàng)目概況43、項(xiàng)目背景64、產(chǎn)品與服務(wù)75、市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng) 106、營(yíng)銷(xiāo)策略157、公司戰(zhàn)略188、管理構(gòu)架209、生產(chǎn)管理2310、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估 2511、財(cái)務(wù)分析 27摘 要項(xiàng)目介紹：通過(guò)與安徽科技學(xué)院植物科學(xué)學(xué)院暨安徽省甜葉菊工程技術(shù)研究中心建立合作學(xué)習(xí)關(guān)系，利用安徽科技學(xué)院脫毒快速培養(yǎng)技術(shù)為公司生產(chǎn)甜葉菊優(yōu)質(zhì)種苗等手段，工廠化生產(chǎn)高產(chǎn)抗病的甜葉菊種苗，推廣和教授農(nóng)民種植甜葉菊，提高甜葉菊的畝產(chǎn)及農(nóng)民種植甜葉菊的積極性。創(chuàng)新性：目前農(nóng)民種植甜葉菊，主要是通過(guò)播種和自己育苗，這種方法不僅育苗期長(zhǎng)而

2、且產(chǎn)量不高。我公司為廣大農(nóng)民直接提供高產(chǎn)抗病的甜葉菊種苗，既縮短了甜葉菊的育苗期也提高了甜葉菊的產(chǎn)量?？尚行裕好绹?guó)GLG公司2009年在小崗村建立甜葉菊研究開(kāi)發(fā)基地，明光、蚌埠等相鄰的縣市均有較多的甜葉菊研究開(kāi)發(fā)企業(yè)，然而，對(duì)于育苗的專(zhuān)業(yè)化規(guī)?；钠髽I(yè)相對(duì)比較缺乏，這種得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)條件為我們利用組織培養(yǎng)技術(shù)進(jìn)行工廠化的育苗公司的發(fā)展創(chuàng)造的諸多有利的條件。團(tuán)隊(duì)成員：有三位農(nóng)學(xué)專(zhuān)業(yè)學(xué)生：齊雄、王昌玲、陳學(xué)準(zhǔn)，承擔(dān)公司日常管理、生產(chǎn)、品管工作；三位財(cái)務(wù)管理專(zhuān)業(yè)學(xué)生：王娟、胡肖肖、涂林鵬，承擔(dān)采購(gòu)及財(cái)務(wù)工作。一、項(xiàng)目概況1.1 本項(xiàng)目立意本項(xiàng)目旨在推動(dòng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的進(jìn)程，大力發(fā)展特色產(chǎn)業(yè)，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)

3、又好又快發(fā)展，實(shí)現(xiàn)農(nóng)民增收、財(cái)政增長(zhǎng)的目標(biāo)。在鳳陽(yáng)建立一支專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)生產(chǎn)甜葉菊種苗的工廠，帶動(dòng)鳳陽(yáng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，把鳳陽(yáng)打造成為第二個(gè)中國(guó)糖都。1.2 項(xiàng)目名稱(chēng)甜葉菊工廠化育苗1.3 項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)安徽省鳳陽(yáng)縣板橋鎮(zhèn)新寨村（位處鳳陽(yáng)與明光交界）1.4 項(xiàng)目建設(shè)單位鑫源甜葉菊工廠化育苗有限公司1.5 項(xiàng)目的提出為推動(dòng)安徽省成為經(jīng)濟(jì)強(qiáng)省、文化強(qiáng)省和生態(tài)強(qiáng)省的進(jìn)程，大力發(fā)展特色產(chǎn)業(yè)，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展，實(shí)現(xiàn)農(nóng)民增收、財(cái)政增長(zhǎng)的目標(biāo)，提出甜葉菊工廠化育苗項(xiàng)目。甜葉菊糖產(chǎn)品是一種高甜度、低熱值的綠色純天然健康糖料,在國(guó)際上已被譽(yù)為“當(dāng)代糖王”。甜葉菊糖適用于所有用糖領(lǐng)域。21世紀(jì)的新糖源甜葉菊糖得到了普及和使用

4、,并逐漸被世人所公認(rèn),其發(fā)展前景是非常樂(lè)觀的。2009年世界甜葉菊生產(chǎn)加工巨頭美國(guó)GLG公司入駐安徽省鳳陽(yáng)縣小崗村，掀起了農(nóng)民種植甜葉菊的熱潮，對(duì)甜葉菊種苗的需求量也越來(lái)越大。此時(shí)，生產(chǎn)高產(chǎn)抗病的甜葉菊種苗正是抓住時(shí)機(jī)，順勢(shì)而起。1.6 市場(chǎng)分析如今，低脂肪、低能量、具有藥用保健功能的綠色飲品大受歡迎。來(lái)自南美洲的甜葉菊就是一種高甜度、低能量、有多種營(yíng)養(yǎng)成分的特異植物，倍受人們喜愛(ài)。種植甜葉菊是種植水稻、玉米、棉花收入的幾倍,且價(jià)格呈上升趨勢(shì)。目前,甜葉菊還處于種苗擴(kuò)繁初級(jí)階段，具有很大的發(fā)展空間。自2009年世界甜葉菊生產(chǎn)加工巨頭美國(guó)GLG公司入駐安徽省鳳陽(yáng)縣小崗村，鳳陽(yáng)縣及周邊地區(qū)對(duì)高產(chǎn)抗

5、病的甜葉菊種苗尤為需要。1.7 生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)前期，與安徽科技學(xué)院暨安徽省甜葉菊工程技術(shù)研究中心建立合作關(guān)系，培育出高質(zhì)量的甜葉菊種苗。后期，建立自己的甜葉菊種苗育繁生產(chǎn)實(shí)驗(yàn)基地，實(shí)現(xiàn)培養(yǎng)育苗銷(xiāo)售一體化。1.8 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)從目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、分銷(xiāo)戰(zhàn)略、網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售戰(zhàn)略、服務(wù)等五大方面綜合制定我們的銷(xiāo)售計(jì)劃。1.9 財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)在前期，我們將與安徽科技學(xué)院合作培養(yǎng)甜葉菊組織，然后在鳳陽(yáng)縣板橋鎮(zhèn)新寨村租地十畝，租金一年六千元，并在此處構(gòu)建塑料大棚十座用于后期愈傷組織培養(yǎng)育苗，建造大棚投入資金十四萬(wàn)元。我們初次流入資金為五十萬(wàn)元，其中31萬(wàn)元用于固定資產(chǎn)投資，剩下的19萬(wàn)元用作流動(dòng)資金，以保證公司的正常運(yùn)營(yíng)。

6、通過(guò)現(xiàn)金流量計(jì)劃，預(yù)測(cè)公司的月利潤(rùn)逐漸遞增，年利潤(rùn)達(dá)到六十四萬(wàn)元。后期，我們將投入更多的資金建立實(shí)驗(yàn)基地和擴(kuò)大工廠，最終在十年內(nèi)達(dá)到年盈利額一千萬(wàn)元的目標(biāo)。1.10 融資方式公司采用集資的方式募集資金，每人出資5萬(wàn)元，共計(jì)30萬(wàn)元，引入風(fēng)險(xiǎn)投資20萬(wàn)元，共計(jì)50萬(wàn)元。1.11 結(jié)論在當(dāng)?shù)卣扔嘘P(guān)部門(mén)大力支持下，甜葉菊工廠化育苗是順應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需求。因此，做足準(zhǔn)備的我們有信心迎接挑戰(zhàn)，打造屬于我們的品牌，克服一切困難，開(kāi)拓市場(chǎng)，面向未來(lái)。二、項(xiàng)目背景甜葉菊是繼蔗糖、甜菜之后的世界第三大新興天然糖源，易栽培，見(jiàn)效快。放眼全球市場(chǎng)，發(fā)展前景無(wú)限。去年12月，譜賽科公司和國(guó)內(nèi)的多家生產(chǎn)廠家的甜菊

7、糖，取得了美國(guó)FAD認(rèn)證。這標(biāo)志著世界糖業(yè)開(kāi)始進(jìn)入“甜菊糖”時(shí)代。目前，各國(guó)政府紛紛限制或禁用化學(xué)合成甜味劑，甜葉菊產(chǎn)業(yè)迎來(lái)了燦爛的春天。 美國(guó)GLG公司2009年在小崗村建立甜葉菊研究開(kāi)發(fā)基地，明光、蚌埠等相鄰的市均有較多的甜葉菊研究開(kāi)發(fā)的企業(yè)，然而，對(duì)于育苗的專(zhuān)業(yè)化規(guī)?；钠髽I(yè)相對(duì)比較缺乏，這種得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)條件為我們利用組織培養(yǎng)技術(shù)進(jìn)行工廠化的育苗公司的發(fā)展創(chuàng)造的諸多有利的條件。植物組織培養(yǎng)技術(shù)是現(xiàn)代生物技術(shù)的重要領(lǐng)域之一，也是在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)上應(yīng)用最為廣泛、最為成功的領(lǐng)域，在植物優(yōu)良種質(zhì)的保存、繁殖、脫毒復(fù)壯等領(lǐng)域發(fā)揮著重要作用。甜葉菊是典型的自交不育植物材料，采用植物組織培養(yǎng)快速繁殖技術(shù)，

8、既可保持優(yōu)良品種的特征、特性，又可加速其繁殖。甜葉菊的組織培養(yǎng)通過(guò)莖尖培養(yǎng)、不定芽培養(yǎng)葉片培養(yǎng)、細(xì)胞懸浮培養(yǎng)等離體培養(yǎng)途徑實(shí)現(xiàn)快速繁殖。本項(xiàng)目屬于農(nóng)業(yè)生物技術(shù)領(lǐng)域項(xiàng)目，利用組織培養(yǎng)繁殖技術(shù)，針對(duì)目前甜葉菊種苗繁殖的困難，建立甜葉菊種苗快繁的技術(shù)體系。本項(xiàng)目的順利實(shí)施既可實(shí)現(xiàn)甜葉菊種苗按幾何級(jí)數(shù)高效、快速的繁殖，獲得性狀穩(wěn)定的組培苗；又可以為迅速大規(guī)模建立原料基地，降低種植成本，快速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化育苗奠定一定的技術(shù)基礎(chǔ)。 三、產(chǎn)品與服務(wù) 3.1 產(chǎn)品技術(shù)特色:1、組織培養(yǎng)技術(shù)方面 (1)技術(shù)指導(dǎo)：本公司擁有專(zhuān)業(yè)的技術(shù)指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，他們是：安徽科技學(xué)院植物科學(xué)學(xué)院院長(zhǎng)張子學(xué)教授、黨總支書(shū)記劉赟斌教授、副院

9、長(zhǎng)楊安中教授、崔廣榮教授等。他們多年從事甜葉菊方面相關(guān)課題教學(xué)、研究與技術(shù)指導(dǎo)工作，具備資深的技術(shù)指導(dǎo)理念與技術(shù)操作技能。 (2)專(zhuān)業(yè)設(shè)備：本公司依托安徽科技學(xué)院植物科學(xué)學(xué)院的植物組織培養(yǎng)實(shí)驗(yàn)室、遺傳育種實(shí)驗(yàn)室、育苗移栽實(shí)驗(yàn)室等相關(guān)實(shí)驗(yàn)室的專(zhuān)業(yè)化設(shè)備，為甜葉菊的植物組織培養(yǎng)及育苗移栽工作提供了極其可靠的專(zhuān)業(yè)設(shè)備保障。 (3)技術(shù)人員：本公司的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員多系農(nóng)學(xué)專(zhuān)業(yè)學(xué)生，掌握了極為豐富的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，為甜葉菊的快繁與育苗工作提供了一定的理論保障；同時(shí)，本公司的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員在學(xué)以致用的基礎(chǔ)上，廣泛涉獵與之相關(guān)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)與技術(shù)理論，形成了一支專(zhuān)業(yè)知識(shí)過(guò)硬、技術(shù)技能嫻熟的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。 2、育苗移栽技術(shù)方面

10、(1)方法多樣：利用營(yíng)養(yǎng)缽、苗盤(pán)等將快繁苗進(jìn)行精心的移栽；(2).選苗精細(xì)：精選長(zhǎng)勢(shì)健壯、根系良好、株型合理的種苗進(jìn)行移栽，保證品種純度高；(3)管理嚴(yán)格：對(duì)移栽后的種苗，及時(shí)調(diào)整、控制與治理因水、肥、氣、熱、病等諸因素造成的不良生長(zhǎng)狀況，同時(shí)，積極并合理地進(jìn)行種苗抗性鍛煉，提高植株抗逆性。 產(chǎn)品特色：1、采用了組織培養(yǎng)技術(shù)，使得甜葉菊繁殖系數(shù)大，周年生產(chǎn)，繁殖速度快，種苗整齊一致。2、通過(guò)組織培養(yǎng)技術(shù)，對(duì)優(yōu)良品種進(jìn)行提純復(fù)壯，保持品種的優(yōu)良特性，提高育種效率，保證種苗質(zhì)量。3、育苗移栽后的種苗，經(jīng)過(guò)精細(xì)與精心管理后，苗齊苗壯，品種純度高，有利于提高甜菊糖苷含量，同時(shí)，幼苗經(jīng)過(guò)抗性鍛煉，對(duì)土壤

11、適應(yīng)性廣，抗逆性強(qiáng)。 3.2 服務(wù)：本公司向廣大農(nóng)戶以及周邊企業(yè)提供高產(chǎn)抗病的甜葉菊幼苗，為使消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)滿意，栽培放心，我們樂(lè)意提供并承諾給予以下購(gòu)買(mǎi)服務(wù)：1、我們采用標(biāo)準(zhǔn)的移栽技術(shù),保證幼苗移栽的成活率,使消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)放心。2、客戶購(gòu)買(mǎi)本公司產(chǎn)品時(shí) ,我們會(huì)提供專(zhuān)業(yè)的甜葉菊產(chǎn)品知識(shí)介紹，使客戶了解我們更多的產(chǎn)品信息,其中包括甜葉菊的種植技術(shù)和科學(xué)的栽培、施肥方法，幫助消費(fèi)者解決疑惑，做到操作簡(jiǎn)單，種植放心。3、推廣、宣傳食用綠色健康甜葉菊的時(shí)尚功效，營(yíng)造綠色消費(fèi)氛圍，促進(jìn)消費(fèi)者了解甜葉菊，并豐富人們的知識(shí)。4、提供網(wǎng)上訂購(gòu)銷(xiāo)售服務(wù)、送貨服務(wù)和保質(zhì)承諾，誠(chéng)意接受消費(fèi)者的建議或意見(jiàn)。5、出版有關(guān)本

12、公司甜葉菊特色的專(zhuān)題刊物，使廣大消費(fèi)者了解、接受并放心購(gòu)買(mǎi)甜葉菊幼苗。6、我們?yōu)檗r(nóng)戶提供最新鮮的種苗,用戶可以要求我們?yōu)槠湟圃?也可自行到本公司試驗(yàn)田內(nèi)自行移苗,同時(shí)我們會(huì)提供移栽技術(shù)和方法。（移栽方法附于下方） 7、此外，本公司會(huì)和各大甜葉菊加工企業(yè)進(jìn)行技術(shù)合作和聯(lián)合產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，并提供技術(shù)服務(wù)和產(chǎn)品跟蹤服務(wù)，同時(shí)針對(duì)企業(yè)相關(guān)技術(shù)難題協(xié)作攻關(guān)。 移栽方法 1、起苗。一般采用挖垛和拔苗兩種方法。 挖垛起苗法：一般是在移栽前一天將苗床澆一次透水，便于豎日挖垛，挖垛起苗是用平底鍬將苗連根帶土挖起，根部土垛呈立方體，這就叫挖垛起苗法。挖垛起苗由于根帶土多，根毛損傷少，幼苗也沒(méi)有捏傷，根上帶有相當(dāng)數(shù)量的營(yíng)

13、養(yǎng)土，能增加大田肥力，因而成活率高、緩苗快、生長(zhǎng)也旺盛。拔苗法：在拔苗前，苗床必須充分澆水，不僅使苗飽吸足水，而且可使表土松潤(rùn)，拔時(shí)傷很少，帶土多。其做法是：用手輕捏苗葉部，不捏或極輕捏苗莖部，避免傷著幼苗。起苗要結(jié)合選苗，要選擇生長(zhǎng)整齊、根系強(qiáng)大的壯苗。嚴(yán)格剔除病苗和弱苗。過(guò)小、過(guò)嫩的栽在一起，過(guò)大的栽一起，以免影響大田生產(chǎn)的整齊性。運(yùn)苗當(dāng)中要做好保濕遮蔭的工作，不可讓烈日直曬或堆積太厚，以免磨擦使幼苗受傷或者使幼苗由于失水緩苗慢、降低成活率。2、移栽密度。垅距60cm，株距810cm。每公頃保苗1618萬(wàn)株。4、 市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)4.1 市場(chǎng)前景 眼下，人們的飲食觀念正悄然發(fā)生變化，健康消費(fèi)已成

14、時(shí)尚，低脂肪、低能量、營(yíng)養(yǎng)豐富的綠色飲品大受歡迎。甜葉菊是理想的低熱，健康類(lèi)飲品，國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)需求量呈不斷增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。據(jù)介紹，日本是世界上最大的甜葉菊應(yīng)用市場(chǎng)，大部分從中國(guó)進(jìn)口。東南亞一些國(guó)家每年也從我國(guó)進(jìn)口數(shù)量可觀的甜葉菊。從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)看，我國(guó)對(duì)甜葉菊的消費(fèi)逐年增加，市場(chǎng)前景看好。調(diào)查過(guò)程中我們還了解到，目前國(guó)內(nèi)一些知名甜葉菊糖加工廠擴(kuò)張勢(shì)頭正猛，甜葉菊種植面積不斷增長(zhǎng)，原料缺口較大。而專(zhuān)門(mén)進(jìn)行甜葉菊育苗的公司相對(duì)較少，所以高科技的規(guī)范甜葉菊工廠化育苗顯得尤為重要。 隨著甜葉菊糖的廣泛應(yīng)用及甜葉菊深加工品的不斷研發(fā)，國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)將需要大量的甜葉菊苗種材料。國(guó)外市場(chǎng)也非?？捎^，像日本、韓國(guó)、歐洲一些發(fā)

15、達(dá)國(guó)家和地區(qū)，也需要大量從我國(guó)進(jìn)口糖甙，從而大大促進(jìn)了國(guó)內(nèi)甜葉菊產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。 目前，全國(guó)各地有大小甜葉菊糖甙及甜葉菊食品加工企業(yè)上百家，已形成規(guī)模的就有幾十家。國(guó)際大型甜葉菊加工企業(yè)美國(guó)GLG公司已落戶鳳陽(yáng)縣小崗村，與我們公司簽訂甜葉菊苗收購(gòu)合同，另外甜葉菊種植已經(jīng)在固鎮(zhèn)、鳳陽(yáng)、明光等周邊地區(qū)展開(kāi)，種植面積逐年擴(kuò)大，在農(nóng)民增收方面開(kāi)始顯現(xiàn)重要的作用，逐漸改變農(nóng)民單一的糧食生產(chǎn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，部分地區(qū)已經(jīng)呈現(xiàn)出糧食生產(chǎn)與經(jīng)濟(jì)作物生產(chǎn)并進(jìn)的可喜局面。因此建立甜葉菊組織培養(yǎng)專(zhuān)業(yè)化育苗，為廣大菊農(nóng)提供優(yōu)質(zhì)種苗，必將會(huì)對(duì)周邊地區(qū)的種植戶的甜菊葉產(chǎn)量和品質(zhì)產(chǎn)生重要的拉升作用，對(duì)蚌埠、滁州兩大種植區(qū)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整

16、發(fā)揮重大的輻射和影響作用。 4.2 競(jìng)爭(zhēng)分析根據(jù)本行業(yè)特點(diǎn)，從三個(gè)方面對(duì)企業(yè)的宏觀環(huán)境、微觀環(huán)境進(jìn)行分析，同時(shí)對(duì)于行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)及企業(yè)綜合情況進(jìn)行評(píng)價(jià)： 4.2.1宏觀環(huán)境分析： 包括政治因素、經(jīng)濟(jì)因素、社會(huì)因素和技術(shù)因素四個(gè)方面的總體環(huán)境描述，從而分析其對(duì)于我們所立足的行業(yè)的影響。政治因素：對(duì)于天然的綠色植物甜葉菊，國(guó)家對(duì)其種植大力支持。 經(jīng)濟(jì)因素： 目前，我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，人們的生活水平不斷提高，從而為高甜度、低能量的甜葉菊的生產(chǎn)提供了很大的市場(chǎng)機(jī)遇。社會(huì)因素： 居民的消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)，人們對(duì)健康的重視程度日益提高。社會(huì)對(duì)于糖的需求逐漸傾向于高甜、低能的糖類(lèi)，相對(duì)于具有保健效益的糖類(lèi)大增。健康意

17、識(shí)已經(jīng)深入人心，對(duì)不利于健康的產(chǎn)品逐漸被市場(chǎng)所淘汰。技術(shù)因素：政府、企業(yè)和科研機(jī)構(gòu)對(duì)種植品種研究的大力投入和對(duì)相關(guān)技術(shù)轉(zhuǎn)化的重視；新技術(shù)和產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)；新技術(shù)傳播的速度加快；造成高脂肪、高熱值、營(yíng)養(yǎng)成分較低的糖類(lèi)產(chǎn)品生命周期的縮短。4.2.2 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析： 企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析包括五個(gè)方面：（1）潛在進(jìn)入者的威脅；（2）買(mǎi)方討價(jià)還價(jià)能力；（3）種苗供方討價(jià)還價(jià)能力；（4）替代品威脅；（5）行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。 1、供應(yīng)商的影響： 由于我們的產(chǎn)品的主要原料就是甜葉菊的種子及組織器官。其來(lái)源比較廣泛，比較容易獲得，主要集中于甜葉菊育種的公司。因此供應(yīng)商的資源控制能力不高。相應(yīng)其討價(jià)還價(jià)能力較低，對(duì)我

18、們的影響較小。 我們所要注意的是：注意保持種子及組織培養(yǎng)器官來(lái)源的持續(xù)和穩(wěn)定，化解淡旺季而引起的非正常價(jià)格變動(dòng)；嚴(yán)格控制質(zhì)量；廣泛選取供應(yīng)商，避免出現(xiàn)因惡意結(jié)盟、控制原料而引起的非正常損失。 2、購(gòu)買(mǎi)者的影響： 購(gòu)買(mǎi)者也能為行業(yè)盈利性造成威脅。購(gòu)買(mǎi)者通過(guò)強(qiáng)行壓低價(jià)格，要求更高的質(zhì)量或更多的服務(wù)，從而降低產(chǎn)品的贏利水平和市場(chǎng)接受程度。 3、我們的購(gòu)買(mǎi)者分為兩類(lèi)：目標(biāo)市場(chǎng)客戶即大中型糖類(lèi)食品的制造公司和經(jīng)銷(xiāo)商。 (1)大宗的糖類(lèi)食品的制造公司購(gòu)買(mǎi)行為具有以下特征： 1）屬于集團(tuán)購(gòu)買(mǎi)行為。 2)其對(duì)于甜葉菊質(zhì)量的敏感性較高，質(zhì)量是其首要的關(guān)注點(diǎn)。 3)絕大部分的甜葉菊育苗公司沒(méi)有實(shí)行規(guī)?；?、專(zhuān)業(yè)化戰(zhàn)

19、略，建立專(zhuān)業(yè)規(guī)模的組培育苗公司。如果產(chǎn)品能夠使用戶從成本上相對(duì)降低、質(zhì)量上有明顯提升、服務(wù)上有超值回報(bào)，通過(guò)該產(chǎn)品的使用可以使企業(yè)獲得更多的顧客讓渡價(jià)值，購(gòu)買(mǎi)者的討價(jià)還價(jià)能力可以控制在合理的范圍內(nèi)。 （2)經(jīng)銷(xiāo)商的購(gòu)買(mǎi)行為具有以下特征： 1)屬于集團(tuán)購(gòu)買(mǎi)行為。 2)屬于中間商，其面對(duì)的是二級(jí)批發(fā)商或是終端用戶，有較完善的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，控制市場(chǎng)能力較強(qiáng)。 3)對(duì)于產(chǎn)品的利潤(rùn)空間有較高的要求。針對(duì)此類(lèi)購(gòu)買(mǎi)者，應(yīng)考慮到其對(duì)于持續(xù)利潤(rùn)的要求，加強(qiáng)品牌建設(shè)和市場(chǎng)支持，同時(shí)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的控制和區(qū)域劃分應(yīng)充分重視。 4、新進(jìn)入者的威脅： 行業(yè)新進(jìn)入者有步驟、有目的地進(jìn)入某一行業(yè)時(shí)，通常帶來(lái)大量的資源和額外的生產(chǎn)能力

20、，并會(huì)分割市場(chǎng)份額。新進(jìn)入者威脅的大小取決于一家新的企業(yè)進(jìn)入該行業(yè)的可能性、進(jìn)入壁壘、以及預(yù)期的報(bào)復(fù)等。 1) 甜葉菊的組織培養(yǎng)育苗行業(yè)目前處于嚴(yán)重的不飽和狀態(tài)，供不應(yīng)求，市場(chǎng)前景廣闊，且屬于國(guó)家政策重點(diǎn)支持行業(yè)，對(duì)于新進(jìn)入者的吸引力較大。 2) 新進(jìn)入者的進(jìn)入障礙是技術(shù)壁壘。我們現(xiàn)有的技術(shù)壟斷和持續(xù)的研發(fā)優(yōu)勢(shì)以及在目標(biāo)市場(chǎng)所建立的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)將成為新進(jìn)入者的主要門(mén)檻。為了建立我們的市場(chǎng)領(lǐng)先地位，我們將加大技術(shù)研發(fā)投入，與安徽科技學(xué)院建立長(zhǎng)久的合作關(guān)系，獲得技術(shù)方面的保證。保持先發(fā)優(yōu)勢(shì)，在成本上和技術(shù)上占據(jù)有利位置，形成市場(chǎng)新入者壁壘。 5、替代品的威脅:替代品將為我們的產(chǎn)品帶來(lái)威脅，替代競(jìng)爭(zhēng)的壓

21、力越大，對(duì)現(xiàn)有企業(yè)經(jīng)營(yíng)威脅越大。目前我們的產(chǎn)品替代品主要包括： 1) 省內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)：目前，在本省表現(xiàn)較突出的同類(lèi)產(chǎn)品生產(chǎn)廠家主要集中在安徽嘉山，明光，臨泉一帶。如：明光的甜葉菊協(xié)會(huì)以甜葉菊種植加工和開(kāi)發(fā)研究為主，為廣大用戶提供甜葉菊優(yōu)良種苗，并為用戶提供技術(shù)服務(wù)及回收產(chǎn)品。本公司以甜葉菊育苗開(kāi)發(fā)研究為主，為廣大用戶提供甜葉菊優(yōu)良種苗，并為用戶提供技術(shù)服務(wù)。2） 省外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手： 目前，除安徽省外的國(guó)內(nèi)甜葉菊育苗基地，主要有山東濟(jì)寧荷澤，江蘇東臺(tái)，另外黑龍江、河南、河北等地也有一定量的育苗生產(chǎn)基地。 4.3 企業(yè)綜合評(píng)價(jià)對(duì)企業(yè)的利弊分析和所處環(huán)境評(píng)價(jià)一般通過(guò)SWOT模型來(lái)進(jìn)行，它包括企業(yè)優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、

22、機(jī)會(huì)、威脅四個(gè)方面的因素。 通過(guò)SWOT分析，將對(duì)我們企業(yè)內(nèi)部和外部條件進(jìn)行綜合和概括，進(jìn)而分析現(xiàn)存的的優(yōu)劣勢(shì)、面臨的機(jī)會(huì)和威脅，具體分析情況如下： 4.3.1 優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)品突出的性價(jià)比和綜合性能，居于市場(chǎng)領(lǐng)先地位 。2、產(chǎn)品甜葉菊具有低脂肪、低能量、高甜度等特性，能降低血壓、代謝糖，具有保健功效。 3、原材料來(lái)源廣泛，制作工藝簡(jiǎn)單。4、有高校研究機(jī)構(gòu)提供技術(shù)，具有持續(xù)的研發(fā)優(yōu)勢(shì)。5、先進(jìn)的管理架構(gòu)設(shè)計(jì)，高素質(zhì)的管理團(tuán)隊(duì)和專(zhuān)業(yè)的員工隊(duì)伍 。 4.3.2 劣勢(shì)：缺乏先進(jìn)的管理架構(gòu)設(shè)計(jì)與高素質(zhì)的管理團(tuán)隊(duì)和專(zhuān)業(yè)的員工隊(duì)伍 。產(chǎn)業(yè)鏈條較短，難以降低風(fēng)險(xiǎn)和增加收入，制約著甜葉菊產(chǎn)業(yè)的規(guī)?；彤a(chǎn)業(yè)化進(jìn)程。

23、4.3.3 機(jī)會(huì):1、難以降低風(fēng)險(xiǎn)和增加收入，制約著甜葉菊產(chǎn)業(yè)的規(guī)?；彤a(chǎn)業(yè)化進(jìn)程。產(chǎn)品的優(yōu)良性能符合國(guó)家環(huán)境保護(hù)和可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略方向。綠色純天然健康糖料甜葉菊，其優(yōu)良性能符合國(guó)家環(huán)境保護(hù)和可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略方向 且受?chē)?guó)家政策的支持。 4.3.4 威脅：一部分有實(shí)力的國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入加劇了行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，使得競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)加大。新產(chǎn)品苗種的研發(fā)速度加快，產(chǎn)品生命周期縮短。替代品的市場(chǎng)建設(shè)日漸成熟，行業(yè)格局已初步形成4、公司發(fā)展期間可能遭受到行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者反擊 。5、 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 5.1 目標(biāo)市場(chǎng) 我們將為具有以下特征的用戶提供專(zhuān)業(yè)化的產(chǎn)品與服務(wù)：地區(qū)內(nèi)甜葉菊專(zhuān)業(yè)種植戶、農(nóng)民和生產(chǎn)規(guī)模較大的甜葉菊種植加工

24、公司。 5.2 產(chǎn)品 1、產(chǎn)品：鑫源甜葉菊高產(chǎn)組培種苗 2、品牌：我們將申請(qǐng)鑫源自主品牌，自主品牌會(huì)更好的保護(hù)我們的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。我們的品牌包含“技術(shù)卓越，綠色和諧，不斷超越”的寓意，從而使我們能夠不斷擴(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)空間、擁有更多的品牌延伸機(jī)會(huì)，為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展提供可能。5.3 定價(jià)策略目標(biāo)：在各階段銷(xiāo)售區(qū)域內(nèi)形成標(biāo)志性品牌，提高目標(biāo)市場(chǎng)占有率。 方法：1、按照細(xì)分成本和競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)來(lái)制定價(jià)格 2、收集和分析相關(guān)成本數(shù)據(jù)后我們將得到一個(gè)基準(zhǔn)數(shù)據(jù)。3、公司長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)和可持續(xù)發(fā)展的需要也將成為價(jià)格制定的重要影響因素。 4、了解主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)情況、預(yù)期反應(yīng)和預(yù)計(jì)市場(chǎng)需求。 5、在品牌建設(shè)初期將實(shí)行跟

25、隨定價(jià)方法，在性價(jià)比例上占據(jù)優(yōu)勢(shì)；進(jìn)入成熟期后將采用領(lǐng)導(dǎo)定價(jià)法，提高產(chǎn)品附加價(jià)值，使用戶獲得更大的顧客讓渡價(jià)值。綜合以上因素，我們的一代產(chǎn)品初步的定價(jià)在0.04元/株左右，根據(jù)市場(chǎng)因素略加調(diào)整。5.4 戰(zhàn)略伙伴建設(shè)1、 在公司前期籌備中，將與安徽科技學(xué)院植物科學(xué)學(xué)院形成密切合作，加大對(duì)新產(chǎn)品新技術(shù)的研發(fā)，不斷提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。2、 在公司前期籌資中所引入的戰(zhàn)略伙伴將主要定位于一到兩家目標(biāo)市場(chǎng)客戶，我們將在資金、研發(fā)、銷(xiāo)售通路上成為穩(wěn)定的同盟。3、 在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程中，長(zhǎng)期的供銷(xiāo)關(guān)系、技術(shù)和服務(wù)的緊密結(jié)合形成的某些大客戶也將成為我們的戰(zhàn)略伙伴。我們將在產(chǎn)品價(jià)格，銷(xiāo)售渠道上達(dá)成互利互讓。 5.5 銷(xiāo)售

26、渠道分析 1、直銷(xiāo)：對(duì)于初期目標(biāo)市場(chǎng)的大客戶，我們將采取我們的銷(xiāo)售工程師與客戶點(diǎn)對(duì)點(diǎn)式的直接銷(xiāo)售方式。 優(yōu)勢(shì)：可以準(zhǔn)確把握即時(shí)即刻的供求關(guān)系，節(jié)省商業(yè)中間環(huán)節(jié)上的費(fèi)用，降低庫(kù)存的風(fēng)險(xiǎn)，建立更長(zhǎng)久穩(wěn)固的合作關(guān)系。 弊端：市場(chǎng)覆蓋面過(guò)寬時(shí)導(dǎo)致資源投入較大，對(duì)于各相關(guān)部門(mén)要求水平較高。 對(duì)策：我們將在直銷(xiāo)隊(duì)伍的執(zhí)行能力上（包括內(nèi)部的隊(duì)伍調(diào)整、資源供給等等）及大客戶的選擇方面嚴(yán)格引導(dǎo)，為執(zhí)行未來(lái)的全面直銷(xiāo)戰(zhàn)略打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。 2、代理銷(xiāo)售：對(duì)于甜葉菊農(nóng)戶等小型客戶，我們將結(jié)合當(dāng)?shù)剞r(nóng)技站，種子門(mén)市部等當(dāng)?shù)卮砩虂?lái)共同開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。真正做到“把代理商當(dāng)客戶看待”。逐步建立起一套比較實(shí)用的管理機(jī)制，著眼點(diǎn)放在對(duì)代

27、理銷(xiāo)售體系的建設(shè)規(guī)劃整合上，逐步確立一套以客戶為中心，以服務(wù)為核心的渠道運(yùn)作架構(gòu)。 優(yōu)勢(shì)：能借助代理商的力量迅速擴(kuò)大銷(xiāo)售額 ，能借助經(jīng)銷(xiāo)商的力量快速募集資金 ，降低財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。使之成為穩(wěn)定的合作伙伴來(lái)承擔(dān)銷(xiāo)售、集成、服務(wù)、支持等眾多業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)覆蓋率和市場(chǎng)占有率的攀升，為客戶提供良好和更具增值價(jià)值的新產(chǎn)品和全線服務(wù)，包括售前、售后和運(yùn) 營(yíng)過(guò)程中的所有環(huán)節(jié)。 弊端：不利于品牌建設(shè) ，影響整體市場(chǎng)發(fā)展 ，銷(xiāo)售不穩(wěn)定。 對(duì)策：對(duì)當(dāng)?shù)卮砩痰倪x擇將嚴(yán)格要求；我們將派出技術(shù)人員和市場(chǎng)人員全程參與市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。依據(jù)授權(quán)原則和市場(chǎng)游戲規(guī)則適時(shí)加固合作關(guān)系，在價(jià)格保護(hù)、進(jìn)貨價(jià)格、現(xiàn)貨供應(yīng)、產(chǎn)品種類(lèi)等各個(gè)方面進(jìn)行控

28、制和支持。 5.6 產(chǎn)品推廣1、人員推銷(xiāo)：我們的銷(xiāo)售人員在銷(xiāo)售過(guò)程中將為客戶解決種植生長(zhǎng)過(guò)程中產(chǎn)生的問(wèn)題，給客戶帶來(lái)實(shí)惠，提升公司品牌形象。銷(xiāo)售隊(duì)伍人員應(yīng)經(jīng)常與造紙企業(yè)進(jìn)行交流，與其建立良好的合作關(guān)系，了解用戶對(duì)公司及產(chǎn)品的要求，促進(jìn)產(chǎn)品的完善。2、貿(mào)易展銷(xiāo)會(huì)：公司將重點(diǎn)參與針對(duì)甜葉菊加工廠家和組培育苗行業(yè)的大規(guī)模展銷(xiāo)會(huì)，更系統(tǒng)的了解客戶和同行業(yè)信息，及時(shí)的調(diào)整和修正我們的產(chǎn)品發(fā)展計(jì)劃和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。3、專(zhuān)業(yè)刊物、文章報(bào)導(dǎo)： 公司的負(fù)責(zé)人經(jīng)常作為造紙化學(xué)品行業(yè)的專(zhuān)業(yè)人士參與有關(guān)本行業(yè)的活動(dòng) ，并就有關(guān)產(chǎn)品和市場(chǎng)問(wèn)題發(fā)表意見(jiàn)。4、產(chǎn)品下鄉(xiāng)：印發(fā)傳單，配合圖片，向廣大的種植散戶推薦新產(chǎn)品。在代理商

29、及農(nóng)技站設(shè)立產(chǎn)品展示區(qū)。5、產(chǎn)品一季度試種：我們將免費(fèi)提供給部分客戶新型種苗若干，試種看看效果，讓客戶自己決定是否使用我們的苗。6、公司依托安徽科技學(xué)院師生到基層：下到農(nóng)村為廣大種植戶和農(nóng)村專(zhuān)業(yè)合作市主進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)、深入聯(lián)系，將產(chǎn)品更快更好的傳遞給客戶；及時(shí)有效的反饋客戶對(duì)產(chǎn)品的特殊要求，并進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的客戶資料登記，同時(shí)為農(nóng)民進(jìn)行免費(fèi)測(cè)土配方，提升產(chǎn)品的附加價(jià)值，取得農(nóng)戶的信賴，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。 5.7 技術(shù)服務(wù)與支持 1、售前服務(wù)：采用宣傳、培訓(xùn)和交流等手段，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)部和公關(guān)部的協(xié)作努力，使現(xiàn)實(shí)和潛在用戶對(duì)于種苗的特性與生長(zhǎng)特性有初步的認(rèn)知；相互協(xié)商好. 2、售后服務(wù)： 建立信息交流反饋渠道

30、，做好產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)的反饋信息處理，根據(jù)客戶需要不斷改進(jìn)產(chǎn)品；設(shè)立面對(duì)全國(guó)范圍的免費(fèi)服務(wù)熱線電話與顧客搞好關(guān)系，固定長(zhǎng)期業(yè)務(wù)關(guān)系；最大程度滿足客戶需要；適時(shí)舉辦信息交流活動(dòng)，搭建溝通橋梁。同時(shí)我們的技術(shù)員將全程服務(wù)指導(dǎo)種苗栽培與管理，為客戶提供全面周到的售后技術(shù)服務(wù)，并且盡力解決產(chǎn)品在生長(zhǎng)過(guò)程中的病蟲(chóng)害問(wèn)題。詢問(wèn)客戶對(duì)種苗的意見(jiàn)，收集并整理，為以后的新一代產(chǎn)品研發(fā)提供建議。 6、 公司戰(zhàn)略 6.1 公司前景 公司使命和遠(yuǎn)景陳述：我們致力于建設(shè)一家以科技育苗的新型種苗開(kāi)發(fā)與培育公司，積極響應(yīng)公家政策，將科技運(yùn)用到農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中，為種植戶提供更優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)的種苗。 6.2 公司宗旨：科技興農(nóng)，組培育苗

31、6.3 管理理念： 以人為本，以科技為源泉，以用戶為導(dǎo)向，以市場(chǎng)為準(zhǔn)則 6.4 發(fā)展戰(zhàn)略 初期(13 年) 一、0-2年： 1、總體要求：與安徽科技學(xué)院等在銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和技術(shù)研發(fā)方面建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，初步開(kāi)始新產(chǎn)品的研發(fā)。產(chǎn)品初步導(dǎo)入市場(chǎng)，引導(dǎo)用戶接受并使用本產(chǎn)品，在重點(diǎn)目標(biāo)市場(chǎng)樹(shù)立專(zhuān)業(yè)品牌形象。2、營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)度：初步打開(kāi)市場(chǎng)，建立起前期地域銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，年均銷(xiāo)售量2670萬(wàn)株，銷(xiāo)售收入約為106.8萬(wàn)元，利潤(rùn)約為51萬(wàn)元。市場(chǎng)甜葉菊種苗供應(yīng)占有率為20%左右。二、第3年：1、總體要求：建立本公司在行業(yè)內(nèi)的專(zhuān)業(yè)、務(wù)實(shí)、高效的形象；擴(kuò)大科研投入，成為專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)中有代表性的品牌之一。針對(duì)成熟種苗產(chǎn)品，增加設(shè)備，

32、擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。2、營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)度：實(shí)現(xiàn)目標(biāo)市場(chǎng)的全面覆蓋，年產(chǎn)量將達(dá)到3700萬(wàn)株，占據(jù)產(chǎn)品的30%的市場(chǎng)。3、研發(fā)方向：將針對(duì)地區(qū)的生長(zhǎng)環(huán)境不同，研發(fā)出適應(yīng)各地區(qū)的高產(chǎn)抗病產(chǎn)品。三、46 年 總體要求：加速產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的進(jìn)一步升級(jí)，加強(qiáng)與其他先進(jìn)組培育苗研究組織的合作，降低產(chǎn)品研發(fā)周期，與各農(nóng)業(yè)高校加強(qiáng)交流，促進(jìn)產(chǎn)品升級(jí)。擴(kuò)大銷(xiāo)售區(qū)域，將目標(biāo)區(qū)域擴(kuò)大至整個(gè)華中，華南，華北。實(shí)現(xiàn)年銷(xiāo)售收入1000萬(wàn)的目標(biāo)。并且使風(fēng)險(xiǎn)資本退出之后將在公司內(nèi)部逐步推行員工持股。6.5 人力資源戰(zhàn)略（中后期） 1、目標(biāo)：建立合法規(guī)范、健康發(fā)展、持續(xù)激勵(lì)、開(kāi)放創(chuàng)新的人力資源管理制度。 2、途徑：建立競(jìng)相吸引人才、激勵(lì)人才、鼓勵(lì)

33、成才的軟環(huán)境；實(shí)施以人為本，以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，以崗位為基礎(chǔ)的管理模式；把人力資源戰(zhàn)略管理提升到公司生存的地位上來(lái)，鼓勵(lì)全員參與。 3、具體戰(zhàn)略實(shí)施：以本公司的可持續(xù)發(fā)展為前提，根據(jù)公司生命周期理論，將在不同階段 實(shí)行有差異的人力資源戰(zhàn)略： （1）創(chuàng)業(yè)期 這一時(shí)期人力資源戰(zhàn)略的核心是：充分發(fā)揮管理團(tuán)隊(duì)的人格魅力、創(chuàng)造力和影響力，注意利用“外腦”，向外界學(xué)習(xí)；在工作中挖掘各門(mén)類(lèi)人才，為以后企業(yè)向規(guī)范化、制度化方向發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)；促進(jìn)人才組織化，幫助員工設(shè)計(jì)自己的職業(yè)生涯。 （2）成長(zhǎng)期 這一時(shí)期人力資源戰(zhàn)略的核心是完善組織結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)組織建設(shè)和人才培養(yǎng)，大量吸納高級(jí)人才，鼓勵(lì)員工的自我超越；企業(yè) 與

34、員工建立共同愿景，加速企業(yè)員工與企業(yè)文化的融合。 （3）成熟期 這一時(shí)期的人力資源戰(zhàn)略核心是激勵(lì)組織的靈活性，具體措施是建立“學(xué)習(xí)型組織”、提供企業(yè)發(fā)展遠(yuǎn)景規(guī)劃、建立人力資源儲(chǔ)備庫(kù)，采取比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更為優(yōu)秀的人才壟斷戰(zhàn)略；在崗位設(shè)計(jì)和激勵(lì)手段多樣化上有所創(chuàng)新。 七、管理構(gòu)架 7.1 公司性質(zhì) 鑫源甜葉菊工廠化育苗有限責(zé)任公司，定位于甜葉菊培育與種苗銷(xiāo)售，是一家具有獨(dú)立法人資格的多元投資主體的經(jīng)濟(jì)實(shí)體。 7.2 組織形式董 事 會(huì) 總 經(jīng) 理企劃部財(cái)務(wù)部技術(shù)部綜合部營(yíng)銷(xiāo)部7.3 部門(mén)職責(zé)及配置 1、董事會(huì)： 公司的股東代表組成，屬于決策層，負(fù)責(zé)制定公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略，決定總經(jīng)理的人選。 2、總經(jīng)理

35、： 負(fù)責(zé)公司各方面的經(jīng)營(yíng)管理，對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)，決定副總經(jīng)理和部門(mén)經(jīng)理的人選，制定和監(jiān)督企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)施。 現(xiàn)在職人員：齊雄，男，本科學(xué)歷，于2009年就讀于安徽科技學(xué)院。主修農(nóng)學(xué)，具有扎實(shí)的作物種植與管理經(jīng)驗(yàn)。在校期間任校創(chuàng)業(yè)社副社長(zhǎng)，具有三年團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。并于暑假期間在多家公司實(shí)習(xí)，對(duì)市場(chǎng)與行銷(xiāo)有充分的了解。 3、綜合部： 負(fù)責(zé)內(nèi)部管理、協(xié)調(diào)各部之間的關(guān)系及人員招聘、培訓(xùn)、考核和規(guī)劃。 現(xiàn)在職人員：王娟 女，本科學(xué)歷，與2010年就讀于安徽科技學(xué)院。主修工商管理，在校為校創(chuàng)業(yè)社辦公室部長(zhǎng)，具有優(yōu)秀的業(yè)務(wù)處理能力與工商管理能力。暑假期間于上海西雅文化傳播公司從事文件管理工作，具有公司業(yè)務(wù)管理經(jīng)歷與經(jīng)

36、驗(yàn)。 4、營(yíng)銷(xiāo)部： 負(fù)責(zé)公司總體的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，執(zhí)行公司的營(yíng)銷(xiāo)策略和措施，并對(duì)營(yíng)銷(xiāo)工作進(jìn)行評(píng)估和監(jiān)控，包括市場(chǎng)分析、廣告、公共關(guān)系、銷(xiāo)售、客戶服務(wù)等?，F(xiàn)在職人員：陳學(xué)準(zhǔn) 男，本科學(xué)歷，與2011年就讀于安徽科技學(xué)院。主修植物保護(hù)，具有對(duì)作物的病蟲(chóng)害預(yù)測(cè)及防治經(jīng)驗(yàn)。在校為校創(chuàng)業(yè)社成員。暑假期間在上海杏花樓食品公司作產(chǎn)品銷(xiāo)售，具有先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)策略與產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)。5、技術(shù)部： 負(fù)責(zé)甜葉菊種苗培育方面的事宜，實(shí)行技術(shù)指導(dǎo)和開(kāi)發(fā)創(chuàng)新，規(guī)范育種流程，抓好技術(shù)管理，實(shí)施技術(shù)監(jiān)督和協(xié)調(diào)的專(zhuān)職管理部門(mén)?，F(xiàn)在職人員：涂林鵬 男，農(nóng)學(xué)專(zhuān)業(yè)具有很強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，對(duì)組織培養(yǎng)和種苗管理技術(shù)掌握牢固。6、財(cái)務(wù)部： 負(fù)責(zé)資金的籌集、

37、使用和分配，如財(cái)務(wù)計(jì)劃和分析、投資決策、資本結(jié)構(gòu)的確定，股利分配等等；負(fù)責(zé)日常會(huì)計(jì)工作與稅收管理?，F(xiàn)在職人員：胡肖肖 女，本科學(xué)歷，與2011年就讀于安徽科技學(xué)院。主修財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)，具有優(yōu)秀的財(cái)會(huì)統(tǒng)計(jì)能力。在校為校創(chuàng)業(yè)社成員，多次擔(dān)任?；顒?dòng)的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)。具有專(zhuān)業(yè)的財(cái)務(wù)管理能力。7、企劃部：負(fù)責(zé)制定企業(yè)的整體營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，研究開(kāi)發(fā)新的宣傳方案，負(fù)責(zé)與各種媒體溝通，做好公司整體品牌形象的宣傳?，F(xiàn)在職人員：王昌玲女，本科學(xué)歷，與2010年就讀于安徽科技學(xué)院，現(xiàn)在校學(xué)生會(huì)女生部部長(zhǎng)，企業(yè)策劃能力及組織能力很強(qiáng)。 7.4 知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理 積極加強(qiáng)新研發(fā)產(chǎn)品的專(zhuān)利申請(qǐng)和保護(hù)；對(duì)企業(yè)現(xiàn)有專(zhuān)利技術(shù)的充分應(yīng)用和轉(zhuǎn)化；積極了

38、解行業(yè)現(xiàn)有技術(shù)動(dòng)態(tài)，加強(qiáng)合作與吸收。每年公司凈利潤(rùn)的30%將投入新產(chǎn)品的研發(fā)。 7.5 人力資源管理 為了適應(yīng)未來(lái)高速變化的環(huán)境，我們將設(shè)計(jì)充分體現(xiàn)彈性的人力資源規(guī)劃，重點(diǎn)做好三項(xiàng)工作： 1、評(píng)估: 由綜合部建立一套人力資源評(píng)估體系，對(duì)企業(yè)現(xiàn)有人力資源進(jìn)行整體性的評(píng)價(jià)，以便企業(yè)能清楚知道現(xiàn)有人力資源的“質(zhì)”與“量”。 2、核心人力資源: 那些能使企業(yè)保持競(jìng)爭(zhēng)能力的核心人力資源，將是我們的人力資源規(guī)劃的重中之重，我們?yōu)橹O(shè)計(jì)專(zhuān)門(mén)的激勵(lì)機(jī)制、教育培訓(xùn)、設(shè)計(jì)合適的職業(yè)生涯計(jì)劃、不斷的招聘以確保核心人力資源群體量的擴(kuò)充，質(zhì)的提高，并能長(zhǎng)期的留駐于企業(yè)。 3、人員儲(chǔ)備庫(kù): 企業(yè)將建立人力資源庫(kù)，以適應(yīng)市

39、場(chǎng)的瞬息萬(wàn)變，并作出相應(yīng)的培訓(xùn)計(jì)劃，以確保企業(yè)在面臨生產(chǎn)、服務(wù)或銷(xiāo)售擴(kuò)張性機(jī)遇甚至管理結(jié)構(gòu)出現(xiàn)異常變動(dòng)的情況下，能夠從人力資源庫(kù)中滿足各部門(mén)的人才需求。 7.6 員工持股在風(fēng)險(xiǎn)資本依約退出公司后，為了更好的將員工和企業(yè)利益緊密的聯(lián)系，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與員工的價(jià)值趨同，健全激勵(lì)機(jī)制，使員工和企業(yè)得到“雙贏”，我們將采用目前較為通用的“虛擬持股”方式。即是讓員工在沒(méi)有進(jìn)行實(shí)際持股的情況下，設(shè)計(jì)相關(guān)制度與激勵(lì)計(jì)劃，使其達(dá)到與實(shí)際持股相類(lèi)似的激勵(lì)與約束效果，倡導(dǎo)員工的團(tuán)隊(duì)精神和創(chuàng)新意識(shí)。 主要模式采用業(yè)績(jī)股票（股份）計(jì)劃。它是指在年初確定一個(gè)較為合理的業(yè)績(jī)目標(biāo)，如果激勵(lì)對(duì)象到約定期限達(dá)到預(yù)定的目標(biāo)，則公司授予

40、其一定數(shù)量的股票或提取一定的獎(jiǎng)勵(lì)基金購(gòu)買(mǎi)公司股票。業(yè)績(jī)股票的流通變現(xiàn)通常有時(shí)間和數(shù)量限制。最終員工持股比例約占總股本的30%左右。八、生產(chǎn)管理 甜葉菊幼苗生產(chǎn)管理 8.1 育苗技術(shù): 主要以塑料拱棚育苗為主。 1、場(chǎng)地選擇：育苗場(chǎng)地選擇在土壤肥沃，土質(zhì)疏松，交通方便鳳陽(yáng)縣板橋鎮(zhèn)新寨村。 2、苗床準(zhǔn)備：甜葉菊育苗的苗床面積按照每667m²大田需810苗床面積來(lái)確定。 育苗地冬前深耕，耕后曝曬，促使土壤風(fēng)化，減少病蟲(chóng)源，播前結(jié)合淺耕施用腐熟的優(yōu)質(zhì)農(nóng)家肥。 苗床做完后及時(shí)搭建塑料拱棚增加床溫。 3、適時(shí)播種：播種前先將種子晾曬12d，4月1525日播種。 4、苗期管理：播種后拱棚內(nèi)保持溫度

41、2028，土壤濕度6080%，出苗時(shí)間延續(xù)1015d。勤澆少灌，看苗追肥，防止形成老化苗或徒長(zhǎng)苗，加大通風(fēng)量進(jìn)行煉苗。 8.2 規(guī)范化栽培技術(shù): 1、移栽定植:甜葉菊一般苗齡6065d，6月中上旬定植，起苗時(shí)灌足苗床水，帶土起苗。移栽后57d澆緩苗水，補(bǔ)栽缺苗。2、田間管理(1)灌水:1015d灌水1次，每次以剛漫過(guò)壟面為宜。 (2)施肥:按照前輕、中重、后補(bǔ)的原則，移栽后結(jié)合澆水追肥23次,中耕除草摘心,及時(shí)中耕松土并除草，長(zhǎng)勢(shì)弱植株適時(shí)摘心。(3)病蟲(chóng)防治:鳳陽(yáng)種植區(qū)，甜葉菊病蟲(chóng)害較少，但近年來(lái)隨著種植面積的逐年擴(kuò)大，病蟲(chóng)害有逐漸加重的趨勢(shì)，主要的病蟲(chóng)害有立枯病、葉斑病、褐斑病、白絹病、白

42、粉虱、蚜蟲(chóng)、斑潛蠅及地下害蟲(chóng)等，我們會(huì)貫徹“預(yù)防為主，綜合防治”的植保方針，以農(nóng)業(yè)防治為主，化學(xué)防治為輔，提昌不同類(lèi)型的低毒、低殘留、高效生物農(nóng)藥交替使用，嚴(yán)格執(zhí)行農(nóng)藥使用準(zhǔn)則和防治指標(biāo)，確保生產(chǎn)出綠色甜葉菊種苗。 8.3 成本控制 加大科技研發(fā)力度，改進(jìn)生產(chǎn)工藝流程，加強(qiáng)生產(chǎn)人員的技能培訓(xùn)，合理控制庫(kù)存和原材料的購(gòu)置成本，降低非正常損耗，提高合格品產(chǎn)出率，最大程度的降低生產(chǎn)成本。 8.4 產(chǎn)品研發(fā) 自主研發(fā)：利用植物科學(xué)學(xué)院科研人員和設(shè)備，進(jìn)行新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，并結(jié)合中國(guó)甜葉菊行業(yè)的發(fā)展，制定研發(fā)方向。我們對(duì)甜葉菊進(jìn)行組織培養(yǎng)，采用組織培養(yǎng)技術(shù)不僅能保持品種的優(yōu)良特性，還可不受外界條件的影響周年

43、繁殖，在較短時(shí)間內(nèi)，即可繁育出大批種苗。 只有好的管理方式和超前的生產(chǎn)管理理念，我們才能生產(chǎn)出優(yōu)秀的甜葉菊種苗，才能帶動(dòng)農(nóng)民朋友的收入。9、 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與對(duì)策 由于甜葉菊屬栽培規(guī)模較小的經(jīng)濟(jì)作物,并沒(méi)有形成一整套規(guī)范、科學(xué)、合理的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)技術(shù)方案。我們所面臨的風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題有以下幾個(gè)方面： 9.1 政策風(fēng)險(xiǎn)： 1、國(guó)家對(duì)甜葉菊行業(yè)政策導(dǎo)向的不確定性。 2、地方政府的重視程度不夠。9.2 行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)：1、未能申報(bào)自主品牌，在品種改良方面，資金、技術(shù)、科研力量不足。2、未能建設(shè)自己的龍頭加工企業(yè)，產(chǎn)品附加值較低。依賴外部市場(chǎng)性太大，不利于產(chǎn)業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展。3、生產(chǎn)規(guī)模小，產(chǎn)業(yè)化程度低。4、市場(chǎng)上的現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)廠

44、商對(duì)于本商品的反應(yīng)和市場(chǎng)行為。5、甜葉菊引到一個(gè)新的地區(qū)第一年的病蟲(chóng)害不是很多，但是在第二年耕種時(shí)要面臨的重茬和倒茬問(wèn)題。9.3 市場(chǎng)及技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)： 1、技術(shù)力量薄弱，栽培技術(shù)水平還有待提高。 2、充分利用現(xiàn)代科技，確定適宜的天氣進(jìn)行移苗，使損失降到最低。 3、加大科技投入，在小崗村建立種苗培育基地，同時(shí)學(xué)習(xí)培育優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)新品種。 4、代理商對(duì)于所操作市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)不能達(dá)到預(yù)期效果，其對(duì)生產(chǎn)商的忠誠(chéng)度不能保證。 9.4 管理風(fēng)險(xiǎn)： 1、病蟲(chóng)害防治的問(wèn)題。 2、服務(wù)帶動(dòng)功能有待進(jìn)一步提高，運(yùn)作機(jī)制尚需完善。 3、原料供應(yīng)鏈條不能滿足緊急生產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)。 4、融資能力不能跟上企業(yè)發(fā)展形勢(shì)，導(dǎo)致現(xiàn)金流緊張，出現(xiàn)

45、成長(zhǎng)性破產(chǎn)。 5、營(yíng)銷(xiāo)策略的不連續(xù)性造成市場(chǎng)布局和營(yíng)銷(xiāo)結(jié)構(gòu)的混亂。 6、對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略的反應(yīng)和處理水平較低。 9.5 銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)： 1、本公司初期生產(chǎn)規(guī)模小，數(shù)量少，嚴(yán)重制約著本產(chǎn)品的銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)策略的制定。 2、初期市場(chǎng)調(diào)研不足，造成部分年份供過(guò)于求，給本公司帶來(lái)巨大損失。 3、銷(xiāo)售渠道單一，以初級(jí)產(chǎn)品為主缺少深加工產(chǎn)品。 9.6解決方案 1、把握本行業(yè)的政策走向新動(dòng)態(tài)，積極參與正確的輿論引導(dǎo)。 2、尋求科研部門(mén)的合作，探尋甜葉菊高效繁育辦法。 3、建立一支熟悉本行業(yè)知識(shí)和營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的銷(xiāo)售工程師隊(duì)伍，逐步建立完善的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)并針對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)有策略的調(diào)整；加強(qiáng)分銷(xiāo)渠道管理。 4、加強(qiáng)研發(fā)投入，了解

46、行業(yè)需求，有針對(duì)性的開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品；并加強(qiáng)同行業(yè)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)和技術(shù)吸收。 5、內(nèi)部管理柔性化、扁平化，加強(qiáng)內(nèi)部決策的專(zhuān)業(yè)化和科學(xué)化，加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理和供應(yīng)鏈建設(shè)。 6、申報(bào)自己的品牌，搞好產(chǎn)品認(rèn)證，進(jìn)一步提高本公司甜葉菊幼苗的知名度。 7、向政府部門(mén)申請(qǐng)加大扶持力度，以增強(qiáng)本公司的服務(wù)帶動(dòng)功能。在品種改良、種苗繁育、標(biāo)準(zhǔn)化栽培等方面給予資金和技術(shù)支持。 8、政府加大招商引資力度，建立甜葉菊加工企業(yè)就地消化產(chǎn)品，提高產(chǎn)品附加值，穩(wěn)定甜葉菊市場(chǎng)。 9、積極引導(dǎo)、科學(xué)規(guī)劃、合理布局。 10、依靠科技，提質(zhì)增效，加大科技投入，加快甜葉菊育種進(jìn)程。 11、通過(guò)以上調(diào)研分析，本公司所處地理位置與自然條件完全適應(yīng)

47、甜葉菊的繁育，通過(guò)合理的育苗技術(shù)與科學(xué)的田間管理將為周邊企業(yè)帶來(lái)巨大收益。十、財(cái)務(wù)分析公司采用集資的方式募集資金，每人出資5萬(wàn)元，共計(jì)30萬(wàn)元，引入風(fēng)險(xiǎn)投資20萬(wàn)元，共計(jì)50萬(wàn)元，其中31萬(wàn)元用于固定資產(chǎn)投資，剩下的19萬(wàn)元用作流動(dòng)資金，以保證公司的正常運(yùn)營(yíng)。引入的風(fēng)險(xiǎn)投資將按盈利的20%進(jìn)行分紅，后期如若做大上市，將進(jìn)行資金核算，風(fēng)險(xiǎn)投資者可以收回本金，也可以入股，繼續(xù)循環(huán)投資。當(dāng)公司進(jìn)行不下去面臨破產(chǎn)，風(fēng)險(xiǎn)投資者也可按本金比例進(jìn)行剩余資金收回。10.1 固定資產(chǎn) 根據(jù)預(yù)測(cè)的銷(xiāo)售量，假設(shè)達(dá)到100%的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要相應(yīng)的設(shè)備，下面是這些固定資產(chǎn)的目錄及年折舊固定資產(chǎn)及折舊名稱(chēng)數(shù)量單價(jià)總費(fèi)

48、用年折舊小型提水設(shè)備11300001300001300灌溉設(shè)備510005000500標(biāo)準(zhǔn)大棚10140001400001400電話25010010辦公桌椅120002000200交通工具140000400002000傳真機(jī)110001000100總計(jì)3181005510成本及收入預(yù)測(cè)123456789101112總計(jì)成本合作費(fèi)50005000500050005000500050005000500050005000500060000租金5005005005005005005005005005005005006000公共事業(yè)費(fèi)50050050050050050050050050050050050

49、06000登記注冊(cè)費(fèi)303030303030303030303030360肥料10001000100010001000100010001000100010001000100012000農(nóng)藥3003003003003003003003003003003003003600宣傳費(fèi)4004004004004004004004004004004004004800保險(xiǎn)10001000100010001000100010001000100010001000100012000經(jīng)理工資20002000200020002000200020002000200020002000200024000銷(xiāo)售總監(jiān)工資30003

50、000300030003000300030003000300030003000300036000業(yè)務(wù)總監(jiān)工資30003000300030003000300030003000300030003000300036000財(cái)務(wù)總監(jiān)工資30003000300030003000300030003000300030003000300036000財(cái)務(wù)部30003000300030003000300030003000300030003000300036000業(yè)務(wù)員30003000300030003000300030003000300030003000300036000業(yè)務(wù)員30003000300030003000300030003000300030003000300036000業(yè)務(wù)員30003000300030003000300030003000300030003000300036000業(yè)務(wù)員30003000300030003000300030003000300030003000300036