采蓮郡營銷策劃報告.

1、策略基礎(chǔ)：2008賣什么?策略競爭：我們的對手呢?策略執(zhí)行：2008我們怎么賣？2008賣什么賣什么?8月份推5月份推11月推12345678123我們的對手呢我們的對手呢?1策劃分析：1）選擇“專注藝術(shù)品質(zhì)”為宣傳的核心訴求，策略上從賣產(chǎn)品提升到賣文化。2）訴求核心太多，說的太多就沒有重點,缺乏說服宣傳力度。3）訴求點過于老套，沒有新意，不易引起關(guān)注；而且偏抽象，不容易被記住。2策略分析：1）廣告設計大氣、較為有點專業(yè)美觀。2）廣告精神“閱讀四季 品味花都”與項目名稱廣城四季花都呼應銜接。3）策略主要是想表現(xiàn)廣城四季花都是一個四季環(huán)境優(yōu)美的居所。4） 廣城四季花都賣環(huán)境，賣產(chǎn)品，并沒有上升到

2、賣文化領(lǐng)域，但是“優(yōu)雅的環(huán)境”這個賣點的把握依然抓住了房產(chǎn)項目的重頭彩，消費者依然會被“環(huán)境”這個賣點打動、前往。5）緊緊圍繞核心賣點展開，兵力較集中，減少宣傳上的鋪張浪費。3策略分析：1）設計畫面簡陋，缺乏美感和吸引力。2）提出“新景觀運動席卷阜城”這個廣告精神訴求，提法新穎，但概念有點模糊，讓消費者費解。3）項目萬霖花苑和景觀運動兩者聯(lián)系也較牽強，容易給消費者造成表里不一的印象。1、策略精準，戰(zhàn)步不亂，以戰(zhàn)略為核心，宣傳圍繞核心戰(zhàn)略展開。2、核戰(zhàn)心訴求不一定要驚天動地，但絕對撼動人心，找準核心訴求。3、訴求要清晰、明朗，易于理解、易于記憶。4、文化訴求要能與消費者產(chǎn)生共鳴，甚至引導消費者精

3、神需求，根深蒂固打動消費者。5、差異性獨特性策略的采用非常重要。2008怎么賣怎么賣?1既然項目叫采蓮郡，那么我們將把“蓮”的文化、氣質(zhì)、品格，貫穿于整個營銷過程中，塑造一個表里如一的社區(qū)形象，打造一個整體統(tǒng)一的社區(qū)文化氣息。2. 策略是決定戰(zhàn)爭勝利的關(guān)鍵，好的策略起到四兩撥千斤的效果，策略一定要有獨特性和差異性，以最快的速度、最少的投入讓采蓮郡獲得最大回報。3“蓮”蘊含著精深、濃厚的文化，足夠挖掘、傳播，而一旦消費者全面接觸了蓮的精深，又如何能不被感染、打動，在宣傳中，注重將“蓮”文化與消費者之間建立情感連結(jié)，突出項目的飄逸、尊貴、非凡，讓消費者從感性上愛采蓮郡，并以采蓮郡為傲。4資源整合要

4、有效充分利用，重點差異化戰(zhàn)略下兼顧同化戰(zhàn)略，在促銷方式、廣告風格等方面出新穎、特色，從而吸引買家對本案生活理念的認同，品質(zhì)感的追捧！造就強大銷售勢能。5新推產(chǎn)品市場適度要合理，并營造鮮明的客戶定位，充分體現(xiàn)客戶的特殊、獨特、認同感。（1）關(guān)于蓮文化象征蓮花蓮花蓮花在佛教上被認為是西方凈土的象征，是孕育靈魂之處，佛身多置于蓮花之上，所以佛座亦稱蓮座。歷代詩人贊美蓮花出污泥而不染，清漣而不妖，中通外直，把蓮花喻為君子，給以圣潔的形象。蓮花亦稱荷花。它那一莖雙花的并蒂蓮，是人壽年豐的預兆和純真的愛情象征。在百花中它是唯一能花、能果（藕）、種子（蓮子）并存的。蓮花以它那美、愛、長壽、圣潔的綜合象征成為

5、中國人喜愛的名花。因此常籍與“連”同音組合在傳統(tǒng)的吉祥圖案里，有著豐富的文化內(nèi)涵。智帝發(fā)現(xiàn)用“蓮”作為采蓮郡的文化主脈有以下重大意義：（1）容易體現(xiàn)營銷的識別性。只要提起蓮花，就會想到采蓮郡，只要提到采蓮郡，就會想到蓮花；（2）容易體現(xiàn)營銷的互動性。圍繞蓮，可以舉辦豐富多彩的活動和阜陽市民聯(lián)系到一起；（3）容易實現(xiàn)營銷的感性。在忙忙碌碌的生活中，讓 眾人得以在蓮花下放松、怡情，不知不覺中被蓮花精 神滲透，從而愛上采蓮郡。生活，有蓮為貴生活，有蓮為貴“蓮”做為采蓮郡的“形象大使”理應成為本案的精神文化核心與消費者進行相識、接觸、溝通，并建立起親密的情感連結(jié)得以所以本項目提供給業(yè)主的是一種全新的社

6、區(qū)精神文化戰(zhàn)略推廣思路差異性差異性獨創(chuàng)性獨創(chuàng)性權(quán)威性權(quán)威性（成為全市聚焦的亮點）（成為全市聚焦的亮點）本項目首席精致歐式生活首席精致歐式生活( (導引思路導引思路 產(chǎn)品區(qū)隔產(chǎn)品區(qū)隔) )生活，有蓮為貴生活，有蓮為貴( (號召力強的概念、超越性強的主題號召力強的概念、超越性強的主題) )跟進式市場策略、差異化廣告策略跟進式市場策略、差異化廣告策略形象明星形象明星銷售明星銷售明星品牌明星品牌明星（實現(xiàn)區(qū)域市場的突破，完成營銷目標）（實現(xiàn)區(qū)域市場的突破，完成營銷目標）、多頻次開盤，多頻次叫座、節(jié)假日互動活動、大型房展、增加深入介紹采蓮郡的系列軟文、增加營銷事件的新聞報道、報紙的頻度和幅度適量控制、單

7、純報紙轉(zhuǎn)向多元次其他媒體、鋪設工地形象墻和戶外廣告、鋪設長線路公交車廣告、高質(zhì)量大氣單獨域名網(wǎng)站建設、門戶網(wǎng)站增強鏈接、加強深度動態(tài)刊物、耳語效應業(yè)主互動、不段刺激眼球的新鮮畫面、不同時期的差異性精彩訴求、重大動態(tài)和分類訴求根據(jù)本案現(xiàn)狀，我們將2008年度的企劃工作分為四個階段：第一階段： 階段目的：階段目的：引起市場關(guān)注，聚焦輿論視線，積累意向客戶數(shù)量。引起市場關(guān)注，聚焦輿論視線，積累意向客戶數(shù)量。企劃重點：建立形象雛形企劃重點：建立形象雛形產(chǎn)品分析產(chǎn)品分析產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位企劃定位企劃定位案前設計案前設計形象引導宣傳形象引導宣傳推廣主題：推廣主題：70000平米歐風精致生活名郡即將公開平米歐

8、風精致生活名郡即將公開工作安排：工作安排：1.為開案做一些必要的工作：銷售文件的準備；銷售道具 的準備，如銷平、銷海、戶外看板、引導旗、橫幅、海 報、現(xiàn)場布置等。2.引導期廣告表現(xiàn)以工地看板、現(xiàn)場圍板、橫幅、旗幟等 戶外據(jù)點為主來造勢，形成品質(zhì)個案開盤的氣勢。3.以戶外廣告?zhèn)鬟_項目的主體概念，塑造產(chǎn)品的品牌形象。4.以樓書、海報等宣傳資料的設計、印刷、發(fā)送，發(fā)掘潛 在目標客戶。5.現(xiàn)場售樓處的設計及包裝。6.項目網(wǎng)站的建設。7. 依靠報紙稿，醞釀耳語傳播?；顒优浜希夯顒优浜希夯顒右?、“采蓮郡杯采蓮郡杯”阜陽首屆頌蓮文藝晚會阜陽首屆頌蓮文藝晚會 暨采蓮郡產(chǎn)品亮相會暨采蓮郡產(chǎn)品亮相會說明1：制造新

9、聞熱點，在阜陽人愛湊熱鬧的習下，此舉可以迅速聚集人氣；說明2：完整展示產(chǎn)品形象，宣傳項目優(yōu)勢，提高項目的知名度，并用蓮花精神與潛在消費者建立情感連結(jié)?；顒佣?、 劉德華或趙本山模仿秀劉德華或趙本山模仿秀說明1：內(nèi)容新穎，喜聞樂見，受眾容易接受，而且成本低；說明2：老少皆宜，傳播速度快，傳播范圍廣，容易形成話題效應。第二階段第二階段階段目的：階段目的：項目全面亮相，讓有有意向客戶下定，提高成交率。項目全面亮相，讓有有意向客戶下定，提高成交率。企劃重點：建立總體形象企劃重點：建立總體形象公開信息媒體炒作公開信息媒體炒作公開信息主題活動營銷公開信息主題活動營銷超級大超級大盤的品質(zhì)盤的品質(zhì)推廣主題：推廣

10、主題： 70000平米歐風精致生活名郡盛大開盤平米歐風精致生活名郡盛大開盤 工作安排：工作安排：1.開盤活動的策劃2.開盤廣告設計及發(fā)布3.公開的SP活動，實施炒作，制造聲勢，塑造產(chǎn)品獨特形象；4.維持媒體的出現(xiàn)率，提醒目標受眾購買時機，此時配合行銷活動，引爆項目集聚勢能，達到銷售目的。5依靠戶外看板、公交車、引導旗、雜志、橫幅等小眾傳播媒體，對目標受眾進行宣傳，醞釀耳語傳播。6.相關(guān)銷售廣告設計及發(fā)布7.大型媒體或重點媒體的活動策劃、實施如展會、推介會方案策劃活動配合：活動配合： 采蓮郡開盤慶典采蓮郡開盤慶典說明1：強勢活動營銷，營造開盤喜慶的氛圍；說明2：邀請政府領(lǐng)導出席并剪裁，展示開發(fā)商

11、實力；說明3：迅速聚集人氣，延續(xù)話題營銷；第三階段：階段目的：階段目的： 通過開盤活動的火爆場景，刺激登記客戶最大限度的下單，通過開盤活動的火爆場景，刺激登記客戶最大限度的下單，并通過老客戶挖掘新客戶，第二批房源上市引導。并通過老客戶挖掘新客戶，第二批房源上市引導。企劃重點：鞏固整體形象企劃重點：鞏固整體形象公開信息媒體炒作公開信息媒體炒作公開信息主題活動營銷公開信息主題活動營銷新房源上市引導新房源上市引導推廣主題：推廣主題： 70000平米歐風精致生活名郡恭迎回家平米歐風精致生活名郡恭迎回家工作安排：工作安排：1.戶外推廣活動策劃、實施。2.提醒目標受眾購買時機，保持產(chǎn)品區(qū)域性的獨有特點，沿

12、用NP、夾報，維持媒體的出現(xiàn)率，此時配合行銷活動，達到銷售目的。3.相關(guān)銷售廣告設計及發(fā)布。4、SP活動，炒熱市場，為正式公開積累充裕的客源?；顒优浜匣顒优浜希夯顒右?、 “采蓮郡采蓮郡”大型廣場專題展覽會大型廣場專題展覽會說明1：集中在本社區(qū)各大中型員工出入最多的地方舉辦；說明2：準備戶外看板、印刷品等宣傳資料；說明3：現(xiàn)場咨詢、現(xiàn)場簽約，引導意向客戶落單，消除猶豫客戶顧慮。階段目的：階段目的：在客戶間產(chǎn)生耳語效應和口碑，達到產(chǎn)品和品牌的雙豐收；在客戶間產(chǎn)生耳語效應和口碑，達到產(chǎn)品和品牌的雙豐收；在完成前期客戶挖掘后，促成更多第二批次客戶購買和第三批次客戶累積。在完成前期客戶挖掘后，促成更多第二批次客戶購買和第三批次客戶累積。企劃重點：品牌鞏固企劃重點：品牌鞏固口碑鞏固口碑鞏固工期進度工期進度發(fā)展商形象發(fā)展商形象聯(lián)誼回饋促銷聯(lián)誼回饋促銷第三批房源開盤引導第三批房源開盤引導工作安排：工作安排：1.持續(xù)的促銷SP活動策劃2.提醒目標對象購買時機，沿用戶外，維持媒體的出現(xiàn)率。3.配合行銷活動，達到銷售目的。4.為使消費者對本案有特殊深刻印象，并催促消費者能立刻抵達現(xiàn)場參觀，必需在適當?shù)臅r機進行SP活動，吸引大量人潮，以期創(chuàng)造銷售高峰；另外參加一些有針對性的房展會來累積客戶?；顒优浜匣顒优浜希?“采蓮郡采蓮郡”業(yè)主答謝