成都天府之星項目推廣宣傳策劃思路

1、項目推廣宣傳策劃思路一、市場分析現(xiàn)階段成都市小戶型樓盤的總體特征自2006年新政以來，越來越多的小戶型項目出現(xiàn)在消費者的面前，并且都引起了搶購熱潮，很多項目都是在開盤后3-5個月左右就已銷售一空。今年雖然競爭日趨激烈，但眾多小戶型項目銷售依舊要比大戶型項目銷售速度要快得多，小戶型市場火爆，一般在2個月左右即售馨。從今年春季房交會的統(tǒng)計情況來看，小戶型樓盤以及二環(huán)與三環(huán)間的低總價樓盤，其訪問量和銷售量都名列前矛，相信2007年成都的小戶型項目仍會處于一個良好的發(fā)展階段?；馃岬氖袌鲂枨笤炀土顺啥嫉男粜晚椖吭絹碓蕉唷＝衲瓯Ｊ毓烙嬕渤^60個，增長勢頭不可謂不猛。當(dāng)然，多也就意味著競爭程度的提升，競

2、爭意味著小戶型樓盤品質(zhì)越做越好。與以前的小戶型項目相比，現(xiàn)在的很多小戶型項目不僅在戶型上有了更好的創(chuàng)新，而且在環(huán)境上、物業(yè)服務(wù)上、外觀上、采光通風(fēng)上等都有了較大的改善。目前市場上的小戶型已不是對以前“小面積戶型”的重建，而是為一個特殊的客戶群量身定做的新產(chǎn)品，倡導(dǎo)的是一種新的生活方式；小戶型不僅僅是“小面積”、“低總價”的戶型概念，而是一個需要多種服務(wù)、多種配套支撐的綜合市場產(chǎn)品。這種產(chǎn)品的改進(jìn)更好地滿足了購買小戶型的業(yè)主的眾多需求，也更加刺激了市場的擴(kuò)張速度。追究小戶型市場火熱的原因，從開發(fā)商角度來講，體量較小的小戶型項目投資風(fēng)險顯然要小得多，而目前開發(fā)商在三環(huán)內(nèi)也很難拿到大塊的土地，不利于

3、做成大戶型。從購房者角度講，最主要還是總價相對比較低，首付少，這對于大部分小戶型投資客戶來講有著巨大的吸引力。購買小戶型用于投資的比例越來越高。據(jù)有關(guān)部門的調(diào)查資料統(tǒng)顯示，今年春季以來，成都市民的投資熱點，除了股票之外，竟然是房地產(chǎn)小戶型投資，并一度出現(xiàn)部分項目供不應(yīng)求的局面。小戶型項目地段位置一般比較好，交通方便且周邊生活配套完善的，并且要么就是人群居住密集區(qū)，要么就是辦公經(jīng)營密集區(qū)，對這種小面積房屋的需求都比較大，所以出租又快價格又高，實在是現(xiàn)在投資的一個好渠道。股市的牛市轉(zhuǎn)低以及很低的銀行利率，更是吸引了不少的投資客來購買小戶型進(jìn)行長期投資，特別是市中心的一些黃金地段的小戶型項目更是投資

4、者頻繁出手的獵物。成都市城市居民平均生活水平已經(jīng)實現(xiàn)小康，奠定了成都市商業(yè)及投資活動繁榮的雄厚的社會及物質(zhì)基礎(chǔ)。而“土地”對于正在加速城市化進(jìn)程的成都，無疑是日益稀缺的資源，其投資增值性必然為具有投資眼光的人士所看好。因此在擁有全國第3大證券投資人口及證券交易額的成都市，地處城市繁華商業(yè)口岸的房地產(chǎn)項目作為投資增值工具的觀念也將為越來越多的人士所接受?！疤旄恰北旧淼囟蝺?yōu)勢明顯。位于成都一環(huán)路上，黃金路段、交通要道，近臨四川大學(xué)，故居家、上學(xué)、經(jīng)商均十分方便；精裝修省去了自住型或辦公型客戶裝修的麻煩。其酒店式公寓用于出租和轉(zhuǎn)讓都較容易，每月租金用于支付按揭款后有剩余，且房屋升值潛力巨大。加上

5、配套齊全、物業(yè)服務(wù)到位等因素，必將成為領(lǐng)先成都小戶型市場的明星產(chǎn)品。二、項目SWOT分析（一）S：優(yōu)勢1、地塊優(yōu)勢：l 項目緊鄰成都市中心一環(huán)上，CBD邊緣區(qū)域，作為商務(wù)/商業(yè)類房地產(chǎn)投資或辦公的區(qū)位條件得天獨厚。l 土地的供應(yīng)量則是有限的，目前成都市商務(wù)/商業(yè)類房地產(chǎn)市場又處于新的發(fā)展階段，因此，成都房地產(chǎn)價格特別是土地價格中長期持續(xù)走高將是必然趨勢。從投資角度看，處于城市繁華中心地區(qū)的“天府之星”項目增值潛力巨大，投資價值彰顯。l 項目所在區(qū)位處于市中心位置，交通便捷，城市各項配套設(shè)施完善，購物便利，居家生活非常方便。l 項目位于城市主要道路旁，比較顯眼，項目品牌和位置均容易得到宣傳。2、

6、規(guī)劃設(shè)計優(yōu)勢：l 目前商務(wù)/商業(yè)類物業(yè)消費呈現(xiàn)出了新的趨勢特征，公司小型化、居家辦公化、賣場規(guī)?；?、設(shè)施現(xiàn)代化、配套人性化、管理規(guī)范化的商務(wù)物業(yè)正在興起。天府之星全面引入國際先進(jìn)設(shè)計理念和技術(shù)，在總體布局、單體設(shè)計、環(huán)境綠化、外觀造型、物業(yè)經(jīng)營管理方面均達(dá)到了本地區(qū)較高水平。超前、先進(jìn)、獨特的規(guī)劃將使“天府之星”項目成為成都CBD區(qū)域最具代表性的高級酒店式商務(wù)公寓，從而極大地滿足大批社會中產(chǎn)階級與廣大投資者的消費、投資需求。l 建筑總體體量不大，多數(shù)房間總價在20余萬左右，總價不算太高（二）W：劣勢l 舊樓改造項目使購買群體心懷疑慮，天府之星的品牌形象和市場知名度、美譽(yù)度不容易形成。樓盤乍一上

7、市很難得到消費者認(rèn)可。l 項目占地面積小，停車位受限。l 受舊樓的制約，無現(xiàn)代中庭綠地規(guī)劃。l 無現(xiàn)代式景觀陽臺，增加亮點。l 由于直接臨街，有明顯的噪音干擾。l 項目北面緊鄰水產(chǎn)市場，景觀均好性受到破壞。l 項目價格上并不占優(yōu)勢，許多市中心競爭樓盤的性價比都較高，一些精裝小戶型樓盤價均在6500元/左右。l 預(yù)計2007年市中心高檔酒店式公寓樓市比較平穩(wěn)發(fā)展，市場不會出現(xiàn)熱銷局面，這對本項目快速去化有一定難度。（三）O：機(jī)會點（1）目前低總價的房屋需求是未來較長時間內(nèi)的主流，小戶型項目在市場上的反應(yīng)較好，需求較大。（2）由于90年代成都市商務(wù)樓盤市場供需失調(diào)，此后，成都市新開商務(wù)類房地產(chǎn)項目

8、呈逐年下降之勢，商務(wù)類存量房大大下降。經(jīng)過十年市場的盤整、消化，商務(wù)類房地產(chǎn)市場已逐漸積累起了較強(qiáng)的購買力，二次置業(yè)、三次置業(yè)的投資者已經(jīng)涌現(xiàn)出來。（3）成都市土地利用總體規(guī)劃對各類用途土地已用出明確規(guī)定與限制，地處市中心、可供開發(fā)的土地資源極為有限。由于成都市政府從規(guī)劃上嚴(yán)格控制一環(huán)路以內(nèi)的高層建設(shè)項目，禁止審批府南河兩岸的高層建設(shè)項目，使未來的市中心高層商務(wù)類物業(yè)趨于稀缺。（4）天府之星項目所在區(qū)域為成都CBD中心，目前無論是行業(yè)競爭格局上、還是有關(guān)政策導(dǎo)向上，都要求該地區(qū)商務(wù)/商業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)項目全面與國際水平接軌，走向高標(biāo)準(zhǔn)、多功能、規(guī)?；陌l(fā)展道路。由于過去在布局與功能、層次結(jié)構(gòu)上的失

9、調(diào)，能適應(yīng)國際水平的商居兩用復(fù)合型酒店式商務(wù)公寓明顯缺乏、供不應(yīng)求，為高級酒店式國際商務(wù)公寓的天府之星正好填補(bǔ)了該區(qū)域的這一空白綜上所述，天府之星作為市中心的高級酒店式商務(wù)公寓，其市場機(jī)會顯爾易見。（四）T：威脅成都2003年的小戶型項目供給保持比較高的水平，直接競爭程度非常激烈，競爭數(shù)量和層面更加復(fù)雜多變。天府之心項目附近也有眾多同類競爭樓盤，市場競爭勢態(tài)不容樂觀。三、目標(biāo)市場分析（一）目標(biāo)市場定位1、城市新興的中產(chǎn)階級和高級白領(lǐng)群體：隨著市場經(jīng)濟(jì)的日益繁榮以及知識經(jīng)濟(jì)時代的到來，一批高素質(zhì)、高智力的精英人群組成了城市新興的中產(chǎn)階級，高級白領(lǐng)群體，比如銀行、證券機(jī)構(gòu)、外商辦理機(jī)構(gòu)、新興IT企

10、業(yè)、電信行業(yè)中的經(jīng)營、管理和工作人員等。由于知識群體在高收入人群中所占比例急速增大，所以這部分目標(biāo)群體中大部分是有文化品位的高消費層，這部分高消費層可定義為21世紀(jì)城市財智階層。他們購買天府之星可能是個人居住，也可能用于辦公，所以他們的消費行為可能代表個人家庭，也可能代表一個公司或單位。這批城市新興的中產(chǎn)階級和高級白領(lǐng)群體是本項目的主要目標(biāo)市場。2、其他商務(wù)/商業(yè)房地產(chǎn)投資者或置業(yè)者：具有超前投資意識和敏銳眼光的房地產(chǎn)投資置業(yè)者及短線炒家，以及項目附近的有較高收入的居民（他們喜歡在市中心居?。?。以上目標(biāo)市場人群生活和消費觀念超前，年富力強(qiáng)，購買力強(qiáng)勁，將成為項目開發(fā)成功的主要市場支持力量。（二

11、）目標(biāo)客戶特征根據(jù)市場調(diào)查分析，并結(jié)合本項目情況將天府之星目標(biāo)消費群作出細(xì)分，篩選出了具有以下特征的目標(biāo)市場作為項目的主要目標(biāo)客戶：1、年齡：主要以中青年一輩為主要消費群，買家集中在2545歲階段。2、區(qū)域：消費群主要為城中心居家或上班、經(jīng)商的客戶，另有部分外地來蓉置業(yè)者。3、職業(yè)：主要以外資企業(yè)和行政機(jī)關(guān)高級職員為主，其次是私營企業(yè)主和集體、國營企業(yè)負(fù)責(zé)人、金融、房地產(chǎn)、IT產(chǎn)業(yè)、貿(mào)易、傳媒、演藝界、高科技等行業(yè)的從業(yè)人員、及三資、私企的管理層，他們具有較高年收入，在社會地位在社會權(quán)力分布的層次中處于中上地位。4、特征：他們是收益穩(wěn)定、生活富庶的高收入者。具有穩(wěn)定的事業(yè)基礎(chǔ)、有強(qiáng)烈的社會責(zé)任

12、心和榮譽(yù)感，講究生活品質(zhì)，享受細(xì)節(jié)品位，追求高雅內(nèi)斂的生活方式，購買項目的主要用途是投資、辦公、居住等。他們從事的職業(yè)具有較高的科學(xué)知識、復(fù)雜的職業(yè)技能、較高收入和時代象征等特點。相對于其他社會群體而言，這是一個具有較少傳統(tǒng)特點、較少權(quán)利意識、較多文化積淀和較多創(chuàng)新精神的群體。他們的消費行為可能代表個人家庭，也可能代表一個公司或單位。四、項目賣點（1） 無以倫比的地段商務(wù)價值天府之星周邊區(qū)域已有中海廣場等成都知名的甲級商務(wù)辦公中心，屬于名副其實的國際商務(wù)港和財富森林地。置身這里進(jìn)行商務(wù)辦公，將極大的提升商務(wù)效率，并有效降低商務(wù)成本，是成長型和發(fā)展型企業(yè)辦公的首選之地。（2） 優(yōu)越的地段居家價值

13、天府之星地處都市心臟位置，香格里拉等的五星級酒店中心、紅瓦寺文化娛樂中心、川大等教育中心、購物中心、醫(yī)療中心都匯聚于此。完善的生活配套和設(shè)施將極大的提升本案區(qū)域的生活品質(zhì)，居家在此可盡情享受都市生活，其居家價值極其優(yōu)越。（3） 零風(fēng)險的地段投資價值成都市政府從規(guī)劃上嚴(yán)格控制一環(huán)路以內(nèi)的高層建設(shè)項目，使未來的市中心高層商務(wù)類物業(yè)趨于稀缺。天府之星是CBD區(qū)域當(dāng)之無愧的絕版地段。政府CBD規(guī)劃造就了本案零風(fēng)險的投資價值和無限的升值潛力。（4） 精致精美的戶型設(shè)計天府之星可改造的戶型開間方正寬敞，結(jié)構(gòu)合理，采光充足。（5） 簡約主義的生活方式新簡約主義生活空間標(biāo)志著一種嶄新的生活方式的正式確立。城市

14、文明中心的絕佳地段、大廈至善的功能分區(qū)和設(shè)施配套以及五星級酒店的管理與服務(wù)讓住戶的生活尊崇而簡約。喜歡這種生活方式的人會越來越多。五、項目營銷推廣宣傳思路（一） 營銷推廣宣傳思路：不論是研究本地的房地產(chǎn)廣告效果評估情況，還是借鑒粵滬的先進(jìn)經(jīng)驗，我們都可以發(fā)現(xiàn)如今的購房者越來越成熟和理性，一個樓盤靠某個新穎理念或包裝手段把樓賣出去現(xiàn)在是絕無可能的了?，F(xiàn)在的廣告開始返璞歸真，好的廣告就是把產(chǎn)品的的賣點明確地鋪呈出去，消費者不僅要看樓盤有什么特點和優(yōu)點，而且還要考慮它的綜合條件和升值空間一號公館雖有一定的包裝賣點，但與我們的樓盤存在一定的差異，因此我們決不能照般，而應(yīng)找出我們的優(yōu)勢。理念只是件時髦的

15、衣裳，在樓盤越來越同質(zhì)化的今天，購房者買房如娶妻，他們絕不會太注意對方穿什么衣裳，而是要看產(chǎn)品的本質(zhì)。所以我們在營銷宣傳上不要舍本逐末，不要把眩目的理念或深奧的辭藻堆砌的太多，太華麗的衣裳會掩蓋產(chǎn)品本身的優(yōu)秀。天府之星具備有許多賣點和優(yōu)勢，這些優(yōu)勢就是我們要在廣告中用最突出的位置和最強(qiáng)有力的表現(xiàn)方式去宣傳的，要讓顧客一目了然地了解我們產(chǎn)品的內(nèi)容和性價比，要讓每個承諾都緊扣住目標(biāo)客戶的心理需求。因此，天府之星的營銷推廣宣傳必須緊扣住項目的優(yōu)勢和賣點，也就是以項目優(yōu)越的地段價值，適合目標(biāo)消費群需求的樓盤設(shè)計和配套，滿足目標(biāo)消費群喜好的生活方式和物管服務(wù)這三方面優(yōu)勢為主線，通過地段篇、產(chǎn)品篇和生活篇

16、這三個價值篇章具體到位的宣傳，清晰地闡述出天府之星具有的無以倫比的地段商務(wù)辦公價值、時尚方便的地段居家價值、零風(fēng)險且必升無疑的地段投資價值、舒適經(jīng)典的小戶型設(shè)計、至善完美、領(lǐng)先時代的大廈配套這些極具說服力的賣點。同時以新簡約主義作為他們未來在天府之星生活方式部分的詮注。這就是本項目營銷宣傳的主要思路天府之星作為價格不菲的高端產(chǎn)品，其市場推廣的形象與高度、廣告的閱讀群與到達(dá)率不容忽視。我們應(yīng)把握住天府之星主要目標(biāo)客戶群具有的高收入、高文化特征，在廣告宣傳上注意和這些高層目標(biāo)群產(chǎn)生心理暗合，以引起他們的認(rèn)同和共鳴。因此，天府之星的平面宣傳與公關(guān)活動都要牢牢鎖住這類高層目標(biāo)人群的喜好。這就要求天府之

17、星的廣告調(diào)性要突出現(xiàn)代、優(yōu)雅、時尚、高貴、自在以及文化品位等感覺。成都小戶型酒店式公寓的市場競爭越來越殘酷，天府之星6800元/以上的價位在成都也算價格高點。因此我們對項目不容盲目樂觀，必須重視廣告宣傳并舍得投入，以贏得市場的先機(jī)。較高效率和頻率的媒體投放是天府之星日銷售必需而必要的有力支撐，這對項目的銷售周期也是必不可少的保障。天府之星的媒體宣傳必須“高舉高打、高頻高效”， 在短時間內(nèi)迅速贏得市場的足夠關(guān)注。從而加快項目整體消化速度，縮短銷售周期，以這樣的方式來最大可能地節(jié)約推廣成本。同時，由于項目總體規(guī)模較小，推廣費用的絕對值比較少，所以廣告節(jié)奏應(yīng)該是階段性密集型的，在開盤前后3月的銷售旺

18、季應(yīng)該集中投放廣告。在媒體選擇上，考慮到樓盤的歷史原因，將采用強(qiáng)勢推廣、整合傳播方式：1、 報媒廣告：采用本地和周邊地區(qū)閱讀量極大的商報為主流媒體，版面采用豎1/2版立式廣告版面，突出該樓盤地段和外立面有時以增加廣告的醒目感，連續(xù)蓄水2個月，每周一次，形成群模式、強(qiáng)攻式、新穎式；2、 電視廣告：可采用直觀形象感覺，通過電視屏幕展示該樓盤新的品質(zhì)形象。（因為外立面未打開圍墻，世人無法知曉大樓氣派，只有電視電視屏幕才能直觀該樓盤新形象）電視建議在蓄水期連續(xù)2月，每天播出15-30秒。3、 新聞配合：通過新聞通氣會、媒體見面會、軟文炒作等組合促銷方式的整合手段，迅速、強(qiáng)勢的改變市民對該樓盤的陳舊心靈

19、，有效的推進(jìn)銷售進(jìn)度，確保本案營銷目標(biāo)的順利達(dá)成。4、 公關(guān)活動：以“天府之星”為核心的公關(guān)活動，直接在現(xiàn)場產(chǎn)生人氣，改變陳舊心理，營造新的氛圍，另一面要真正與目標(biāo)群的生活面對面的深層感染和溝通，社交的公共形象要提升，檔次要高人一籌，形式更要有高度（可在開盤前及開盤期做2-3次）；5、 網(wǎng)絡(luò)銷售：因現(xiàn)代青年人上網(wǎng)比較多，所以在網(wǎng)上發(fā)布形象廣告，可增加銷售范圍和直觀新穎的外立面形象，通過網(wǎng)絡(luò)宣傳，可提高該項目在省內(nèi)、外的知名度和開發(fā)商新形象（在蓄水期做2-3個月）；6、 電臺資訊：可采用電臺頻率FM96.5 “第一資訊”頻道播放該項目的重點內(nèi)容，讓有車族和小資青年通過電臺知曉該項目信息，增加銷售

20、渠道，并可提高省內(nèi)、外的知名度和開發(fā)商新形象（在蓄水期做2-3個月）；7、 手機(jī)群發(fā)：可采用現(xiàn)代青年人喜歡的手機(jī)短信的現(xiàn)狀，將該項目的亮點和即將開盤的信息，用手機(jī)群發(fā)的方式，將信息傳遞到達(dá)至少個，以增加銷售信息量和促進(jìn)銷售額（在蓄水期做2-3個月，每周一次，每次20萬條）；8、 戶外看版：可在龍舟路、九眼橋、合江亭、水碾河、市中心等處選擇設(shè)立戶外廣告路牌，以擴(kuò)大項目的影響力和地段的優(yōu)勢。在城市中心 在天府之星（二）營銷宣傳思路圖示在城市中心：珍稀的絕版地段，無限的商務(wù)潛能與升值潛力在天府之星：優(yōu)雅高貴的建筑、繽紛的新時尚主義生活地段篇：CBD城市中心絕版生活篇：星級酒店服務(wù)產(chǎn)品篇：樓盤設(shè)計規(guī)劃

21、五星級酒店式的物管五星級酒店式的服務(wù)簡約主義的生活方式出類拔萃的大廈配置至善完美的大廈配套舒適經(jīng)典的戶型設(shè)計零風(fēng)險的地段投資價值優(yōu)越的地段居家價值無以倫比的地段商務(wù)價值（三）廣告推廣主題系列篇1、地段價值篇在西部大開發(fā)與資金西移、入世與全球化的背景下，眾多資金流、信息流、人才流和物流涌入這座中國西部最具影響力的城市，涌入這座城市的CBD區(qū)域。天府之星地處九眼橋，屬于成都CBD核心區(qū)域。天府之星周邊區(qū)域云集了成都知名的商務(wù)寫字樓和星級賓館，如中海廣場、香格里拉酒點等。此外，這里還匯聚了國內(nèi)外銀行機(jī)構(gòu)，大中型商業(yè)網(wǎng)，五大銀行等眾多銀行、保險、證券機(jī)構(gòu)，以及成熟的九眼橋燈具市場，屬于名副其實的國際商

22、務(wù)港和財富森林地。有位置才有話語權(quán)，才有財富博弈先機(jī)。置身這里進(jìn)行商務(wù)辦公，將極大的提升商務(wù)效率，并有效降低商務(wù)成本。天府之星所處地段的商務(wù)價值無以倫比，是成長型和發(fā)展型企業(yè)辦公的首選之地。（廣告中附位置圖并注明一些主要金融設(shè)施和寫字樓位置）成都市政府將從規(guī)劃上嚴(yán)格控制一環(huán)路以內(nèi)的高層建設(shè)項目，使未來的市中心高層商務(wù)類物業(yè)趨于稀缺。這就更造就了本案零風(fēng)險的投資價值和無限的升值潛力。（廣告中附投資方案和回報測算表）2、產(chǎn)品價值篇（1）舒適經(jīng)典的戶型設(shè)計天府之星戶型開間方正寬敞，結(jié)構(gòu)合理，采光充足。40平米的多種戶型包含了單間、一居室，各具特色，可滿足不同的需求選擇。項目購房贈送全屋精裝修，由知名

23、建筑師事物所專業(yè)設(shè)計的經(jīng)典戶型裝修風(fēng)格，將百年經(jīng)典悉數(shù)濃縮于精致方寸之間，其極富藝術(shù)性與想象力的設(shè)計風(fēng)格，足以營造出品位居家的個性化自我天地。住在天府之星的經(jīng)典戶型之中，會讓你工作就像度假一樣輕松，心情就像風(fēng)一樣自由。（2） 出類拔萃的大廈配置在天府之星，設(shè)置有智能寬帶網(wǎng)絡(luò)、全智能消防系統(tǒng)、全智能安防系統(tǒng)、樓宇集中可視對講系統(tǒng)、閉路電視監(jiān)控系統(tǒng)、塔樓IC卡門禁管理系統(tǒng)、周界紅外線防盜系統(tǒng)、業(yè)主安防系統(tǒng)等。并有多部品牌豪華電梯在大廈中自由穿梭。地下車庫有充足的車位。3、生活價值篇（1）簡約主義的生活方式天府之星為成都的城市財智精英精心打造了首個新簡約主義生活空間，并從此標(biāo)志著一種嶄新的生活方式的

24、正式確立。城市文明中心的絕佳地段、大廈至善的功能分區(qū)和設(shè)施配套以及五星級酒店的管理與服務(wù)讓住戶的生活尊崇而簡約。從辦公室到大廈可能就在片刻之間，回家成為度假的開始，工作又成為另一種休閑。每天品味至高平臺的自在回落，生活自在而從容。酒店居住的尊貴、浪漫、自主，回歸家園的溫暖、自我、舒適都被天府之星和諧地融入了體內(nèi)。都市中心購物、休閑、娛樂等功能的集中，使財智精英們有更多的時間和空間品享生活。這就是新簡約主義生活理念簡單而高貴。（廣告中附大廈生活場景圖片以及抒情文字）（2） 星級酒店式的服務(wù)天府之星提供酒店式配套和服務(wù)，使回家的生活簡單而隨意，讓住戶回家成為度假的開始。從商務(wù)配套到商務(wù)服務(wù)、從商務(wù)

25、會所到商務(wù)會議、從商務(wù)休閑到商務(wù)娛樂，天府之星的配套與服務(wù)一應(yīng)俱全，酒店化的服務(wù)讓酒店式的辦公空間高效而尊貴。天府之星還承辦商務(wù)會議、打印、復(fù)印、傳真服務(wù)，以及郵件托收，報刊、雜志訂閱、票務(wù)、酒店、旅游、商務(wù)考察的代辦和其它相關(guān)預(yù)定服務(wù)。無微不至的服務(wù)精神將使住戶享受到巔峰尺度的五星級呵護(hù)。4、主廣告語部分推薦：（1）、在城市中心住天府之星。（2）、天府之星新結(jié)婚時代（3）、天府之星創(chuàng)業(yè)者的商務(wù)起飛平臺。（4）、天府之星新貴人士的鉑金名片。（5）、天府之星中產(chǎn)、白領(lǐng)的最新投資選擇。（6）、天府之星集居家、辦公、商務(wù)、購物、休閑、健身一體化。（7）、天府之星360度五星級生活享受。（8）、我的“

26、星”品質(zhì)。（9）、我的“星”世界。（10）、我的“星”生活。（11）、我的“星”選擇。星級的地段、星級的品質(zhì)、星級的享受、星級的配套、星級的物管。（12）、 天府之星精品世界精致、精美、精心、精品、精典。（13）、天府之星城市中的絕佳地段。（14）、天府之星零風(fēng)險的投資選擇。（15）、天府之星新簡約主義的生活品質(zhì)。（16）、天府之星我的“慢”城生活。（16）、天府之星城市中心脫穎而出的天府之星。（17）、天府之星至善至美的大廈配置 舒適經(jīng)典的戶型設(shè)計 出類拔萃的商務(wù)價值 超五星級的物業(yè)管理。六、關(guān)于“天府之星”銷售價格參考建議因原“龍舟大廈”閑置時間過長，且市場傳聞較多，負(fù)面影響較大，因此一旦

27、啟動，市場關(guān)注力較大，影響力較深，為規(guī)避風(fēng)險，我司建議：一 核心以資金快速回籠和利潤最大化為核心，樹立項目和企業(yè)的品牌形象為宗旨。二 形象全方位提升項目的品牌和形象，加強(qiáng)消費者的信心，以嶄新的面貌高調(diào)入市，迎取消費大眾的好評。為成功銷售奠定良好基礎(chǔ)。三 包裝精心包裝項目形象，精致做好內(nèi)外設(shè)計，精美做好家居裝修，精典推出銷售策略，精良做好物業(yè)服務(wù)。四 賣點：以九眼橋周邊高檔人文社區(qū)地界和九眼橋稀缺地段成熟商圈為銷售核心賣點、以樓盤本身的品質(zhì)為賣點、以酒店式公寓精裝修為買點、以投資性小戶型為買點、以入市低價為賣點、以 1F6F的商業(yè)配套為賣點、以周邊河居環(huán)境為賣點、以眾多的產(chǎn)品優(yōu)勢為賣點，營造強(qiáng)勢

28、蓄水和銷售的氛圍。通過整合推廣，全面提高樓盤的品質(zhì)和酒店的檔次。用一期房源現(xiàn)場的火爆搶夠場面將聲勢做大，將人氣造旺，在一期蓄水的同時，為二期提價做好準(zhǔn)備。五 銷售建議銷售方式：應(yīng)采用低開高走，逐步攀升，達(dá)到直逼頂峰的利潤效果。銷售策略：應(yīng)采用短、平、快的銷售方式，強(qiáng)勢蓄水，抓住機(jī)會，在廣告推廣下，盡快樹立新的樓盤認(rèn)同感，迅速提升該樓盤在市民中的新形象，增大銷售利潤空間。銷售對象：小資、白領(lǐng)、青年情侶、創(chuàng)業(yè)者、投資、自用、贈送等。銷售周期：建議7、8月作立面工程、戶型設(shè)計、大樓安檢、營銷策劃、物管選定等籌備工作；9月進(jìn)入裝修施工階段；9月下旬11月下旬為期2個月的對外推廣強(qiáng)勢蓄水階段。11月底恰當(dāng)時期對外開盤，強(qiáng)勢銷售。（50天內(nèi)完成）08年1月中旬左右結(jié)束銷售工作。銷售執(zhí)行價=基價+