小麥坊工作室案例兒童早教項(xiàng)目商業(yè)計劃書

1、XXXX項(xiàng)目商業(yè)計劃書執(zhí)行概要一、投資亮點(diǎn)在當(dāng)今的中國城市家庭中：35%家庭對孩子學(xué)前教育支出費(fèi)用在500-1000元/月，大于1000元/月的家庭占到10%。按照每個嬰幼兒300元/月計算，2013的上，我國早教行業(yè)規(guī)模達(dá)300億元。而隨著中國家庭對嬰童教育程度的重視，加上國內(nèi)對二胎生育的政策松動之下，下一波人口生育高峰的到來，使得原來每年均保持7%8%的市場增長率，將有望達(dá)到10%15%之間；同時，早教市場由于經(jīng)歷了20多年的發(fā)展，已呈現(xiàn)出的品牌化、專業(yè)化與系統(tǒng)化的發(fā)展模式，對于未來十年內(nèi)早教機(jī)構(gòu)的發(fā)展，將出現(xiàn)數(shù)家專業(yè)知名品牌領(lǐng)銜，市場高度集中的發(fā)展態(tài)勢。二、企業(yè)簡介濟(jì)南XXXX教育咨詢有

2、限公司（XXXX國際音樂早教中心）成立于2011年，是國內(nèi)首家專業(yè)奧爾夫音樂早教中心，定位于奧爾夫音樂早教引領(lǐng)者，致力于引領(lǐng)原本性的音樂教育，啟發(fā)每一個孩子的音樂天賦，培育孩子的藝術(shù)素養(yǎng)，豐富孩子成長的心靈。XXXX音樂早教，以源自德國的奧爾夫音樂教育體系，讓孩子成長每一步，都與世界同步；以專業(yè)樂團(tuán)級的樂器教具，每一個音符，都讓孩子感受最純正的音樂熏陶；更以音樂與早教兼具的雙專業(yè)師資，榮膺中國奧爾夫協(xié)會授權(quán)指定早教機(jī)構(gòu)，言傳身教，為孩子開啟音樂人生的旅程。XXXX始終堅(jiān)持一切從孩子出發(fā)，關(guān)注孩子內(nèi)在心靈的成長，培育音樂興趣和藝術(shù)素養(yǎng)，更塑造豐富多彩的藝術(shù)心靈，陪伴孩子一生成長，這也是父母給孩子

3、最好的禮物。1、在品牌運(yùn)作上，XXXX音樂早教，以源自德國的奧爾夫音樂教育體系，讓孩子成長每一步，都與世界同步；以專業(yè)樂團(tuán)級的樂器教具，每一個音符，都讓孩子感受最純正的音樂熏陶；更以音樂與早教兼具的雙專業(yè)師資，榮膺中國奧爾夫協(xié)會授權(quán)指定早教機(jī)構(gòu)，言傳身教，為孩子開啟音樂人生的旅程。2、在營銷模式上，XXXX音樂早教提倡專業(yè)化與系統(tǒng)化的音樂早教的教育體系，從出生開始后的嬰幼兒，嬰童期與兒童期的為目標(biāo)用戶，在伴隨著嬰童成長的第一個階段進(jìn)行切入，從早教的課程，到后期各種的主題活動，興趣班與相關(guān)輔助產(chǎn)品的銷售等，涵蓋了全系列化與系統(tǒng)化的兒童早教模式。3、在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，目前的XXXX音樂早教的產(chǎn)品系列包

4、括了早教課程，主題活動，興趣班與各種輔助產(chǎn)品的銷售等，從課程學(xué)習(xí)，陶冶，到課外的興趣活動，家庭的親子活動等，打造了不同層級的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，滿足兒童在成長階段早教過程所需的系列產(chǎn)品系列。4、在服務(wù)理念上，以專業(yè)、專注的服務(wù)理念，包括了創(chuàng)始人本身在資質(zhì)外，企業(yè)更是針對了中國市場與兒童的獨(dú)特性，進(jìn)行了結(jié)合中國國情、教育與家庭需要的課程與相關(guān)的產(chǎn)品，除了產(chǎn)品本身的系統(tǒng)性外，專業(yè)、通過企業(yè)本身自有的認(rèn)證方式與結(jié)合學(xué)院，進(jìn)行的師資力量的定向培養(yǎng)，從一開始就從師資上解決了對早教機(jī)構(gòu)認(rèn)同，喜愛的人群進(jìn)行培養(yǎng)、儲備與招聘，以契合企業(yè)一向的專業(yè)與專注的服務(wù)理念；5、在師資力量上，XXXX音樂早教結(jié)合了濟(jì)南當(dāng)?shù)氐纳綎|師

5、范大學(xué)、山東省幼兒師范與濟(jì)南女子學(xué)院進(jìn)行了師資的定向培養(yǎng)，將企業(yè)理念與發(fā)展所需的人才要求，通過學(xué)院開設(shè)課程進(jìn)行定向培養(yǎng)，在解決了學(xué)院畢業(yè)后學(xué)生的就業(yè)需求外，更解決了企業(yè)對早教師資人才的要求，打造了人才儲備、培養(yǎng)與聘用的全系列鏈條。三、企業(yè)產(chǎn)品XXXX音樂早教目前服務(wù)產(chǎn)品包含：1、早教課程，包括了0-3歲音樂親子課、3-6歲音樂課、3-6歲的律動課；2、各種主題活動，包括了兒童生日會、每年不同的節(jié)日派對等，并根據(jù)課程的不同內(nèi)容與年齡層，對各種活動進(jìn)行不同的設(shè)置，以需足于兒童之間、父母與兒童之間、機(jī)構(gòu)與兒童、機(jī)構(gòu)與父母之間的互動，拓展孩子的心智與他人進(jìn)行交流、溝通、合作的活動主題；3、主題興趣班，

6、每年都會針對于不同的音樂課程設(shè)置的需要，進(jìn)行不同形式的主題興趣班的開展，如音樂之旅、尤可力力之旅等小課時班，以滿足于不同兒童獨(dú)特的性格與氣質(zhì)需要發(fā)展，從一開始培養(yǎng)孩子對于不同興趣的活動，更通過師資與孩子之間的互動方式，讓父母在孩子成長的初期，更加了解孩子的發(fā)展需求與興趣所在，開展后天再教育時的重點(diǎn)培養(yǎng)，充分發(fā)拓孩子的興趣、天賦與才華；4、XXXX產(chǎn)品的零售，以根據(jù)系統(tǒng)化與系列化的兒童成長軌跡與性格的形成等等特點(diǎn)，進(jìn)行課程設(shè)置后對各種相關(guān)輔助性產(chǎn)品的零售服務(wù)，形成了從課程課堂到家庭中自助、延伸教育的過程，更加增加了父母與孩子之間的溝通與互動，包括了相關(guān)音樂光盤、玩具、掛畫等等；5、下一步會開設(shè)的

7、課程會包括：將通過對原有課程的進(jìn)一步延伸，專業(yè)樂器培訓(xùn)課程及專業(yè)舞蹈培訓(xùn)課程，以滿足于通過課程后，對音樂或舞蹈感興趣的兒童，并形成產(chǎn)品一脈相傳的產(chǎn)品體系。四、商業(yè)模式XXXX音樂早教是國內(nèi)首家定位于專業(yè)奧爾夫音樂的早教機(jī)構(gòu)，不僅從產(chǎn)品課程的研發(fā)與設(shè)置，到師資力量與山東省內(nèi)各高校進(jìn)行的定向培養(yǎng)，引薦與輸送；到后期的到各種主題班、興趣班與輔助產(chǎn)品的銷售等，并進(jìn)一步延伸到專業(yè)樂器與舞蹈課程的開發(fā)等等，讓兒童早教的過程從課堂進(jìn)一步延伸到課外、家庭的親子互動，形成專業(yè)化、系統(tǒng)化與規(guī)范化的企業(yè)品牌運(yùn)作模式；于國內(nèi)首家定痊于222222222222222222222222222222222222222222

8、222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222在品牌上， XXXX音樂早教作為國內(nèi)首家定位于專業(yè)奧爾夫音樂的早教機(jī)構(gòu)，無論于創(chuàng)始人是、課程產(chǎn)品與服務(wù)等，均聚焦于專業(yè)的奧爾夫音樂體系，形成在早教領(lǐng)域市場中，專業(yè)化的早教機(jī)構(gòu)；在產(chǎn)品上，通過創(chuàng)始人以及機(jī)構(gòu)對奧爾夫音樂的多年研究與實(shí)踐運(yùn)用，目前已形成了系列化、專業(yè)化、系統(tǒng)化與規(guī)范化的奧爾夫音樂早教系列產(chǎn)品體系，從課程、興趣班、主題班、周邊輔助產(chǎn)品到專業(yè)化的興趣班等，從上而下在各個產(chǎn)品之間形成系統(tǒng)化的產(chǎn)品線，以滿足不同消費(fèi)者與兒童的需求；在服務(wù)

9、上，XXXX音樂早教以專業(yè)化、規(guī)范化的服務(wù)理念，以課程產(chǎn)品為進(jìn)入性產(chǎn)品，并輔以其他的產(chǎn)品系列，通過與省內(nèi)各高等院校的合作，形成了師資的定向培訓(xùn)與輸送，保證了企業(yè)在服務(wù)有別于其他早教機(jī)構(gòu)的引入性質(zhì)，而形成自成一格的服務(wù)理念與模式，從產(chǎn)品、員工到機(jī)構(gòu)上，均保證了服務(wù)過程中的完整性與系統(tǒng)性；在資源上，由創(chuàng)始人本身所具有的高院資源與企業(yè)發(fā)展過程中，對省內(nèi)各大高等院校的合作，在高等院校中開設(shè)各種兒童早教的課程，進(jìn)行研發(fā)、優(yōu)化與提升等，一是保證了課程產(chǎn)品的研發(fā)中不斷結(jié)合中國兒童、家庭、教育與成長過程的特色，也保證了XXXX音樂早教機(jī)構(gòu)對師資力量的充足；五、市場機(jī)會從全球范圍看，早期教育經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，有關(guān)企

10、業(yè)預(yù)計未來幾年內(nèi)，嬰幼兒早期教育的經(jīng)濟(jì)收入將以7%8%的速度增長，2010年全球嬰幼兒教育市場的營業(yè)額將達(dá)到2800億6200億美元。市場前景為數(shù)百億元。中國消費(fèi)水平日益提高同時社會競爭日益激烈，新一輪嬰兒潮即將來臨，新生代父母對下一代培養(yǎng)方面有非常強(qiáng)的消費(fèi)意愿，品牌意識逐漸提高。次之，早教不屬于學(xué)歷教育范疇，受國家政策影響較小，市場監(jiān)管行業(yè)規(guī)范力度小。再次，早教市場集中度低，還沒有出現(xiàn)跨地域發(fā)展的壟斷性企業(yè)，各類早教企業(yè)都具備成長空間，產(chǎn)業(yè)鏈延展程度處于初級階段，具備巨大開發(fā)空間。下一下市場的發(fā)展將出現(xiàn)以下幾種態(tài)勢：1、在科研為根本，開發(fā)適合于中國家庭與兒童需要的早教課程產(chǎn)品；2、專業(yè)化服務(wù)

11、與課程，加強(qiáng)在師資團(tuán)隊(duì)上的引入與建設(shè)，保證師資的系統(tǒng)與統(tǒng)一；3、對延伸產(chǎn)品與產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，進(jìn)一步從課程延伸到周邊相關(guān)產(chǎn)品，如玩具、服裝等；六、競爭優(yōu)勢在品牌定位上，XXXX音樂早教提出了國內(nèi)專業(yè)奧爾夫音樂的引領(lǐng)者，并專業(yè)、專注于對奧爾夫音樂相關(guān)課程的開發(fā)與應(yīng)用，與山東省內(nèi)各大高等院校展開廣泛的合作，進(jìn)一步將奧爾夫音樂進(jìn)行研究開發(fā)、優(yōu)化與提升，使其更中國兒童與市場的需求；以師資力量上，通過與山東省內(nèi)各大師范院校合作，包括了山東師范大學(xué)、濟(jì)南師范大學(xué)與山東省幼兒師范進(jìn)行深度合作，通過在各高等院校開設(shè)專業(yè)與定向的奧爾夫音樂課程，對學(xué)生進(jìn)行職業(yè)定向培養(yǎng)，并將XXXX音樂早教作為各高等院校的實(shí)習(xí)基地，對優(yōu)

12、秀人才進(jìn)行引薦與任用，保證了師資團(tuán)隊(duì)的優(yōu)秀；在產(chǎn)品規(guī)劃上，XXXX音樂早教以專業(yè)的奧爾夫音樂的引領(lǐng)者定位，在課程與產(chǎn)品均圍繞著奧爾夫音樂進(jìn)行開發(fā)與優(yōu)化，包括了從課堂上，課外與家庭等不同空間的課程與產(chǎn)品系列，滿足于兒童成長與早期教育過程的需要；七、融資計劃及用途本次XXXX音樂早教將計劃融資的200萬元人民幣，主要將用于對濟(jì)南當(dāng)?shù)厥袌鰧χ行牡甑拈_辦與運(yùn)營，品牌的推廣與市場運(yùn)營工作，目標(biāo)將使XXXX音樂早教未來1年的運(yùn)營時間里，進(jìn)一步深化課程產(chǎn)品、服務(wù)系統(tǒng)、企業(yè)管理機(jī)制的成熟，并形成系統(tǒng)化的連鎖加盟體制的建立；將于2015年，實(shí)現(xiàn)在山東省其他城市完成不少于5家中心店的開設(shè)；2016年成為山東省內(nèi)知

13、名的早教機(jī)構(gòu)品牌，走出山東省，在周邊省市完成不少于10家中心店的開辦工作；八、管理團(tuán)隊(duì)序號姓名職位從業(yè)經(jīng)驗(yàn)其他備注1譚宇玉中心主任XXXX創(chuàng)辦人，本科天津音樂學(xué)院，研究生山東師范大學(xué)學(xué)前教育，中國奧爾夫協(xié)會講師，山東女子學(xué)院特聘教授，山東省YBC項(xiàng)目先進(jìn)個人2馬瑩教學(xué)主管曲阜師范大學(xué)音樂教育系，中國奧爾夫協(xié)會會員，濟(jì)南本地早教6年教學(xué)經(jīng)驗(yàn)3王俊強(qiáng)銷售主管10年銷售行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，2年行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)4許怡心市場主管原就職于山東省知名廣告公司企劃主管職位5孔絲絲行政主管多年人力資源管理經(jīng)驗(yàn)6馬國超合伙人高校工作人員一、公司介紹及長遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)1、企業(yè)介紹（1）、早教定義：早教，即早期教育，是指孩子在0-6歲

14、這個階段，根據(jù)孩子生理和心理發(fā)展的特點(diǎn)以及敏感期的發(fā)展特征，而進(jìn)行有針對性的指導(dǎo)和教育，為孩子多元智能和健康人格的培養(yǎng)打下良好的基礎(chǔ)。早期教育起源于歐美，盡管我國早教行業(yè)起步較晚，但發(fā)展很快。（2）、奧爾夫音樂教學(xué)法：A、卡爾奧爾夫(Carl Orff)，是二十世紀(jì)著名的作曲家及偉大的音樂教育家，他主張音樂教育的目標(biāo)是透過提高人們的音樂素養(yǎng)來造就更多具有完整人格的人。奧爾夫教學(xué)法與達(dá)克羅采、高大宜及鈴木教學(xué)法并列為20世紀(jì)四大音樂教學(xué)主流。B、卡爾奧福的生平大事記1895年：7月10日生于巴伐利亞慕尼黑。1924年：于Guntherschule任教，主要是為該校舞蹈課程作曲1928年：Guni

15、ld Keetman（凱特曼）加入此學(xué)校。1931年：與凱特曼女士合作出版第一冊O(shè)rff-Schulwerk，此書并非以后所稱的奧福兒XXXX樂，但充滿拉丁音樂的節(jié)奏感，并以直笛及敲擊樂器來組合表現(xiàn)音樂。19351936年：完成Garmina burana（布朗詩歌），大獲成功。1936年：為柏林奧運(yùn)會開幕禮作千人兒童舞蹈表演的交響伴奏曲，從此之后受邀于德國各地講演教學(xué)法，并停止教學(xué)而專心作曲。1948年：巴伐利亞無線電臺Dr.Walter Panofsky力邀奧福為電臺兒童節(jié)目作曲， 播放之后，許多人希望有奧福樂器，因而促使Studio49工廠出產(chǎn)奧福樂器， 而這工廠也成為Orff-Schu

16、lwerk的重要資助者。1950年：第一冊德文版之奧福兒XXXX樂正式出版，即Music fur Kinder。1982年：逝世。C、奧爾夫教學(xué)法簡介卡爾奧爾夫（Carl Orff）是二十世紀(jì)著名作曲家，也是偉大的音樂教育家。他設(shè)計了一套具創(chuàng)意及啟發(fā)性的音樂教學(xué)法，打破了學(xué)習(xí)者靜靜地坐著學(xué)音樂的傳統(tǒng)，并與達(dá)克羅采、高大宜及鈴木教學(xué)法并列為20世紀(jì)四大音樂教學(xué)主流之一。奧爾夫教學(xué)法起源來自德國的奧爾夫博士。奧爾夫自幼對音樂有強(qiáng)烈的喜好，其對戲劇、舞蹈及廣泛的藝術(shù)興趣和創(chuàng)作，造就他的音樂有異于當(dāng)時傳統(tǒng)的音樂風(fēng)格。他主張要從經(jīng)驗(yàn)中學(xué)習(xí)音樂，配合本土文化的特性及素材，以詩歌、語言節(jié)奏、律動、歌唱、舞蹈

17、、樂器合奏、即興創(chuàng)作等讓小朋友感受和學(xué)習(xí)音樂。早于1924年奧爾夫主張音樂與舞蹈結(jié)合，并為舞蹈課程及專業(yè)舞者作曲。其在郡特舞蹈體育學(xué)校（Guntherschule）的訓(xùn)練中，要求所有舞者都要奏樂器，而奏樂者也是舞蹈者。因?yàn)閵W福相信，通過這種雙向的交替作用能提升學(xué)生對音樂要素的敏感度及響應(yīng)能力。成為音樂律動更具創(chuàng)意的律動更具創(chuàng)意的音樂的循環(huán)。這種理念也成為以后奧福教學(xué)法的重要理念之一。 1930年奧爾夫以原始音型發(fā)展音樂，避開復(fù)雜的和聲、半音階及對位法，創(chuàng)作了一部名為"修道院的歌聲"之舞臺作品，并開始著手寫學(xué)校音樂教材（OrffSchulwerk）, 然后又不斷的創(chuàng)作歌劇，并

18、為柏林奧林匹亞開幕禮作千人兒童舞蹈表演的交響樂伴奏曲。其后，更受邀于德國各地演講教學(xué)法。1950 年第一冊德語版"奧爾夫兒XXXX樂"正式出版，即Music Fur Kinder, 至1954年完成全部五冊。1961年創(chuàng)辦了"奧爾夫教學(xué)法訓(xùn)練中心。1972年慕尼黑大學(xué)授予他榮譽(yù)博士及國家獎?wù)?，確認(rèn)了他在音樂教學(xué)上的成就。奧爾夫音樂樸實(shí)原始，多彩的聲響，復(fù)合多元的樂器的編制，與他天然式的教育主張互相結(jié)合而成奧福音樂教學(xué)法。其兩大教學(xué)目標(biāo)是：幫助學(xué)生積累音樂經(jīng)驗(yàn) （Musical Experience）；幫助學(xué)生發(fā)展其潛在的音樂性（Musicality）；整個奧福教學(xué)

19、法的關(guān)鍵在于"探索" 及 "經(jīng)驗(yàn)"，激發(fā)參與者的想象力與幻想力，邀請學(xué)習(xí)者進(jìn)入音樂的喜樂中，發(fā)展?jié)撛诘囊魳沸?，著重音樂的?jīng)驗(yàn)本身就是最重要的目標(biāo)。D、奧爾夫教學(xué)法的內(nèi)涵律動：藉由律動和舞蹈的結(jié)合提升對音樂的感應(yīng)，鼓勵兒童去感受種種自然動作，如：輕重上下內(nèi)外等律動，以探索及體認(rèn)空間。歌唱：在音樂學(xué)習(xí)過程的初步， 歌謠及說白是探索聲音的重要角色。由吟唱般的說話方式，再進(jìn)入歌唱，最初學(xué)到的是下小三度的音程，進(jìn)而使用五聲音階及五度和聲伴奏，奧福強(qiáng)調(diào)漸進(jìn)的方式， 而且認(rèn)為教材需本土化，應(yīng)以本國童謠、民謠作為兒XXXX樂教育的基礎(chǔ)。樂器合奏：奧福要求樂器能夠易于彈奏

20、，而且偏好原始的樂器種類。奧爾夫認(rèn)為學(xué)習(xí)方式自簡單至復(fù)雜，從分部到整體，從個別到合作演奏，才算是完整的體驗(yàn)。 奧福樂器包括：有調(diào)敲擊樂器：木琴、鐘琴、定音鼓等。 無調(diào)敲擊樂器：手鼓、小鼓、木魚、響板、三角鐵等。 直笛：大小不同的直笛。即興創(chuàng)作：由即興創(chuàng)作體驗(yàn)曲式結(jié)構(gòu)，因?yàn)榍教峁┰S多即興創(chuàng)作的題材。E、奧福教學(xué)法的特色創(chuàng)造性教學(xué)：奧福教學(xué)是一種經(jīng)過誘導(dǎo)、嘗試、即興方式、啟發(fā)孩子想象力，充份發(fā)揮創(chuàng)作潛能。漸進(jìn)式教學(xué)：孩子不需具備任何音樂背景能力，在經(jīng)過嘗試、體驗(yàn)、學(xué)習(xí)與表演中，很快地獲得興趣與回饋，在循序漸進(jìn)中走進(jìn)音樂殿堂。本土化教學(xué)：從自己國家文化為教學(xué)的基礎(chǔ)與出發(fā)點(diǎn)，取材自兒童生活天地，強(qiáng)調(diào)

21、鄉(xiāng)土、本土化教材，對傳統(tǒng)樂器也相當(dāng)鼓勵，學(xué)習(xí)起來沒有隔閡。完整性教學(xué)：由音樂聯(lián)合詩歌、美術(shù)、律動、舞蹈、戲劇、運(yùn)動等綜合藝術(shù)，不同的搭配方式。社會性教學(xué)：在合奏教學(xué)中，兒童能分享合奏的樂趣，了解分工合作的社會精神，培養(yǎng)人際關(guān)系。平衡性教學(xué)：配合孩子的身體肌肉發(fā)育，在學(xué)習(xí)中亦能達(dá)到運(yùn)動強(qiáng)健體魄的目的，讓智力平衡發(fā)展。專門性教學(xué)：以打擊樂器為主的奧福教學(xué)法，更專門設(shè)計出奧福片樂器，音色美、可換鍵，使演奏更輕松容易，幼齡兒童學(xué)起來容易駕駛，更有成就感及滿足感。律動：透過律動與舞蹈的結(jié)合，提升對音樂的感應(yīng)和表達(dá)。歌唱與念白：唱歌和念白是每個人與生俱來的能力，透過本土化的歌謠和說白，有助表達(dá)不同音樂的情

22、感。樂器合奏：包括了身體樂器、敲擊樂器、奧福樂器及牧童笛的吹奏，由獨(dú)奏到整體合奏，體現(xiàn)演奏的樂趣。2、企業(yè)簡介與發(fā)展（1）、企業(yè)簡介：濟(jì)南XXXX教育咨詢有限公司（XXXX國際音樂早教中心）成立于2011年，是國內(nèi)首家專業(yè)奧爾夫音樂早教中心，定位于奧爾夫音樂早教引領(lǐng)者，致力于引領(lǐng)原本性的音樂教育，啟發(fā)每一個孩子的音樂天賦，培育孩子的藝術(shù)素養(yǎng)，豐富孩子成長的心靈。XXXX音樂早教，以源自德國的奧爾夫音樂教育體系，讓孩子成長每一步，都與世界同步；以專業(yè)樂團(tuán)級的樂器教具，每一個音符，都讓孩子感受最純正的音樂熏陶；更以音樂與早教兼具的雙專業(yè)師資，榮膺中國奧爾夫協(xié)會授權(quán)指定早教機(jī)構(gòu)，言傳身教，為孩子開啟

23、音樂人生的旅程。XXXX音樂早教始終堅(jiān)持一切從孩子出發(fā)，關(guān)注孩子內(nèi)在心靈的成長，培育音樂興趣和藝術(shù)素養(yǎng)，更塑造豐富多彩的藝術(shù)心靈，陪伴孩子一生成長，這是父母給孩子最好的禮物。（2）、成立初衷XXXX音樂早教的成立源于一名準(zhǔn)媽媽對早教市場的認(rèn)知和理解，中心創(chuàng)辦人譚宇玉女士畢業(yè)于天津音樂學(xué)院，畢業(yè)后在中央音樂學(xué)院進(jìn)修奧爾夫音樂教學(xué)法，并于2009年考取山東師范大學(xué)學(xué)前教育研究生。2010年，作為新時代準(zhǔn)媽媽的譚女士在考察兒童早教市場的過程中，對多家早教機(jī)構(gòu)進(jìn)行了解，并綜合分機(jī)，發(fā)現(xiàn)作為目前已呈現(xiàn)出的商業(yè)化運(yùn)營的早教市場，多家早教機(jī)構(gòu)都存在著課程“形式大于內(nèi)容”、空洞、嚴(yán)重雷同且純由西方教育系統(tǒng)進(jìn)行

24、引進(jìn)，并未過多考慮中國兒童、教育、成長與家庭的實(shí)際情況；同時，對于多家早教機(jī)構(gòu)的師資專業(yè)化水平均存在著層次不齊的現(xiàn)象；相較之下，遂決定學(xué)以致用，決定創(chuàng)辦專業(yè)音樂早教，并以自身的專業(yè)資質(zhì)與資源，推出了首家專業(yè)奧爾夫音樂早教中心，并專注定位于奧爾夫音樂早教引領(lǐng)者。（3）、企業(yè)發(fā)展歷史2011年：XXXX音樂早教正式成立；2013年：XXXX音樂早教以主辦方身份，開辦山東省首屆奧爾夫師資培訓(xùn)；2013年：XXXX音樂早教獲得濟(jì)南市YBC重點(diǎn)扶持項(xiàng)目；2013年：XXXX音樂早教獲得中國奧爾夫協(xié)會授權(quán)；2013年：XXXX音樂早教成為山東女子學(xué)院指定學(xué)生實(shí)習(xí)基地；2013年：XXXX音樂早教成為山東省

25、幼兒師范指定學(xué)生實(shí)習(xí)基地；2013年：XXXX音樂早教與山東女子學(xué)院共同成立聯(lián)合課題，對奧爾夫音樂進(jìn)行中國兒童教育模式的課程研究；2013年：XXXX音樂早教創(chuàng)辦人譚宇玉女士山東女子學(xué)院聘請為客座教授；2013年：XXXX音樂早教和廣州集合公司合作，對品牌進(jìn)行深化與提升，以全新、專業(yè)的品牌形象推向市場；2、品牌文化（1）、品牌淵源：“KINDHERZ”是德文“KIND”孩子與“HERZ”愛心的合成詞，其品牌淵源來自于德國奧爾夫音樂教育理念的傳承，同時，也是代表是奧爾夫音樂教學(xué)法在國內(nèi)兒童早教市場的應(yīng)用與發(fā)展得到認(rèn)可，所以品牌的中文名取之為“XXXX”；在“KINDHERZ”德文的發(fā)音上，仿佛是

26、采用奧爾夫樂器演奏時發(fā)出的聲音“Dingda”一般，清脆有力，所以音譯為“叮噠”；由此，無論于品牌本身的出處、涵義與讀音，都體現(xiàn)了品牌與兒童、品牌與音樂之間不可分離的關(guān)系；（2）、品牌定位：奧爾夫音樂早教引領(lǐng)者！音樂早教：為XXXX品牌的專業(yè)類定位、聚焦韻，與其他早教定位形成差異化，并為戰(zhàn)略規(guī)劃延伸的音樂培訓(xùn)在家長們心智中建立一致的音樂品牌認(rèn)知；奧爾夫：引用便于最為知名的音樂教學(xué)體系作為XXXX的品牌背書，提升XXXX教學(xué)專業(yè)度和權(quán)威性，同時，因教育部門采用并推行的中小學(xué)音樂教學(xué)使用奧爾夫教學(xué)體系，可顯著降低傳播成本；引領(lǐng)者：國內(nèi)尚無直接訴求奧爾夫或音樂早教的領(lǐng)導(dǎo)品牌，XXXX作為奧爾夫的授權(quán)

27、機(jī)構(gòu)，肩負(fù)先行者使命，引領(lǐng)音樂早教在中國早教市場的發(fā)展；（3）、品牌核心價值：藝術(shù)心靈；音樂早教，藝術(shù)心靈；XXXX音樂早教，不僅關(guān)注孩子的身體發(fā)育，更關(guān)注孩子內(nèi)在心靈的成長；不僅看重于一時的教育，更看重一生的興趣培養(yǎng)；不僅滿足家長的功利需求，更成就孩子的藝術(shù)素養(yǎng)。XXXX音樂早教，讓藝術(shù)心靈成為陪伴孩子一生成長的禮物。（4）、品牌廣告語：樂動心靈?。?）、品牌詮釋：XXXXKINDHERZ，奧爾夫韻早教引領(lǐng)者，作為國內(nèi)首家專業(yè)奧爾夫音樂早教中心，致力于引領(lǐng)原本性的奧爾夫音樂教育，啟發(fā)每一個孩子的音樂天賦，培育孩子的藝術(shù)素養(yǎng)，豐富孩子成長的心靈。XXXX音樂早教，以源自德國的奧爾夫音樂教育體系

28、為核心，讓孩子成長每一步，都與世界同步；以專業(yè)樂園級的樂器老齡，每一個音符，都讓孩子感受最純正的音樂熏陶；更以音樂與早教兼具的雙專業(yè)師資，榮膺中國奧爾夫協(xié)會授權(quán)指定早教機(jī)構(gòu)，言傳身傳，為孩子開啟音樂人生的旅程；XXXX始終堅(jiān)持一切從孩子出發(fā)，關(guān)注孩子內(nèi)在心靈的成長，培育音樂興趣和藝術(shù)素養(yǎng)，更塑造豐富多彩的藝術(shù)心靈，陪伴孩子一生成長，這是父母給孩子最好的禮物。XXXX音樂早教，樂動心靈。（6）、品牌文化：A、品牌使命：引領(lǐng)原本性的奧爾夫音樂教育；啟發(fā)每一個孩子的天賦；培育孩子的藝術(shù)素養(yǎng)；豐富孩子成長的心靈；幫助每一位父母成長為孩子們最重要的老師；B、品牌愿景：中國音樂早教領(lǐng)導(dǎo)品牌；C、品牌理念：

29、尊重每一個孩子，從孩子出發(fā)；過程式教育，主動參與；關(guān)注孩子的內(nèi)心世界；讓孩子創(chuàng)造性表達(dá)；理解孩子的每個發(fā)展階段；教育源于家庭；回歸音樂的原本，綜合性教學(xué)；D、品牌發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)：山東知名早教品牌；E、品牌核心競爭力：a、專業(yè)：兼具專業(yè)音樂與早教素養(yǎng)的創(chuàng)始人及教育總監(jiān)；源自德國全球使用最廣的奧爾夫教學(xué)體系與課程；與大學(xué)教學(xué)機(jī)構(gòu)合作培訓(xùn)師資；專業(yè)樂園樂器教具；中國奧爾夫協(xié)會授權(quán)指定早教機(jī)構(gòu)；b、服務(wù)：完善的VIP服務(wù)體系；父母育兒沙龍；五星級配套服務(wù)；歐洲標(biāo)準(zhǔn)環(huán)保健康教學(xué)環(huán)境；3、企業(yè)發(fā)展目標(biāo)（1）、短期目標(biāo)：2014年2015年，XXXX音樂早教在接著發(fā)展一到兩年的時間里，將主要的工作用于對新的中

30、心店的運(yùn)營工作，計劃于資本市場融資200萬元，用于發(fā)展新的中心店運(yùn)營，并完成對品牌的整體規(guī)劃，課程產(chǎn)品與輔助產(chǎn)品的開發(fā)；對連鎖加盟體制的完善等工作，以配合于企業(yè)未來在市場形成連鎖加盟發(fā)展模式，專業(yè)化與系統(tǒng)化的課程、產(chǎn)品與服務(wù)體系的發(fā)展需要。同時，在2014年的下半年啟動品牌連鎖加盟工作。（2）、中期目標(biāo)： 2015年2017年，XXXX音樂早教將完成了山東省內(nèi)其他城市，完成不少于10家的品牌加盟連鎖中心店發(fā)展模式；并著重打造XXXX音樂早教品牌在山東省甚至于華東、華北地區(qū)的影響力，將于2016年或2017年將首家山東省外的中心店進(jìn)駐于北京或天津地區(qū)，打造XXXX音樂早教在華東或華北地區(qū)的品牌影

31、響力與知名度；（3）、長期目標(biāo)：2017年2022年，計劃在五年的時間內(nèi)，完成國內(nèi)連鎖加盟店不少于100家的計劃，并形成品牌連鎖運(yùn)營的模式；同時，在完成對連鎖品牌店超過50家的規(guī)模之后，將進(jìn)一步對企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行股份改制、審核與計劃，開始計劃實(shí)現(xiàn)企業(yè)上市，成為國內(nèi)首家專家音樂早教機(jī)構(gòu)上市的企業(yè)； 二、管理團(tuán)隊(duì)介紹XXXX音樂早教從2011年成立至今，其企業(yè)的創(chuàng)始人運(yùn)營團(tuán)隊(duì)均來自于對兒童早教或市場有著多年運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)的專家，從課程的開發(fā)、師資團(tuán)隊(duì)的建設(shè)、企業(yè)運(yùn)營均有著超常的優(yōu)勢與資源，對于現(xiàn)在XXXX音樂早教的發(fā)展與壯大，都起到不可忽視的作用：XXXX音樂早教于2011年成立，企業(yè)注冊為：濟(jì)南XXXX教

32、育咨詢有限公司，由譚宇玉女士創(chuàng)立并擔(dān)任公司法人，發(fā)展三年以來，目前已形成了教學(xué)部、銷售部、市場部、行政部與財務(wù)等部門。隨著企業(yè)的不斷發(fā)展與壯大，企業(yè)組織也將進(jìn)一步發(fā)展完善；1、主要崗位人員介紹（1）、創(chuàng)始人：譚宇玉XXXX音樂早教創(chuàng)始人、法人兼中心主任；作為XXXX音樂早教創(chuàng)辦人，譚宇玉女士于本科天津音樂學(xué)院，并考入山東師范大學(xué)研究生學(xué)前教育專業(yè)學(xué)習(xí)，同時譚宇玉女士也是中國奧爾夫協(xié)會講師、山東女子學(xué)院特聘教授，并于2013年，獲得山東省中國青年創(chuàng)業(yè)國際計劃（Youth BusinessChina，簡稱YBC）項(xiàng)目先進(jìn)個人稱號；（2）、教學(xué)主管：馬瑩曲阜師范大學(xué)音樂教育系，中國奧爾夫協(xié)會會員，在

33、濟(jì)南當(dāng)?shù)卦缃谭?wù)行業(yè)有6年教學(xué)經(jīng)驗(yàn)經(jīng)驗(yàn)；（3）、銷售主管：王俊強(qiáng)具有10年銷售行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，2年早教行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)；（4）、市場主管：許怡心原就職于山東省知名廣告公司企劃主管職位；（5）、行政主管：孔絲絲 具有多年人力資源管理經(jīng)驗(yàn)；（6）、合伙人：馬國超山東省高校工作人員；（7）、其他專家及顧問團(tuán)隊(duì)A、李妲娜女士：XXXX早教合作顧問專家中國音樂家協(xié)會音教委副主任、中國音協(xié)奧爾夫?qū)I(yè)委員會會長、中央音樂學(xué)院繼續(xù)部客座教授、星海音樂學(xué)院碩士研究生導(dǎo)師、客座教授、廣東外語藝術(shù)職業(yè)學(xué)院客座教授、其他學(xué)術(shù)工作：國家基礎(chǔ)教育改革“藝術(shù)課標(biāo)準(zhǔn)”課題組成員；B、李燕詒先生：XXXX早教合作顧問專家中國音樂家協(xié)會教

34、育委員會委員、中國音樂家協(xié)會奧爾夫?qū)I(yè)委員會副會長、國家基礎(chǔ)教育改革藝術(shù)課標(biāo)準(zhǔn)課題組成員、原教育部藝術(shù)教育委員會華韻藝術(shù)教育發(fā)展中心培訓(xùn)部主任；C、曹利：XXXX早教合作顧問專家曹利(C&L)音樂教育工作室創(chuàng)辦人、現(xiàn)任中國音協(xié)奧爾夫?qū)I(yè)委員會幼教中心主任、曾任中央電視臺小小智慧樹欄目奧爾夫?qū)＜?；D、王冰先生：XXXX早教合作顧問專家；現(xiàn)任山東師范大學(xué)教育科學(xué)學(xué)院學(xué)前教育研究中心主任、學(xué)前教育研究室主任、蒙臺梭利教育中國研究中心副主任。他是山東省學(xué)前教育專業(yè)唯一教授、山東師范大學(xué)學(xué)前教育專業(yè)碩士研究生導(dǎo)師、中國學(xué)前教育研究會事業(yè)發(fā)展與管理專業(yè)委員會專業(yè)委員、中國學(xué)前教育研究會會員、山東省

35、教材審查委員會幼教組組長、哈爾濱師范大學(xué)兼職教授、廣西師范大學(xué)兼職教授。E、 宋小霞教授：XXXX早教合作顧問專家山東女子學(xué)院教育學(xué)院副院長，青島黃海學(xué)院兼職教授、國家職業(yè)資格聲樂演員考評員、中國音樂家協(xié)會會員、“專業(yè)技術(shù)拔尖人才”、“十大杰出青年”、“巾幗十杰”、“師德標(biāo)兵”“省優(yōu)秀致公黨員”等榮譽(yù)稱號，先后當(dāng)選為市人大代表、婦女代表，青聯(lián)常委,省青聯(lián)委員，2013年當(dāng)選為山東省政協(xié)委員。F、崔巖：XXXX早教合作品牌專家；集合中國綜合事業(yè)部經(jīng)理，資深品牌顧問2、完善企業(yè)運(yùn)營組織架構(gòu)隨著XXXX音樂早教企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，將于2014年開設(shè)新的中心店的發(fā)展需要，從而開始成為品牌連鎖發(fā)展的模式，

36、伴隨著企業(yè)發(fā)展與營運(yùn)的需求，將對組織架構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，使組織組織架構(gòu)更符合企業(yè)未來發(fā)展需要，調(diào)整后的企業(yè)組織架構(gòu)如下：董事會總經(jīng)理企劃中心管理中心營運(yùn)中心教學(xué)中心中心店2中心店1備注：（以上組織架構(gòu)為企業(yè)滿員時的運(yùn)營需要的人員，在實(shí)際的運(yùn)營中將可能有所調(diào)整）；（1）、董事會：調(diào)整后的董事會成員包括譚宇玉、馬國超與新投資者，將主要負(fù)責(zé)對企業(yè)總體運(yùn)營與發(fā)展的制定，每月如開一次董事會議，對企業(yè)發(fā)展的進(jìn)度與問題進(jìn)行總結(jié)，提出新規(guī)劃與發(fā)展思路；并交付總經(jīng)理進(jìn)行整體的運(yùn)營工作； 人數(shù)3人；（2）、總經(jīng)理（空），目前空缺；總經(jīng)理將負(fù)責(zé)對企業(yè)整體運(yùn)營工作，對董事會負(fù)責(zé)，執(zhí)行董事會的戰(zhàn)略方針，對董事會匯報企業(yè)運(yùn)營與

37、發(fā)展?fàn)顩r，對企業(yè)業(yè)績目標(biāo)負(fù)責(zé)；配備員工：共1名；總經(jīng)事：工資為6000元/月；共6000元；（3）、教學(xué)中心，包括課程研發(fā)、開發(fā)與升級等工作；教學(xué)中心由譚宇玉負(fù)責(zé)，目前主要的工作由譚宇玉女士完成相關(guān)課程的研發(fā)、開發(fā)與升級工作，并直接對接于高等院校的資源，進(jìn)行資源的對接。將在下一步品牌連鎖運(yùn)營過程中，增加員工；配備員工：共1名；教學(xué)中心總經(jīng)理：工資為5000元/月；共5000元；（4）、管理中心，包括人事部、行政部與財務(wù)部；管理中心將負(fù)責(zé)企業(yè)的日常運(yùn)營工作，管理中心由行政主管擔(dān)任總經(jīng)理，并直接對總經(jīng)理負(fù)責(zé)，行使行政、人事與財務(wù)的企業(yè)日常管理工作；配備員工：共3名；管理中心總經(jīng)理，兼任行政主管：1

38、名，3500元/月；行政部專員兼前臺：1名，2500元/月；財務(wù)部專員：1名，3000元/月；共10000元；（5）、企劃中心，包括企業(yè)內(nèi)部企劃中心與對外宣傳推廣工作；企劃中心將主要負(fù)責(zé)企業(yè)內(nèi)部形象與旗下品牌旗艦品的對外宣傳的工作，配合營運(yùn)中心的營運(yùn)工作，制定每月、每季與每年的推廣主題、活動與促銷等，直接對總經(jīng)理負(fù)責(zé)；企劃中心由市場主管擔(dān)負(fù)；配備員工：6名；企劃中心總經(jīng)理：1名，3500元/月；市場專員：5員；2500元/月，共16000元；（5）、營運(yùn)中心，包括對市場進(jìn)行產(chǎn)品銷售；營銷中心將負(fù)責(zé)XXXX音樂早教對外的產(chǎn)品銷售工作與下屬兩家中心店的運(yùn)營工作，制定每月、每季、每年銷售與業(yè)務(wù)目標(biāo)；

39、營銷中心總經(jīng)理由原市場主管擔(dān)任，針對目前企業(yè)發(fā)展需要的兩家中心店的發(fā)展需要，進(jìn)行管理；根據(jù)中心店的數(shù)量進(jìn)行員工的增減，每家中心店配備銷售顧問4名，指導(dǎo)師4名，前臺1名，保潔阿姨1名；配備員工：共21名；營運(yùn)中心總經(jīng)理：1名，工資為3500元/月；銷售顧問：8名，工資為2000元/月；指導(dǎo)師：8名，工資為2500元/月；前臺接待：2名，工資為2500元/月；保潔阿姨：2名，工資為1500元/月；共47500元；另根據(jù)每個中心店的銷售業(yè)績由營銷中心總經(jīng)理分配提成，不超過銷售業(yè)務(wù)的10%；（6）、調(diào)整后每月的人員支出總成本為：84500元/月；3、新架構(gòu)下對部門運(yùn)營的要求：（1）、營運(yùn)中心：下一步隨

40、著新的中心店的開設(shè)，營運(yùn)中心除了要保證第一家中心店的營運(yùn)工作外，工作重點(diǎn)將更多在第二家中心店的運(yùn)營工作上，保證第二家中心店在營運(yùn)過程中，從場所、師資、員工到產(chǎn)品課程的完善。同時，營運(yùn)中心還將每月、每季對運(yùn)營過程中出現(xiàn)的問題與難點(diǎn)進(jìn)行總結(jié)，逐步完善兩家中心店統(tǒng)一、系統(tǒng)化的運(yùn)營工作，以為下一步制定標(biāo)準(zhǔn)化的品牌連鎖運(yùn)營提供最基本的市場數(shù)據(jù)與運(yùn)營模式；（2）、企劃中心：在XXXX音樂早教新的發(fā)展規(guī)劃中，隨著新的中心店的開設(shè)，下一步的工作重心將主要放在中心店的運(yùn)營與教學(xué)中心的課程開發(fā)上，而企劃中心的工作以配合營運(yùn)中心和教學(xué)中心新的進(jìn)行市場有序、有目的性的市場營銷推廣活動；從而在企業(yè)的運(yùn)營上，形成兩條線的

41、運(yùn)營模式，即從教學(xué)中心的課程開發(fā)，然后通過企劃中心的市場推廣與廣告活動，拉動消費(fèi)者到店消費(fèi)，進(jìn)一步延伸消費(fèi)其他產(chǎn)品的過程；另一條線是通過營運(yùn)中心營運(yùn)的需要，根據(jù)下屬兩個中心店的市場銷售需要，進(jìn)行有矢地市場推廣活動，以進(jìn)一步拉動對新目標(biāo)消費(fèi)者的銷售工作；在2014年，企劃中心的工作難度與強(qiáng)度都會加強(qiáng)與加大；擔(dān)負(fù)著增加企業(yè)銷售收入與企業(yè)品牌形象擴(kuò)大影響力、知名度的任務(wù)。 （3）、教學(xué)中心：教學(xué)中心下一步的工作重點(diǎn)，將在原有課程產(chǎn)品優(yōu)化，使課程與產(chǎn)品系列更加符合中國兒童教育需要的基礎(chǔ)上，并對準(zhǔn)備新推出的課程產(chǎn)品進(jìn)行系統(tǒng)化開發(fā)，保證課程在消費(fèi)的過程中，避免出現(xiàn)與消費(fèi)者需求相不致的情況出現(xiàn)；三、產(chǎn)品、服

42、務(wù)與師資介紹1、產(chǎn)品系列（1）、早教課程，包括了0-3歲音樂親子課、3-6歲音樂課、3-6歲的律動課；（2）、各種主題活動，包括了兒童生日會、每年不同的節(jié)日派對等，并根據(jù)課程的不同內(nèi)容與年齡層，對各種活動進(jìn)行不同的設(shè)置，以需足于兒童之間、父母與兒童之間、機(jī)構(gòu)與兒童、機(jī)構(gòu)與父母之間的互動，拓展孩子的心智與他人進(jìn)行交流、溝通、合作的活動主題；（3）、主題興趣班，每年都會針對于不同的音樂課程設(shè)置的需要，進(jìn)行不同形式的主題興趣班的開展，如音樂之旅、尤可力力之旅等小課時班，以滿足于不同兒童獨(dú)特的性格與氣質(zhì)需要發(fā)展，從一開始培養(yǎng)孩子對于不同興趣的活動，更通過師資與孩子之間的互動方式，讓父母在孩子成長的初期

43、，更加了解孩子的發(fā)展需求與興趣所在，開展后天再教育時的重點(diǎn)培養(yǎng)，充分發(fā)拓孩子的興趣、天賦與才華；（3）、XXXX產(chǎn)品的零售，以根據(jù)系統(tǒng)化與系列化的兒童成長軌跡與性格的形成等等特點(diǎn)，進(jìn)行課程設(shè)置后對各種相關(guān)輔助性產(chǎn)品的零售服務(wù)，形成了從課程課堂到家庭中自助、延伸教育的過程，更加增加了父母與孩子之間的溝通與互動，包括了相關(guān)音樂光盤、玩具、掛畫等等；（5）、下一步會開設(shè)的課程會包括：將通過對原有課程的進(jìn)一步延伸，專業(yè)樂器培訓(xùn)課程及專業(yè)舞蹈培訓(xùn)課程，以滿足于通過課程后，對音樂或舞蹈感興趣的兒童，并形成產(chǎn)品一脈相傳的產(chǎn)品體系。2、產(chǎn)品線系列XXXX音樂早教的產(chǎn)品線將形成以全系列化、不同層級的產(chǎn)品系列，從

44、而有機(jī)地組成有針對性的產(chǎn)品性系列，滿足0到6歲不同年齡層兒童對音樂所能帶給的愉悅身心、學(xué)習(xí)藝術(shù)的過程，并進(jìn)一步培養(yǎng)孩子對音樂的興趣，從下打出對音樂與藝術(shù)的追求，并借以此塑人一生的優(yōu)雅氣質(zhì)；（1）、前期進(jìn)入性產(chǎn)品：前期的進(jìn)入性產(chǎn)品是指涵蓋了0到6周歲的早教課程，包括了0-3歲音樂親子課、3-6歲音樂課、3-6歲的律動課等，其目的是讓孩子與家長了解，熟悉并接納奧爾夫音樂教學(xué)法的教學(xué)方式。讓陌生到不抗拒，到最后的接受過程，對于中國當(dāng)下的主流消費(fèi)者，即集中于80后出生的一代人而言，很多新生的事物的出生，都有機(jī)會心會恐懼，接受需要一定的時間與過程。所以，以前期性的進(jìn)入性早教課程，讓消費(fèi)者，即父母與孩子，

45、在消費(fèi)的過程中，不斷加深對奧爾夫音樂教學(xué)法的了解與認(rèn)識，并最終接受與認(rèn)可這樣一種教學(xué)方式；（2）、中期強(qiáng)化性產(chǎn)品：即各種主題班與興趣班等，其主要目的是在接受前期產(chǎn)品的消費(fèi)者身上，進(jìn)一步發(fā)拓消費(fèi)潛力，更深入?yún)⑴c到奧爾夫教學(xué)法的精髓中來；XXXX音樂早教將會根據(jù)在前期早教系列產(chǎn)品的消費(fèi)過程中，不斷了解與深挖消費(fèi)者的需求，同時進(jìn)行必要的導(dǎo)向作用，讓更多的消費(fèi)者在了解、接觸與認(rèn)識奧爾夫音樂教學(xué)法，對更多更高層次的需求產(chǎn)品，如興趣班，主題班，及可能的后期專業(yè)班的消費(fèi)活動；（3）、后期輔助性產(chǎn)品：即玩具、光盤或手機(jī)專用的APP軟件等，通過對后期輔助性產(chǎn)品的銷售，其目的在于進(jìn)一步將課程學(xué)習(xí)從門店帶到家里的過

46、程，更多實(shí)現(xiàn)父母與兒童之間的互動與溝通；同時，增加的輔助性產(chǎn)品，也能夠加強(qiáng)XXXX音樂早教與直接消費(fèi)者，即父母之間的溝通，可以通過專門的APP手機(jī)軟件，或者是微信的溝通方式，加強(qiáng)父母對奧爾夫音樂教學(xué)法的了解，加強(qiáng)XXXX音樂早教在消費(fèi)者心中的良好印象；最后，輔助性產(chǎn)品的下一步發(fā)展方向?qū)蛴谌媾c延伸性產(chǎn)品發(fā)展，進(jìn)一步延伸至兒童成長需要的多種產(chǎn)品系列，如書籍、服裝或化妝品等等方面，以進(jìn)一步加強(qiáng)企業(yè)的產(chǎn)品線與盈利能力；（4）、針對專業(yè)性產(chǎn)口：2014年，XXXX音樂早教將在第二年中心店起立后，再次推出專業(yè)性的音樂與舞蹈課程產(chǎn)品，以滿足對音樂或舞蹈方面有濃重興趣的兒童消費(fèi)者的需要，并對高等院校的合

47、作，進(jìn)一步引進(jìn)專業(yè)的音樂與舞蹈師資隊(duì)伍，從專業(yè)化的角度進(jìn)行課程產(chǎn)品的教育，使之兒童消費(fèi)者從了解音樂，喜歡音樂到愛上音樂的過程。3、服務(wù)介紹正是針對于全產(chǎn)品線之下的多個產(chǎn)品系列，XXXX音樂早教除了在專業(yè)性與系統(tǒng)性更進(jìn)一步完善外，下一步也將加強(qiáng)對服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化的模式，以產(chǎn)品線的不同產(chǎn)品的服務(wù)消費(fèi)過程中，形成標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)流程，讓消費(fèi)者在不同門店之間均可以享受到同一品質(zhì)的服務(wù)。4、師資團(tuán)隊(duì)介紹在師資團(tuán)隊(duì)方面，以符合產(chǎn)品線與各中心店發(fā)展的需要，與山東省內(nèi)各高等院校進(jìn)行深度合作的模式，進(jìn)行XXXX音樂早教師資團(tuán)隊(duì)的專業(yè)與定向性的培養(yǎng)。除了可以有力地解決各高等院校的學(xué)生就業(yè)問題外，與高等院校的合作還包括了定

48、向課題的研究與學(xué)生實(shí)習(xí)基地的掛牌，使各高等師范院校的學(xué)生在校期間更多通過課題的研究與課程學(xué)習(xí)，了解與掌握更多的理論認(rèn)識。實(shí)習(xí)期間通過XXXX音樂早教進(jìn)行各種研究與學(xué)習(xí)內(nèi)容的實(shí)踐活動，保證了學(xué)生可以學(xué)以致用的過程。同時，XXXX音樂早教也將通過高等院校中發(fā)現(xiàn)與發(fā)拓優(yōu)秀的幼兒教育人才，保證企業(yè)師資團(tuán)隊(duì)的優(yōu)秀。四、商業(yè)模式企業(yè)發(fā)展是一個長期且需要穩(wěn)定的過程，優(yōu)良的商業(yè)模式設(shè)計，如同一早注定的發(fā)展基因，決定了未來的企業(yè)可以發(fā)展多大。對于XXXX音樂早教的企業(yè)運(yùn)營商業(yè)模式九個方面，進(jìn)行逐一分析，了解各方面的因素，趨利避害，整體優(yōu)化，達(dá)到資源配置的最大化。1、客戶細(xì)分：誰是我們的客戶？XXXX音樂早教的客

49、戶主要分為兩種，第一是直接消費(fèi)者，也就是0到6周歲的兒童，他們是直接使用XXXX音樂早教課程與產(chǎn)品的直接人群；另一類人群是間接消費(fèi)者，即父母，他們或間接或無使用的XXXX音樂早教所提供的課程或產(chǎn)品，但他們都有一個共同者，即最終買單的人，也就是最終消費(fèi)者。由于早教市場的特殊性，它是介于一個直接消費(fèi)者，即0到6周歲兒童的使用者，與間接消費(fèi)者，即父母是最終買單的人群，由兩種不同的消費(fèi)者組成，統(tǒng)一且不可分離。所以此市場的特殊性在于使用者與購買者分離的市場，也就是所謂的代位消費(fèi)者的模式，所以針對于此市場的消費(fèi)者需求，既要在課程產(chǎn)品上滿足使用者的需求，也需要在品牌與課程體系能夠打動最終的購買者的并軌模式。

50、2、客戶關(guān)系：如何與我們的目標(biāo)消費(fèi)者聯(lián)系？（1）、XXXX音樂早教目前的客戶關(guān)系包括以下幾種方式：A、地面活動推廣：主要包括了戶外廣告、DM單張派外、海報與平面媒體等等的形式；B、網(wǎng)絡(luò)推廣：主要包括了企業(yè)本身的網(wǎng)站、地方網(wǎng)站的廣告投放、嬰童行業(yè)網(wǎng)站的廣告投放、百度問答、軟文、論壇與微博等形式；C、異業(yè)聯(lián)盟：通過與各種幼兒園、母嬰店、兒童服裝店或其他形式的早教機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作，如英語類的，形成了面向同一消費(fèi)者，提供資源的互換，以滿足消費(fèi)者多種多樣化的市場需求；（2）、下一步的廣告推廣將在原有基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加強(qiáng)，并形成周期性主題與系統(tǒng)性的推廣方式，包括：A、新媒體推廣，包括了以微信、微博、手機(jī)APP定

51、制軟件的定向推廣方式，定位于濟(jì)南當(dāng)?shù)馗髦饕男^(qū)與樓盤，進(jìn)行微信的定向推送，以使廣告宣傳信息最優(yōu)化到過目標(biāo)消費(fèi)者的手中；定制XXXX音樂早教自有的手機(jī)APP軟件，包括了內(nèi)置多種功能、視頻與成長軌跡等個性需求，讓父母通過手機(jī)的APP可以了解，熟悉XXXX音樂早教的奧爾夫音樂教學(xué)法的教學(xué)方式；B、地面活動進(jìn)一步延伸小區(qū)的試演活動，通過與各高端的小區(qū)進(jìn)行合作，于周未對小區(qū)進(jìn)行路演的方式，直接面對消費(fèi)者，通過學(xué)員兒童的現(xiàn)場示范活動，讓消費(fèi)者了解XXXX音樂早教的教學(xué)模式；C、根據(jù)不同的節(jié)目與季節(jié)等，制定不同的主題活動，邀請部分的目標(biāo)消費(fèi)者現(xiàn)場體驗(yàn)XXXX音樂早教的課程產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)從嘗試到消費(fèi)的過程；D、

52、每月或每季舉行周期性的音樂相關(guān)比賽，以各種吸引兒童消費(fèi)者的獎品，吸引兒童消費(fèi)者參加比賽，并制定相比的比賽規(guī)劃，在比賽的過程中宣傳XXXX音樂早教的教學(xué)理念與品牌、產(chǎn)品；3、通路渠道：產(chǎn)品如何銷售給消費(fèi)者？XXXX音樂早教的通路渠道主要是通過各中心店教室、銷售人員通過各種活動、電話銷售與網(wǎng)絡(luò)銷售等進(jìn)行；4、核心價值：我們的核心產(chǎn)品或品牌在哪？XXXX音樂早教的核心價值主要體現(xiàn)在五個方面：（1）、系統(tǒng)化的課程產(chǎn)品；由創(chuàng)始人本身對奧爾夫音樂教學(xué)法的長期研究與國內(nèi)認(rèn)證等，并通過三年多時間對XXXX音樂早教的運(yùn)營過程中，不斷對奧爾夫音樂教學(xué)法進(jìn)行優(yōu)化與提升，融合中國兒童、教育與家庭的元素，使之更加符合中

53、國市場與消費(fèi)者的需求；（2）、專業(yè)的品牌服務(wù)與理念；以專業(yè)的品牌定位，定位于奧爾夫音樂早教引領(lǐng)者的身份，專注于對兒XXXX樂方面的教育，通過系統(tǒng)化的奧爾夫音樂教學(xué)模式，聚焦于對兒XXXX樂方面興趣的培養(yǎng)，使兒童消費(fèi)者感知、了解音樂，喜歡并愛上音樂；（3）、與高院院校合作的資源，保證了課程研發(fā)與優(yōu)化進(jìn)一步發(fā)展；通過與山東省內(nèi)各大高等師范院校的合作，提供了定向的課程與課題，進(jìn)一步與合作的機(jī)構(gòu)中，提供奧爾夫音樂教學(xué)法在實(shí)踐應(yīng)用能力；（4）、師資團(tuán)隊(duì)整體性，通過與高等院校的合作，并提供定向師資的培養(yǎng)與實(shí)習(xí)基地的建設(shè)，對其中優(yōu)秀的人才進(jìn)行留聘，加強(qiáng)師資團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，保證了師資水平的高端性與完整性；（5）、

54、是國內(nèi)唯一以音樂與早教兼?zhèn)涞碾p專業(yè)師資，并榮膺中國奧爾夫協(xié)會授權(quán)指定早教機(jī)構(gòu)；5、關(guān)鍵業(yè)務(wù)：我們通過什么形式為消費(fèi)者提供服務(wù)？XXXX音樂早教的關(guān)鍵業(yè)務(wù)主要是通過各中心店的教室進(jìn)行早教課程產(chǎn)品為消費(fèi)者提供服務(wù)，除了輔助性的產(chǎn)品，即玩具與光盤外，其他的課程產(chǎn)品，主題班或興趣班，均是通過教室內(nèi)進(jìn)行，是屬于在產(chǎn)品的銷售與消費(fèi)同步進(jìn)行的模式，即在產(chǎn)品銷售與消費(fèi)是同步進(jìn)行的模式；6、關(guān)鍵資源：什么是我們擁有，并可掌握的資源？XXXX音樂早教目前是定位于奧爾夫音樂早教的引領(lǐng)者，不僅在奧爾夫音樂教學(xué)法上，企業(yè)與創(chuàng)始人均有其獨(dú)特的研究成果，并通過近三年的企業(yè)運(yùn)營，已經(jīng)完善了奧爾夫音樂教學(xué)法在中國市場的實(shí)踐教育

55、工作，使XXXX音樂早教的奧爾夫音樂教學(xué)法符合中國兒童與市場的需求，并以其系統(tǒng)性、專業(yè)性與整體性的課程產(chǎn)品，保證了西式教育與中方教育的完善融合；與各大高等院校的合作資源，實(shí)現(xiàn)了資源互補(bǔ)，培養(yǎng)就業(yè)等模式，既增加了課程的開發(fā)與升級能力，同時也保證了師資團(tuán)隊(duì)的水平；7、合作服務(wù)者：誰是我們的合作伙伴？XXXX音樂早教主要的合作伙伴包括：（1）、所屬轄區(qū)管委會：包括成立公益“孕媽課堂”，從懷孕媽媽開始進(jìn)行生產(chǎn)前的音樂教育的接入，使得最終消費(fèi)者了解奧爾夫音樂教學(xué)法的精髓；（2）、所屬轄區(qū)社區(qū)醫(yī)院：主要以各兒童醫(yī)院為主，通過醫(yī)院中XXXX音樂早教各種資料的宣傳，從音樂教育的角度講述如何通過音樂的早期教育，

56、關(guān)注孩子內(nèi)在心靈的成長，培育音樂興趣和藝術(shù)素養(yǎng)，更塑造豐富多彩的藝術(shù)心靈，實(shí)現(xiàn)心靈與身體的雙重健康；（3）、兒童教育非直接競爭機(jī)構(gòu)：如兒童英語、兒童畫畫早教班等（4）、兒童零售業(yè)機(jī)構(gòu)：包括了童裝店、母嬰店、玩具店等；8、成本構(gòu)成：構(gòu)成企業(yè)運(yùn)營過程所需要的成本？XXXX音樂早教的主要成本來源于以下幾個方面：（1）、運(yùn)營成本：包括了租金、水電物業(yè)、裝修、家具、辦公設(shè)備、兒XXXX樂早教設(shè)備等；（2）、人力成本：包括了員工的固定工資與營運(yùn)部門的業(yè)務(wù)提成兩方面；（3）、推廣成本：包括了各種形式推廣活動與促銷活動的成本支出；9、利潤來源：銷售收入的主要來源？XXXX音樂早教的收入主要包括以下幾個方面：（

57、1）、課程產(chǎn)品銷售收入：包括了早教課程、興趣班、主題活動等（2）、實(shí)物產(chǎn)品銷售收入：包括各種輔助性產(chǎn)品的銷售收入，即玩具與光盤等；（3）、專業(yè)性產(chǎn)品銷售收入：將開設(shè)的專業(yè)樂器培訓(xùn)課程及專業(yè)舞蹈培訓(xùn)課程收入；未來隨著企業(yè)的發(fā)展還將進(jìn)一步增加企業(yè)的收入，包括延伸性產(chǎn)品收入及品牌加盟收入等；商業(yè)模式總結(jié)：XXXX音樂早教是屬于早教行業(yè)里面的細(xì)分行業(yè)，以專業(yè)、專注于音樂教育的早教機(jī)構(gòu)，既有奧爾夫協(xié)合指定的專業(yè)機(jī)構(gòu)，同時創(chuàng)始人本身均具有對奧爾夫音樂教學(xué)法長久的研究與實(shí)踐過程，且在企業(yè)運(yùn)營的三年中，已然形成了獨(dú)特的、專業(yè)且系統(tǒng)化，同時又符合中國兒童、教育與家庭需求的兒XXXX樂教學(xué)模式。同時，在早教行業(yè)中，師資團(tuán)隊(duì)的良莠不齊的現(xiàn)象，在XXXX音樂早教也得到了很好的解決方式，通過與高等院校的合作模式，并對學(xué)生進(jìn)行定向培養(yǎng)和實(shí)習(xí)基地的形式，保證了師資團(tuán)隊(duì)的