部門銷售2021年工作規(guī)劃

1、部門銷售 2021 年工作規(guī)劃為使本部門 xx 年工作緊隨公司開展及市場需求步伐， 做好研發(fā)項(xiàng) 目 及部門管理工作，根據(jù)公司指示特制定 XX年部門工作方案。一、產(chǎn)品狀況市場考察。 針對公司的產(chǎn)品， 考察市場上的產(chǎn)品品種、 特點(diǎn)、價(jià) 格、 包裝。二、競爭狀況針對市場的競爭機(jī)制，如何讓自己脫穎而出？質(zhì)量、效勞以及誠 信 度對客戶是的吸引力。把握住這個(gè)，你也就掌握了抓住客戶的途徑。三、分銷狀況就當(dāng)前來說，植物油的市場主要是在海外市場，但是隨著今年國 內(nèi) 市場的開展，以及人們思想的轉(zhuǎn)變，對植物油以及其提取物的需求 也是 逐年增加。國外市場一 探測市場針對不同的產(chǎn)品，歸納其主要市場。根據(jù)不同市場不同的需

2、求，有針對性的開發(fā)。同時(shí)，根據(jù)產(chǎn)品的多元化，尋求不同的客戶。二 銷售渠道國外銷售如何找客戶？當(dāng)前為止，最常用的還是通過網(wǎng)絡(luò)和展會(huì) 這 兩種方式。1 網(wǎng)絡(luò)通過網(wǎng)絡(luò)一邊找客戶，一邊發(fā)帖子。主要到一些國內(nèi)外比較知名 的 貿(mào)易平臺(tái)，尋求供求信息。注意在網(wǎng)上找客戶，通?？蛻舳际强焖匍喿x郵件，所以要想方法讓自 己 的郵件能夠吸引住客戶，所以對國外的一些禮節(jié)標(biāo)準(zhǔn)就要謹(jǐn)記于心。 這 樣會(huì)給“客戶留下一個(gè)好的卬象，也就是合作的一個(gè)好的開始另外，而對網(wǎng)上成千上萬的競爭者，如何脫穎而出？除了產(chǎn)品本 身 的優(yōu)勢外，給客戶報(bào)價(jià)不能漫天要價(jià)，針對市場形勢，審時(shí)度勢，以一個(gè)合理的價(jià)格給客戶，同時(shí)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量，售后效勞以及即

3、時(shí)交 貨等問 題，會(huì)讓客戶覺得自己是一個(gè)值得信任的合作伙伴。2 展會(huì)通過展會(huì)尋找客戶， 是一種比較直觀的方法。 眾所周知， 這種方 式， 消耗高，收益也大，正是所謂的風(fēng)險(xiǎn)大，利潤大。能夠針對公司 產(chǎn)品， 參加一些國內(nèi)外比較知名的相關(guān)展會(huì)。注意注重著裝。歐洲人對于著裝還是非常重視的。通常，他會(huì)將你的 著 裝與你得產(chǎn)品聯(lián)想起來。所以參展人員，一定要穿著得體，這是推 銷產(chǎn) 品的第一步。展會(huì)上與客戶面對而交流，所有的一切活動(dòng)比較直接透明，所以 要 選業(yè)務(wù)精英去參展，同時(shí)，能夠?qū)嵭邢鄬?yīng)的培訓(xùn)，以便使業(yè)務(wù)人 員更 能把握住每一個(gè)時(shí)機(jī)。面對而的交流，禮節(jié)也是防止不了的。多了解國外的禮節(jié)，對于 一 個(gè)優(yōu)秀的

4、業(yè)務(wù)員來說是必然的。展臺(tái)的搭建更是非同小可了。對于車水馬龍的客戶，如何吸引她 的 腳步，讓他一眼就看到你得產(chǎn)品？所以展臺(tái)的搭建布置也是至關(guān)重 要的國內(nèi)市場植物油產(chǎn)品再中國市場上己經(jīng)得到消費(fèi)者的認(rèn)可，回頭率和忠誠 度 很高。不過，當(dāng)前的國內(nèi)植物油品牌實(shí)力都比較小，在市場運(yùn)作方 而處 處受阻，商場專柜，國際品牌爭奇斗艷，其中的澳洲品牌的比例 不可小 視。隨著中國植物油及其提取物的日漸成熟，中澳之間的合作 將會(huì)越來 越頻繁。三談判找到了客戶，剩下的就是和客戶談判了。至于這方面的情況，不 同 的客戶不同的要求，隨機(jī)應(yīng)變即可。植物油市場非常依賴于質(zhì)量。 一旦最終使用者覺得某一品牌不錯(cuò) , 她 就很難更換

5、供貨商了。針對這個(gè)情況，公司一定要做出自己的品牌 , 開 拓自己的市場。四、宏觀環(huán)境狀況針對消費(fèi)群體， 找出產(chǎn)品本身的優(yōu)缺點(diǎn)， 取長補(bǔ)短， 繼續(xù)優(yōu)化產(chǎn) 品， 以便滿足不同的客戶需求。五、目標(biāo)方案針對市場需求，合理指定短期方案和長期方案，所訂目標(biāo)要切合 實(shí) 際。六、銷售本卷須知swot 問題分析 sttengh 、weaknessopportunity 、threats analysis 一優(yōu)勢與劣勢分析 sw兩個(gè)企業(yè)處于同一市場，我們就他們 &更高的贏利率或贏利潛力 b.人員狀況C.市場分額d.產(chǎn)品的大小、質(zhì)量、可靠性、適用性、風(fēng)格和形象等等因素，實(shí)行綜合比較，揚(yáng)長避短，創(chuàng)造自己的競爭優(yōu)勢。時(shí)機(jī)與威脅分析 ot 企業(yè)對于變化就各個(gè)環(huán)節(jié)實(shí)行相對應(yīng)的分析，8.環(huán)境開展趨勢 包括?政治、經(jīng)濟(jì)、法律、社會(huì)文化b.產(chǎn)業(yè)新進(jìn)入的威脅C.供貨 商的議價(jià)水平 d. 替代品的威脅 e. 現(xiàn)有企業(yè)的競爭作為一個(gè)企業(yè)不管是銷售產(chǎn)品還是效勞，使用 swot 時(shí)時(shí)的分