汽車銷售個人年度工作總結(jié)與計劃

1、汽車銷售個人年度工作總結(jié)與計劃當(dāng)工作進行到一定階段或告一段落時，需要回過頭來對所做的工 作認(rèn)真地分析研究一下，肯定成績，找出問題，歸納出經(jīng)驗教訓(xùn)，提 高認(rèn)識，明確方向，以便進一步做好工作，并把這些用文字表述出來， 就叫做工作總結(jié)。總結(jié)的寫作過程，既是對自身社會實踐活動的回顧 過程，又是人們思想認(rèn)識提高的過程。通過總結(jié)，人們可以把零散的、 膚淺的感性認(rèn)識上升為系統(tǒng)、深刻的理性認(rèn)識，從而得出科學(xué)的結(jié)論, 以便改正缺點，吸取經(jīng)驗教訓(xùn)，使今后的工作少走彎路，多出成果。 它還可以作為先進經(jīng)驗而被上級推廣，為其他單位所汲取、借鑒，從 而推動實際工作的順利開展。書寫工作總結(jié)要用第一人稱。即要從本單位、本部門

2、的角度來撰 寫。表達(dá)方式以敘述、議論為主，說明為輔，可以夾敘夾議說?？偨Y(jié) 要寫得有理論價值。一方面，要抓主要矛盾，無論談成績或是談存在 問題，都不需要面面俱到。另一方面，對主要矛盾進行深入細(xì)致的分 析，如談成績要寫清怎么做的，為什么這樣做，效果如何，經(jīng)驗是什 么；談存在問題，要寫清是什么問題，為什么會出現(xiàn)這種問題，其性 質(zhì)是什么，教訓(xùn)是什么。這樣的總結(jié)，才能對前一段的工作有所反思， 并由感性認(rèn)識上升到理性認(rèn)識。汽車銷售個人年度工作總結(jié)與計劃在繁忙的工作中不知不覺又 迎來了新的一年， 回顧加入納智捷的這小半年的工作歷程， 作為納智 捷的一名員工我深深感到公司之蓬勃發(fā)展的熱氣和東興人之拼搏的 精神

3、。作為企業(yè)的一個窗口， 自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè) 的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的 基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。 在我初入銷售行業(yè)的時 期，公司領(lǐng)導(dǎo)及同仁悉心幫助， 順利的參加了總公司組織的新員工培 訓(xùn)，在我的職業(yè)規(guī)劃上又添上了濃墨重彩的一筆。 在此我感謝各同仁 的大力配合與上級領(lǐng)導(dǎo)的支持 !20* 年工作總結(jié)：從進公司以來截止 20*年12月29日，共有63個客人有潛在意向，積累C級客戶27名, B級客戶15名。忙碌的20*年，由于個人工作經(jīng)驗不足等原因，工 作中出現(xiàn)了不少大問題。 10 月份，由于新進入公司，不熟悉業(yè)務(wù)的 原因，導(dǎo)致我在 1

4、0 月份未成交一臺車。但公司同仁對我的悉心指導(dǎo) 及幫助，讓我在專業(yè)知識上得到了非常大的提高， 給未來提供了堅實 的理論基礎(chǔ)。 11 月份，由于參加實際操作能力不強的原因，導(dǎo)致 11 月份仍未達(dá)成交易。 但總公司組織的新員工培訓(xùn)讓我結(jié)識了全國各地 的銷售同仁， 增長了不少銷售知識。 在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持及同仁的幫助 指導(dǎo)下，接待了不少客戶， 并在其中發(fā)掘了不少潛在客戶，對未來的 銷售奠定了第一塊“基石”。 12 月份，在前兩個月的理論知識及實 際操作的基礎(chǔ)上， 本月成交了我進入銷售行業(yè)里的第一筆交易。 并且， 在此基礎(chǔ)上，又追加了兩筆訂單。但是，這并未達(dá)到月初公司對我所 定下的目標(biāo)。反思其原因， 是

5、因為自身實際操作能力不足，及中旬的 心理變化， 稍有懈怠， 針對新客戶， 未積極跟蹤， 導(dǎo)致中旬成交量低。 對于 2019 年發(fā)生的種種異常問題， 使我認(rèn)識到了自己各方面的不足， 也使我從中深深汲取了教訓(xùn)， 獲得了寶貴的工作經(jīng)驗。 在今后的工作 中我將努力學(xué)習(xí) ,以取得更多的工作經(jīng)驗， 使得犯錯的機率逐漸降低。 20* 年工作計劃及個人要求： 1. 對于老客戶、固定客戶和潛在客戶， 定期保持聯(lián)系和溝通，穩(wěn)定與客戶關(guān)系，以取得更好的銷售成績 ;2. 在擁有老客戶的同時還要不斷發(fā)掘更多高質(zhì)量的新客戶 ;3. 發(fā)掘青 云譜等區(qū)域目前還沒有合作關(guān)系往來的新客戶 ;4. 加強多方面知識 學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，以提高業(yè)務(wù)水平，把 銷售工作與交流技能結(jié)合 ;5. 熟悉公司產(chǎn)品，以便更好的向客人介 紹;6. 試著改變自己不好的處事方法以及別人溝通等問題。 隨著公司 和