關(guān)于市場分析與風(fēng)險分析

1、一、市場概況及機會網(wǎng)絡(luò)信息交流平臺作為一種新興的電子商務(wù)模式，通過消費者自行組團、專業(yè)團購網(wǎng)站等形式，提升用戶與商家的議價能力，并極大程度地獲得商品讓利，引起消費者及業(yè)內(nèi)廠商、甚至是資本市場關(guān)注。 據(jù)了解，目前網(wǎng)絡(luò)團購的主力軍是年齡20歲到35歲的年輕群體，在北京、上海、深圳等大城市十分普遍。網(wǎng)絡(luò)的商品價格更為優(yōu)惠，盡管網(wǎng)絡(luò)還不是主流的消費模式，但它所具有的爆炸力已逐漸顯露出來。業(yè)內(nèi)人士表示，網(wǎng)絡(luò)改變了傳統(tǒng)消費的游戲規(guī)則。網(wǎng)絡(luò)交易最核心的優(yōu)勢體現(xiàn)在商品價格更為優(yōu)惠上。據(jù)網(wǎng)絡(luò)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，在各類網(wǎng)絡(luò)中，網(wǎng)絡(luò)信息交流的瀏覽時間名列前茅。而西蘭花網(wǎng)絡(luò)平臺正是以信息資料下載為主營業(yè)務(wù),借鑒已經(jīng)建立的論

2、壇式交流平臺成優(yōu)勢，“西蘭花”必能吸引大量客戶瀏覽本站網(wǎng)頁?？傮w看來，西蘭花的前景可觀。另一方面，據(jù)2022年1月CNNIC公布的中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告，在我國13700萬網(wǎng)民中學(xué)生所占比例最多，達到了32.3%，而其中又以本科和?？莆幕潭鹊娜巳簽橹?，比率達到了49.1%，可見在校大學(xué)生是使用網(wǎng)絡(luò)的主要群體之一。由于高校學(xué)生的特殊性，他們將成為社會的主流人群。目前武漢還未出現(xiàn)專門為大學(xué)生服務(wù)的信息交流網(wǎng)站，大學(xué)生信息交流這個市場還未開發(fā)，市場潛力極其巨大。發(fā)展校園信息交流，從網(wǎng)上購買資料信息開始。在高校園區(qū)建立一個以付費下載資料為主題的網(wǎng)上商店，讓電子商務(wù)深入大學(xué)生活，讓大學(xué)生充分享受

3、信息資料給他們帶來的便利同時體驗”西蘭花”交流平臺的魅力。3. “西蘭花網(wǎng)絡(luò)交流平臺”發(fā)展電子商務(wù)的優(yōu)勢及劣勢（一）”西蘭花”發(fā)展電子商務(wù)的優(yōu)勢1）、開設(shè)交流平臺成本低、風(fēng)險小、方便快捷網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)是一種應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的新的創(chuàng)業(yè)方式。網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢主要有：首先，前期投資少。與其他創(chuàng)業(yè)形式相比，建設(shè)網(wǎng)站所需的啟動資金要少得多。其次，網(wǎng)站營業(yè)時間不受限制且管理費用低。傳統(tǒng)店鋪每天的營業(yè)時間一般不超過12小時，而經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)可以全年每天24小時不停地運作，且無需專人值班看店，既節(jié)省了人工費，也節(jié)省了日常的開銷，經(jīng)營者的自由度較高。再次，不受店面空間的制約，只要經(jīng)營者有能力，就可以在網(wǎng)絡(luò)頁面上展示成千上萬種商

4、品的圖片。最后，在網(wǎng)上建立店鋪，能夠利用網(wǎng)絡(luò)搜索技術(shù)的便利性，很容易地搜集客戶信息，并可以根據(jù)不同顧客的偏好建立數(shù)據(jù)庫，提供個性化的服務(wù)，從而大大增強其與客戶的互動，增強客戶的滿意度，建立良好、長遠(yuǎn)的客戶關(guān)系。2）“西蘭花”信息交流平臺在武漢高校園區(qū)的優(yōu)勢（1）“西蘭花”交易平臺位于學(xué)生密集的武漢高校園區(qū)內(nèi)，而武漢是全球高校最多的地區(qū)。共有在校生100多萬人的消費群體。（2）校園信息流發(fā)達，網(wǎng)絡(luò)化普級。計算機專業(yè)的學(xué)生，他們宿舍6個人當(dāng)中至少也有45臺電腦；其它專業(yè)的學(xué)生也有24臺電腦；對于沒有電腦的同學(xué)來說，他們上網(wǎng)的頻率也是比較高的。網(wǎng)絡(luò)購物這個新名詞，已逐漸被眾多學(xué)生接受，網(wǎng)上購物已成為

5、很多學(xué)生的主要購物渠道。（3）?！拔魈m花”信息交流平臺是學(xué)生經(jīng)營的，學(xué)生與學(xué)生之間的買賣，與別的平臺相比跟同學(xué)們會少一些隔閡。而且更加了解學(xué)生需要什么樣的信息資料（4）據(jù)我團在武漢高校園區(qū)對1000名學(xué)生進行調(diào)查，87.3%的同學(xué)有過網(wǎng)上下載資料的經(jīng)歷。大部分學(xué)生的消費額每年在1001000元之間；一些老師不想麻煩去圖書館而通過網(wǎng)上下載的，她們的消費額會比較高。而我們最核心的優(yōu)勢體現(xiàn)在商品價格更為優(yōu)惠上。根據(jù)下載的數(shù)量，消費者一般能得到從5到40不等的優(yōu)惠幅度。（二）“西蘭花團購導(dǎo)航網(wǎng)的劣勢及策略1、由于是初期經(jīng)營，規(guī)模還比較小，市場競爭力較弱。這樣我們就應(yīng)把好價格關(guān)、信譽關(guān)、質(zhì)量關(guān)，讓它在市

6、場上扎根，這樣才能不斷發(fā)展，不斷壯大。2、一般經(jīng)營網(wǎng)上商店的店主過分重視價格的作用，以低價格來吸引顧客。我們應(yīng)該把價格定位提到服務(wù)層面，接受高等教育的大學(xué)生們，她們最關(guān)注的并不是價格，而是便利和好奇，所以僅僅定位在價格上面，而沒有更好的服務(wù)，這樣就難以吸引顧客。因此，我們應(yīng)該以公平合理的價格為顧客提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和個性化的服務(wù)，這樣才能贏得消費者。3、受到傳統(tǒng)消費習(xí)慣的影響，消費者更傾向于實物的、體驗式的消費，對于虛擬網(wǎng)絡(luò)購物仍心存疑慮。此外，消費者在虛擬商店里體驗不到購物氛圍，與傳統(tǒng)商店相比，看不到人流，也聽不到明快的音樂。網(wǎng)上商店幾乎千篇一律，太單調(diào)，商業(yè)模式?jīng)]有走出新的空間。幾乎都是通過頁

7、面顯示內(nèi)容，降低價格來吸引消費者，商業(yè)模式太單薄、單調(diào)。因此我們就應(yīng)該從網(wǎng)上圖片處理、產(chǎn)品的文字描述、等等來吸引顧客。第二節(jié) . 網(wǎng)站定位主要目標(biāo)群體是高校園區(qū)師生，為高校師生提供最好、最快、最便捷的服務(wù)。通過合作推薦簡單方式盈利。 網(wǎng)絡(luò)平臺在積累用戶，等到了一定的熱度，具備了一批高質(zhì)量的用戶和口碑，轉(zhuǎn)戰(zhàn)自己的APP，自己創(chuàng)業(yè)。便快捷的網(wǎng)絡(luò)信息交流一站式體驗，以“團結(jié)就是力量”做為網(wǎng)站的運營理念，充分匯聚網(wǎng)民個體化的力量，為廣大網(wǎng)民進行網(wǎng)上購物提供一種全新選擇二、技術(shù)風(fēng)險及對策：1.后期組建公司隊伍，我們需要防范資料等被竊取或丟失，我們將會嚴(yán)格把控電腦帳號的使用，做好平臺資料和產(chǎn)品的備份。有些

8、資料可以用聯(lián)機共享方式。2.市場風(fēng)險及對策：根據(jù)市場的變化，產(chǎn)品可能會被更多人復(fù)制，或者通過價格競爭方式進行競爭，因此，我們已經(jīng)在著手給部分自己產(chǎn)品進行品牌注冊，打造自己的品牌的產(chǎn)品。3.運營風(fēng)險及對策：店鋪在運營過程中會遇到老顧客流失，新顧客難以更多的加入，我們會建立客戶管理系統(tǒng)，建立老顧客維護體系，給老顧客多次購物的優(yōu)惠。找尋到行業(yè)對口平臺進行營銷推廣，加入新顧客粉絲群。4.財務(wù)風(fēng)險及對策：在實際運作中，資金可能會被產(chǎn)品售后處理，前期產(chǎn)品少量采購，人員工資等等開銷過大的風(fēng)險，導(dǎo)致周轉(zhuǎn)出問題，所以我們需要前期劃出一部分備用資金，作為后期應(yīng)急周轉(zhuǎn)。最新 精品 Word 歡迎下載 可修改親愛的用

9、戶：煙雨江南，畫屏如展。在那桃花盛開的地方，在這醉人芬芳的季節(jié)，愿你生活像春天一樣陽光，心情像桃花一樣美麗，感謝你的閱讀。1、最困難的事就是認(rèn)識自己。21.12.912.9.202121:3921:39:1912月-2121:392、自知之明是最難得的知識。二二一二二一年十二月九日2021年12月9日星期四3、越是無能的人，越喜歡挑剔別人。21:3912.9.202121:3912.9.202121:3921:39:1912.9.202121:3912.9.20214、與肝膽人共事，無字句處讀書。12.9.202112.9.202121:3921:3921:39:1921:39:195、三軍可奪帥也。星期四, 十二月 9, 2021十二月 21星期四, 十二月 9, 202112/9/20216、最大的驕傲于最大的自卑都表示心靈的