第七章定價策略試題與答案

1、第七章定價策略一、單項選擇題1企業(yè)產(chǎn)品的本錢函數(shù)取決于產(chǎn)品的B 函數(shù)和投入要素的價格。A.銷售 B.生產(chǎn) C.市場 D.收入2企業(yè)每多出售一件產(chǎn)品所增加的收入，也就是最后一件產(chǎn)品的賣價，叫做D 。A.總收入 B.銷售額 C.銷售收入D.邊際收益3在C 條件下，賣主和買主只能是價格的接受者，而不是價格的決定者。A.壟斷競爭 B.寡頭壟斷C.完全競爭D.純粹壟斷4. 在企業(yè)定價方法中，目標定價法屬于A 。A.本錢導向定價B.需求導向定價 C.競爭導向定價D.市場導向定價5. 所謂D 定價，就是企業(yè)把全國或某些地區(qū)分為假設(shè)干價格區(qū)，對于賣給不同價格區(qū)顧客的某種 產(chǎn)品，分別制定不同的地區(qū)價格。A.基點

2、 B.郵資C.統(tǒng)一交貨D.分區(qū)6. C 是制造商給某些批發(fā)商或零售商的一種額外折扣，促使他們愿意執(zhí)行某種市場營銷職能如推 銷、儲存、效勞。A.現(xiàn)金折扣B.數(shù)量折扣C.功能折扣D.季節(jié)折扣7. 如果甲產(chǎn)品價格下降引起乙產(chǎn)品需求的增加，那么B 。A.甲和乙產(chǎn)品是互替商品B.甲和乙產(chǎn)品是互補商品C.甲為低檔商品，乙為高檔商品D.甲為高檔商品，乙為低檔商品8假設(shè)總產(chǎn)量從100單位增加到102單位，總本錢從300單位增加到330單位，那么邊際本錢等于 D 。A.30B.330C.300D.159. 在短期競爭條件下，為防止虧損，企業(yè)制定的價格必須等于或高于A oA.平均可變本錢B.平均固定本錢C.平均本

3、錢D.總本錢10. 為使收益最大化，在完全競爭條件下，企業(yè)將按照何種價格來銷售產(chǎn)品C oA.高于市場價格B.低于市場價格C.市場價格D.無法確定11. 無論是完全競爭企業(yè)還是完全壟斷企業(yè)，當其利潤最大化時，總能滿足的條件是C oA.價格等于邊際本錢B.價格等于平均本錢C.邊際收益等于邊際本錢D.價格等于長期平均本錢的最低點12. 假設(shè)企業(yè)只能依據(jù)市場供求關(guān)系決定的價格來買賣商品，那么意味著B oA.該企業(yè)是一個價格制定者B.該企業(yè)是一個價格接受者C.該企業(yè)擁有壟斷權(quán)力D.該企業(yè)無法控制其產(chǎn)量13. 如果一個壟斷企業(yè)面對的需求價格彈性很小，它將B oA.降低價格，增加收益B.提高價格，增加收益C

4、.降低價格，降低本錢D.提高產(chǎn)量，降低價格14. 與邊際收益遞減規(guī)律發(fā)生作用時，總本錢會隨著產(chǎn)量的增加B oA.以遞增的速率下降B.以遞增的速率上升C.以遞減的速率下降D.以遞減的速率上升15. 在本錢加成定價法中加成的含義是指A oA. 一定比率的利潤B.一定比率的價格C.固定比率的利潤D.固定比率的本錢16. 在以下哪種定價方法中要使用損益平衡圖這一概念B oA.認識價值定價法B. 目標定價法C.隨行就市定價法D.密封投標定價法17. 折扣在經(jīng)銷方式中應(yīng)用時，為了防止價格在同一市場內(nèi)形成沖抵，應(yīng)注意消除折扣的A oA.差異性 B.平均性18.以下折扣屬于貿(mào)易折扣的是A.功能折扣B.促銷折讓

5、C.同一性 D.動態(tài)性A oC.數(shù)量折扣D.給批發(fā)商或零售商的折扣19. 產(chǎn)品的最高價格取決于 A oD.規(guī)格型號A.市場需求B.供應(yīng)水平 C.質(zhì)量標準20. 利用顧客求廉的心理，特意將某幾種商品的價格定得較低以吸引顧客，是采用的A oA.招徠定價B.撇脂定價C.價格歧視 D.折扣定價21. 某汽車制造商給全國各地的汽車經(jīng)銷商一種額外的折扣，以促進他們執(zhí)行配件提供、免費咨詢、售后服A.現(xiàn)金折扣B.數(shù)量折扣C.功能折扣D.季節(jié)折扣1產(chǎn)品價格的決定性因素是 C 。A.生產(chǎn)本錢 B.價值 C.供求關(guān)系 D.競爭狀態(tài)2邊際本錢的變化一般取決于C 的大小。A.產(chǎn)量 B.價格 C.需求 D.生產(chǎn)效率B 。

6、3在最高和最低的價幅內(nèi)，產(chǎn)品價格的上下取決于競爭者同等產(chǎn)品的 A.新舊程度 B.競爭條件C.價格水平D.價值尺度4因價格與收入等因素而引起的需求相應(yīng)的變動率，稱為C 。A.需求彈性 B.價格彈性C.收入彈性D.供應(yīng)彈性5在完全競爭條件下，同質(zhì)商品的買主和賣主，都是市場價格的D。A.決定者 B.參與者 C.影響者 D.接受者二、多項選擇題1以下哪些商品具有正的需求收入彈性AD 。A .高檔商品B.低檔商品C.生活必需品D.耐用消費品2. 在以下哪些條件下，需求可能富有價格彈性ABC 。A.購置者對較高的價格很在意，積極尋找廉價化B.市場上存在替代品或競爭劇烈C購置者生活習慣改變較快D產(chǎn)品質(zhì)量有所

7、提高或存在通化膨脹，購置者認為價格提高是應(yīng)該的3. 在以下哪些市場結(jié)構(gòu)中，企業(yè)有可能是價格的制定者，而不是價格的接受者BCD 。A完全競爭市場B不完全寡頭競爭C私人管制壟斷D政府壟斷4. 在以下哪些情況下，企業(yè)應(yīng)將維持生存作為其主要的定價目標ABC 。A企業(yè)生產(chǎn)能力過剩B企業(yè)面臨劇烈競爭C企業(yè)試圖改變消費者需求D企業(yè)的現(xiàn)金流量較少5. 企業(yè)定價時，劃分市場結(jié)構(gòu)的依據(jù)主要有BCD 。A競爭對手分布B行業(yè)內(nèi)企業(yè)數(shù)目C企業(yè)規(guī)模D產(chǎn)品是否同質(zhì)6. 在企業(yè)定價時，需要考慮價格對需求量的影響，那么在以下ABD 情況下，企業(yè)可以考慮提高價格。A市場上沒有替代品和競爭者B購置者對較高的價格不在意C購置者的購置

8、習慣變化較快D購置者認為產(chǎn)品質(zhì)量有所提高1. 影響定價因素的三個主要因素是 ABC A定價目標B市場需求 C本錢 D國家政策E市場競爭2. 影響市場需求的變動因素，主要有ACD A價格 B心理 C供應(yīng) D收入 E觀念3. 需求彈性一般分為CDE 。A.需求支出彈性 B.需求供應(yīng)彈性 C.需求收入彈性 D.需求價格彈性E.需求交叉彈性4. 需求收入彈性大的產(chǎn)品通常是一些ABC 。A高檔食品B耐用消費品C娛樂支出D中檔產(chǎn)品E低檔產(chǎn)品5. 以下定價方法中，哪些屬于本錢導向定價法ACDF 。A.目標利潤率定價法B.隨行就市定價法C.本錢加成定價法D.邊際奉獻定價法E.理解價值法 F.投標定價法三、名詞

9、解釋1、投標定價法2、FOB原產(chǎn)地定價3、聲望定價4、撇脂定價四、簡答題1. 在什么樣的條件下需求可能缺乏彈性？2. 企業(yè)在選擇不同的折扣策略時所考慮的主要因素是什么?3如果企業(yè)的價格發(fā)生變動，消費者們會有怎樣的反響？4.什么是撇脂式定價？滲透式定價？其適用條件是什么？五、論述題企業(yè)在定價時應(yīng)該考慮哪些因素？請具體說明。六、案例分析題1.在國內(nèi) 市場上，幾大品牌的 在出新款時價格都很高，隨著時間的推移和 普及，原先產(chǎn)品 的價格越來越低，但是它新出的款價格始終維持高價，這樣就形成了價格從高到低的全系列產(chǎn)品，滿足了 不同層次人的需要。問題：1新款 面世時采取的是何種定價方式？2這種定價方式的優(yōu)點有

10、哪些？3幾大品牌 公司符合什么條件采用這種定價方式？第七章 定價策略一單項選擇題1.B 2.D 3.C4.A6.C 7.B 8.D9.A5.D10.C11.C 12.B 13.B14.B 15.A16.B 17.A 18.A19.A 20.A 21.C二多項選擇題1.AD2.ABC3.BCD 4.ABC 5.BCD 6.A B D三名詞解釋1. 投標定價法即政府采購機構(gòu)在報刊上登廣告或發(fā)出函件，說明擬采購商品的品種.規(guī)格 .數(shù)量等具體要求，邀請供應(yīng)商在規(guī)定的期限內(nèi)投標。政府采購機構(gòu)在規(guī)定的日期內(nèi)開標，選擇報價最低.最有利的供應(yīng)商成交，簽訂采購合同。2. FOB 原產(chǎn)地定價，就是顧客雙方按照廠價

11、購置某種產(chǎn)品，企業(yè)賣方只負責將這種產(chǎn)品運到 產(chǎn)地某種運輸工具如卡車 .火車 .船舶 .飛機等上交貨。交貨后，從產(chǎn)地到目的地的一切風險和費用概由顧 客承擔。3. 所謂聲望定價， 是指企業(yè)利用消費者仰慕名牌商品或名店聲望的心理來確定商品的價格，成心把價格定成整數(shù)或高價。4. 撇脂定價是指在產(chǎn)品生命周期的最初階段，把產(chǎn)品的價格定得很高，以攫取最大利潤，有如從鮮奶中 撇取奶油。四簡答題1.需求可能缺乏彈性的情況：1市場上沒有替代品或者沒有競爭者。 2購置者對較高價格不在意。3購置者改變購置習慣較慢，也不積極尋找較廉價東西。4購置者認為產(chǎn)品質(zhì)量有所提高，或者認為存在通貨膨脹等，價格較高是應(yīng)該的。2.折扣

12、被用在戰(zhàn)術(shù)上和策略開展上會表現(xiàn)出不同特點，其原因主要有以下三個：1競爭對手以及聯(lián)合競爭的實力。市場中同行業(yè)競爭對手的實力強弱會威脅到折扣的成效，一旦競 相折價，要么兩敗俱傷，要么被迫退出競爭市場。 2折扣的本錢均衡性。 銷售中的折價并不是簡單地遵循單位價格隨訂購數(shù)量的上升而下降這一規(guī)律。 對生產(chǎn)廠家來說有兩種情況是例外的。一種是訂單量大，很難看出連續(xù)訂購的必然性，企業(yè)擴大再生產(chǎn)后， 一旦下季度或來年訂單陡減，投資難以收回；另一種是訂單達不到企業(yè)的開機指標，開工運轉(zhuǎn)與分批送貨 的總本錢有可能無法用增加的訂單補償。3市場總體價格水平下降。由于折扣策略有較穩(wěn)定的長期性當消費者利用折扣超需購置后，再轉(zhuǎn)

13、手將超需的那局部商品轉(zhuǎn)賣給第三者，就會擾亂市場，導致市場總體價格水平下降，給采用折價策略的企業(yè) 帶來損失。3企業(yè)的價格的變動，會直接地影響到顧客的利益，而且價格的變動會給顧客發(fā)出一些信號，顧客會對這些信號作出不同的解釋和反響。一顧客對企業(yè)降價的反響顧客對于企業(yè)的某種產(chǎn)品的降低價格可能會這樣理解：1這種產(chǎn)品的式樣過時了，將被新型產(chǎn)品所代替；2這種產(chǎn)品有某些缺點，銷售不暢；3企業(yè)財務(wù)困難，難以繼續(xù)經(jīng)營下去；4價格還要進一步下跌；5這種產(chǎn)品的質(zhì)量下降了。二顧客對企業(yè)提價的反響企業(yè)提價通常會影響銷售，但是購置者對企業(yè)的某種產(chǎn)品提價也可能會這樣理解：1、這種產(chǎn)品很暢銷，不趕快買就買不到了； 2、這種產(chǎn)品

14、很有價值；3、賣主想盡量取得更多利潤。一般地說，購置者對于價值上下不同的產(chǎn)品價格的反響有所不同。購置者對于那些價值高、經(jīng)常購置 的產(chǎn)品的價格變動較敏感，而對于那些價值低、不經(jīng)常購置的小商品，即使單位價格較高，購置者也不大 注意。此外，購置者雖然關(guān)心產(chǎn)品價格變動，但是通常更為關(guān)心取得、使用和維修產(chǎn)品的總費用。因此， 如果賣主能使顧客相信某種產(chǎn)品取得、使用和維修的總費用較低，那么，他就可以把這種產(chǎn)品的價格定得 比競爭者高，獲得更多的利潤。4.答：撇脂式定價是在新產(chǎn)品剛剛進入市場的階段采取高價投放策略，有時價格遠遠高于本錢，以盡快提 取新產(chǎn)品效益的精華。撇脂式定價的適用條件包括：無替代品，競爭對手難

15、以進入市場；購置者屬于非價 格敏感型，高價能給人以高質(zhì)量的印象；企業(yè)生產(chǎn)能力一時難以擴大。滲透式定價是指在新產(chǎn)品剛剛進入市場時采取低價投放的策略，有時甚至低于本錢，以擴大市場占有率。其適用條件是新技術(shù)易于掌握和采用，競爭者易于參加；消費者購置力水平低，屬于價格敏感型，企業(yè)生 產(chǎn)能力大且規(guī)模效應(yīng)明顯。五論述題 答案要點：影響定價的因素是多方面的，包括定價目標本錢需求競爭者及其他營銷組合因素等。在此，我們對每一主要因素進行分析研究。1、 定價目標：任何企業(yè)都不能孤立地確定價格，而必須按照企業(yè)的目標市場戰(zhàn)略及市場定位戰(zhàn)略的要求來進行。企業(yè)定價目標主要有以下幾種：1維持生存2當期利潤最大化3市場占有率

16、最大化4產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化2、產(chǎn)品本錢從長遠看，任何產(chǎn)品的銷售價格都必須高于本錢費用，只有這樣，才能以銷售收入來抵償生產(chǎn)本錢和 經(jīng)營費用，否那么就無法經(jīng)營。因此，企業(yè)確定價格時必須估算本錢。在計算本錢時，可以使用短期本錢函數(shù)和長期本錢函數(shù)進行計算。在短期內(nèi)，企業(yè)要實現(xiàn)利潤最大化，必須讓價格等于邊際本錢。因為，邊際利潤等于價格減去邊際成， 當價格高于邊際本錢時，企業(yè)增加銷量所帶來的邊際利潤是正值，從而帶來利潤的增加。于是企業(yè)會不斷 增加銷售量，但隨著銷售量的增加，邊際成成會提高，最后將導致本錢支出大于價格收入，那么這時邊際 利潤就是負值，于是企業(yè)的利潤就會開始下降。這樣，只有當價格等于邊際本錢，企業(yè)的利潤才是最大的。長期狀況下的企業(yè)定價，必須注意兩個方面：一是長期與短期邊際本錢必須等于產(chǎn)品價格，并且此時 的邊際本錢必須處在遞減狀態(tài)。二是長期與短期平均本錢必須等于產(chǎn)品價格，此時也必然是長期與短期成 本的最低點。3、市場需求市場需求對企業(yè)定價有著重要影響，而需求又受價格和收入變動的影響。因價格與收入等因素而引起 的需求的