醫(yī)療銷售計(jì)劃書(shū)

1、精品文檔醫(yī)療銷售計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě)導(dǎo)語(yǔ)：計(jì)劃書(shū)是黨政機(jī)矢、企事業(yè)單位、社會(huì)團(tuán)體對(duì)今后一段時(shí)間的工作、活動(dòng)作出預(yù)想和安排的一種事務(wù)性文書(shū)。為避免工作的盲目性，必須前有計(jì)劃、后有總結(jié)。以下 是整 理醫(yī)療銷售計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě)的資料，歡迎閱讀參考。第一條為擴(kuò)大銷售,以低價(jià)位、高質(zhì)量迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，特 制定本銷售計(jì)劃。第二條以低價(jià)位、高質(zhì)量為本公司今后的主要商品。第三條本公司不特別重視單純性的流行品或時(shí)代尖端的產(chǎn)品。但是，仍多少會(huì)推出這種類型的尖端流行產(chǎn)品。第四條在選擇銷售據(jù)點(diǎn)時(shí)，以中型規(guī)?；蛑行鸵陨弦?guī)模的 銷售店為目標(biāo)。小規(guī)模的店面行銷方式，除特殊情況外，原則上 不予采用。第五條矢于前項(xiàng)的銷售據(jù)點(diǎn),在做選擇、決定

2、或交易條件的企劃、事務(wù)處理時(shí)，都須確實(shí)慎重行事，這樣才能鞏 固本公司的營(yíng)業(yè)根基。第六條與銷售店開(kāi)始進(jìn)行新的交易之前，須先提出檢查，并依照規(guī)定做好調(diào)查、審議及條件的查核后才能決定進(jìn) 行交 易。第七條銷售活動(dòng)必須制度化，合理化，力爭(zhēng)使各項(xiàng)事宜咼質(zhì)咼效的完成。第八條銷售人員在接受訂貨和收款工作時(shí)，不得參與相尖的附帶性事務(wù)處理工作，必須全身心投入銷售事務(wù)。因此，在銷售方面應(yīng)另訂計(jì)劃及設(shè)置?？铺幚碓撌聞?wù)。第九條 改善處理手續(xù)，設(shè)法增強(qiáng)與銷售店之間的聯(lián)系 及內(nèi) 部的聯(lián)絡(luò)，提高業(yè)務(wù)的整體管理及相矢事務(wù)的效率。尤其須巧妙 地運(yùn)用各種賬表來(lái)提高效率。第十條進(jìn)貨總額中的20%用于對(duì)公司的訂貨，其他則用于 公司對(duì)外

3、的轉(zhuǎn)包工程°第十一條進(jìn)貨盡可能集中在某季節(jié)，有計(jì)劃性地開(kāi)展訂貨活動(dòng)。要確保交易雙方的權(quán)益。第十二條進(jìn)貨時(shí)要設(shè)立交貨促進(jìn)制度，并按下列條件來(lái)進(jìn)行 計(jì)算；對(duì)于交貨成績(jī)優(yōu)良的廠商，將米取退傭方式處理，其規(guī)定 如下：進(jìn)貨數(shù)量；交貨日期及交貨數(shù)量；交貨遲緩程度及數(shù)量。第十三條為使進(jìn)貨業(yè)務(wù)能合理運(yùn)作，本公司每月召集由各 進(jìn)貨廠商、外包商及相矢人員參加的會(huì)議，借此進(jìn)行磋商、聯(lián) 絡(luò)、協(xié)議。第十四條A公司與本公司之間的交易，一歸與本公司作 直接交易。第十五條本公司拒絕接受傳票，物品交入本公司就屬于本公司的營(yíng)業(yè)范圍內(nèi)。第十六條負(fù)責(zé)進(jìn)貨人員應(yīng)每天到各廠商去照會(huì)聯(lián)絡(luò)，并促使對(duì)方盡快著手。第十七條處理對(duì)外訂貨

4、事宜時(shí)應(yīng)使用報(bào)表，記入材料名稱、色調(diào)、產(chǎn)品樣 式、 號(hào)碼、尺寸、廠商號(hào)碼，然后交給廠商,各種表格的填寫(xiě)必須詳 盡。第十八條前項(xiàng)報(bào)表在發(fā)出訂單時(shí)應(yīng)一起附上，另外，還要 貼在產(chǎn)品的箱子上，連同產(chǎn)品一起交給零售商和消費(fèi) 者。人脈、笑系、模式就是計(jì)劃書(shū)。矢鍵還是你要做到心中有 數(shù)，業(yè)績(jī)比什么計(jì)劃書(shū)都有效。醫(yī)療器械銷售新手，他們對(duì)自己的未來(lái)充滿希望，同時(shí)又感到困難重重。同樣，相當(dāng)大 的一部分老總也有這樣的感受，一開(kāi)始對(duì)銷售代表們充滿信心，但放到市場(chǎng)上逛了一圈回來(lái)，成效令人滿意的寥寥 無(wú) 幾。在筆者看來(lái)，這些醫(yī)療器械企業(yè)老總的信心主要來(lái)源于 銷售 代表對(duì)未來(lái)的希望；而銷售代表對(duì)未來(lái)充滿希望原因有 三：第

5、一，醫(yī)療器械銷售通常比日用消費(fèi)品銷售的報(bào)酬高得 多；第二， 醫(yī)療器械銷售工作特別能吸引大學(xué)生，因?yàn)楹芏啻髮W(xué)生喜歡為工 業(yè)部門或大型企業(yè)單位銷售商品，同時(shí)，他 們又具備較高的文化 水平和技術(shù)水平；第三，醫(yī)療器械銷售 更能獲得心理上的滿足， 它生意大，問(wèn)題多，更具挑戰(zhàn)性。也正是因?yàn)樗獯?，?wèn)題 多,更具挑戰(zhàn)性，使得醫(yī)療器械的銷售新手們感到困難重重, 而老總們也不知如何迅速培養(yǎng)2016全新精品資料-全新公文范文-全程指導(dǎo)寫(xiě)作-獨(dú)家原創(chuàng)3 /6精品文檔新兵的實(shí)地作戰(zhàn)能力°下面，筆者根據(jù)多年來(lái)的營(yíng)銷策劃和咨詢經(jīng)驗(yàn)，并結(jié)合自身 經(jīng)歷提供一些個(gè)人看法，希望起到拋磚引玉的作用。目前，市場(chǎng)上暢銷的器

6、械類別大致可分為三類：一是零售價(jià) 500元左右的健康電器或一類器械；二是零售價(jià)1000元5000元之間的水機(jī)或其他；三是零售價(jià)5000元以上的健 康電 器、健康寢具或二類器械。其銷售方式也分為三種，一種是社區(qū) 定點(diǎn)或不定點(diǎn)銷售，俗稱“跑腿式”；第二種是會(huì)議營(yíng)銷，具體分為單一會(huì)議營(yíng)銷型和復(fù)合會(huì)議營(yíng)銷型。目前單一 型會(huì)議營(yíng)銷比例已經(jīng)較低了，主要是“社區(qū)店+會(huì)議營(yíng)銷”模式，因?yàn)樵黾恿饲捌诤Y選的過(guò)程，會(huì)議營(yíng)銷投入產(chǎn)出比有 所提高，但營(yíng)銷成本高的弱點(diǎn)也同樣明顯；第三就是“體驗(yàn)中心”模式，相比較會(huì)議營(yíng)銷而言，特點(diǎn)是購(gòu)買周期拉 長(zhǎng)，顧客滿意度較高。消費(fèi)者之所以把投資用到醫(yī)療器械上，是為了達(dá)到有效 的醫(yī)療保健

7、作用。而一旦達(dá)不到，他們就會(huì)受到其他家庭成員的 指責(zé)。對(duì)于醫(yī)療機(jī)構(gòu)，只要他們能夠確定在相對(duì)較短的時(shí)間內(nèi)獲取 利潤(rùn)，他們通常都愿意下訂單。而相對(duì)于企業(yè)管理性設(shè)備則比較 難下訂單，甚至還有這樣的認(rèn)識(shí)：購(gòu)買生產(chǎn)設(shè)備，企業(yè)可以賺錢；購(gòu)買辦公設(shè)備只是讓員工更舒月艮 些，對(duì)于企業(yè)不會(huì)有太大好處，因此企業(yè)購(gòu)買管理性設(shè)備的審批往往受到比較嚴(yán)格的控制。和生活消費(fèi)品不同的是醫(yī)療器械更注重商品的使用價(jià) 值，而 生活用品消費(fèi)者更多考慮的可能是商品的形象和等 級(jí)。價(jià)格對(duì)于 醫(yī)療器械來(lái)說(shuō)也是很重要，但第一要素肯定是質(zhì)量。因?yàn)橄M(fèi)者 都有這樣的認(rèn)識(shí),再便宜的東西如果不好用也是白搭。特別是醫(yī) 療機(jī)構(gòu)，能夠使其正常運(yùn)營(yíng)才是最重

8、要的一一這也正是醫(yī)療器械 采購(gòu)員的責(zé)任之所在。尤其在購(gòu)入先進(jìn)性設(shè)備時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)們最矢心就是設(shè)備的運(yùn)行費(fèi) 用、耐久性、可靠性和能否提供便捷的維修服務(wù),只有滿足這幾 條，他們才會(huì)考慮購(gòu)買。因此，銷售員可以把它當(dāng)作產(chǎn)生設(shè)備來(lái) 推銷，著重說(shuō)明產(chǎn)品提高生產(chǎn)率的能力，要讓購(gòu)買方清楚的了 解，產(chǎn)品是如何減少醫(yī)療機(jī)構(gòu)的生產(chǎn)成本的，從而加強(qiáng)其競(jìng)爭(zhēng) 力。而家庭使用者時(shí)，則更應(yīng)強(qiáng)調(diào)其產(chǎn)品的保健功能、方便性和 快捷性°一般來(lái)講，醫(yī)療器械的交易額要大于日用消費(fèi)品交易額的數(shù) 倍。醫(yī)療器械銷售員簽訂幾十萬(wàn)元的合同是司空見(jiàn)慣的 事，每次 做成幾百萬(wàn)元生意的人也不少見(jiàn)。他們?cè)诟薮蟮氖袌?chǎng)打交道。 換個(gè)角度來(lái)看，醫(yī)療器械銷

9、售員的活動(dòng)牽涉到消費(fèi)者的重大經(jīng)濟(jì) 問(wèn)題，他們更應(yīng)當(dāng)花費(fèi)足夠的時(shí)間和精力來(lái)搞好工作。由于負(fù)擔(dān) 的責(zé)任異常重大，有些醫(yī)療器械銷售新手往往會(huì)在沉重的精神重 壓下感到“喘不過(guò)氣”來(lái)。例如， 有一個(gè)銷售X光機(jī)的小伙子，接到一個(gè)大型醫(yī)院價(jià)值300多萬(wàn)的 購(gòu)物計(jì)劃，由于沒(méi)有玩大鈔經(jīng)驗(yàn)，嚇得他夜不能寐，整天擔(dān)心完 不成任務(wù)，連腿腳都不聽(tīng)使喚了，甚至無(wú)法從容不迫地過(guò)正常的 生活，而最終的結(jié)果是由于自己的精神狀態(tài)不好，未能有效的作 好溝通，緊張一場(chǎng)，生意卻沒(méi)談成?，F(xiàn)實(shí)中，這種事情常在新手 身上發(fā)生。其實(shí)，決定市場(chǎng)規(guī)模大小的人是銷售員自己，也就說(shuō)你希望 自己在市場(chǎng)上扮演什么角色。這有點(diǎn)像拉斯維加斯的賭博，在那里你可以