農(nóng)資銷售工作總結(jié)范文

1、農(nóng)資銷售工作總結(jié)范文楊凌職業(yè)技術(shù)學(xué)院 學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)技術(shù)總結(jié) 系別：藥 物 工 程 系姓名：賀容容專業(yè)班級(jí)： 生物化工工藝 09008 學(xué)號(hào)： 指導(dǎo)教師：完成時(shí)間： 2014年 6月1日實(shí)習(xí)總結(jié)1 實(shí)習(xí)概況1.1 實(shí)習(xí)時(shí)間： 2014年1月 1日到 2014年 6月 1日1.2 實(shí)習(xí)單位：西安常隆正華作物保護(hù)有限公司1.3 實(shí)習(xí)崗位：銷售助理1.4 實(shí)習(xí)性質(zhì)：頂崗實(shí)習(xí)2 實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介 西安常隆正華作物保護(hù)有限公司是一家股份制農(nóng)藥制劑加工企業(yè)，由江蘇 常隆化工有限公司和西安正華農(nóng)藥有限公司共同合資組建而成， 是國(guó)家農(nóng)藥生產(chǎn) 定點(diǎn)企業(yè)。 江蘇常隆化工有限公司是全國(guó)十強(qiáng)農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)之一， 年原藥產(chǎn)值達(dá)

2、 18 億元。西安常隆正華作物保護(hù)有限公司成立九年來(lái)，建立了完善的銷售網(wǎng)絡(luò) 體系，在市場(chǎng)上樹(shù)立起了良好的品牌形象， 制劑銷售量逐年遞增， 具有較強(qiáng)的競(jìng) 爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。公司位于西安市臨潼區(qū)新豐工業(yè)園區(qū)，占地 55 畝，廠、庫(kù)房面積 6000 多平方米，辦公樓 2014 平方米，擁有水乳劑、乳油、可濕性粉劑、除草劑等生 產(chǎn)線共 5 條，年設(shè)計(jì)加工能力 3000噸。公司總投資 3000 萬(wàn)元，現(xiàn)已建立了先進(jìn) 的農(nóng)藥分析實(shí)驗(yàn)室和農(nóng)藥劑型研發(fā)室，擁有較完整的農(nóng)藥分析和劑型研發(fā)體系。目前公司擁有 50多個(gè)品種的證件， 不同規(guī)格的產(chǎn)品達(dá) 100多種。劑型以乳 油和可濕性粉劑為主，同時(shí)積極地向懸浮劑、水乳劑等環(huán)保劑

3、型發(fā)展。公司在 “誠(chéng)信為本，以質(zhì)取勝”的經(jīng)營(yíng)理念下，開(kāi)拓進(jìn)取、不斷創(chuàng)新，倡導(dǎo)綠色環(huán)保型 農(nóng)藥，積極應(yīng)對(duì)農(nóng)藥發(fā)展中遇到的歷史性挑戰(zhàn)， 為中國(guó)農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)的振興而不懈努 力。西安常隆正華作物保護(hù)有限公司作為再升級(jí)、 再整合的優(yōu)秀企業(yè)， 我們把目 標(biāo)定位于以自然與環(huán)保為基礎(chǔ)， 科技研發(fā)為先導(dǎo)， 產(chǎn)品質(zhì)量為生命， 為中國(guó)農(nóng)業(yè) 事業(yè)奉獻(xiàn)自己的力量， 將產(chǎn)品做到符合中國(guó)農(nóng)作物病蟲(chóng)害的防治需要， 同時(shí)更加 注意保護(hù)自然生態(tài)環(huán)境。西安常隆正華作物保護(hù)有限公司的主力產(chǎn)品包括殺蟲(chóng)劑、 殺螨劑、殺菌劑、 除草劑等多種品種。 在原有暢銷品牌的基礎(chǔ)上， 再加大研發(fā)力量， 不斷為中國(guó)農(nóng) 業(yè)奉獻(xiàn)更加完善的優(yōu)秀農(nóng)藥產(chǎn)品。2.1

4、西安常隆正華作物保護(hù)有限公司核心價(jià)值我們的核心價(jià)值觀是我們永不動(dòng)搖的承諾，滲透在我們所有的行動(dòng)中。這 些核心價(jià)值觀是我們傳統(tǒng)的一部分，將繼續(xù)指導(dǎo)我們今后的決定和行動(dòng)?？沙掷m(xù)發(fā)展意味著在繼續(xù)繁榮經(jīng)濟(jì)的同時(shí)減少污染和更少使用自然資源， 使人類生活得更加美好， 更加舒適。 可持續(xù)發(fā)展的全球尺度是在為消費(fèi)者不斷提 供更多價(jià)值的同時(shí)減少環(huán)境污染的痕跡。我們還將可持續(xù)發(fā)展定義為在提供現(xiàn)有的和新產(chǎn)品及服務(wù)的功能時(shí)，要從 根本上減少能源和原材料的用量， 在生產(chǎn)中或在產(chǎn)品使用壽命結(jié)束后， 只有少量 的或者沒(méi)有廢物產(chǎn)生。2.2 可持續(xù)發(fā)展 西安常隆正華作物保護(hù)有限公司的使命是實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展；在增加股東和 社會(huì)價(jià)值

5、的同時(shí)，減少經(jīng)營(yíng)活動(dòng)給環(huán)境留下的“印跡”。常隆正華的愿景是成為農(nóng)藥界上具活力的公司，致力于創(chuàng)造可持續(xù)的解決 方案，讓全國(guó)各地的人們生活得更美好、更安全和更健康。2.3 加大在高增長(zhǎng)市場(chǎng)的力度 我們將“加大在高增長(zhǎng)市場(chǎng)中的力度”定義為我們的增長(zhǎng)策略之一的時(shí)候， 我們有兩個(gè)目標(biāo)市場(chǎng) - 地理意義上的新興市場(chǎng)和需求尚未被滿足的市場(chǎng)空間。 這 些市場(chǎng)空間為常隆正華的產(chǎn)品和創(chuàng)新提供了獨(dú)特的機(jī)遇。2.4 發(fā)揮西安常隆正華作物保護(hù)有限公司整體實(shí)力 常隆正華的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)分為五大平臺(tái)，每個(gè)平臺(tái)下轄不同的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)。各個(gè) 職能部門(mén)，包括運(yùn)營(yíng)、人力資源、采購(gòu)等部門(mén)為公司的業(yè)務(wù)發(fā)展提供支持。為了 更好地實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo)， 常

6、隆正華公司鼓勵(lì)員工在市場(chǎng)進(jìn)入、 科學(xué)研發(fā)、 客戶關(guān)系 及各職能能夠?qū)⒊Ｂ≌A公司作為一個(gè)整體， 充分發(fā)揮常隆正華公司在市場(chǎng)進(jìn)入、 科學(xué)能力、 顧客關(guān)系和職能素質(zhì)方面的作用。 協(xié)作將在提高生產(chǎn)率的同時(shí)， 為整 個(gè)公司創(chuàng)造更大的機(jī)遇。提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量是實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。常隆正華通過(guò)對(duì)農(nóng)資 市場(chǎng)供應(yīng)鏈和各職能部門(mén)的不斷優(yōu)化和標(biāo)準(zhǔn)化， 提高了企業(yè)效率， 從而節(jié)約了成 本和流動(dòng)資金。通過(guò)在上述領(lǐng)域的不斷改進(jìn)，公司將在每次保證質(zhì)量地向顧客準(zhǔn)時(shí)交付產(chǎn) 品和服務(wù)的同時(shí)，強(qiáng)化我們端到端的供應(yīng)鏈能力即常隆正華整體實(shí)力的證明。常隆正華農(nóng)化一貫堅(jiān)持“誠(chéng)信為本，以質(zhì)取勝”的企業(yè)精神和經(jīng)營(yíng)理念， 以其優(yōu)質(zhì)農(nóng)化產(chǎn)

7、品和優(yōu)良服務(wù)為我國(guó)農(nóng)村廣大農(nóng)戶提供豐收的保證。 “給我信 任，還您豐收”已深入農(nóng)民心中。常隆正華農(nóng)化將繼續(xù)引進(jìn)更多高效、安全農(nóng)藥產(chǎn)品及其它方面的業(yè)務(wù)，一 如既往地全力為中國(guó)農(nóng)業(yè)的持續(xù)發(fā)展做出貢獻(xiàn)。3 實(shí)習(xí)崗位簡(jiǎn)介2014年 1月，在西安常隆正華作物保護(hù)有限公司進(jìn)行為期一月的學(xué)習(xí)調(diào)查 2014年 2月，在陜西洛川拜訪客戶，商議 2014年西安常隆正華作物保護(hù) 有限公司產(chǎn)品的銷售計(jì)劃，及獎(jiǎng)勵(lì)制度病蟲(chóng)害發(fā)生情況，作物種類，及農(nóng)民喜好的農(nóng)藥品牌和廠家。 指導(dǎo)，整頓管理市場(chǎng)等工作。2014年3月 9日，在參加第四屆中國(guó)合作社發(fā)展論壇 ,并參加果樹(shù)管理培 訓(xùn)。結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際情況和公司 2014 年的大方針，

8、在陜北宣傳適合當(dāng)?shù)刈魑锏奈?安常隆正華作物保護(hù)有限公司產(chǎn)品， 指導(dǎo)農(nóng)民田間管理， 轉(zhuǎn)換農(nóng)民的思想觀念用 藥水平。整頓管理市場(chǎng)，拜訪發(fā)展新的客戶，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及產(chǎn)品的動(dòng)態(tài)，進(jìn)行市 場(chǎng)規(guī)劃。設(shè)計(jì)宣傳資料、宣傳品，做新老產(chǎn)品實(shí)驗(yàn)和做示范園。 根據(jù)上推下拉政策，通過(guò)在上面調(diào)動(dòng)起經(jīng)銷商的積極性，在下面通過(guò)開(kāi)農(nóng) 民培訓(xùn)會(huì)、 宣傳車、電視廣告等的宣傳拉動(dòng)起農(nóng)民用藥的積極性， 從而使銷量上 升。4 技術(shù)工作總結(jié)4.1 田間指導(dǎo)4.1.1 洛川縣鳳棲鎮(zhèn)給農(nóng)民學(xué)習(xí)講解果樹(shù)、番茄、黃瓜、芹菜當(dāng)前的主要 病蟲(chóng)害及田間管理知識(shí)。4.1.2 洛川縣石頭鎮(zhèn)在蔬菜大棚里針對(duì)作物當(dāng)前的早、 晚疫，灰霉，白粉、 霜霉、斑點(diǎn)、軟腐

9、、葉霉、細(xì)菌性潰瘍等病害和白粉虱、菜青蟲(chóng)、地下害蟲(chóng)等蟲(chóng) 害問(wèn)題，給農(nóng)民在大棚里現(xiàn)場(chǎng)講解指導(dǎo)及農(nóng)民會(huì)培訓(xùn)。如：番茄早疫病病原為茄鏈格孢，屬于真菌中的半知菌類，一年四季均可 發(fā)病，主要危害幼苗 /成株的葉片 /莖稈/花和果實(shí)。堅(jiān)持預(yù)防為主，定期噴藥保 護(hù)的原則，從定植開(kāi)始每隔 710 天選擇優(yōu)秀保護(hù)劑。常用的保護(hù)劑有：代森錳 鋅1000倍， 61.4%百菌清錳鋅 500倍,發(fā)病初 72%硫磺錳鋅 600倍。病害發(fā)生嚴(yán) 重時(shí)，正華·甲托加 52.5%抑快凈 1500 倍。特別要強(qiáng)調(diào)的是，在發(fā)病后用治療 劑時(shí)，一定要混入保護(hù)劑， 以保護(hù)未發(fā)病的植株并殺滅病菌孢子， 對(duì)控制病害流 行非常必要。

10、4.1.3 在洛川等地下鄉(xiāng)給農(nóng)民現(xiàn)在指導(dǎo)果園栽培管理和用藥問(wèn)題。4.2 農(nóng)民培訓(xùn)會(huì)4.2.1 在洛川縣鳳棲鎮(zhèn)、石頭鎮(zhèn)跟隨公司專家老師給當(dāng)?shù)剞r(nóng)民帶來(lái)一些作務(wù)上的一些技術(shù)要點(diǎn)和致富信息， 根據(jù)當(dāng)?shù)孛磕甏蟀l(fā)生的病蟲(chóng)害， 讓農(nóng)民提前做 好防治工作和針對(duì)手段。4.2.2 在洛川蘋(píng)果種植地通過(guò)當(dāng)?shù)卣娃r(nóng)民要求，陪同專家老師一起下 鄉(xiāng)給農(nóng)民講解果樹(shù)修剪、病蟲(chóng)害防治、平時(shí)果園管理的知識(shí)等。4.2.3 在洛川的一些蔬菜區(qū)域和部分果區(qū)，自己給農(nóng)民開(kāi)一些小型的農(nóng)民 培訓(xùn)會(huì)，講解當(dāng)前作物的一些病蟲(chóng)害知識(shí)及如何用藥。4.3 田間實(shí)驗(yàn)乙霉威·百菌清 1500 倍在洛川縣石頭鎮(zhèn)蔬菜大棚里預(yù)防番茄灰 霉病持效期

11、1316 天，早、晚疫 1215 天。丁醚脲 1500 倍防治金紋細(xì)蛾，持效期 5060天， 8000倍防治桃 小食心蟲(chóng)，持效期 40天左右。小麥、花生, 銹病、赤霉病、白粉病稀釋 600010000 倍液噴霧。4.3.3 用 47%護(hù)樹(shù)寶 300500 倍涂抹腐爛病病疤，治愈率 98.3%，治愈后再 次復(fù)發(fā)率低，而且傷疤愈合非常好。4.4 蔬菜綜合管理防治病蟲(chóng)害4.4.1 溫度：白天維持在 2528左右，夜溫維持在 1317，午前 2528， 午后充分換氣通氣下降到 2025，傍晚前后停止通換氣，前半夜要求溫度 1417，后半夜要求 1213，夜溫 17時(shí)間較長(zhǎng)，會(huì)導(dǎo)致頂端停長(zhǎng)，溫度高 于

12、30以上易瘋長(zhǎng)，低于 5易凍害。4.4.2 濕度：覆膜栽培，小水勤澆。4.4.3 肥水：底肥追肥；微生物 +有機(jī)質(zhì)4.4.4 整枝：連續(xù)生長(zhǎng)：只留主桿連續(xù)生長(zhǎng)，每穗 34 個(gè)果實(shí)換頭栽培： 主桿六七穗果實(shí)后，再留側(cè)枝生長(zhǎng)適時(shí)打岔：地上第一岔芽20 公分長(zhǎng)打去，有利于促次生根，以后宜早。4.5 整頓保護(hù)網(wǎng)絡(luò)，管理市場(chǎng)4.5.1 通過(guò)在下面的了解首先找每個(gè)地方威望最高、信譽(yù)度最好、有推廣 能力的客戶作為我們第一個(gè)考慮的發(fā)展對(duì)象， 然后幫助他建立常隆正華網(wǎng)絡(luò)， 鋪 貨宣傳。4.5.2 自己在宣傳產(chǎn)品常隆正華的同時(shí)也不斷提醒農(nóng)民怎么去辨別假貨， 不定期的查處市場(chǎng)保護(hù)整頓網(wǎng)絡(luò)，開(kāi)客戶會(huì)議進(jìn)行培訓(xùn)和管理市

13、場(chǎng)。5 實(shí)習(xí)體會(huì) 經(jīng)過(guò)為期半年的實(shí)習(xí)生活，讓我從做過(guò)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴中，為人處事中，接觸 行行色色的人中，各種突發(fā)事件的處理中等等。卓見(jiàn)走向成熟，走向社會(huì)，慢慢 正真地步入了工作的行列中。 在這段時(shí)間里， 我學(xué)到了很多在學(xué)校了學(xué)不到的東 西，也認(rèn)識(shí)到了自己很多的不足感覺(jué)收益非淺， 以下是我在實(shí)習(xí)期間對(duì)工作的總 結(jié)以及一些自己的心得體會(huì)。首先，我想談一下實(shí)習(xí)的意義。實(shí)習(xí)是一種對(duì)用人單位和實(shí)習(xí)生都有益的人力資源制度安排。對(duì)接受實(shí)習(xí) 生的單位而言， 是發(fā)展儲(chǔ)備人力資源的措施， 可以讓其低成本、 大范圍的選擇人 才，培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)真正符合用人單位要求的人才， 亦可以作為用人單位的公關(guān)手段， 讓更多的社會(huì)成員了解

14、用人單位的文化和理念， 從而增強(qiáng)社會(huì)對(duì)該組織的認(rèn)同感 并贏得聲譽(yù)。對(duì)我們而言，實(shí)習(xí)可以使每一個(gè)學(xué)生有更多的機(jī)會(huì)嘗試不同的工作，扮演 不（ 請(qǐng)你收藏好 范 文，請(qǐng)便下次訪問(wèn) 同m）的社會(huì)角色，逐 步完成職業(yè)化角色的轉(zhuǎn)化， 發(fā)現(xiàn)自己真實(shí)的潛力和興趣， 以奠定良好的事業(yè)基礎(chǔ)， 也為自我成長(zhǎng)豐富了閱歷，促進(jìn)整個(gè)社會(huì)人才資源的優(yōu)化配置。作為一名學(xué)生， 我想學(xué)習(xí)的目的不在于通過(guò)結(jié)業(yè)考試， 而是為了獲取知識(shí)， 獲取工作技能， 換句 話說(shuō)，在學(xué)校學(xué)習(xí)是為了能夠適應(yīng)社會(huì)的需要， 通過(guò)學(xué)習(xí)保證能夠完成將來(lái)的工 作，為社會(huì)作出貢獻(xiàn)。 然而步出象牙塔步入社會(huì)是有很大落差的， 能夠以進(jìn)入公 司實(shí)習(xí)來(lái)作為緩沖，對(duì)我而言是

15、一件幸事， 通過(guò)實(shí)習(xí)工作了解到工作的實(shí)際需要， 使得學(xué)習(xí)的目的性更明確， 得到的效果也相應(yīng)的更好。 其次， 我介紹一下我實(shí)習(xí) 所做的工作。再次，我要總結(jié)一下自己在實(shí)習(xí)期間的體會(huì)。自主學(xué)習(xí)工作后不再像在學(xué)校里學(xué)習(xí)那樣，有老師，有作業(yè)，有考試，而 是一切要自己主動(dòng)去學(xué)去做。 只要你想學(xué)習(xí)， 學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)還是很多的。 作為西安 常隆正華公司在中國(guó)陜北片區(qū)的一名推廣人員，我所做的工作重要是管理市場(chǎng)、 發(fā)展新客戶、開(kāi)農(nóng)民培訓(xùn)會(huì)、田間指導(dǎo)、做產(chǎn)品試驗(yàn)和示范園建立跟蹤等。首先 能進(jìn)入常隆正華公司我感到自己很榮幸， 公司的理念深深的熏陶著我這個(gè)剛走出 校門(mén)步入社會(huì)的新人。 他給了我一個(gè)展示自我的平臺(tái)， 給我提供

16、了各種有利的資 源，雖然工作中有許多地方不懂， 接觸了許許多多的人， 碰了很多在學(xué)校沒(méi)有見(jiàn) 過(guò)的事遇到了許多難題但是我覺(jué)得只有這樣才能鍛煉、 才叫鍛煉、才能使自 己盡快成熟，經(jīng)過(guò)了一次，下次做起來(lái)就得心應(yīng)手。在西安常隆正華的實(shí)踐學(xué)習(xí)中，不但讓我們?cè)鲩L(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)、拓寬了視野、培 養(yǎng)了自身韌性、 找出了自身與社會(huì)的差距、 鞏固了專業(yè)文化知識(shí)、 加深了對(duì)行業(yè) 的了解、懂得了“多看、多問(wèn)、多觀察、多思考”的重要性，而且加強(qiáng)了我們對(duì) 獨(dú)立工作能力、 自我管理能力、 動(dòng)手操作能力及開(kāi)拓創(chuàng)新能力的培養(yǎng)與鍛煉。 使 我們?cè)诠ぷ鲗?shí)踐中接觸與本專業(yè)相關(guān)的實(shí)際工作， 增強(qiáng)感性熟悉， 培養(yǎng)我們工作 的責(zé)任感和事業(yè)心，提高

17、實(shí)踐動(dòng)手能力，收集處理信息的能力，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析 問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力， 并能客觀的認(rèn)識(shí)自己， 盡量減小自身走入社會(huì)的適應(yīng)期。 學(xué)會(huì)了如何去和陌生人談生意， 如何去做試驗(yàn)結(jié)果記錄， 如何去開(kāi)會(huì)講課， 如何 去管理市場(chǎng) ?走進(jìn)西安常隆正華讓我從中學(xué)到了做事認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，懂得了做人從容 進(jìn)取的寬厚， 看到了工作不懈努力的成績(jī)， 明白了謙虛謹(jǐn)慎的重要， 感受了團(tuán)結(jié) 互助的力量， 體會(huì)了真情奉獻(xiàn)的偉大。 走在西安常隆正華之路上心酸與汗水一路 伴著我們，但卻讓我們碩果累累。在以后的人生之路上我們也將不斷總結(jié)自我、 完善自我、超越自我。我們也將以此鞭策自己，努力學(xué)習(xí)，努力邁向人生新的階 段。第三篇：如何

18、做好農(nóng)資銷售如何做好農(nóng)資銷售由于南北方市場(chǎng)情況、 經(jīng)銷商情況各異，促銷手段也不盡相同， 首先：“到 有魚(yú)的地方去釣魚(yú)”， 即確定好主推產(chǎn)品， 了解清楚自己的重點(diǎn)市場(chǎng)在哪里、 重 點(diǎn)經(jīng)銷商有哪些，確定好促銷對(duì)象。抓好重點(diǎn)客戶，確保精力集中投放，做到資 源優(yōu)化配置。筆者今年在公司全年的銷售方案中提出 1311、1511 工程，即在一 個(gè)區(qū)域找出三個(gè)五個(gè)重點(diǎn)縣， 一個(gè)重點(diǎn)產(chǎn)品銷售超過(guò)一千件， 以重點(diǎn)產(chǎn)品上量帶 動(dòng)其它產(chǎn)品銷售。這是硬性任務(wù)，納入個(gè)人全年考核。天天說(shuō)要抓重點(diǎn)，天天提 8020法則，可是真的一到現(xiàn)實(shí)中廠商雙方卻都在做撒胡椒面工作，這是大多數(shù) 廠家和經(jīng)銷商在銷售過(guò)程中的通病。平均分配資源只

19、能導(dǎo)致平庸的業(yè)績(jī), 傷其十指不如斷其一指。合理利用、分配資源 , 努力營(yíng)造優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)、重點(diǎn)市場(chǎng)、最能出 銷量、最有潛力的賣場(chǎng)是區(qū)域銷售工作的重中之重。其次：依據(jù)市場(chǎng)情況，經(jīng)銷商自身情況結(jié)合多方面因素制訂適合自己的、 差異化的促銷方案。 舉例分析： 河南豫北某市場(chǎng)經(jīng)銷商在部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)召開(kāi)以村級(jí)為 主經(jīng)銷商推廣座談會(huì)，讓銷售終端更下沉了一步， 此舉更進(jìn)一步擴(kuò)占了市場(chǎng)份額。 河南臨潁某客戶利用本地機(jī)動(dòng)車費(fèi)用低的特點(diǎn)， 在小麥殺蟲(chóng)劑銷售旺季來(lái)臨時(shí)租 一部分機(jī)動(dòng)三輪車， 給車主經(jīng)過(guò)短暫的培訓(xùn)， 在車上掛上條幅， 開(kāi)車到田間地頭 現(xiàn)場(chǎng)給農(nóng)民做實(shí)驗(yàn)， 只打一桶水， 產(chǎn)品效果出來(lái)后發(fā)放宣傳頁(yè)給農(nóng)民指明購(gòu)買(mǎi)地 點(diǎn)，再

20、到另外人多的地方宣傳， 這種方法成功的拉動(dòng)了產(chǎn)品的銷售。 云南某經(jīng)銷 商經(jīng)常到農(nóng)民田間地頭去收集作物病蟲(chóng)害發(fā)生圖片和用戶照片， 晚上召集農(nóng)民把 照片做成幻燈片播放， 講解病蟲(chóng)害防治技術(shù)和產(chǎn)品推廣。 此人在農(nóng)民心目中威信 很高，正如本人所言的那樣，利用農(nóng)民身邊能看到的東西進(jìn)行宣傳最有說(shuō)服力。 隨著終端消費(fèi)者的日益成熟， 過(guò)去曾風(fēng)靡一時(shí)的抽獎(jiǎng)、 贈(zèng)送、 購(gòu)物獎(jiǎng)卡等促銷方 式將不再合乎潮流， 因?yàn)檠蛎鲈谘蛏砩系摹鞍褢颉痹缫驯晦r(nóng)民看穿了， 這樣的 障眼法再玩下去已沒(méi)有了意義。 前幾年用的比較成功的方案現(xiàn)在用起來(lái)未必成功， 以前失敗的方案現(xiàn)在用起來(lái)一定失敗， 因?yàn)槭袌?chǎng)在變。 促銷成功的妙訣就是要做 到

21、和別人有一點(diǎn)點(diǎn)不同。第三、促銷方案的連續(xù)性，看到成功銷售方案背后的東西，我把它歸結(jié)為 可持續(xù)銷售。 為什么天豐素暢銷十年而不衰， 為什么大多數(shù)產(chǎn)品是“各領(lǐng)風(fēng)騷一 二年”？這就是十年磨一劍與追求眼前利益的區(qū)別。 當(dāng)前不少企業(yè)、商家搞促銷， 認(rèn)為眼前的商品銷售完就萬(wàn)事大吉了， 先把錢(qián)裝進(jìn)自己口袋里再說(shuō)， 不考慮下一 步商品的銷售情況。 促銷不能一銷了之， 促銷不能僅僅面向當(dāng)前， 如果沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn) 的戰(zhàn)略思考、完整的市場(chǎng)規(guī)劃， 僅是為提高當(dāng)年回款或沖貨而做短暫促銷， 殺雞 取卵，我建議還是不做的好。市場(chǎng)規(guī)劃量力而行，如果做不到十年的規(guī)劃，那就 做五年的，甚至三年、二年的，今年的鋪墊工作做好了， 明年的工

22、作會(huì)水到渠成。 “兵無(wú)常勢(shì)，水無(wú)常形”， 適合自己的才是最好的， 促銷的理論依據(jù)是通過(guò)一定 的方式及手段激發(fā)消費(fèi)者的從眾消費(fèi)， 作為促銷規(guī)劃者、 實(shí)施者不能一葉障目不 見(jiàn)泰山，而要時(shí)刻理智地審視促銷、推進(jìn)促銷，讓促銷趨于理性化，使促銷成為 市場(chǎng)運(yùn)作長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃中的一部分。狹路相逢勇者勝，勇者相逢智者勝， 智者相逢快者勝！對(duì)農(nóng)資經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)， 促銷方案在具體實(shí)施中，應(yīng)整體聯(lián)動(dòng)地實(shí)施促銷計(jì)劃，商家搭臺(tái)，廠家支持，農(nóng) 戶參與，各方面借力，整體聯(lián)動(dòng)，快速出擊的促銷才會(huì)更有實(shí)效。要想做好旺季 促銷工作， 必須做好以上三方面的工作， 而且要將三方面緊密結(jié)合起來(lái)。 在新一 輪市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，誰(shuí)做好了促銷，把握了終端，

23、誰(shuí)就是真正的贏家。第四篇：農(nóng)資 打假工作總結(jié)農(nóng)資打假工作總結(jié) 為確保今年的春耕、備耕農(nóng)資產(chǎn)品的質(zhì)量，充分發(fā)揮質(zhì)監(jiān)部門(mén)的職能，根 據(jù)省局件精神， 組織執(zhí)法人員開(kāi)展以農(nóng)用化肥為重點(diǎn)， 以區(qū)域性整治為主要任務(wù) 的農(nóng)資專項(xiàng)打假活動(dòng)， 取得一定成效。 到目前為共出動(dòng)執(zhí)法人員 136 人次，檢查 25 個(gè)鎮(zhèn)化肥經(jīng)銷企業(yè) 45家，查處各類案件 32起，其中，立案 5 起，罰款到位 近 1.2 萬(wàn)元：一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)、周密部署 農(nóng)資打假是質(zhì)監(jiān)部門(mén)執(zhí)法打假工作的一項(xiàng)重要內(nèi)容，直接聯(lián)系到農(nóng)民切身 利益，為進(jìn)一步做好地區(qū)農(nóng)資打假工作， 我局領(lǐng)導(dǎo)多次召開(kāi)會(huì)議， 分析研究本次 打假工作的重點(diǎn)和實(shí)施步驟， 結(jié)合地區(qū)實(shí)際制定了

24、農(nóng)資打假實(shí)施方案， 確定了工 作目標(biāo)、重點(diǎn)及各階段打假工作任務(wù)， 精心組織開(kāi)展農(nóng)資產(chǎn)品專項(xiàng)打假活動(dòng)， 突 出以化肥產(chǎn)品打假為重點(diǎn)，狠抓源頭，落實(shí)責(zé)任，建立長(zhǎng)效工作機(jī)制，查處化肥 產(chǎn)品質(zhì)量違法案件，切實(shí)將農(nóng)資打假工作落實(shí)到實(shí)處。二、深入開(kāi)展活動(dòng)根據(jù)省局關(guān)于 2014 年深入開(kāi)展農(nóng)資產(chǎn)品專項(xiàng)執(zhí)法打假工作的通知 的要 求，今年 4 月份，我局對(duì)全地區(qū)農(nóng)資市場(chǎng)進(jìn)行了一次日常監(jiān)督檢查， 本次共抽取 化肥樣品 16 個(gè)批次，其中合格 11個(gè)批次，合格率為 68.7%，查獲不合格化肥 5 個(gè)批次， 貨值近 2.2 萬(wàn)元。 同時(shí)繼續(xù)深入組織開(kāi)展了的農(nóng)資打假下鄉(xiāng)活動(dòng)， 將查 辦坑農(nóng)害農(nóng)大案要案、 集中整治區(qū)域性

25、生產(chǎn)劣質(zhì)農(nóng)資產(chǎn)品等任務(wù)落到實(shí)處。 為確 保打假效果、 積極引導(dǎo)農(nóng)民購(gòu)買(mǎi)放心農(nóng)資， 我局聯(lián)合市農(nóng)業(yè)局深入開(kāi)展活動(dòng)， 開(kāi) 展了形式多樣的活動(dòng)。 一是現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立了投訴舉報(bào)和咨詢臺(tái)， 接受農(nóng)資生產(chǎn)銷售違 法行為投訴舉報(bào)， 解答了農(nóng)民存在的疑難問(wèn)題， 共接受咨詢 300 余人次；二是發(fā) 放了宣傳資料，設(shè)立了宣傳展板，宣傳選購(gòu)、識(shí)假辨假與依法維權(quán)等知識(shí)，共發(fā) 放宣傳資料 800 多份。本次農(nóng)資專項(xiàng)執(zhí)法打假活動(dòng)雖然取得一定成效，但從執(zhí)法檢查情況看，我 市的農(nóng)用化肥產(chǎn)品質(zhì)量仍然存在諸多質(zhì)量安全， 其主要表現(xiàn)為： 化肥主要存在的 問(wèn)題集中在養(yǎng)分含量不夠； 外包裝標(biāo)識(shí)不符合有關(guān)規(guī)定， 標(biāo)注不規(guī)范， 未標(biāo)注生 產(chǎn)許可證； 由于受今年農(nóng)資價(jià)格波動(dòng)、 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈因素的影響， 一些不法經(jīng)銷 企業(yè)存