寫房地產(chǎn)的實(shí)習(xí)小結(jié)

1、寫房地產(chǎn)的實(shí)習(xí)小結(jié)有關(guān)寫房地產(chǎn)的實(shí)習(xí)小結(jié)兩年的房地產(chǎn)銷售經(jīng)歷讓我體會(huì)到不一樣的人生，特別是在萬(wàn)科 的案場(chǎng)，嚴(yán)格、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾硐碌南炊Y也造就了我穩(wěn)重踏實(shí)的工作作 風(fēng)?；厥走^(guò)去一步步的腳卬，我總結(jié)的銷售心得有以下幾點(diǎn)：1、“堅(jiān)持到底就是勝利”2、學(xué)會(huì)聆聽(tīng)，把握時(shí)機(jī)。我認(rèn)為一個(gè)好的銷售人員應(yīng)該是個(gè)好聽(tīng)眾，通過(guò)聆聽(tīng)來(lái)了解客戶 的各方而信息，不能以貌取人，不應(yīng)當(dāng)輕易以自己的經(jīng)驗(yàn)來(lái)判斷客 戶“一看客戶感覺(jué)這客戶不會(huì)買房”“這客戶太刁，沒(méi)誠(chéng)意”，導(dǎo) 致一些客戶流失，應(yīng)該通過(guò)客戶的言行舉止來(lái)判斷他們潛在的想法, 從而掌握客戶真實(shí)信息，把握買房者的心理，在適當(dāng)時(shí)機(jī)，一針見(jiàn) 血的，點(diǎn)中要害，直至成交。3、對(duì)工作保持

2、長(zhǎng)久的熱情和積極性。4、保持良好的心態(tài)。每個(gè)人都有過(guò)狀態(tài)不好的時(shí)候，積極、樂(lè)觀的銷售員會(huì)將此歸結(jié) 為個(gè)人能力、經(jīng)驗(yàn)的不完善，把此時(shí)作為必經(jīng)的磨練的過(guò)程，他們 樂(lè)意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展，而消極、悲觀的銷售員則怪罪于 機(jī)遇和時(shí)運(yùn)，總是抱怨、等待與放棄！一直以來(lái)我堅(jiān)持著做好自己能做好的事，一步一個(gè)腳印踏踏實(shí)實(shí) 的堅(jiān)定的向著我的目標(biāo)前行。為期幾個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，我在這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多在 課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，受益非淺。現(xiàn)在我就對(duì)這幾個(gè)月的實(shí)習(xí) 做一個(gè)實(shí)習(xí)小結(jié)。首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：安順市鑫順?lè)康禺a(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司, 是安順的一家本土開(kāi)發(fā)商。公司開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目名稱為“順城一號(hào)”， 選址于東關(guān)

3、虹機(jī)場(chǎng)附近，周圍的環(huán)境非常優(yōu)美，交通便利，商業(yè)繁 華，是安順市新城市中心。順城一號(hào)總建筑而積約10萬(wàn)平方米，總 投資約1.5億人民幣，分三期建設(shè)。在實(shí)習(xí)期間，我跟著幾位同事做了市場(chǎng)調(diào)查，其實(shí)就是行業(yè)中所 謂的調(diào)盤。我們?nèi)チ伺仙烬埻ァ⒓疫\(yùn)天成、西秀新天地、翰林景都 這幾個(gè)售樓中心。我與幾個(gè)同事以購(gòu)房者的身份去調(diào)查他們樓盤的 銷售情況。調(diào)盤主要靠我們跟售樓小姐交談，在交談過(guò)程中獲得自 己所需要的信息，包括銷售率、平均價(jià)格、配套設(shè)施等。在市場(chǎng)調(diào) 查后我得出以下初步結(jié)論：順城一號(hào)從地理位置，居住條件來(lái)講， 應(yīng)該說(shuō)家運(yùn)天城處在同一水平上，是我們最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。通過(guò)市 場(chǎng)調(diào)查，有助于領(lǐng)導(dǎo)者了解市場(chǎng)行情以便

4、進(jìn)行決策，更有助于我們 了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，知己知彼，才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的房地產(chǎn)市場(chǎng)處于領(lǐng)先 的地位。社會(huì)實(shí)踐的帷幕漸漸落下了。回想起從開(kāi)始到現(xiàn)在，這一路走來(lái) 我最大的感受就是自己成熟多了。不僅豐富了我的人生閱歷，還讓 我品嘗到了工作的辛苦，成長(zhǎng)的快樂(lè)。通過(guò)這幾個(gè)月來(lái)的實(shí)習(xí)，雖然算不上很長(zhǎng)的時(shí)間，但是在短短的 一個(gè)半月中我確確實(shí)實(shí)的又學(xué)到了很多在學(xué)校及書本上不曾有過(guò)的 東西，盡管以前也有很多的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)歷，但是這次感覺(jué)與前幾次 有很大的不同（以前都是去做促銷，或者家教），而且感覺(jué)比以前收 獲更多。比如在人際交往方面，書本上只是很簡(jiǎn)單的告訴你要如何 做，而社會(huì)上人際交往非常復(fù)雜，這是在學(xué)校不能有如此深刻的感 受的。社會(huì)上有各種人群，每一個(gè)人都有自己的思想和自己的個(gè)性, 要跟他（她）們處理好關(guān)系還真得需要許多技巧。而這種技巧通常是 來(lái)自社會(huì)閱歷與經(jīng)驗(yàn)的。在行動(dòng)中，其中有關(guān)心你的人，有對(duì)你不 所謂的人，有看不慣你的人，看你如何把握了。交際中要求你在不 能改變一件東西的時(shí)候，你只能學(xué)著去適應(yīng)它，如果還不行，那就 改變一下再去適應(yīng)時(shí)的方法。實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們?cè)趯?shí)踐 中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很