某某公司人力資源體系建議報(bào)告

1、29/4/2001-PAGE 1ALLPKU-IESLAB-人力資源體系建議BDBD電子股份有限公司電子股份有限公司人力資源體系建議報(bào)告人力資源體系建議報(bào)告機(jī)機(jī) 密密29/4/2001-PAGE 2ALLPKU-IESLAB-人力資源體系建議導(dǎo)讀導(dǎo)讀首先要明確公司當(dāng)前最迫切需要招徠首先要明確公司當(dāng)前最迫切需要招徠什么類型的人才，以及采取的相應(yīng)措什么類型的人才，以及采取的相應(yīng)措施施其次要考慮如何吸引和留住優(yōu)秀的人其次要考慮如何吸引和留住優(yōu)秀的人才才最后要考慮如何發(fā)展人才，保證公司最后要考慮如何發(fā)展人才，保證公司的長遠(yuǎn)發(fā)展的長遠(yuǎn)發(fā)展市場(chǎng)人力供給情況和競爭對(duì)手市場(chǎng)人力供給情況和競爭對(duì)手的舉措對(duì)的舉措

2、對(duì)BDBD產(chǎn)生的影響產(chǎn)生的影響B(tài)DBD目前需要重點(diǎn)解決人力資源方面突目前需要重點(diǎn)解決人力資源方面突出的三大矛盾出的三大矛盾29/4/2001-PAGE 3ALLPKU-IESLAB-人力資源體系建議外部專業(yè)技術(shù)人才供給不足的情況短期內(nèi)不會(huì)發(fā)外部專業(yè)技術(shù)人才供給不足的情況短期內(nèi)不會(huì)發(fā)生大的變化生大的變化 學(xué)歷專業(yè) 博士碩士本科電力自動(dòng)化963182222計(jì)算機(jī)軟件744452520電子工程863001894工業(yè)電氣自動(dòng)化7023010882000年教育部及部委附屬院校人才供給狀況 近幾年，畢業(yè)生數(shù)量不會(huì)出現(xiàn)大的變化。地方院校這幾個(gè)專業(yè)基本上無博士和碩士畢業(yè)生 競爭緊張，需求擴(kuò)大，加入WTO會(huì)放大

3、這種需求，專業(yè)人才供給不足29/4/2001-PAGE 4ALLPKU-IESLAB-人力資源體系建議競爭對(duì)手正持續(xù)加大著人才引進(jìn)的力度競爭對(duì)手正持續(xù)加大著人才引進(jìn)的力度東方電子的人力資源引進(jìn)力度其它競爭對(duì)手人力資源引進(jìn)力度 許繼電器2001年計(jì)劃引進(jìn)技術(shù)人員400人，碩士以上200人 國電南京自動(dòng)化股份有限公司計(jì)劃引進(jìn)100200人，碩士占一半左右 南瑞集團(tuán)計(jì)劃引進(jìn)100200人，碩士約100名左右 四方從事研發(fā)工作的碩士月薪6600元，年薪10萬，項(xiàng)目經(jīng)理（博士）月薪1.2萬元，年薪18萬左右，吸引了大量人才 國家電力公司、各省供電局和電站也需要大批的人才 華為實(shí)施壟斷性競爭戰(zhàn)略，大出大進(jìn)

4、，每年約招聘30004000人左右 中興實(shí)施適度人才戰(zhàn)略，每年約招聘2000人 三年中每年都以博士10多名，碩士150多名和本科100名的速度引進(jìn)人才 2000年引進(jìn)博士、博士后30名左右，碩士200名左右 開辦MBA和碩士班，設(shè)立博士后工作站 培養(yǎng)集專業(yè)研究、生產(chǎn)組織和市場(chǎng)營銷于一體的復(fù)合型人才 培養(yǎng)系統(tǒng)集成和總體設(shè)計(jì)人才 股票認(rèn)股權(quán)計(jì)劃已上報(bào)證監(jiān)會(huì)29/4/2001-PAGE 5ALLPKU-IESLAB-人力資源體系建議其中，東方電子的人力資源開發(fā)將會(huì)在一段時(shí)間其中，東方電子的人力資源開發(fā)將會(huì)在一段時(shí)間內(nèi)保持很強(qiáng)的競爭力內(nèi)保持很強(qiáng)的競爭力 領(lǐng)導(dǎo)高度重視，具有人才戰(zhàn)略眼光：形成“引進(jìn)人才開

5、發(fā)產(chǎn)品和技術(shù)開發(fā)市場(chǎng)創(chuàng)造利潤引進(jìn)人才”的良性循環(huán) 與市場(chǎng)接軌，采取靈活、有競爭力的招聘政策，高薪吸引人才 由公司交納社會(huì)勞動(dòng)保險(xiǎn)，凡滿25周歲、已婚的專業(yè)技術(shù)人員均能享受煤氣和暖氣齊全的三居室以上住房。博士后住房面積在120平方米以上，博士住房面積在100平方米以上，碩士住房面積在80平方米以上，本科生住房面積在70平方米以上 廣闊的事業(yè)舞臺(tái)：銷售額的10%以上作為科研經(jīng)費(fèi)，設(shè)產(chǎn)品開發(fā)獎(jiǎng)、創(chuàng)新獎(jiǎng)、按銷售 額提取的售后技術(shù)支持獎(jiǎng) 良好的人才氛圍：尊重知識(shí)、尊重人才的良好氛圍；引進(jìn)人才、用好人才 注重技術(shù)人才的作用，實(shí)現(xiàn)專家領(lǐng)航模式：3名教授、6名博士進(jìn)入決策層；45名博士、碩士任中層干部；90年

6、進(jìn)入公司擔(dān)任處級(jí)以上職務(wù)的科研人員多達(dá)100多名 注重對(duì)員工的培養(yǎng)：99年選29名科研管理骨干讀工程碩士 學(xué)歷時(shí)期 本科碩士博士博士后見習(xí)期月工資300060001200014000見習(xí)期后月工資4000-80007000-100001300017000 1500020000年收入（萬元）5109131620202829/4/2001-PAGE 6ALLPKU-IESLAB-人力資源體系建議而且，濟(jì)南而且，濟(jì)南ITIT企業(yè)的薪酬水平、薪酬結(jié)構(gòu)等激勵(lì)企業(yè)的薪酬水平、薪酬結(jié)構(gòu)等激勵(lì)模式也牽制著部分人才的注意力模式也牽制著部分人才的注意力浪潮工資狀況浪潮工資狀況工資=基本工資 +獎(jiǎng)金+住房補(bǔ)貼+養(yǎng)老

7、保險(xiǎn)-所得稅工資結(jié)構(gòu)技術(shù)人員 ：3000元 項(xiàng)目經(jīng)理：4000元一般管理人員：2000元 總經(jīng)理 ：年薪制工資水平新招聘員工：本科1000多元，專科生800多元， 碩士2000多元，但是提升速度比本科快濟(jì)南地區(qū)技術(shù)人員水平濟(jì)南地區(qū)技術(shù)人員水平技術(shù)人員月工資 一般4000元左右；工資水平較高的為6000元8000元/月29/4/2001-PAGE 7ALLPKU-IESLAB-人力資源體系建議導(dǎo)讀導(dǎo)讀市場(chǎng)人力供給情況和競爭對(duì)手市場(chǎng)人力供給情況和競爭對(duì)手的舉措對(duì)的舉措對(duì)BDBD產(chǎn)生的影響產(chǎn)生的影響B(tài)DBD目前需要重點(diǎn)解決人力資源方面突出的三目前需要重點(diǎn)解決人力資源方面突出的三大矛盾大矛盾首先要明確

8、公司當(dāng)前最迫切需要招徠首先要明確公司當(dāng)前最迫切需要招徠什么類型的人才什么類型的人才, ,以及采取的相應(yīng)措施以及采取的相應(yīng)措施其次要考慮如何吸引和留住優(yōu)秀的人其次要考慮如何吸引和留住優(yōu)秀的人才才最后要考慮如何發(fā)展人才，保證公司最后要考慮如何發(fā)展人才，保證公司的長遠(yuǎn)發(fā)展的長遠(yuǎn)發(fā)展29/4/2001-PAGE 8ALLPKU-IESLAB-人力資源體系建議外部公平性、內(nèi)部公平性和自我公平性間的矛盾外部公平性、內(nèi)部公平性和自我公平性間的矛盾薪酬內(nèi)部不公平，造成員工不滿意傾向增加薪酬外部不公，難以引進(jìn)外部人才薪酬自我不公，導(dǎo)致員工敬業(yè)精神弱化，工作積極性不高內(nèi)部公平，即同一企業(yè)中，不同職務(wù)的員工所獲得的

9、薪酬應(yīng)正比于其各自對(duì)企業(yè)作出的貢獻(xiàn)外部公平，即同一行業(yè)、同一地區(qū)或同等規(guī)模的不同企業(yè)中類似職務(wù)的薪酬應(yīng)基本相同自我公平，即同一企業(yè)中占據(jù)相同職位的員工，其所獲得的薪酬應(yīng)與其貢獻(xiàn)成正比與自已的付出相比，與自已的付出相比，一半多的員工對(duì)目前一半多的員工對(duì)目前收入水平不滿意（收入水平不滿意（52%52%）和很不滿意（和很不滿意（7%7%）與公司其他人員相比，與公司其他人員相比，相當(dāng)多的員工對(duì)目前相當(dāng)多的員工對(duì)目前收入水平不滿意收入水平不滿意（44.50%44.50%）和很不滿）和很不滿意（意（8.9%8.9%）與公司外部相比，與公司外部相比，47%47%的的員工對(duì)目前收入水平不員工對(duì)目前收入水平不滿

10、意和滿意和9%9%的很不滿意的很不滿意 每個(gè)人不知道自己的努力程度如何與自己的薪酬掛鉤 年底獎(jiǎng)金部分過大，當(dāng)月工資過少，無法起到有效的激勵(lì)作用主要原因在于薪酬結(jié)構(gòu)不透明、不合理29/4/2001-PAGE 9ALLPKU-IESLAB-人力資源體系建議單一晉升軌道與多種發(fā)展需求間的矛盾單一晉升軌道與多種發(fā)展需求間的矛盾職能管理人員技術(shù)人員其它人員產(chǎn)生問題產(chǎn)生問題 各類 技術(shù)人員只有到了管理崗位，待遇才有明顯提高的可能，提職是晉升的唯一途徑 優(yōu)秀的技術(shù)人員走管理通道影響公司技術(shù)人員專注于研究、發(fā)展技術(shù)、增強(qiáng)公司技術(shù)實(shí)力 管理工作要求相應(yīng)的知識(shí)與能力，不是所有技術(shù)優(yōu)秀的人員都適合到管理崗位。否則，

11、只會(huì)造成少了一個(gè)優(yōu)秀的技術(shù)人員，多了一個(gè)蹩腳的管理人員單一管理通道滿足不了發(fā)展需求 解決方案解決方案必須設(shè)立多個(gè)通道，鼓勵(lì)具有不同才能特質(zhì)的人專精所長29/4/2001-PAGE 10ALLPKU-IESLAB-人力資源體系建議人才浪費(fèi)與人才缺乏間的矛盾人才浪費(fèi)與人才缺乏間的矛盾如果存在人才使用上技能不對(duì)口、層級(jí)不合理的狀況，即使人力資本的質(zhì)量很高，也會(huì)影響人力資本總體能量的有效發(fā)揮與東方電子相比，BD高層次人員匱乏，絕對(duì)數(shù)量相差很大，缺乏博士等高層次人才28.51%的員工認(rèn)為缺乏技術(shù)帶頭人是制約公司發(fā)展的主要因素，57.83%的員工認(rèn)為是公司面臨關(guān)鍵人員流失的風(fēng)險(xiǎn)；超過50%的員工認(rèn)為自己的

12、才能在當(dāng)前工作崗位上沒有充分發(fā)揮人才浪費(fèi)人才浪費(fèi)人才缺乏人才缺乏人才結(jié)構(gòu)沒有得到優(yōu)化配置人才結(jié)構(gòu)沒有得到優(yōu)化配置人不能盡其用成本配置不合理不能以高薪吸引頂尖人才29/4/2001-PAGE 11ALLPKU-IESLAB-人力資源體系建議所以，我們要結(jié)合內(nèi)外部特點(diǎn)，從系統(tǒng)的角度去所以，我們要結(jié)合內(nèi)外部特點(diǎn)，從系統(tǒng)的角度去考慮如何吸引人才、留住人才和發(fā)展人才考慮如何吸引人才、留住人才和發(fā)展人才吸引優(yōu)秀人吸引優(yōu)秀人才才保留優(yōu)秀人保留優(yōu)秀人才才發(fā)展優(yōu)秀人發(fā)展優(yōu)秀人才才培訓(xùn)培訓(xùn)考核考核激勵(lì)激勵(lì)職業(yè)職業(yè)生涯生涯設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)招聘招聘發(fā)掘并招聘到所需要的人才通過有針對(duì)性的培訓(xùn)增加員工技能通過有效的考核實(shí)現(xiàn)內(nèi)部和

13、自我公平合理的薪酬結(jié)構(gòu)和薪資水平實(shí)現(xiàn)內(nèi)部、外部公平多條晉升軌道鼓勵(lì)員工專精所長29/4/2001-PAGE 12ALLPKU-IESLAB-人力資源體系建議導(dǎo)讀導(dǎo)讀市場(chǎng)人力供給情況和競爭對(duì)手市場(chǎng)人力供給情況和競爭對(duì)手的舉措對(duì)的舉措對(duì)BDBD產(chǎn)生的影響產(chǎn)生的影響其次要考慮如何吸引和留住優(yōu)其次要考慮如何吸引和留住優(yōu)秀的人才秀的人才最后要考慮如何發(fā)展人才，保最后要考慮如何發(fā)展人才，保證公司的長遠(yuǎn)發(fā)展證公司的長遠(yuǎn)發(fā)展首先要明確公司當(dāng)前最迫切需要招徠首先要明確公司當(dāng)前最迫切需要招徠什么類型的人才，以及采取的相應(yīng)措什么類型的人才，以及采取的相應(yīng)措施施BDBD目前需要重點(diǎn)解決人力資源目前需要重點(diǎn)解決人力資源

14、方面突出的三大矛盾方面突出的三大矛盾29/4/2001-PAGE 13ALLPKU-IESLAB-人力資源體系建議電力自動(dòng)化行業(yè)的關(guān)鍵成功因素決定了電力自動(dòng)化行業(yè)的關(guān)鍵成功因素決定了BDBD近期需近期需求的主要人員類型求的主要人員類型省地電力部門的客戶關(guān)系和高素質(zhì)的營銷隊(duì)伍集成能力：以豐富的行業(yè)應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)的綜合電力、計(jì)算機(jī)、通訊多個(gè)領(lǐng)域的集成能力技術(shù)實(shí)力：以電力系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)模型和算法為核心的應(yīng)用軟件開發(fā)企業(yè)成功的關(guān)鍵因素良好從業(yè)經(jīng)歷的營銷人員應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)豐富的行業(yè)開發(fā)人員研究能力強(qiáng)的產(chǎn)品開發(fā)人員主要人員需求管理能力：使企業(yè)規(guī)范化運(yùn)轉(zhuǎn)的能力職業(yè)經(jīng)理人29/4/2001-PAGE 14ALLPKU-I

15、ESLAB-人力資源體系建議為此為此BDBD應(yīng)該優(yōu)先引進(jìn)電力系統(tǒng)自動(dòng)化需要的專業(yè)應(yīng)該優(yōu)先引進(jìn)電力系統(tǒng)自動(dòng)化需要的專業(yè)人才和復(fù)合技能型人才人才和復(fù)合技能型人才各專業(yè)領(lǐng)域需要電力系統(tǒng)自動(dòng)化計(jì)算機(jī)軟件繼電保護(hù)及變電站綜合自動(dòng)化工業(yè)自動(dòng)化精密儀器工業(yè)造型設(shè)計(jì)應(yīng)用電子技術(shù)計(jì)算機(jī)應(yīng)用信號(hào)與信息處理通信與電子系統(tǒng)自動(dòng)控制理論及應(yīng)用機(jī)電一體化電子設(shè)備結(jié)構(gòu)企業(yè)管理市場(chǎng)營銷+系統(tǒng)集成要求系統(tǒng)集成要求具備豐富行業(yè)應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)和跨學(xué)科知識(shí)的復(fù)合型人才29/4/2001-PAGE 15ALLPKU-IESLAB-人力資源體系建議首先明晰關(guān)鍵技術(shù)人員的主要需求類型首先明晰關(guān)鍵技術(shù)人員的主要需求類型信息守門人信息守門人 信息守

16、門人是企業(yè)內(nèi)了解技術(shù)和市場(chǎng)最前沿信息，并從中把握技術(shù)和市場(chǎng)方向的高級(jí)人才，信息守門人中尤以技術(shù)守門人為重要，技術(shù)守門人是指能保持與外界溝通、能夠理解外部技術(shù)信息和善于與公司內(nèi)部人員溝通的人，技術(shù)守門人常是地位和職位較高的人，通曉本領(lǐng)域內(nèi)的技術(shù)，知識(shí)面廣，對(duì)外界信息敏感。創(chuàng)新構(gòu)思產(chǎn)生者創(chuàng)新構(gòu)思產(chǎn)生者 創(chuàng)新構(gòu)思產(chǎn)生者通常是富有創(chuàng)造性的科學(xué)家、工程師或既懂技術(shù)又懂市場(chǎng)的高級(jí)人才。這種人具有創(chuàng)造精神，能夠在綜合分析有關(guān)的市場(chǎng)、技術(shù)、經(jīng)濟(jì)等方面信息的基礎(chǔ)上，提出新產(chǎn)品研發(fā)的新方法或新產(chǎn)品的構(gòu)思。創(chuàng)新倡導(dǎo)者創(chuàng)新倡導(dǎo)者 創(chuàng)新倡導(dǎo)者通常是企業(yè)內(nèi)部職位較高的人員，積極倡導(dǎo)創(chuàng)新，善于將新產(chǎn)品研發(fā)構(gòu)思向他人宣傳并使

17、他人接受，激勵(lì)研發(fā)組織中的成員積極工作，使研發(fā)計(jì)劃有條不紊地向前推進(jìn)。技術(shù)難題解決者技術(shù)難題解決者 要使研發(fā)工作向前推進(jìn)，必須解決、突破大量的技術(shù)難題。因此，研發(fā)組織中離不開技術(shù)難題解決者這樣一種角色。這種角色不一定是創(chuàng)造型的，但必須要較高的專業(yè)修養(yǎng)和技術(shù)能力。項(xiàng)目管理者項(xiàng)目管理者 在新產(chǎn)品研發(fā)過程中，項(xiàng)目管理者要能夠全面把握研發(fā)項(xiàng)目的整體運(yùn)行情況，掌握市場(chǎng)需求變化和技術(shù)發(fā)展新情況，對(duì)研發(fā)項(xiàng)目的費(fèi)用、進(jìn)度和質(zhì)量進(jìn)行有效的控制，從而保證研發(fā)項(xiàng)目的成功進(jìn)行，否則會(huì)極大的影響企業(yè)項(xiàng)目開發(fā)的成敗。29/4/2001-PAGE 16ALLPKU-IESLAB-人力資源體系建議同時(shí)關(guān)注關(guān)鍵技術(shù)人員的來源和

18、要求同時(shí)關(guān)注關(guān)鍵技術(shù)人員的來源和要求崗位崗位主要職責(zé)主要職責(zé)素質(zhì)要求素質(zhì)要求主要獲得方式主要獲得方式公司技公司技術(shù)總監(jiān)術(shù)總監(jiān) 負(fù)責(zé)公司研發(fā)體系技術(shù)方向把握和指導(dǎo) 同研發(fā)副總經(jīng)理一起負(fù)責(zé)公司研發(fā)項(xiàng)目的全面實(shí)施 具有技術(shù)創(chuàng)新思維和敏銳的新技術(shù)洞察力 在公司技術(shù)領(lǐng)域具有卓越的見識(shí)和精深的技術(shù)能力，能把握公司技術(shù)領(lǐng)域的國際發(fā)展趨勢(shì) 具有組織大型團(tuán)隊(duì)進(jìn)行技術(shù)研究和開發(fā)的豐富經(jīng)驗(yàn) 同行業(yè)競爭對(duì)手處挖掘 國外信息渠道搜尋 通過獵頭公司獲得 BD創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員高級(jí)技高級(jí)技術(shù)專家術(shù)專家 負(fù)責(zé)本技術(shù)領(lǐng)域方向把握和指導(dǎo) 帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成重大技術(shù)創(chuàng)新項(xiàng)目的研發(fā) 具有技術(shù)創(chuàng)新思維和敏銳的新技術(shù)洞察力 在擅長的技術(shù)領(lǐng)域具有卓越

19、的見識(shí)和精深的技術(shù)能力 具有豐富的項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)和良好的合作精神 能把握本技術(shù)領(lǐng)域的國際發(fā)展趨勢(shì) 同行業(yè)競爭對(duì)手處挖掘 從國內(nèi)研究機(jī)構(gòu)和院校挖掘 國外信息渠道搜尋 通過獵頭公司獲得 BD創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員29/4/2001-PAGE 17ALLPKU-IESLAB-人力資源體系建議關(guān)鍵技術(shù)人員的來源和要求關(guān)鍵技術(shù)人員的來源和要求( (續(xù)續(xù)) )研發(fā)中研發(fā)中心主任心主任 負(fù)責(zé)公司技術(shù)創(chuàng)新項(xiàng)目的挖掘和可行性研究 負(fù)責(zé)公司對(duì)外技術(shù)合作、知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理 協(xié)助研發(fā)副總經(jīng)理協(xié)調(diào)與管理研發(fā)體系的工作 具有技術(shù)創(chuàng)新思維和敏銳的技術(shù)、市場(chǎng)洞察力 具有很強(qiáng)的分析和協(xié)調(diào)能力 具有很強(qiáng)的宏觀形勢(shì)和市場(chǎng)把握能力 具有多年的電力企

20、業(yè)管理經(jīng)驗(yàn) 同行業(yè)競爭對(duì)手處挖掘 通過獵頭公司獲得高 級(jí) 項(xiàng)高 級(jí) 項(xiàng)目 管 理目 管 理人員人員 帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成技術(shù)創(chuàng)新項(xiàng)目的研發(fā) 具有先進(jìn)的項(xiàng)目管理理念和組織大型團(tuán)隊(duì)進(jìn)行研究和開發(fā)的豐富經(jīng)驗(yàn) 具有很強(qiáng)的計(jì)劃、協(xié)調(diào)和溝通能力 對(duì)電力行業(yè)有較深的理解，對(duì)計(jì)算機(jī)、通信等技術(shù)有一定的了解 同行業(yè)競爭對(duì)手處挖掘 內(nèi)部優(yōu)秀人才的特別培養(yǎng) 高 級(jí) 市高 級(jí) 市場(chǎng)專家場(chǎng)專家 負(fù)責(zé)為公司技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略提供建設(shè)性意見 負(fù)責(zé)為公司重大技術(shù)創(chuàng)新項(xiàng)目提供市場(chǎng)方面的建議 透徹了解公司產(chǎn)品市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)和市場(chǎng)競爭格局 具有敏銳的市場(chǎng)洞察力和創(chuàng)新性思維 具有較高的行業(yè)知名度或較高的學(xué)術(shù)地位 科研院所或院校搜尋或合作 從行業(yè)協(xié)

21、會(huì)、政府機(jī)構(gòu)中聘請(qǐng) 從企業(yè)重要客戶中的高級(jí)人員聘請(qǐng)研 發(fā) 中研 發(fā) 中心 高 級(jí)心 高 級(jí)技 術(shù) 人技 術(shù) 人員員 領(lǐng)導(dǎo)或參與公司新技術(shù)研究或新產(chǎn)品開發(fā)并發(fā)揮重要作用 碩士以上學(xué)歷 在擅長的技術(shù)領(lǐng)域具有精深的技術(shù)能力 能把握本技術(shù)領(lǐng)域的國際發(fā)展趨勢(shì)并能緊跟技術(shù)前沿 名校優(yōu)秀畢業(yè)生中選拔 公司內(nèi)部優(yōu)秀技術(shù)人才的深造學(xué)習(xí) 29/4/2001-PAGE 18ALLPKU-IESLAB-人力資源體系建議其次，對(duì)銷售人員的技術(shù)要求主要集中在應(yīng)用軟其次，對(duì)銷售人員的技術(shù)要求主要集中在應(yīng)用軟件部分件部分面向行業(yè)的應(yīng)用支撐環(huán)境面向客戶的個(gè)性化定制軟件面向客戶的應(yīng)用 銷售人員應(yīng)該著重了解的技術(shù)部分 而個(gè)性化定制

22、軟件部分更是重中之重29/4/2001-PAGE 19ALLPKU-IESLAB-人力資源體系建議而且銷售人員的招徠應(yīng)盡快由地域院校擴(kuò)張到全而且銷售人員的招徠應(yīng)盡快由地域院校擴(kuò)張到全國各大高校，擴(kuò)大優(yōu)秀人才的獲取范疇國各大高校，擴(kuò)大優(yōu)秀人才的獲取范疇天大申特電科院、科銳、四方、卡斯特、清華（紫光測(cè)控）華北電力大學(xué)三川、冀澳、浪拜迪山大、山工大東方電子、科匯、亞新利東南大學(xué)南瑞、南自上海交大、復(fù)旦浙大西安交大西安銀河四川聯(lián)合大學(xué)成都科興達(dá)重慶大學(xué)華中理工大華南理工科陸、達(dá)實(shí)南瑞珠海許繼珠海許繼、河南思達(dá)哈工大阿繼、電工所主要來源主要來源：競爭廠商多由電力系統(tǒng)科研院所、專業(yè)實(shí)力較強(qiáng)的高校和大廠商派

23、生而成，其銷售人員技術(shù)、市場(chǎng)能力都較好其銷售人員技術(shù)、市場(chǎng)能力都較好29/4/2001-PAGE 20ALLPKU-IESLAB-人力資源體系建議導(dǎo)讀導(dǎo)讀市場(chǎng)人力供給情況和競爭對(duì)手市場(chǎng)人力供給情況和競爭對(duì)手的舉措對(duì)的舉措對(duì)BDBD產(chǎn)生的影響產(chǎn)生的影響最后要考慮如何發(fā)展人才，保證公司的最后要考慮如何發(fā)展人才，保證公司的長遠(yuǎn)發(fā)展長遠(yuǎn)發(fā)展BDBD目前需要重點(diǎn)解決人力資源方面突出目前需要重點(diǎn)解決人力資源方面突出的三大矛盾的三大矛盾其次要考慮如何吸引和留住優(yōu)秀的人才其次要考慮如何吸引和留住優(yōu)秀的人才首先要明確公司當(dāng)前最迫切需要招徠什首先要明確公司當(dāng)前最迫切需要招徠什么類型的人才，以及采取的相應(yīng)措施么類型

24、的人才，以及采取的相應(yīng)措施29/4/2001-PAGE 21ALLPKU-IESLAB-人力資源體系建議考核考核薪酬薪酬激勵(lì)激勵(lì)年薪制年薪制職務(wù)職能制職務(wù)職能制薪點(diǎn)制薪點(diǎn)制結(jié)構(gòu)工資制結(jié)構(gòu)工資制職稱評(píng)定職稱評(píng)定29/4/2001-PAGE 22ALLPKU-IESLAB-人力資源體系建議激勵(lì)體系的設(shè)立原則激勵(lì)體系的設(shè)立原則 薪酬的標(biāo)準(zhǔn)符合多勞多得的分配原則 建立一個(gè)能夠激勵(lì)員工不斷向上的心理環(huán)境 使員工能夠與公司一同分享公司發(fā)展所帶來的收益 不同勞動(dòng)分工的人員報(bào)酬在薪酬體系中的表現(xiàn)方式要有所區(qū)別，不同類型的貢獻(xiàn)要有不同的補(bǔ)償形式 行業(yè)和地區(qū)內(nèi)具備競爭力的薪水，但是不追求絕對(duì)領(lǐng)先 考慮公司的承受能

25、力 薪酬模式的設(shè)立既要具備激勵(lì)性，又能夠使員工具備安全感29/4/2001-PAGE 23ALLPKU-IESLAB-人力資源體系建議激勵(lì)體系的構(gòu)成激勵(lì)體系的構(gòu)成激勵(lì)內(nèi)在激勵(lì)外在激勵(lì)參與管理決策權(quán)承擔(dān)更大的責(zé)任升遷、涉外機(jī)會(huì)直接間接基本工資部分津貼績效工資股權(quán)項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)福利排憂解難保險(xiǎn)宿舍根據(jù)年度考核結(jié)果調(diào)整，適用全體人員針對(duì)不同的職務(wù)或崗位確定，體現(xiàn)一定的差異性周期性業(yè)績考核結(jié)果，適用全體人員長期考查結(jié)果，適用于資深員工、中高層管理人員、能力突出的銷售人員、技術(shù)人員針對(duì)研發(fā)和工程技術(shù)人員原則及適用范圍原則及適用范圍主管的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)和一定的制度保障一定費(fèi)用內(nèi)盡量提高滿意度銷售提成針對(duì)銷售人員年底獎(jiǎng)

26、金采取多倍月薪的方式發(fā)放29/4/2001-PAGE 24ALLPKU-IESLAB-人力資源體系建議考核考核薪酬薪酬激勵(lì)激勵(lì)年薪制年薪制職務(wù)職能制職務(wù)職能制薪點(diǎn)制薪點(diǎn)制結(jié)構(gòu)工資制結(jié)構(gòu)工資制職稱評(píng)定職稱評(píng)定29/4/2001-PAGE 25ALLPKU-IESLAB-人力資源體系建議年薪制的薪酬體系年薪制的薪酬體系人員構(gòu)成 總經(jīng)理和副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān) 關(guān)鍵的技術(shù)專家、市場(chǎng)專家 高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人等薪酬構(gòu)成 基本薪資：每年度基本年薪的下限，根據(jù)職務(wù)特點(diǎn)、個(gè)人職業(yè)能力和社會(huì)相應(yīng)的薪酬水平?jīng)Q定，按月支付，沒有月度或季度考核，年度薪資的上限與個(gè)人業(yè)績掛鉤，年終考核以后，根據(jù)考核結(jié)果確定并予以補(bǔ)足

27、 年度獎(jiǎng)金：根據(jù)公司效益，按照個(gè)人基本薪資的比例計(jì)算29/4/2001-PAGE 26ALLPKU-IESLAB-人力資源體系建議考核考核薪酬薪酬激勵(lì)激勵(lì)年薪制年薪制職務(wù)職能制職務(wù)職能制薪點(diǎn)制薪點(diǎn)制結(jié)構(gòu)工資制結(jié)構(gòu)工資制職稱評(píng)定職稱評(píng)定29/4/2001-PAGE 27ALLPKU-IESLAB-人力資源體系建議職務(wù)職能薪資制職務(wù)職能薪資制按照職務(wù)分類的原則，把每個(gè)職務(wù)分級(jí)定類，并定出每個(gè)等級(jí)的薪資標(biāo)準(zhǔn)，不同職務(wù)均有相同和平等的晉升機(jī)會(huì)，鼓勵(lì)員工專精所長29/4/2001-PAGE 28ALLPKU-IESLAB-人力資源體系建議職務(wù)職能薪資制的職務(wù)對(duì)應(yīng)表職務(wù)職能薪資制的職務(wù)對(duì)應(yīng)表職檔級(jí)別主管職

28、務(wù)技術(shù)職務(wù)業(yè)務(wù)職務(wù)（指銷售人員）職稱職級(jí)職稱職級(jí)職稱職級(jí)11總經(jīng)理院士一級(jí)22副總經(jīng)理一級(jí)院士二級(jí)3副總經(jīng)理二級(jí)院士三級(jí)4副總經(jīng)理三級(jí)院士四級(jí)35中心主任、副主任一級(jí)高級(jí)技術(shù)職稱一級(jí)6中心主任、副主任二級(jí)高級(jí)技術(shù)職稱二級(jí)7中心主任、副主任三級(jí)高級(jí)技術(shù)職稱三級(jí)48部長、副部長一級(jí)副高技術(shù)職稱一級(jí)高級(jí)業(yè)務(wù)主任一級(jí)9部長、副部長二級(jí)副高技術(shù)職稱二級(jí)高級(jí)業(yè)務(wù)主任二級(jí)10部長、副部長三級(jí)副高技術(shù)職稱三級(jí)高級(jí)業(yè)務(wù)主任三級(jí)11部長、副部長四級(jí)副高技術(shù)職稱四級(jí)副高業(yè)務(wù)主任一級(jí)12部長、副部長五級(jí)副高技術(shù)職稱五級(jí)副高業(yè)務(wù)主任二級(jí)13部長、副部長六級(jí)副高技術(shù)職稱六級(jí)副高業(yè)務(wù)主任三級(jí)514組長一級(jí)中級(jí)職稱一級(jí)中級(jí)業(yè)

29、務(wù)主任一級(jí)15組長二級(jí)中級(jí)職稱二級(jí)中級(jí)業(yè)務(wù)主任二級(jí)16組長三級(jí)中級(jí)職稱三級(jí)中級(jí)業(yè)務(wù)主任三級(jí)617初級(jí)職稱一級(jí)初級(jí)業(yè)務(wù)主任一級(jí)18初級(jí)職稱二級(jí)初級(jí)業(yè)務(wù)主任二級(jí)19初級(jí)職稱三級(jí)初級(jí)業(yè)務(wù)主任三級(jí)720員級(jí)職稱一級(jí)業(yè)務(wù)員一級(jí)21員級(jí)職稱二級(jí)業(yè)務(wù)員二級(jí)22員級(jí)職稱三級(jí)業(yè)務(wù)員三級(jí)29/4/2001-PAGE 29ALLPKU-IESLAB-人力資源體系建議職檔、職務(wù)、職級(jí)、職稱的說明職檔、職務(wù)、職級(jí)、職稱的說明 每一職檔分成不同職級(jí) 各管理崗位的職級(jí)取決于崗位評(píng)價(jià)的結(jié)果 博士后畢業(yè)任12級(jí)以上級(jí)別，博士畢業(yè)任14級(jí)以上級(jí)別，碩士畢業(yè)任17級(jí)以上級(jí)別，本科畢業(yè)任19級(jí)以上級(jí)別，?？飘厴I(yè)為22級(jí)以上級(jí)別 工程

30、師、經(jīng)濟(jì)師、會(huì)計(jì)師、審計(jì)師、統(tǒng)計(jì)師等職稱系列職級(jí)職務(wù) 按照勞動(dòng)分工的不同分成管理職務(wù)、技術(shù)職務(wù)和業(yè)務(wù)職務(wù) 縱向?yàn)闀x升通道，橫向?yàn)橄嗟嚷毤?jí) 每年年底進(jìn)行職務(wù)評(píng)定，滿足條件后晉升職檔 不同的管理層級(jí)和相應(yīng)的技術(shù)職務(wù)、業(yè)務(wù)職務(wù)為一職檔29/4/2001-PAGE 30ALLPKU-IESLAB-人力資源體系建議職務(wù)職能工資體系的薪酬構(gòu)成職務(wù)職能工資體系的薪酬構(gòu)成基本工資+職務(wù)工資+任職保證+績效工資+福利（午餐補(bǔ)貼+醫(yī)療補(bǔ)貼+綜合補(bǔ)貼）+一般津貼（工齡津貼+所齡津貼+住房津貼+保險(xiǎn)津貼）+年底獎(jiǎng)金+項(xiàng)目津貼+銷售提成 項(xiàng)目津貼主要針對(duì)的是各項(xiàng)目組成員，根據(jù)項(xiàng)目大小和在項(xiàng)目組中承擔(dān)的責(zé)任來確定 提成是

31、針對(duì)銷售人員的獎(jiǎng)金薪酬薪酬29/4/2001-PAGE 31ALLPKU-IESLAB-人力資源體系建議職務(wù)職能薪酬體系的主要指標(biāo)說明職務(wù)職能薪酬體系的主要指標(biāo)說明職檔職級(jí)基本工資 職務(wù)工資任職保證績效工資工作津貼加班補(bǔ)助 工齡司齡11體現(xiàn)員工的最基本的生活保障,待崗時(shí)期的發(fā)放基數(shù)事、病假的計(jì)算基數(shù)：基本工資/22.5隨物價(jià)上漲幅度進(jìn)行調(diào)整與員工解除勞動(dòng)關(guān)系后，作為公司補(bǔ)償員工的計(jì)算基數(shù)每一檔內(nèi)為等差數(shù)列，但由低一級(jí)職檔晉升為高一級(jí)職檔時(shí)體現(xiàn)量變到質(zhì)變不同職務(wù)才領(lǐng)取的工資每一檔內(nèi)為等差數(shù)列，但由低一級(jí)職檔晉升為高一級(jí)職檔時(shí)體現(xiàn)量變到質(zhì)變作為擔(dān)任職務(wù)的保證，若在勞動(dòng)合同有效期內(nèi)終止合同，應(yīng)向公司

32、返回保證金數(shù)值等于職務(wù)工資年薪制的員工，不采取季度績效考核，只有年終的考核績效工資=基本工資*考核系數(shù)正常情況下，考核系數(shù)為1包括住房、保險(xiǎn)等根據(jù)職檔不同適當(dāng)調(diào)整加班的工時(shí)薪=基本工資/月工作時(shí)數(shù)( 很多公司采取的是160小時(shí))每月規(guī)定上限副總經(jīng)理和總經(jīng)理不算加班工資公司齡基于員工在BD電子和BD電氣的工作年限津貼工齡是參加工作的年限223435674891011121351415166171819720212229/4/2001-PAGE 32ALLPKU-IESLAB-人力資源體系建議職務(wù)職能薪酬制月工資的試算職務(wù)職能薪酬制月工資的試算職檔職級(jí)基本工資 職務(wù)工資 任職保證 績效工資 工作津

33、貼 加班補(bǔ)助 工齡司齡總工資1116506100610013850215505600560012750315005200520011900414504800480011050513504300430013501130061300400040001300106007125037003700125099008115031003100115085009110029002900110080001010502700270010507500111000250025001000700012950230023009506500139002100210090060001480016001600800480015

34、750145014507504400167001300130070040001760085085060029001855075075055026001945065065045022002035025025035012002130020020030010002225015015025080067234529/4/2001-PAGE 33ALLPKU-IESLAB-人力資源體系建議職務(wù)職能薪酬制的說明職務(wù)職能薪酬制的說明 方法簡單，容易操作，每個(gè)人的工資數(shù)量完全透明 根據(jù)崗位評(píng)價(jià)的結(jié)果定出管理崗位的系數(shù)，對(duì)應(yīng)到相應(yīng)的職級(jí) 對(duì)于特殊人員可以根據(jù)市場(chǎng)價(jià)格和供求狀況確定其級(jí)別，有一定的靈活性 缺點(diǎn)是不能

35、夠區(qū)分出同一職稱下在不同崗位上的人的差別。（如不能區(qū)分作軟件開發(fā)的工程師和硬件開發(fā)的工程師之間的區(qū)別） 試算表中考慮的績效工資是基本工資的系數(shù)，在總工資中的所占的比例較小，主要是根據(jù)高科技企業(yè)人才稀缺性大的特點(diǎn)來決定的，以起到增加員工的安全感的目的。具體的比例可以根據(jù)BD的具體情況加以調(diào)整29/4/2001-PAGE 34ALLPKU-IESLAB-人力資源體系建議確定銷售（業(yè)務(wù)）人員薪酬考慮的要素確定銷售（業(yè)務(wù)）人員薪酬考慮的要素工作特點(diǎn)工作時(shí)間自由，單獨(dú)行動(dòng)較多工作績效可以直接由具體成果體現(xiàn)出來工作業(yè)績的波動(dòng)性較大 無法通過考勤來進(jìn)行監(jiān)控，任務(wù)導(dǎo)向而不是時(shí)間導(dǎo)向 銷售量、銷售額、貨款回收、

36、新客戶開發(fā)等指標(biāo)易于統(tǒng)計(jì) 不但受個(gè)人能力影響，產(chǎn)品銷售的季節(jié)性、產(chǎn)品本身的品質(zhì)性能和市場(chǎng)競爭的激烈程度都影響到業(yè)績薪酬設(shè)計(jì)考慮的因素 既要保證業(yè)務(wù)人員的收入穩(wěn)定和有保障，對(duì)公司產(chǎn)生較強(qiáng)的歸屬感，又要具有較強(qiáng)的激勵(lì)性 既不能采取純粹的提成辦法，也不能是純粹的底薪29/4/2001-PAGE 35ALLPKU-IESLAB-人力資源體系建議銷售人員的薪酬構(gòu)成銷售人員的薪酬構(gòu)成基本工資+（職務(wù)工資+任職保證）*系數(shù)+福利（午餐補(bǔ)貼+醫(yī)療補(bǔ)貼+綜合補(bǔ)貼）+一般津貼（工齡津貼+公司齡津貼+住房津貼+保險(xiǎn)津貼）+銷售獎(jiǎng)金系數(shù)：小于1薪酬薪酬29/4/2001-PAGE 36ALLPKU-IESLAB-人力

37、資源體系建議銷售人員的提成劃分銷售人員的提成劃分銷售人員提成的劃分銷售人員提成的劃分年底提成= （1-a） 銷售額地區(qū)難度系數(shù) 提成比例 月度績效獎(jiǎng)金= a 銷售額地區(qū)難度系數(shù) 提成比例 /12月 考核得分系數(shù)注：月度績效獎(jiǎng)金為部分銷售額的預(yù)支數(shù)額，預(yù)支比例為a 銷售人員考核得分系數(shù)為：良好以上1.0，合格0.8，不合格0.4考核得分考核得分=（A70%+B15%+C 15%）指標(biāo)A：業(yè)績考核得分指標(biāo)B：態(tài)度考核得分指標(biāo)C：能力考核得分地區(qū)難度系數(shù)地區(qū)難度系數(shù) 新市場(chǎng)及需要重點(diǎn)開發(fā)的市場(chǎng)地區(qū)難度系數(shù)較大 同時(shí)依據(jù)歷史銷售數(shù)據(jù)，原則為銷售額越高的地區(qū)，難度系數(shù)越小，反之越大；29/4/2001-

38、PAGE 37ALLPKU-IESLAB-人力資源體系建議非銷售人員年底獎(jiǎng)金的確定非銷售人員年底獎(jiǎng)金的確定 年底獎(jiǎng)金=（基本工資+職務(wù)工資+任職保證）*系數(shù) 系數(shù)：根據(jù)四個(gè)季度的平均考核成績確定 系數(shù)的取值區(qū)間：1-429/4/2001-PAGE 38ALLPKU-IESLAB-人力資源體系建議考核考核薪酬薪酬激勵(lì)激勵(lì)年薪制年薪制職務(wù)職能制職務(wù)職能制薪點(diǎn)制薪點(diǎn)制結(jié)構(gòu)工資制結(jié)構(gòu)工資制職稱評(píng)定職稱評(píng)定29/4/2001-PAGE 39ALLPKU-IESLAB-人力資源體系建議薪點(diǎn)制薪點(diǎn)制涵義、組成、決定因素和價(jià)值取向涵義、組成、決定因素和價(jià)值取向 基本工資依據(jù)崗位和能力確定； 獎(jiǎng)金分配的主要依據(jù)

39、是績效和工作態(tài)度，資金的分配與個(gè)人的績效考核改進(jìn)掛鉤； 津貼是對(duì)工作經(jīng)驗(yàn)積累以及工作保健的一種補(bǔ)充報(bào)酬；組成組成決定決定因素因素 獎(jiǎng)金和基本工資的比例根據(jù)公司的價(jià)值取向來確定，是更側(cè)重于充分的激勵(lì)還是強(qiáng)調(diào)安全因素 價(jià)值取向價(jià)值取向工資工資= =基本工資基本工資+ +獎(jiǎng)金獎(jiǎng)金+ +津貼津貼+ +保險(xiǎn)保險(xiǎn)+ +福利福利 以薪點(diǎn)為基礎(chǔ)的崗位技能工資制度是一種依據(jù)工作分析和職位評(píng)價(jià)的結(jié)果確定薪點(diǎn)，由薪點(diǎn)決定工資收入的工資制度涵義涵義29/4/2001-PAGE 40ALLPKU-IESLAB-人力資源體系建議薪點(diǎn)制薪點(diǎn)制工資結(jié)構(gòu)工資結(jié)構(gòu)非銷售人員：工資非銷售人員：工資=基本工資基本工資+獎(jiǎng)金獎(jiǎng)金+津貼

40、津貼+福利福利+保險(xiǎn)保險(xiǎn)銷售人員：工資銷售人員：工資=基本工資基本工資+銷售提成銷售提成+津貼津貼+福利福利+保險(xiǎn)保險(xiǎn)工資結(jié)構(gòu)工資結(jié)構(gòu)基本工資基本工資 基本工資采用薪點(diǎn)工資制，不同人員根據(jù)其崗位，進(jìn)入不同的級(jí)別和等次，得到相應(yīng)的基本薪點(diǎn)，在基本薪點(diǎn)的基礎(chǔ)上考慮技能等因素計(jì)算個(gè)人薪點(diǎn) 獎(jiǎng)金獎(jiǎng)金 獎(jiǎng)金分為非銷售人員獎(jiǎng)金和銷售人員銷售提成 非銷售人員獎(jiǎng)金與績效考核掛鉤，銷售人員銷售提成中分月度績效獎(jiǎng)金和年底提成 津 貼 =工齡+公司齡+通訊+住房+加班+出差+項(xiàng)目津貼+其他津貼津貼福 利 =交通+午餐+醫(yī)療補(bǔ)助+其他福利福利保險(xiǎn)保險(xiǎn)保 險(xiǎn) =養(yǎng)老保險(xiǎn)等29/4/2001-PAGE 41ALLPKU-

41、IESLAB-人力資源體系建議薪點(diǎn)制薪點(diǎn)制基本工資基本工資個(gè)人基本工資個(gè)人基本工資=個(gè)人薪點(diǎn)基本工資薪點(diǎn)值個(gè)人薪點(diǎn)基本工資薪點(diǎn)值 基本工資薪點(diǎn)值=基本工資總額/公司總薪點(diǎn)數(shù) 基本工資總額=公司的工資總額-福利總額-津貼總額-保險(xiǎn)總額-獎(jiǎng)金總額個(gè)人薪點(diǎn)=崗位評(píng)估分值個(gè)人技能分類系數(shù)29/4/2001-PAGE 42ALLPKU-IESLAB-人力資源體系建議薪點(diǎn)制薪點(diǎn)制崗位評(píng)估點(diǎn)數(shù)等級(jí)表崗位評(píng)估點(diǎn)數(shù)等級(jí)表級(jí)別一級(jí)二級(jí)三級(jí)四級(jí)五級(jí)六級(jí)七級(jí)八級(jí)九級(jí)等差101113162025313846包含人員一等二等三等四等五等六等11412413414415416415416517618719820919821

42、12242372502632502662822983143303143343543743944143944194444694945194945255565876186496186566947327708087708168629089541000注：按照分值越高檔差越大的原則確定檔差 崗位評(píng)估點(diǎn)數(shù)崗位評(píng)估點(diǎn)數(shù)不同的崗位評(píng)估分?jǐn)?shù)依據(jù)打分?jǐn)?shù)值歸級(jí)，確定具體的級(jí)別等級(jí)，崗位歸級(jí)按就高原則，每級(jí)分成6檔，按照考核結(jié)果升降檔次。根據(jù)實(shí)際評(píng)分值，各崗位進(jìn)入不同的職級(jí)職等，及相應(yīng)的晉升通道29/4/2001-PAGE 43ALLPKU-IESLAB-人力資源體系建議薪點(diǎn)制薪點(diǎn)制技能分類系數(shù)技能分類系數(shù)技術(shù)人員

43、和職能人員參與技術(shù)技能的評(píng)定公司正式任命的管理人員參與管理技能的評(píng)定銷售人員參與業(yè)務(wù)技能的評(píng)定項(xiàng)目技能分類系數(shù)劃分（系數(shù)為參照數(shù)值，可根據(jù)實(shí)際調(diào)整）管理技能系數(shù)（各級(jí)管理者）資深管理者1.5-1.7高級(jí)管理者1.3-1.5中級(jí)管理者1.1-1.3初級(jí)管理者1.1技術(shù)技能系數(shù)(技術(shù)人員、職能人員)院士 1.8-2.1高級(jí)技術(shù)職稱1.5-1.8副高技術(shù)職稱1.3-1.55中級(jí)技術(shù)職稱1.04-1.3初級(jí)技術(shù)職稱1.01-1.04技術(shù)員 1.01業(yè)務(wù)技能系數(shù)（銷售人員）高級(jí)業(yè)務(wù)主任1.25-1.45副高業(yè)務(wù)主任1.1-1.25中級(jí)業(yè)務(wù)主任1.05-1.1初級(jí)業(yè)務(wù)主任1.03-1.05業(yè)務(wù)員 1.03

44、29/4/2001-PAGE 44ALLPKU-IESLAB-人力資源體系建議薪點(diǎn)制薪點(diǎn)制非銷售人員獎(jiǎng)金非銷售人員獎(jiǎng)金非銷售人員獎(jiǎng)金非銷售人員獎(jiǎng)金個(gè)人獎(jiǎng)金=個(gè)人薪點(diǎn)數(shù)個(gè)人考核得分系數(shù)獎(jiǎng)金薪點(diǎn)值 獎(jiǎng)金薪點(diǎn)值=非銷售人員獎(jiǎng)金總額/公司總薪點(diǎn)數(shù) 獎(jiǎng)金薪點(diǎn)值隨公司經(jīng)濟(jì)效益浮動(dòng)，每 調(diào)整一次業(yè)績考核評(píng)定等級(jí) 對(duì)應(yīng)考核系數(shù) 優(yōu)秀1.2良好1.0合格0.8不合格0.4個(gè)人考核得分系數(shù)與考核得分的關(guān)系成績優(yōu)秀比例分布 不多于15% 考核比例分配表 29/4/2001-PAGE 45ALLPKU-IESLAB-人力資源體系建議銷售人員的提成劃分建議銷售人員的提成劃分建議銷售人員提成的劃分銷售人員提成的劃分年底提

45、成= （1-a） 銷售額地區(qū)難度系數(shù) 提成比例 月度績效獎(jiǎng)金= a 銷售額地區(qū)難度系數(shù) 提成比例 /12月 考核得分系數(shù)注：月度績效獎(jiǎng)金為部分銷售額的預(yù)支數(shù)額，預(yù)支比例為a 銷售人員考核得分系數(shù)為：良好以上1.0，合格0.8，不合格0.4考核得分考核得分=（A70%+B15%+C 15%）指標(biāo)A：業(yè)績考核得分指標(biāo)B：態(tài)度考核得分指標(biāo)C：能力考核得分地區(qū)難度系數(shù)地區(qū)難度系數(shù) 依據(jù)歷史銷售數(shù)據(jù)，原則為銷售額越高的地區(qū)，難度系數(shù)越小，反之越大； 市場(chǎng)部總體難度系數(shù)為1；29/4/2001-PAGE 46ALLPKU-IESLAB-人力資源體系建議非銷售人員年底獎(jiǎng)金的確定非銷售人員年底獎(jiǎng)金的確定 年底

46、獎(jiǎng)金=個(gè)人的基本工資*系數(shù) 系數(shù)：根據(jù)四個(gè)季度的平均考核成績確定 系數(shù)的取值區(qū)間：1-429/4/2001-PAGE 47ALLPKU-IESLAB-人力資源體系建議薪點(diǎn)制薪點(diǎn)制調(diào)薪管理調(diào)薪管理 （1）員工實(shí)行考核晉檔制度，每年調(diào)整一次；（2）如果公司員工職位變動(dòng)，則改拿新職位的各分?jǐn)?shù)對(duì)應(yīng)的基本工資；對(duì)于職位未變者，根據(jù)考核結(jié)果決定晉等與否；（3）本年度年終考核成績?yōu)椤皟?yōu)秀”的員工，可在本崗位上晉升一檔工資；連續(xù)兩年年終考核成績?yōu)椤傲己谩钡膯T工，可在本崗位上晉升一檔工資；（4）連續(xù)兩年年終考核成績?yōu)椤安缓细瘛钡膯T工，安排待崗培訓(xùn)，待崗期間執(zhí)行公司待崗管理的規(guī)定；（5）升檔以同崗位相鄰上一檔為限

47、，特殊情況應(yīng)由總經(jīng)理批準(zhǔn)。對(duì)于已達(dá)到崗位最高檔次的員工，年度考核時(shí)不再晉升；（6）年度內(nèi)受累計(jì)記大過一次處分而未撤消者，次年內(nèi)不得晉升； 29/4/2001-PAGE 48ALLPKU-IESLAB-人力資源體系建議薪點(diǎn)制測(cè)算薪點(diǎn)制測(cè)算測(cè)算基礎(chǔ). 工資總額中，基本工資占40%，獎(jiǎng)金50%，津貼等10%；.若基本工資薪點(diǎn)值為4元/分值，則獎(jiǎng)金薪點(diǎn)值為5元/分值； .公司平均考核系數(shù)為1.0；測(cè)算假設(shè)總經(jīng)理管理技能系數(shù)為1.5（高級(jí)管理者） RTU部長技術(shù)技能系數(shù)1.8(高級(jí)技術(shù)職稱） 工程組組長技術(shù)技能系數(shù)1.55（副高技術(shù)職稱） 機(jī)要秘書技術(shù)技能系數(shù)1.04（初級(jí)技術(shù)職稱）基本工資基本工資+獎(jiǎng)

48、金獎(jiǎng)金總經(jīng)理=12000元/月RTU部長=10000元/月工程組組長=7300元/月機(jī)要秘書=3500元/月29/4/2001-PAGE 49ALLPKU-IESLAB-人力資源體系建議薪點(diǎn)薪酬制說明薪點(diǎn)薪酬制說明 定量的衡量崗位價(jià)值，并直接反映到工資水平 相同職稱的人在不同的崗位上獲得的收益不同 必須在工資總額和結(jié)構(gòu)確定之下，基本工資分值、獎(jiǎng)金分值得以明確 崗位評(píng)估值對(duì)員工個(gè)人的整體收益影響較大 擴(kuò)展性差，適宜于組織結(jié)構(gòu)穩(wěn)定的企業(yè)29/4/2001-PAGE 50ALLPKU-IESLAB-人力資源體系建議考核考核薪酬薪酬激勵(lì)激勵(lì)年薪制年薪制職務(wù)職能制職務(wù)職能制薪點(diǎn)制薪點(diǎn)制結(jié)構(gòu)工資制結(jié)構(gòu)工資

49、制職稱評(píng)定職稱評(píng)定29/4/2001-PAGE 51ALLPKU-IESLAB-人力資源體系建議BD工資體系設(shè)計(jì)思路：結(jié)構(gòu)工資制工資體系設(shè)計(jì)思路：結(jié)構(gòu)工資制思路思路根據(jù)決定工資的不同因素和工資的不同作用，將工資劃分為幾個(gè)部分，根據(jù)決定工資的不同因素和工資的不同作用，將工資劃分為幾個(gè)部分，通過對(duì)各部分工資數(shù)額的合理確定，構(gòu)成員工的全部報(bào)酬通過對(duì)各部分工資數(shù)額的合理確定，構(gòu)成員工的全部報(bào)酬主要包括崗位工資、技能工資、績效工資、津貼等主要包括崗位工資、技能工資、績效工資、津貼等 崗位工資崗位工資：根據(jù)員工所在崗位或所任職務(wù)的責(zé)任輕重、技能水平、努力程度和工作環(huán)境的基本要求而確定的薪酬 技能工資技能工

50、資：根據(jù)員工所具備的知識(shí)和技能水平而確定的薪酬 績效工資績效工資：根據(jù)員工在工作崗位上為公司創(chuàng)造的價(jià)值及工作態(tài)度和工作能力而確定的薪酬29/4/2001-PAGE 52ALLPKU-IESLAB-人力資源體系建議BDBD工資核算公式工資核算公式工資=崗位工資+技能工資（任職風(fēng)險(xiǎn)保證）+績效工資+學(xué)歷工資+津貼+福利+保險(xiǎn)+獎(jiǎng)金崗位工資=崗位點(diǎn)數(shù)*薪點(diǎn)值績效工資=（崗位工資+技能工資）*考核系數(shù)技能工資：任職保證/職稱工資職稱：技術(shù)職稱/業(yè)務(wù)職稱/經(jīng)濟(jì)職稱（非管理人員崗位）任職保證=2 *崗位工資（管理人員崗位）津 貼 =工齡+公司齡+通訊+住房+加班+出差福 利 =交通+午餐+醫(yī)療補(bǔ)助+其他保

51、 險(xiǎn) =養(yǎng)老保險(xiǎn)等+項(xiàng)目津貼（各項(xiàng)目組成員） +其他29/4/2001-PAGE 53ALLPKU-IESLAB-人力資源體系建議與公司原有工資體系的關(guān)系與公司原有工資體系的關(guān)系工資=崗位工資+技能工資+ 績效工資+保險(xiǎn)+福利+ 津貼 +學(xué)歷工資+原有工資體系綜合補(bǔ)貼住房補(bǔ)貼醫(yī)療補(bǔ)貼工齡補(bǔ)貼所齡補(bǔ)貼崗位補(bǔ)貼午餐補(bǔ)貼工資補(bǔ)貼年底獎(jiǎng)金+效益工資基本工資說明：兩種工資體系雖然在形式上能夠?qū)?yīng)，但核算方式不同，如下頁所示 29/4/2001-PAGE 54ALLPKU-IESLAB-人力資源體系建議結(jié)構(gòu)工資制的薪酬構(gòu)成因素說明結(jié)構(gòu)工資制的薪酬構(gòu)成因素說明學(xué)歷工資：學(xué)歷工資?？票究拼T士博士崗位工資=崗位

52、點(diǎn)數(shù)*每點(diǎn)價(jià)值崗位點(diǎn)數(shù)：根據(jù)崗位評(píng)價(jià)分?jǐn)?shù)，進(jìn)行歸級(jí)，每60分為一級(jí)，崗位歸級(jí)按就高原則，如得610分的崗位歸入630分的一級(jí)。每級(jí)分成9檔，按照考核結(jié)果升降檔次，如下頁表所示。技能工資（任職保證）： 對(duì)于公司正式任命的管理人員，主要表現(xiàn)為任職保證，即離職給公司帶來的風(fēng)險(xiǎn)的補(bǔ)償。 對(duì)于其他人員，主要通過職稱評(píng)定來體現(xiàn)其技能?？冃ЧべY=（崗位工資+技能工資）*考核系數(shù) 根據(jù)對(duì)BD員工考核的評(píng)價(jià)等級(jí)優(yōu)秀、良好、合格、不合格。對(duì)應(yīng)的考核系數(shù)1.2、1、 0.8 、0.429/4/2001-PAGE 55ALLPKU-IESLAB-人力資源體系建議BDBD崗位工資等級(jí)表崗位工資等級(jí)表級(jí)別一級(jí)二級(jí)三級(jí)四級(jí)

53、五級(jí)六級(jí)七級(jí)八級(jí)九級(jí)十級(jí)十一級(jí)十二級(jí)十三級(jí)十四級(jí)中值150210270330390450510570630690750810870930包含人員一等二等三等四等五等六等七等八等九等122129136143150157164171178170180190200210220230240250214228242256270284298312326262279296313330347364381398310330350370390410430450470358381404427450473496519542406432458484510536562588614454483512541570599628

54、65768650253456659863066269472675855058562065569072576079583059863667471275078882686490264668772876981085189293397469473878282687091495810007427898368839309771000按照中值越高檔差越大的原則確定檔差，第9檔比第5檔高20%，第一檔比第5檔低20% 。基于崗位評(píng)價(jià)的得分29/4/2001-PAGE 56ALLPKU-IESLAB-人力資源體系建議技術(shù)職稱系列技術(shù)職稱系列研發(fā)、生產(chǎn)、客服、市場(chǎng)等部門的工程、技術(shù)人員參與技術(shù)職稱的評(píng)定院 士一級(jí)

55、院士二級(jí)院士三級(jí)院士6000元5000元4500元高級(jí)工程師一級(jí)高工二級(jí)高工三級(jí)高工4000元3500元3000元工程師一級(jí)工程師二級(jí)工程師三級(jí)工程師2000元1600元1200元助理工程師一級(jí)助理工程師二級(jí)助理工程師三級(jí)助理工程師900元800元700元技術(shù)員一級(jí)技術(shù)員二級(jí)技術(shù)員三級(jí)技術(shù)員500元400元300元以上數(shù)額均為示意值29/4/2001-PAGE 57ALLPKU-IESLAB-人力資源體系建議業(yè)務(wù)職稱系列業(yè)務(wù)職稱系列銷售人員參與業(yè)務(wù)職稱的評(píng)定。銷售人員的績效工資通過提成來實(shí)現(xiàn)，核算方式類似于薪點(diǎn)制銷售人員的提成資深業(yè)務(wù)主任一級(jí)資深業(yè)務(wù)主任二級(jí)資深業(yè)務(wù)主任三級(jí)資深業(yè)務(wù)主任6000

56、元5000元4500元高級(jí)業(yè)務(wù)主任一級(jí)高級(jí)業(yè)務(wù)主任二級(jí)高級(jí)業(yè)務(wù)主任三級(jí)高級(jí)業(yè)務(wù)主任4000元3500元3000元中級(jí)業(yè)務(wù)主任 一級(jí)中級(jí)業(yè)務(wù)主任二級(jí)中級(jí)業(yè)務(wù)主任三級(jí)中級(jí)業(yè)務(wù)主任2000元1600元1200元初級(jí)業(yè)務(wù)主任一級(jí)初級(jí)業(yè)務(wù)主任二級(jí)初級(jí)業(yè)務(wù)主任三級(jí)初級(jí)業(yè)務(wù)主任900元800元700元業(yè)務(wù)員一級(jí)業(yè)務(wù)員二級(jí)業(yè)務(wù)員三級(jí)業(yè)務(wù)員500元400元300元以上數(shù)額均為示意值29/4/2001-PAGE 58ALLPKU-IESLAB-人力資源體系建議經(jīng)濟(jì)職稱系列經(jīng)濟(jì)職稱系列職能部門或從事職能業(yè)務(wù)的人員參與經(jīng)濟(jì)職稱的評(píng)定，公司正式任命的管理人員不參與任何職稱的評(píng)定資深經(jīng)濟(jì)師一級(jí)資深經(jīng)濟(jì)師二級(jí)資深經(jīng)濟(jì)師三級(jí)

57、資深經(jīng)濟(jì)師6000元5000元4500元高級(jí)經(jīng)濟(jì)師一級(jí)高級(jí)經(jīng)濟(jì)師二級(jí)高級(jí)經(jīng)濟(jì)師三級(jí)高級(jí)經(jīng)濟(jì)師4000元3500元3000元中級(jí)經(jīng)濟(jì)師 一級(jí)中級(jí)經(jīng)濟(jì)師二級(jí)中級(jí)經(jīng)濟(jì)師三級(jí)中級(jí)經(jīng)濟(jì)師2000元1600元1200元初級(jí)經(jīng)濟(jì)師一級(jí)初級(jí)經(jīng)濟(jì)師二級(jí)初級(jí)經(jīng)濟(jì)師三級(jí)初級(jí)經(jīng)濟(jì)師900元800元700元經(jīng)濟(jì)員一級(jí)經(jīng)濟(jì)師二級(jí)經(jīng)濟(jì)師三級(jí)經(jīng)濟(jì)師500元400元300元以上數(shù)額均為示意值29/4/2001-PAGE 59ALLPKU-IESLAB-人力資源體系建議結(jié)構(gòu)工資制結(jié)構(gòu)工資制調(diào)薪管理調(diào)薪管理 （1）員工實(shí)行考核晉檔制度，每年調(diào)整一次；（2）如果公司員工職位變動(dòng)，則改拿新職位的各分?jǐn)?shù)對(duì)應(yīng)的基本工資；對(duì)于職位未變者，根

58、據(jù)考核結(jié)果決定晉等與否；（3）本年度年終考核成績?yōu)椤皟?yōu)秀”的員工，可在本崗位上晉升一檔工資；連續(xù)兩年年終考核成績?yōu)椤傲己谩钡膯T工，可在本崗位上晉升一檔工資；（4）連續(xù)兩年年終考核成績?yōu)椤安缓细瘛钡膯T工，安排待崗培訓(xùn)，待崗期間執(zhí)行公司待崗管理的規(guī)定；（5）升檔以同崗位相鄰上一檔為限，特殊情況應(yīng)由總經(jīng)理批準(zhǔn)。對(duì)于已達(dá)到崗位最高檔次的員工，年度考核時(shí)不再晉升；（6）年度內(nèi)受累計(jì)記大過一次處分而未撤消者，次年內(nèi)不得晉升； 29/4/2001-PAGE 60ALLPKU-IESLAB-人力資源體系建議結(jié)構(gòu)工資制的說明結(jié)構(gòu)工資制的說明 結(jié)構(gòu)工資制把崗位價(jià)值和個(gè)人價(jià)值有機(jī)的結(jié)合在一起，既考慮到了各崗位之間相

59、對(duì)價(jià)值的重要性，又考慮到了個(gè)人的能力和為公司創(chuàng)造價(jià)值的大小 結(jié)構(gòu)工資體系適應(yīng)性尚佳，公司規(guī)模迅速發(fā)展壯大后，只需調(diào)整個(gè)別指標(biāo)便能滿足要求 變量多，操作較復(fù)雜29/4/2001-PAGE 61ALLPKU-IESLAB-人力資源體系建議考核考核薪酬薪酬激勵(lì)激勵(lì)年薪制年薪制職務(wù)職能制職務(wù)職能制薪點(diǎn)制薪點(diǎn)制結(jié)構(gòu)工資制結(jié)構(gòu)工資制職稱評(píng)定職稱評(píng)定29/4/2001-PAGE 62ALLPKU-IESLAB-人力資源體系建議研發(fā)人員職稱評(píng)定舉例研發(fā)人員職稱評(píng)定舉例職務(wù)主要職責(zé)院士正在承擔(dān)或負(fù)責(zé)過大系統(tǒng)設(shè)計(jì)或是學(xué)術(shù)領(lǐng)域公認(rèn)專家、學(xué)術(shù)帶頭人或正承擔(dān)公司產(chǎn)品、技術(shù)發(fā)展研究及改進(jìn)總體規(guī)劃工作 高級(jí)工程師 正在承擔(dān)

60、或負(fù)責(zé)過分系統(tǒng)的主要設(shè)計(jì)或正在主要負(fù)責(zé)某產(chǎn)品（項(xiàng)目）的生產(chǎn)、質(zhì)量控制、工藝改進(jìn)全流程 副高級(jí)工程師能負(fù)責(zé)具體項(xiàng)目的組織開發(fā)工作 工程師能獨(dú)立從事具體的研發(fā)、維護(hù)及其他技術(shù)支持工作 助理工程師在別人的指導(dǎo)下從事具體的設(shè)計(jì)、維護(hù)及其他技術(shù)支持工作 29/4/2001-PAGE 63ALLPKU-IESLAB-人力資源體系建議研發(fā)人員積分評(píng)定辦法舉例研發(fā)人員積分評(píng)定辦法舉例積分積分=A+B+C+D+E+FA:業(yè)績?cè)u(píng)議業(yè)績?cè)u(píng)議A=50 *(近兩年內(nèi)參加的項(xiàng)目)B:職務(wù)加分職務(wù)加分B=BiC:論文加分論文加分D:專利加分專利加分D=20*D1*D2最高分為20E:業(yè)績考核業(yè)績考核E=Ei項(xiàng)目系數(shù)項(xiàng)目系數(shù)