奶粉工作總結及工作計劃【奶粉銷售個人工作總結】

1、奶粉工作總結及工作計劃【奶粉銷售個人工作總結】導購工作是完成整個銷售工作的重要環(huán)節(jié)，是實現商品與貨幣交換的過程，導購員正是實現這關鍵一跳的關鍵人物。讓顧客從衣兜里掏出錢來購買公司的產品是一個艱難的過程，導購員必須有充足的理由讓顧客愿意購買產品，希望對大家有所幫助，歡迎閱讀。第一篇：奶粉銷售業(yè)務員個人工作總結感謝您對雅萊七區(qū)的關心，支持和厚愛!感謝*總在工作中對我們的細心指導和幫助。*總在本月不辭辛勞的來到雅萊七區(qū)指導工作，給我們的工作做了詳細的安排和部署。以下是我本周的工作總結，請領導指正。本月馬上就要接近尾聲，離4月29日的會議還有幾天時間，然而還有許多工作要做，時間緊迫，任務重，這時就需要

2、我們多條腿同時走路，要抓好雅萊奶粉的簽單回款工作，同時要做好年度協(xié)議的回款工作，既要做好產品的出貨及上貨工作，又要做好終端基礎工作。感謝*總時時刻刻給我工作的細心指導，本周的工作在一下幾個方面：1.壓貨方面，截止目前本月的壓貨工作一直做得很不好，很多經銷商庫存量還比較大，只有部分產品開始補貨，同時經銷商在先款后貨和先貨后款上還有很大的爭議，還需要和經銷商在詳細的溝通各項政策，在有些經銷商確定好政策后，但是遲遲未打款從而退后了發(fā)貨時間。同時經過每周跟蹤銷量發(fā)現銷量下滑較快，很多點產品在做為期較長的pk賽，對于我們的銷量和市場份額沖擊較大。目前我們也在緊緊的盯住經銷商，給經銷商施加壓力，同時協(xié)助終

3、端門店銷售，目前展桌已經到位，我們也在開展終端展示促銷工作。2.上貨簽單方面，雅萊七區(qū)在年初一到兩個月的重要任務就是做好新品上貨，主要的雅萊奶粉，900克孕婦奶粉，以及800克腹瀉和早產奶粉。以及部分經銷商的牛初乳上貨。目前都在緊張有序的開展中。在上月經銷商牛初乳基本上貨完畢，在本月的重中之重就是雅萊奶粉的上貨，目前已經上貨*，*。*已經談好上貨，將在月底發(fā)貨，但是目前比較期待的就是原裝進口的希望能夠盡快能夠發(fā)貨，很多經銷商是沖著原裝進口來的，同時我們在全系列以前上后經銷商這邊好統(tǒng)一啟動市場。目前已簽單四家，分別是*10萬，*5萬，*5萬。忠縣5萬，在剩下的*和*以及*將在開會后決定定多少，目

4、前正在積極的溝通，想盡一切辦法把他們邀請過來。3.基礎工作方面，基礎工作的常抓不懈的工作，是必須落到實處的工作，我們在終端的不斷開展培訓工作和客情宣傳等工作，在每一個地方都在測量廣告，設計廣告，有些經銷商開店速度快，我們在緊緊的跟進這么門店，在第一時間抓住這些終端門店，本月五一活動即將開展，和經銷商一起制定活動。同時本周*做了春季消費購物節(jié)的展銷會，我們是唯一的食品參展，取得了很好的宣傳工作。對于剛剛上貨的雅萊奶粉，我們也緊張的上貨和培訓，為店員樹立信心，時刻監(jiān)控終端銷量。我們也在開展展示促銷工作和微量元素測定工作，以配合五一活動。4.團隊方面，加強對周強的工作監(jiān)督和指導，每天早上安排溝通工作

5、，及時交流和溝通，我們相互配合，周強最近工作狀態(tài)良好，也在進步。本周開始開展終端展示促銷活動。下周的工作重點在以下幾個方面：1.把所要的回款作為第一要務來抓，確保公司貨款準時到賬2.快雅萊奶粉的簽單回款和上貨。邀請客戶來參加聯(lián)誼會。3.加快年度協(xié)議的回款和出貨。加大對執(zhí)行先貨后款的客戶的壓貨4.加強終端工作，控制好終端。有效開展終端工作。如展示促銷和五一活動22號：*，確定參加本月聯(lián)誼會，查庫存補貨。23號：*，奶粉補貨，上雅萊奶粉。24號：*，簽定雅萊奶粉協(xié)議，上雅萊奶粉。25號：*：金貝兒奶粉壓貨26號：*：金貝兒壓貨，雅萊奶粉上貨27號：回公司參加會議以上是我本周的工作總結，請領導批評和

6、指正。第二篇：嬰兒奶粉銷售排行榜no.1 佳貝艾特配方奶粉 產地：荷蘭簡介：佳貝艾特品牌下的佳母羊乳嬰幼兒配方羊奶粉是由荷蘭擁有百年生產工藝的海普諾凱集團公司制造。佳貝艾特是海普諾凱旗下羊奶產品的高端品牌。佳貝艾特堅持只使用海普諾凱自家牧場的高品質奶源制造，嚴格的現代化流程管理可以做到每一罐羊奶粉都能追溯到它哪一天來自哪一塊牧場，可以最大程度確保原料新鮮、純凈，從而使佳貝艾特保持天然無膻味。值得一提的是，作為荷蘭原裝進口奶粉，佳貝艾特的生產過程符合歐盟相關食品安全質量管理體系的要求，每批合格產品都有原產國政府頒發(fā)的原產地證，和由進口國國家出入境檢驗檢疫局頒發(fā)的出入境檢驗檢疫衛(wèi)生證書。no.2

7、多美滋嬰幼兒配方奶粉 產地：歐洲簡介：多美滋是一家歐洲專業(yè)生產奶粉的公司的品牌，有100多年的歷史，多美滋在中國的主要產品包括金裝多美滋，標準裝多美滋和金裝貝樂嘉。金裝多美滋在中國銷售的產品采用全球統(tǒng)一配方;在國內高端嬰幼兒奶粉市場上銷量排名第一。金裝貝樂嘉，是來自歐洲的百年育兒營養(yǎng)專家，與多美滋同屬一個集團公司。他的全護營養(yǎng)配方，在全球銷量超過50億罐。在奶粉排行榜上占據第2的位置。多美滋品牌首創(chuàng)于1946年。此后，多美滋逐漸發(fā)展成為在亞洲地區(qū)居于領先地位的知名嬰幼兒配方奶粉品牌。no.3 雀巢嬰幼兒配方奶粉 產地：瑞士簡介：提起雀巢，人們都會想到他的咖啡。但事實上，雀巢的起步卻是從嬰兒奶粉

8、開始的， 19世紀中葉，瑞士的一個學者型食品技術人員享利?內斯特爾(henri nesti)發(fā)明了一種育兒用乳制品，即把果糖和營養(yǎng)劑加入奶粉中，是當時很優(yōu)秀的育兒食品，但產量很少，內斯特爾仍主要從事科學研究工作。目前，雀巢在五大洲的60多個國家中共建有400多家工廠，所有產品的生產和銷售由總部領導下的約200多個部門完成。雀巢銷售額的98%來自國外，因此被稱為最國際化的跨國集團。no.4 惠氏嬰幼兒配方奶粉 產地：美國簡介：惠氏是全球500強企業(yè)，以制藥為主要產業(yè)，80年代中期就進入中國，在中國設有多家分公司。到目前為止，惠氏在華業(yè)務已包括了營養(yǎng)品、處方藥和非處方藥等領域?；菔系膵胗變号浞侥谭?/p>

9、幫助中國的廣大父母哺育了一批又一批健康的寶寶;惠氏的藥品使得眾多的患者擺脫了病痛;惠氏的消費健康產品幫助廣大消費者保持健康的體魄;惠氏的品牌深得廣大消費者的認同和喜愛。no.5 雅培嬰幼兒配方奶粉 產地：美國簡介：雅培奶粉的生產商雅培公司是一家專業(yè)的生產醫(yī)藥及營養(yǎng)品的公司，由雅培醫(yī)生于1888年在芝加哥創(chuàng)建。自1927年首次研制并推出市場的心美力嬰兒奶粉來，歷經半個多世紀的發(fā)展，其嬰幼兒營養(yǎng)產品不斷趨向完善和先進，1998年推出的喜康寶嬰兒奶粉率先添加72毫克/升tpan核甘酸，開創(chuàng)了嬰幼兒營養(yǎng)的新時代。現在雅培公司的所有營養(yǎng)品：孕婦奶粉喜康素，初生嬰兒奶粉喜康寶，1到3歲奶粉喜康力等已經進入

10、美州市場，并在各大超市有售。雅培的醫(yī)療保健產品及服務主要包括醫(yī)藥、營養(yǎng)產品、醫(yī)院用品及診斷用品。該公司共有五萬位雇員，分布全球四十四個國家，分別從事生產、分銷及聯(lián)營業(yè)務。雅培產品在為世界一百三十個國家的患者服務。 no.6 明治嬰幼兒配方奶粉 產地：日本簡介：明治奶粉是日本產的，或許很多國人對使用日本的產品有極其矛盾的心理，但是為了寶寶的健康，為了逃離三聚氰胺的陰影，明治是我們非常合適的選擇。 明治奶粉是在日本嬰兒需求的基礎上研制生產，日本嬰兒的體制更接近中國寶寶，因此明治奶粉是非常適合中國寶寶的no.7 安滿嬰幼兒配方奶粉 產地：新西蘭簡介：安滿奶粉來自新西蘭，新西蘭的奶源是全球品質最好的奶

11、源之一。安滿奶粉最早做的是孕婦奶粉，后來逐步推出嬰兒奶粉，憑借其出色的品質，很快贏得了市場的認可。由于安滿奶粉在國內銷售的不多，因此排在嬰兒奶粉排行榜2014的第7位no.8 澳優(yōu)嬰幼兒配方奶粉 產地：澳大利亞澳優(yōu)通過與澳大利亞優(yōu)秀供應商合作，所采用的奶源區(qū)主要位于維多利亞洲，澳大利亞最大的產奶區(qū)。澳大利亞牧場遠離污染，奶牛天然放牧，乳品加工技術世界領先，澳優(yōu)能夠常年為我們的消費者提供優(yōu)質乳品，就是得益于澳大利亞種種資源優(yōu)勢。澳優(yōu)在成立之初就堅持與澳大利亞資深乳企合作，06年開始與澳洲百年乳企塔圖拉乳品有限公司建立了長期友好的合作關系;在貿易上我們另辟蹊徑，將目標鎖定了全球最具發(fā)展?jié)摿彤a品消

12、耗力的市場 no.9美素 產地:荷蘭.德國美素全稱美素佳兒(friso care)，內地版分三段，1段美素力，2段美素樂，3段美素高。所以一般簡稱美素奶粉。內地有兩家進口商：上海大昌洋行，天津大昌洋行。美素奶粉也分荷蘭和德國兩地原裝進口。 上海大昌洋行主要進口荷蘭原裝，天津大昌洋行主要進口德國原裝。 品質上沒有差異，只是荷蘭的泡沫較多，德國的無泡。 這兩家進口商及兩地原裝都是正規(guī)代理商及正品原裝，喝哪個都放心。 no.10培芝嬰兒奶粉 產地:新西蘭由新西蘭健康食品有限公司出品制造。 其主打產品是初乳奶粉，這種奶粉不同于一般嬰兒奶粉，它是由免疫因子、生長因子、其他營養(yǎng)成分按照一定比例搭配而成，接

13、近人體的初乳，因此其功能與效果更為明顯，非常適用于一些體質不佳或發(fā)育緩慢的寶寶。 嚴格意義上不能稱之為奶粉，而應成為奶粉添加劑。 渠道方面控制一般般，有沖貨，但由于價格比較貴，沖貨不是很多。對于這種高價奶粉，強烈推薦媽媽務必到有培芝銷售資質的店或賣場購買，最近上市的百立樂產品反應還不錯。有機奶粉三大特點：1、特點一：100%全天然、無添加;有機奶粉絕不含化學物質和農藥、絕無任何添加劑，這是因為需符合多項不同國家有機認證標準對生產、加工、銷售的全過程嚴格要求。有機乳牛在成長過程中完全在無污染的天然環(huán)境中長大，奶粉中不含任何人造荷爾蒙、抗生素、基因改造物質和化學農藥及合成肥料，天然純正。2、特點二

14、：富含純天然營養(yǎng)成份;有機乳牛的生長過程符合生物自然法則，其產出的牛奶富含天然營養(yǎng)成份如鐵質、礦物質及維他命等成份;有機奶粉不允許添加任何增加口感的添加劑，如糖份、增稠劑、濃香劑等?？谖肚宕?。3、特點三：環(huán)保;有機農業(yè)采取輪作法，一方面使用有機肥料、農作物殘余、動物和植物堆肥，來維持土壤生產力，提供植物養(yǎng)份;另一方面采用生物害蟲防止方法，防治病蟲、害蟲和雜草;這都要求更多的人力、更良好的技術及天然的肥料和方法，以達至節(jié)省能源、保護土壤、空氣和水源，實行可持續(xù)農業(yè)，保護地球植被和環(huán)境!第三篇：嬰幼兒奶粉銷售排行榜大全其主打產品是初乳奶粉，這種奶粉不同于一般嬰兒奶粉，它是由免疫因子、生長因子、其他

15、營養(yǎng)成分按照一定比例搭配而成，接近人體的初乳，因此其功能與效果更為明顯，非常適用于一些體質不佳或發(fā)育緩慢的寶寶。 嚴格意義上不能稱之為奶粉，而應成為奶粉添加劑。 渠道方面控制一般般，有沖貨，但由于價格比較貴，沖貨不是很多。對于這種高價奶粉，強烈推薦媽媽務必到有培芝銷售資質的店淺談給嬰兒吃蔬菜的經驗蔬菜含有豐富的維生素和礦物質，早一點給孩子添加蔬菜，可以避免他日后討厭蔬菜。所以，從嬰兒期開始，就應該適時地給孩子添加一些蔬菜類的輔助食物。剛開始可以給孩子喂一些蔬菜汁或用蔬菜煮的水，如西紅柿汁、黃瓜汁、胡蘿卜汁等，然后可以給孩子喂些蔬菜泥。到了孩子快1歲的時候就可以給他們吃碎菜了，可以把各種各樣的蔬

16、菜剁碎后放入粥、面條中喂孩子吃。在這個過程中，有以下幾個問題需要新媽媽注意。;在沒有給嬰兒正式喂蔬菜之前，媽媽喜歡吃的蔬菜可以通過乳汁的味道影響嬰兒。嬰兒比較容易接受媽媽平時常吃的蔬菜的味道。;嬰兒對蔬菜比對谷類食品和水果挑剔得厲害。你可能會發(fā)現有一兩種蔬菜你的孩子不喜歡吃，那么，不要強迫他吃，我們有很多蔬菜可以選擇。;3個月以后的嬰兒雖然消化液分泌開始增多，但胃腸道功能尚未發(fā)育完善，不可能像成人一樣想吃什么就吃什么，必須以半流質形式做成菜泥吃才不致引起消化不良。;孩子剛吃蔬菜的時候，大便里出現沒有消化的蔬菜是很正常的。只要大便不稀，沒有黏液，就不是壞信號。在這種情況下，要慢慢地增加給孩子吃的

17、各種蔬菜的數量，直至孩子的消化系統(tǒng)學會處理這類蔬菜為止。如果某種蔬菜導致孩子瀉肚或者大便中含有黏液，可以暫時停止喂他這種蔬菜，過一段時間再從少量試一試。;很多嬰兒一開始都不喜歡蔬菜的異味，此時可以適量加入一點果汁，讓嬰兒容易接受。;盡可能選擇潔凈和新鮮的蔬菜。有些蔬菜施用過量化肥會長得很大，根莖處發(fā)紅，儲存后會變色，加工后會有異味。洗菜時可放入少許食鹽浸泡一段時間，這樣有清除殘留化肥和農藥的作用。;給34個月的嬰兒制作菜泥時，應選擇新鮮的蔬菜嫩葉，去掉菜梗，但不宜烹煮時間過長，否則會使維生素大量損失。;建議爸爸媽媽多費點時間自己制作孩子的營養(yǎng)餐，因為親手制作更能控制食物的營養(yǎng)，比起罐裝食品要好

18、得多。;瓶裝菜泥要買純蔬菜加工的，而不要買混合物。另外，不要直接從瓶里喂孩子，因為唾液容易使食物變質。分次食用，剩余裝瓶。10妙招輕松改變挑食寶寶1、1-3歲的寶寶飲食量時多時少，父母切不可把他吃得多的那次作為衡量寶寶食欲好壞的標準。正確的做法是：用幾天的時間，仔細觀察寶寶的日均進食量，只要孩子的飲食在平均值附近，長磅正常，就說明寶寶的生長發(fā)育是正常的，不用為寶寶某些天吃不好而擔心著急，過兩天，他自己就會多吃補回來。2、零食是造成寶寶吃飯困難的一大罪魁。因此，專家建議：兩餐之間不要給孩子零食，讓他保持饑餓感，才會好好吃飯。但如果孩子不吃飯的原因是感覺飯菜不對胃口，父母可以把飯菜拿走，讓他等到下

19、一頓再吃。別擔心餓一頓會對孩子造成不良影響，饑不擇食，為了培養(yǎng)孩子良好飲食習慣的大計，做些犧牲是必要的。另外，在孩子好好吃飯的時候，應多多鼓勵他。3、大家一起吃飯的氣氛是很有感染力的。當寶寶發(fā)現父母吃得有滋有味，他也會嘴饞。開始的時候餐桌上要有一兩樣他愛吃的菜，然后逐漸地增加和調配食物的種類，孩子慢慢地就會養(yǎng)成不挑食的好習慣。4、再好的東西也會吃膩，不要說孩子了，就是大人也是這樣。因此不要發(fā)現孩子喜歡吃哪道菜，哪道菜就成了餐桌上的?？?。從這個角度來看，孩子挑食習慣的養(yǎng)成，父母需要負一定的責任。正確的做法：可以在三餐中選一餐做他最喜歡的食物，而另外兩餐則選其他食物。一方面，孩子的習慣已經得到滿足

20、;另一方面，在其它兩餐中，孩子不論選哪一個，都是一種新的嘗試，也是可喜的進步。5、比一比看誰吃得快?看誰盤子里的豆豆少得快別管這些招數有多老套、多幼稚，但用它對付三歲以下的寶寶確實是管用的。6、改變寶寶挑食的習慣有時可以耍點小手腕兒。父母不妨試試將寶寶喜歡和不喜歡的食物混在一起，比如，寶寶不愛吃蔬菜，可愛吃餃子，那就做盆蔬菜豬肉餡的餃子;不愛吃水果，可是愛喝酸奶，那就把水果拌到酸奶里，味道肯定不錯。開始時，孩子不愛吃的食物所占比例應少些，等孩子適應了再逐漸增加。其實，換種腦筋，讓寶寶吃不愛吃的食物并不是件難事。7、孩子的胃容量很小，滿滿一盤子的食物，看著就飽了。因此，給孩子的食物應換成兒童裝，

21、只要讓孩子覺得管夠就可以了，不夠還可以添。8、廚房對孩子來說是另一個世界，各種顏色和形狀的食物，都能讓孩子感覺新奇一番。父母準備飯菜時，讓孩子做你的小助手，這也是培養(yǎng)他們對食物產生興趣的一種方式。國外目前很流行廚房教育。9、孩子天生就喜歡吃甜的食物，可父母不能因為孩子喜歡就無限量供應。甜食吃得多對孩子一點好處都沒有，而且副作用很多，比如容易讓孩子肥胖、影響孩子的食欲、會損害孩子牙齒的健康等。因此，對待甜食，父母應做到三點：1、減少購買甜食;2、盡量購買高營養(yǎng)量的甜食;3、規(guī)定孩子吃甜食的量，但讓他們自己選擇在什么時間吃。10、在孩子吃飯時還應注意，給孩子的食物，塊不要太大，最好能讓寶寶一口能吞

22、下去。平時不要給孩子喝太多的牛奶和果汁，否則不用吃飯，孩子就已經飽了。另外，吃飯可以給他一把小勺，讓他自己動手吃，這樣可以培養(yǎng)孩子自己吃飯的習慣。雖然一開始孩子可能吃的一塌糊涂，但經過一段時間的訓練，他會熟練掌握自己吃飯的技巧。同時，父母也該注意，孩子吃飯的時候不要催，吃得太快并不利于孩子消化。第四篇：嬰兒奶粉銷售個人工作總結導購工作是完成整個銷售工作的重要環(huán)節(jié)，是實現商品與貨幣交換的過程，導購員正是實現這關鍵一跳的關鍵人物。讓顧客從衣兜里掏出錢來購買公司的產品是一個艱難的過程，導購員必須有充足的理由讓顧客愿意購買產品，并讓顧客感到他所購買的產品是物超所值的。要作到這一點必須詳細、耐心的講解所售產品功能，并讓顧客明白這種功能正是他需要的。作到這一點需要導購員在促銷過程中運用大量的促銷手段和促銷技巧。另外，導購員是顧客能接觸到的唯一一個廠家人員，導購員體現著公司形象，顧客在未深入了解產品前