商貿(mào)流通業(yè)大學生創(chuàng)業(yè)可行性探討

1、    商貿(mào)流通業(yè)大學生創(chuàng)業(yè)可行性探討    許星內(nèi)容摘要：“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”已成為當今時代的主旋律。我國高校畢業(yè)生人數(shù)持續(xù)攀升，但就業(yè)難度也持續(xù)增加，在此背景下，政府出臺了相應(yīng)的政策鼓勵大學生自主創(chuàng)業(yè)，緩解就業(yè)壓力。商貿(mào)流通業(yè)在國民經(jīng)濟中的地位舉足輕重，催生了電子商務(wù)、微商等新興產(chǎn)業(yè)，為大學生創(chuàng)業(yè)提供了多種選擇?；诖?，本文利用swot模型對流通業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略展開研究，結(jié)合社會、宏觀經(jīng)濟、學校、大學生自身，深入探討大學生在商貿(mào)流通領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)的可行性，著眼于探尋大學生創(chuàng)業(yè)新模式。關(guān)鍵詞：商貿(mào)流通業(yè) 大學生 創(chuàng)業(yè) swot分析 可行性研究近幾年，在政府引導(dǎo)

2、下，越來越多的青年成為創(chuàng)業(yè)者，并涌現(xiàn)出一批優(yōu)秀的青年企業(yè)家。事實上，高校大學生創(chuàng)業(yè)，已引起會社會的重視，其優(yōu)勢主要來自：一是大學生接受過系統(tǒng)的高等教育，雖然在社會實踐經(jīng)驗方面有所欠缺，但擁有知識、朝氣，在經(jīng)濟、管理方面具備一定的能力。二是國家鼓勵自主創(chuàng)業(yè)、自謀出路，地方政府出臺了資金、稅收優(yōu)惠政策。三是大學生在高校中已接受過創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練，能夠結(jié)合自身特點、市場進行創(chuàng)業(yè)，取得成功的機會較大。當然，對于剛踏出校門的大學生而言，選擇自主創(chuàng)業(yè)可能會遇到一系列的問題，如啟動資金欠缺、創(chuàng)業(yè)方向不好把握等。由此，在創(chuàng)業(yè)之初，必須對市場、對創(chuàng)業(yè)可行性等進行深入分析，以找準方向、掌握市場。商貿(mào)流通業(yè)是國民經(jīng)濟的支柱

3、，在整體經(jīng)濟運行壓力較大的背景下，依舊保持良好態(tài)勢。2016年我國全社會消費品零售總額達到33.2萬億元，較上年同期增長10.4%。2014-2016年，消費已成為我國經(jīng)濟增長的第一驅(qū)動力?？梢?，商貿(mào)流通業(yè)的發(fā)展空間廣闊，尤其是在信息時代下，催生了電子商務(wù)、微商等具有低成本、高效率的新型產(chǎn)業(yè)。對于大學生而言，結(jié)合市場特點，選擇商貿(mào)流通業(yè)領(lǐng)域進行自主創(chuàng)業(yè)具有一定的商業(yè)價值。商貿(mào)流通業(yè)大學生創(chuàng)業(yè)的可行性分析本文通過swot分析法來研究商貿(mào)流通領(lǐng)域大學生創(chuàng)業(yè)的可行性問題。r.stacey提出了swot分析法（見圖1），即基于優(yōu)勢（s）、劣勢（w）、機會（o）、威脅（t）四個維度，對行業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境進

4、行分析，并依據(jù)矩陣形式排列，從中找尋出未來改革的方向。（一）交通、信息網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，流通業(yè)發(fā)展的外部環(huán)境良好第一，交通優(yōu)勢。近年來，我國交通基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)迅猛，尤其是高鐵的開通，貨運效率大幅度提升。截至2016年底，我國公路運營里程達到469.04萬公里；鐵路營業(yè)里程達到124萬公里；內(nèi)河航道12.71萬公里；民用航空機場218個?？梢哉f，隨著我國綜合實力增強，已建成了海陸空立體化的交通網(wǎng)絡(luò)，推動了商貿(mào)流通業(yè)的蓬勃發(fā)展。尤其是農(nóng)村地區(qū)公路里程已達到350.66萬公里，中央曾提出釋放農(nóng)村消費潛力，公路“村村通”工程，極大的促進流通業(yè)向農(nóng)村地區(qū)拓展，為農(nóng)村居民提供豐富的物資供應(yīng)。第二，“互聯(lián)網(wǎng)+”優(yōu)勢。

5、2014年，商務(wù)部啟動了“互聯(lián)網(wǎng)+”計劃，為行業(yè)的發(fā)展指明了新的方向。目前，“商貿(mào)流通業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)”的模式逐漸興起，以電商、微商為代表的新興平臺不斷出現(xiàn)，且銷售量也呈現(xiàn)持續(xù)增長的態(tài)勢。如2016年網(wǎng)絡(luò)零售交易額達到5.16萬億元，增速達到26.2%。第三，居民收入平穩(wěn)，消費需求有效釋放。2016全國居民人均可支配收入23821元，農(nóng)村居民人均可支配收入12363元，較上年同期分別增長8.4%、8.2%。即便是扣除價格因素，實際增長也達到了6.3%、6.2%。居民收入平穩(wěn)，消費需求加快釋放，如農(nóng)村居民對冰箱、摩托車等耐用品的需求顯著提升，這都將推動商貿(mào)流通業(yè)的快速發(fā)展。（二）物流系統(tǒng)不健全、融資困

6、難，流通業(yè)面臨發(fā)展障礙第一，物流系統(tǒng)尚不健全，流通成本高。目前我國物流以公路運輸為主，雖然“村村通”公路網(wǎng)絡(luò)已逐步構(gòu)建，但在西部山區(qū)地帶，道路狹窄、山路崎嶇，給商貿(mào)流通業(yè)發(fā)展帶來較大壓力。冷鏈物流、綠色物流等尚處于摸索階段，導(dǎo)致海鮮、蔬果等鮮活商品損耗量大。物流成本偏高，這一直是橫亙于流通業(yè)的障礙之一。2016年我國物流總費用占gdp比重的14.9%，遠高于9%的世界平均水平。第二，融資困境。資金是企業(yè)的命脈，在經(jīng)濟下行壓力較大的環(huán)境中，金融機構(gòu)開始收緊貸款，商貿(mào)流通業(yè)陷入了融資困境。盡管可以通過民間借貸等方式獲得資金，但畢竟渠道有限。貸款難、資金匱乏，阻礙了流通業(yè)的發(fā)展。第三，人力資源匱乏，

7、精通管理的人才更是奇缺。人才是發(fā)展的核心，流通業(yè)需要大量的人力作為支撐，以便提供健康、持續(xù)的內(nèi)驅(qū)動力。（三）相關(guān)政策的出臺，為流通業(yè)帶來良好契機第一，“營改增”政策的出臺，旨在促進經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整，減輕企業(yè)稅負。2016年5月1日，全面推行“營改增”政策，相關(guān)行業(yè)的稅負都產(chǎn)生了較大的變化。流通業(yè)中，2016年以前，促銷費、進場費征收5%的營業(yè)稅。在“營改增”之后，征6%、11%的增值稅。若取得增值稅專用發(fā)票，在后期能夠進行銷項稅額的抵扣。從長遠來看，國家推行“營改增”的目的在于幫助企業(yè)減輕稅負，這為流通業(yè)迎來了良好的發(fā)展契機。第二，地方政策積極培育市場主體，促進流通業(yè)新業(yè)態(tài)的不斷成熟。地方政府積極

8、引導(dǎo)商貿(mào)流通業(yè)做大做強，鼓勵通過兼并、重組等方式實現(xiàn)集團化運作，走規(guī)模經(jīng)濟之路。優(yōu)化連鎖經(jīng)營發(fā)展環(huán)境，構(gòu)建物流園區(qū)，科學設(shè)置配送網(wǎng)點等，都為商貿(mào)流通業(yè)的發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。（四）電商平臺的沖擊、供給側(cè)改革，給流通業(yè)帶來挑戰(zhàn)第一，電子商務(wù)、微商等新興產(chǎn)業(yè)的沖擊，導(dǎo)致實體經(jīng)濟受挫。近年來，電子商務(wù)、微商等新興產(chǎn)業(yè)迅速崛起，并且呈現(xiàn)愈演愈烈的態(tài)勢，嚴重沖擊了實體商貿(mào)流通業(yè)的發(fā)展。電子商務(wù)、微商以其便捷、高效、低成本運作，受到廣大消費者的青睞，消費潛力被釋放。同時，實體商貿(mào)流通業(yè)利潤空間被嚴重擠壓，甚至部分企業(yè)虧損，2016年也開啟了關(guān)閉門店的模式。endprint第二，供給側(cè)改革，使流通業(yè)面臨轉(zhuǎn)型

9、壓力。2016年，國家經(jīng)濟發(fā)展政策提出以推進供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革為主線。由此，商貿(mào)流通業(yè)的發(fā)展必須從“消費”轉(zhuǎn)變?yōu)椤靶枨蟆?，充分了解居民的需求，為居民提供個性化、多元化的需求商品或服務(wù)，促進結(jié)構(gòu)升級、轉(zhuǎn)型。這對于商貿(mào)流通業(yè)而言，正處于摸索前進的階段，可能會面臨著一些困難。結(jié)合swot模型的分析，對流通業(yè)未來發(fā)展戰(zhàn)略展開闡述（見表1）。商貿(mào)流通業(yè)大學生創(chuàng)業(yè)的社會、經(jīng)濟宏觀環(huán)境分析信息時代的來臨，網(wǎng)絡(luò)迅速發(fā)展，電子商務(wù)、微商等流通新業(yè)態(tài)不斷涌現(xiàn)，并呈現(xiàn)快速發(fā)展的態(tài)勢，也推動了商貿(mào)流通業(yè)的發(fā)展。據(jù)cnnic統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2016年末，我國網(wǎng)民規(guī)模已達到7.31億，互聯(lián)網(wǎng)普及率達到53.2%。尤其是隨著手

10、機用戶的增加、網(wǎng)速加速、網(wǎng)費降低等，網(wǎng)民手機上網(wǎng)比例不斷攀升，2016年已達到95.1%。盡管實體商貿(mào)流通業(yè)的發(fā)展受到了沖擊，但在電子商務(wù)、微商等新興業(yè)態(tài)的拉動下，商貿(mào)流通業(yè)整體依舊呈現(xiàn)快速增長。目前，以電子商務(wù)為首的新興產(chǎn)業(yè)與網(wǎng)民生活息息相關(guān)，2016年使用網(wǎng)絡(luò)購物的群體達到46670萬，網(wǎng)民使用率達到63.8%，其中最活躍、購物需求最強的25-35歲年齡段人口占到67%。大學生屬于年輕群體，能夠準確把握客戶的需求，同時大學生懂得信息技術(shù)，能夠利用電子商務(wù)、微商平臺，發(fā)展線上線下聯(lián)動的流通產(chǎn)業(yè)，既迎合了消費群體的需求，又符合時代氣息。當前，大學畢業(yè)生就業(yè)難問題在短時期內(nèi)很難解決。針對這一實際

11、，政府紛紛出臺了相關(guān)措施，旨在多途徑引導(dǎo)畢業(yè)生實現(xiàn)就業(yè)。如鼓勵畢業(yè)生到基層鍛煉、擔任村官，到農(nóng)村地區(qū)支教。尤其是向西部地區(qū)傾斜，在考研上給予同等條件優(yōu)先錄取的政策。從政策導(dǎo)向來分析，增加了畢業(yè)生在商貿(mào)流通業(yè)領(lǐng)域?qū)嵤┳灾鲃?chuàng)業(yè)的可行性。同時，居民收入水平上升，消費潛力不斷釋放。尤其是商貿(mào)流通業(yè)進入門檻低，創(chuàng)業(yè)途徑豐富，如實體批發(fā)零售業(yè)、電商平臺、微商等形式，為大學生創(chuàng)業(yè)增加了多種選擇。商貿(mào)流通業(yè)大學生創(chuàng)業(yè)的學校及自身微觀環(huán)境分析目前，高等教育非常重視學生的就業(yè)、創(chuàng)業(yè)能力的培養(yǎng)，結(jié)合高校實際引導(dǎo)學生積極參與社會實踐，樹立市場經(jīng)濟下競爭、就業(yè)新觀念。高校利用校內(nèi)資源搭建了“創(chuàng)業(yè)園”，開設(shè)企業(yè)、商店，提

12、供就業(yè)崗位，讓學生更早地接觸社會、洞悉市場（趙波等，2016）。尤其是高職院校，與企業(yè)聯(lián)合培養(yǎng)學生，讓學生到企業(yè)中實踐，提升應(yīng)用水平。但高校的資源畢竟是有限的，地方政策也結(jié)合當?shù)氐膶嶋H，與高校聯(lián)合搭建“大學生創(chuàng)業(yè)園”。如2006年成都高新區(qū)就創(chuàng)建了“大學生創(chuàng)業(yè)園”，提供信息支持平臺；2017年舉辦了“創(chuàng)業(yè)學堂創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)”的活動，對互聯(lián)網(wǎng)時代的風險防控進行指導(dǎo)。2017年6月，內(nèi)蒙古烏海市烏達區(qū)設(shè)立了大學生孵化創(chuàng)業(yè)園，針對電子商務(wù)、“互聯(lián)網(wǎng)+”領(lǐng)域的大學生創(chuàng)業(yè)提供項目啟動資金。在高校與政策的雙重引導(dǎo)與扶持下，為大學生自主創(chuàng)業(yè)搭建了良好的平臺，增加了大學生在商貿(mào)流通領(lǐng)域自主創(chuàng)業(yè)的可行性。從高校畢業(yè)生

13、自身的情況來看，在大學期間接受了創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)、創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練，創(chuàng)業(yè)能力得到提升，甚至部分學生在就讀大學期間已開始嘗試創(chuàng)業(yè)，如在校內(nèi)與同學合伙開設(shè)商店，在淘寶網(wǎng)、阿里巴巴等電商平臺上開店交易，積累了一定的經(jīng)驗（賈天明等，2016）。大學生接受過高等教育，領(lǐng)悟能力較強，具有開拓進取的創(chuàng)新精神，在商貿(mào)流通領(lǐng)域順利創(chuàng)業(yè)成為可能。大學生商貿(mào)流通領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)的模式研究（一）借助于本身的技術(shù)專長，提供信息服務(wù)大學生擁有計算機網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用專長，學習能力較強，熟悉網(wǎng)絡(luò)營銷工具，但在創(chuàng)業(yè)之初資金匱乏，難以在商貿(mào)流通領(lǐng)域大展拳腳。由此，大學生可以借助于技術(shù)專長，為實體流通業(yè)提供信息服務(wù)，積累經(jīng)驗和第一桶金（朱麗，2016）。在日新月

14、異的信息技術(shù)發(fā)展下，許多個體經(jīng)營者并不擅長于發(fā)布信息、開設(shè)網(wǎng)絡(luò)店鋪，但受電子商務(wù)迅速發(fā)展的沖擊，經(jīng)營運作并不理想。大學生可以通過了解市場需求，主動聯(lián)系此類商家，或提供服務(wù)，或?qū)で蠛献骰锇?，幫助其將商品、企業(yè)信息發(fā)布在網(wǎng)絡(luò)平臺，采取多元化的宣傳方式，擴大影響，贏得更多的顧客群體。建立企業(yè)網(wǎng)站，負責品牌推廣、運營管理，或借助于第三方平臺開設(shè)網(wǎng)店。盡管在此過程中，似乎大學生只是作為參與者提供信息服務(wù)，但能夠迅速了解市場、掌握企業(yè)運營流程，為自主創(chuàng)業(yè)奠定基礎(chǔ)和累積啟動資金，甚至通過技術(shù)參與成為合作商，共同經(jīng)營企業(yè)。（二）借助第三方電子商務(wù)平臺，集聚人氣開創(chuàng)事業(yè)近年來，商貿(mào)流通領(lǐng)域的電子商務(wù)發(fā)展異常迅速

15、，以其便捷、高效的服務(wù)贏得居民的青睞。自主創(chuàng)業(yè)，對于剛創(chuàng)業(yè)的大學生而言，開設(shè)電子商務(wù)平臺無疑是很好的選擇。投資成本小、就業(yè)靈活、無時間限制，更適合創(chuàng)業(yè)初期的大學生。利用淘寶、京東、阿里巴巴等第三方平臺，自行開設(shè)網(wǎng)店，個性化的網(wǎng)店裝修、迎合年輕群體的消費習慣，通過網(wǎng)上支付方式進行交易，通過快遞公司將商品送至客戶手中。借助于第三方電子商務(wù)平臺開設(shè)網(wǎng)店，成本較低，也可以借助于客流量迅速打開市場，逐步積累人氣，開創(chuàng)自己的事業(yè)。通常第三方平臺能夠提供完備的支付體系、穩(wěn)定的后臺技術(shù)，使大學生在創(chuàng)業(yè)初期只需關(guān)注于商品的宣傳、自身的運營、擴大銷售量等，無需為技術(shù)支撐耗費大量精力。除此之外，大學生可以根據(jù)實際自

16、立門戶開設(shè)網(wǎng)店，但初期資金投入較大、技術(shù)要求較高，更適合已有一定創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的大學生。對于創(chuàng)業(yè)初期的大學生而言，選擇開設(shè)企業(yè)網(wǎng)站應(yīng)謹慎。（三）依托于微商平臺，不斷拓展客戶群體商務(wù)部提出“互聯(lián)網(wǎng)+”計劃，社會公眾創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的浪潮空前高漲。微商創(chuàng)業(yè)本身正處于上升階段，且門檻低、成本小、空間時間靈活，適合于剛畢業(yè)大學生創(chuàng)業(yè)。在具體的創(chuàng)業(yè)中，大學生要找準方向，對產(chǎn)品準確定位，針對消費群體中年輕人居多的客觀實際，盡可能迎合年輕人的購買需求。不斷拓寬人脈、鍛煉交流能力，為顧客提供高效、便捷的服務(wù)，在售后定期回訪顧客，及時調(diào)整營銷策略，提高顧客的忠誠度（葉映華，2016）。在選擇產(chǎn)品時，要反復(fù)確認產(chǎn)品的質(zhì)量，基于

17、潛在消費群體發(fā)放廣告、擴大宣傳，提供性價比較高的商品，通過定期舉行優(yōu)惠活動，贏得更廣泛的消費群體。提高服務(wù)水平，根據(jù)不同的地址，選擇不同的物流合作商，提供個性化的郵寄服務(wù)，提高顧客的滿意度。（四）創(chuàng)新開展線上線下營銷，資源共享、共謀發(fā)展在信息時代背景下催生了“線上線下”營銷模式。當前，傳統(tǒng)的線下流通業(yè)受到電商沖擊，呈現(xiàn)出一蹶不振的態(tài)勢，通過發(fā)展線上線下聯(lián)動營銷，共享資源、共謀發(fā)展。線上營銷借助于網(wǎng)絡(luò)、廣播、電視等媒介，提高商品的知名度，拓寬消費群體。線下營銷則以店面管理、促銷活動、會議會展為主，更好的交互溝通，為顧客提供“一對一”的品牌宣傳，時間短、見效快?？梢哉f，線上、線下營銷各具優(yōu)勢，相互補充（易開剛等，2016）。大學生在商貿(mào)流通領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，通過開展線上線下營銷模式，能夠迅速地占領(lǐng)市場、打開銷路。線下的商品展示，為顧客提供直觀的感覺，對產(chǎn)品質(zhì)量、品質(zhì)、特性都能夠有所了解，通過線上購買，享受到高效、便捷的服務(wù)，更便于培養(yǎng)忠誠的客戶群體（徐占東等，2017）。在這種創(chuàng)業(yè)模式下，既要保證線下的利潤，又要開拓線上市場，通過有效互動，加深顧客對企業(yè)、品牌的了解，不斷將線下客戶吸引至線上來，加強與用戶的聯(lián)系，拓展網(wǎng)絡(luò)盈利模式。參考文獻：1.趙波，張志華，范蔚.模式創(chuàng)新與路徑協(xié)同：大學生創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)策略j.江蘇高教，2