快消品工作展望計(jì)劃

1、快消品工作展望方案 快銷品工作總結(jié)范文對于從事快速消費(fèi)品行業(yè)的人員來說，也是工作的重要的一環(huán)節(jié)。快銷品工作總結(jié)也分為很多種，有周總結(jié)，月總結(jié)，季度總結(jié)和年度總結(jié)。那么如何做好一份完整的快銷品工作總結(jié)呢? 現(xiàn)在我們以快銷品月工作總結(jié)為例，看一下快速消費(fèi)品工作總結(jié)如何來寫。 首先，做好上快速消費(fèi)品月銷售業(yè)績的回憶及分析。 (一)業(yè)績回憶： 1、開拓了新合作客戶近十個(gè)(具體數(shù)據(jù)見相關(guān)部門統(tǒng)計(jì))。 2、市場遺留問題根本解決。市場肌體已逐漸恢復(fù)健康，有了進(jìn)一步拓展和提升的根底。 (二)業(yè)績分析： 促成業(yè)績的正面因素： 調(diào)整營銷思路，對市場費(fèi)用進(jìn)行承包，降低新客戶的合作資金門檻。雖然曾一度被人背后嘲笑，但

2、“有效就是硬道理”!我公司的思路是促成業(yè)績的重要因素之一。 加強(qiáng)了工作的過程，工作實(shí)效有所提升。 用提高提成比例和開發(fā)新客戶給予額外獎(jiǎng)勵(lì)的“經(jīng)濟(jì)鼓勵(lì)”手法，形成了“重獎(jiǎng)之下必有勇夫”的積極心態(tài)，也是促成業(yè)績的重要因素之一。 對于市場遺留問題的解決，依據(jù)“輕重緩急”程序，采用 “堅(jiān)持公司利益原那么，以有效依據(jù)處理”的指導(dǎo)思路，從而使問題的解決未成觸份公司的利益。 其次，總結(jié)一下過去一月里存在的問題。 1.客戶選擇公司產(chǎn)品時(shí)更多考慮的是折扣低價(jià)，所以很多未將鋪底鋪入終端賣場，甚至根本無終端意識(shí)，直接將公司的終端品牌變成毫無優(yōu)勢的流通產(chǎn)品。 2.大多數(shù)代理商的“等”“靠”“要”觀念存在，但公司的產(chǎn)品

3、價(jià)格降到底價(jià)，已無更多利潤支持市場。 3.公司的品牌定位終端，但包裝缺乏視覺優(yōu)勢，宣傳贈(zèng)品不夠新穎豐富，對產(chǎn)品的宣傳、銷售的拉動(dòng)力不大。 4.暫時(shí)缺乏品牌入市的拉動(dòng)策略，不能促成品牌的熱銷。 5.銷售人員不能切實(shí)推行公司指導(dǎo)思路，至今未建立起典范式的品牌樣板市場。 6.銷售人員缺乏統(tǒng)一的營銷，觀念、思路、方法和工作執(zhí)行力無統(tǒng)一和協(xié)調(diào)，往往擅長市場開拓而不擅長市場維護(hù)和提升。 最后，對下月工作進(jìn)行一下展望，定出下月的銷售目標(biāo)和工作方案。 通過上面的總結(jié)框架，一份新鮮的工作總結(jié)很快就出爐了，希望能對大家有所幫助。 快消品銷售下半年工作方案xx-01-02 22:11 | #2樓 審閱： 審批： 日

4、期：xx年5月28日 第一局部 培訓(xùn)方案說明說 公司現(xiàn)狀分析 公司自成立以來，已擁有16人，公司正處于初步開展時(shí)期，公司員工的根本素質(zhì)狀況如下： 1、公司共有名員工，其中男性人，女性 人，大專學(xué)歷以上 人，高中、中專學(xué)歷 人，公司員工平均年齡歲，從以上可以看出公司擁有一支年輕的團(tuán)隊(duì)，一線素質(zhì)在業(yè)界屬于中等水平。 2、公司領(lǐng)導(dǎo)高度重視公司客戶跟蹤效勞及銷售能力工作的推進(jìn)，也十分關(guān)注人員的成長與開展，隨著市場的不斷開展，各行業(yè)產(chǎn)品的日益飽和，產(chǎn)品市場競爭劇烈，這就要求公司對銷售及效勞的專業(yè)水平提高，打造高素質(zhì)團(tuán)隊(duì)。 3、公司目前各項(xiàng)工作有待進(jìn)一步細(xì)化與深化，很多工作程序需要優(yōu)化與改良，員工化、程序

5、化、標(biāo)準(zhǔn)化意識(shí)還薄，團(tuán)隊(duì)精神與協(xié)同觀念不強(qiáng)，各級管理人員管理技能與領(lǐng)導(dǎo)水平有待提高。 4、鑒于人才市場的日益嚴(yán)峻以及自身培訓(xùn)體系的不完善，如不引起重視并逐步解決，很難應(yīng)對未來的各項(xiàng)挑戰(zhàn)。 5、公司雖然有進(jìn)行培訓(xùn)，但未建立相關(guān)培訓(xùn)體系，且培訓(xùn)對象及培訓(xùn)針對性不夠，培訓(xùn)效果不佳。 第二局部培訓(xùn)工作重點(diǎn) 針對以上問題，結(jié)合公司制度、制度及銷售方案，xx年上半年培訓(xùn)工作在以下幾個(gè)方面： 1、公司培訓(xùn)工作力爭重點(diǎn)突出，要求在實(shí)際的培訓(xùn)工作中不斷優(yōu)化，明確培訓(xùn)目的，提高培訓(xùn)效果。 2、隨著公司開展，公司新鮮血液不斷注入，新進(jìn)員工的參加，要做好入司前、上崗中、工作后各項(xiàng)培訓(xùn)與培養(yǎng)工作方案，幫助他們度過適應(yīng)期

6、。 3、要提高員工的職業(yè)意識(shí)與職業(yè)素養(yǎng)，提升其主動(dòng)積極的工作態(tài)度與團(tuán)隊(duì)合作與溝通的能力，增強(qiáng)敬業(yè)精神與效勞觀念，加強(qiáng)其專業(yè)水準(zhǔn)。 4、要針對公司業(yè)務(wù)水平，開展銷售人員業(yè)務(wù)管理提升培訓(xùn)，方案以理論為主，互動(dòng)交流為輔，堅(jiān)持培訓(xùn)目的'，不斷提升業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)水平。 5、對于新入司員工，力爭一個(gè)月內(nèi)對他們進(jìn)行新進(jìn)員工入司培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容包括公司簡介、企業(yè)文化、公司規(guī)章制度、員工日常行為標(biāo)準(zhǔn)等，讓新進(jìn)員工能快速融入公司環(huán)境。 6、要有效發(fā)揮現(xiàn)代通信科技效勞平臺(tái)功能，加大宣傳力度，強(qiáng)化現(xiàn)代培訓(xùn)理念，營造全員學(xué)習(xí)氣氛。 7、不斷完善培訓(xùn)流程，加強(qiáng)培訓(xùn)考核與鼓勵(lì)，建立培訓(xùn)反應(yīng)與效果評估。 第三局部公司培

7、訓(xùn)實(shí)施流程 一、培訓(xùn)目的 1、改善工資各級各類員工知識(shí)結(jié)構(gòu)，提升員工綜合素質(zhì)，提高員工的工作技能與工作態(tài)度和行為模式，滿足公司的快速開展需要，更好的完成公司的各項(xiàng)工作方案與工作目標(biāo)。 2、加強(qiáng)公司員工職業(yè)素養(yǎng)與敬業(yè)精神，打造高績效團(tuán)隊(duì)，減少工作失誤，提高工作效率。 3、提升公司凝聚力，為公司進(jìn)一步開展儲(chǔ)藏相關(guān)人才。 4、完善公司各項(xiàng)培訓(xùn)制度、培訓(xùn)流程以及建立系統(tǒng)的培訓(xùn)表達(dá)，實(shí)行各項(xiàng)培訓(xùn)工作順利、有限實(shí)施、 二、培訓(xùn)原那么 1、以公司戰(zhàn)略與員工需求為主線 2、以針對性、實(shí)用性、價(jià)值性為重點(diǎn) 3、堅(jiān)持以理論與實(shí)踐相結(jié)合、學(xué)習(xí)與總結(jié)想結(jié)合 4、堅(jiān)持理論培訓(xùn)和崗位培訓(xùn)相結(jié)合 三、培訓(xùn)職責(zé) 由部負(fù)責(zé)公司

8、各項(xiàng)培訓(xùn)工作，包括培訓(xùn)制度的擬定，培訓(xùn)流程的完成，培訓(xùn)方案的制度，培訓(xùn)通知的發(fā)送，培訓(xùn)的組織實(shí)施，培訓(xùn)的跟蹤與反應(yīng)，培訓(xùn)效果的評估與總結(jié)等工作。 四、培訓(xùn)方案的制定 1、人事部下發(fā)半年度方案通知，對工資培訓(xùn)工作的做整體安排，各部門積極配合與支持。 2、公司各部門的臨時(shí)培訓(xùn)需求，應(yīng)提前向人事部說明。 五、培訓(xùn)的實(shí)施 1、由人事部根據(jù)公司培訓(xùn)方案負(fù)責(zé)具體組織實(shí)施，包括培訓(xùn)教材的準(zhǔn)備。培訓(xùn)時(shí)要填寫員工培訓(xùn)簽到表，培訓(xùn)完畢要填寫培訓(xùn)效果評估表，以及培訓(xùn)后總結(jié)報(bào)告。 六、培訓(xùn)效果評估 1、培訓(xùn)后，公司必須對培訓(xùn)講師、培訓(xùn)的組織、總體效果做出評估。 2、受訓(xùn)者學(xué)習(xí)結(jié)束后寫出培訓(xùn)心得總結(jié)，經(jīng)部門負(fù)責(zé)人審閱后交人事部存入個(gè)人培訓(xùn)檔案。 七、培訓(xùn)檔案管理 1、個(gè)人培訓(xùn)檔案管理 1.1公司建立員工培訓(xùn)檔案，但是公司員工所受的各種培訓(xùn)，應(yīng)屆培訓(xùn)記錄、考核結(jié)果相關(guān)資料進(jìn)