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文檔簡介

1、公司銷售人員轉正考核辦法一、考核目的本考核方案本著以下目的進行設計。1 為試用期銷售人員的轉正提供依據(jù)。2 為試用期銷售人員提供明確的工作目標。3 為試用期銷售人員轉正后薪資級別的確定提供依據(jù)。二、考核時間1 公司新進銷售人員的試用期為兩個月。因此，公司對試用期銷售人員轉正考核的時 間原則上為銷售人員試用期滿兩個月前的一周時間。2試用期銷售人員若業(yè)績特別突出，對其轉正考核的時間可由部門負責人提成申請。三、考核主體試用期銷售人員的直接領導與人力資源部共同負責對試用期銷售人員的轉正進行考核。四、考核內容1 試用期銷售人員的轉正考核分為定性考核與定量考核。2 試用期銷售人員的定量考核如下表所示。(見

2、附表1)3試用期銷售人員的定性考核參考營銷中心銷售人員考核表里的行為考核。4 銷售人員的轉正考核得分 =定量指標得分X 80%定性指標得分X 20%五、考核說明1 銷售人員在試用期內若因自身原因給公司造成重大損失或惡劣影響，則考核結果為 0，情節(jié)嚴重者依法追究其責任。2銷售人員在試用期內的業(yè)績若出現(xiàn)下列情形之一時，轉正考核應提前進行(即業(yè)績 出現(xiàn)后的3個工作日內進行轉正考核)。(1) 銷售總額達到萬元。(2) 重點產品銷售額達到 萬元。(3) 新開發(fā)客戶達到 個。3試用期銷售人員提前轉正考核的時間必須在銷售人員工作時間滿一個月之后方可進行。六、考核結果應用1 銷售人員在轉正考核時的成績必須達到

3、70分之上（含70分）時，方可轉正。2在試用期結束后，銷售人員的轉正考核若達不到 70分時，銷售人員可申請延長試用期時間，待試用期滿后再行考核，但試用期最長不得超過3個月。3 公司的正式銷售人員的薪酬按照公司的薪酬制度來執(zhí)行。附表1 :部門試用期銷售人員定量考核表考核指標拉通月目標值分值評分說明實際完成情況得分銷售總額萬元30分考核結果每少萬元，扣除分回款百分比%30分考核結果每少5%扣除分新客戶開發(fā)數(shù)量個10分考核結果每少1個，扣除1分，增加1個，力口 1分客戶拜訪完成率100%15分1 得分=客戶拜訪完成率X 152考核結果低于，得分為0市場信息反饋準確率100%5分1 得分=市場信息反饋準確率X 52 考核結果低于 _%，得分為0客戶投訴次數(shù)05分客戶每投訴1次，扣除分，投訴3次及

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