公司銷售人員轉(zhuǎn)正考核辦法

1、公司銷售人員轉(zhuǎn)正考核辦法一、考核目的本考核方案本著以下目的進(jìn)行設(shè)計(jì)。1 為試用期銷售人員的轉(zhuǎn)正提供依據(jù)。2 為試用期銷售人員提供明確的工作目標(biāo)。3 為試用期銷售人員轉(zhuǎn)正后薪資級(jí)別的確定提供依據(jù)。二、考核時(shí)間1 公司新進(jìn)銷售人員的試用期為兩個(gè)月。因此，公司對(duì)試用期銷售人員轉(zhuǎn)正考核的時(shí) 間原則上為銷售人員試用期滿兩個(gè)月前的一周時(shí)間。2試用期銷售人員若業(yè)績(jī)特別突出，對(duì)其轉(zhuǎn)正考核的時(shí)間可由部門負(fù)責(zé)人提成申請(qǐng)。三、考核主體試用期銷售人員的直接領(lǐng)導(dǎo)與人力資源部共同負(fù)責(zé)對(duì)試用期銷售人員的轉(zhuǎn)正進(jìn)行考核。四、考核內(nèi)容1 試用期銷售人員的轉(zhuǎn)正考核分為定性考核與定量考核。2 試用期銷售人員的定量考核如下表所示。(見(jiàn)

2、附表1)3試用期銷售人員的定性考核參考營(yíng)銷中心銷售人員考核表里的行為考核。4 銷售人員的轉(zhuǎn)正考核得分 =定量指標(biāo)得分X 80%定性指標(biāo)得分X 20%五、考核說(shuō)明1 銷售人員在試用期內(nèi)若因自身原因給公司造成重大損失或惡劣影響，則考核結(jié)果為 0，情節(jié)嚴(yán)重者依法追究其責(zé)任。2銷售人員在試用期內(nèi)的業(yè)績(jī)?nèi)舫霈F(xiàn)下列情形之一時(shí)，轉(zhuǎn)正考核應(yīng)提前進(jìn)行(即業(yè)績(jī) 出現(xiàn)后的3個(gè)工作日內(nèi)進(jìn)行轉(zhuǎn)正考核)。(1) 銷售總額達(dá)到萬(wàn)元。(2) 重點(diǎn)產(chǎn)品銷售額達(dá)到 萬(wàn)元。(3) 新開(kāi)發(fā)客戶達(dá)到 個(gè)。3試用期銷售人員提前轉(zhuǎn)正考核的時(shí)間必須在銷售人員工作時(shí)間滿一個(gè)月之后方可進(jìn)行。六、考核結(jié)果應(yīng)用1 銷售人員在轉(zhuǎn)正考核時(shí)的成績(jī)必須達(dá)到

3、70分之上（含70分）時(shí)，方可轉(zhuǎn)正。2在試用期結(jié)束后，銷售人員的轉(zhuǎn)正考核若達(dá)不到 70分時(shí)，銷售人員可申請(qǐng)延長(zhǎng)試用期時(shí)間，待試用期滿后再行考核，但試用期最長(zhǎng)不得超過(guò)3個(gè)月。3 公司的正式銷售人員的薪酬按照公司的薪酬制度來(lái)執(zhí)行。附表1 :部門試用期銷售人員定量考核表考核指標(biāo)拉通月目標(biāo)值分值評(píng)分說(shuō)明實(shí)際完成情況得分銷售總額萬(wàn)元30分考核結(jié)果每少萬(wàn)元，扣除分回款百分比%30分考核結(jié)果每少5%扣除分新客戶開(kāi)發(fā)數(shù)量個(gè)10分考核結(jié)果每少1個(gè)，扣除1分，增加1個(gè)，力口 1分客戶拜訪完成率100%15分1 得分=客戶拜訪完成率X 152考核結(jié)果低于，得分為0市場(chǎng)信息反饋準(zhǔn)確率100%5分1 得分=市場(chǎng)信息反饋準(zhǔn)確率X 52 考核結(jié)果低于 _%，得分為0客戶投訴次數(shù)05分客戶每投訴1次，扣除分，投訴3次及