攝影平臺(tái)可行性報(bào)告

1、投資理論與實(shí)踐作業(yè)攝影平臺(tái)項(xiàng)目可行性報(bào)告姓名： 學(xué)號(hào)：學(xué)院2016/5/12 目錄第一章 項(xiàng)目總論41.項(xiàng)目概況51.1項(xiàng)目名稱51.2建設(shè)規(guī)模61.3項(xiàng)目建設(shè)單位61.4項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)61.5項(xiàng)目可行性報(bào)告操作方案61.6投資與效益6第二章 建設(shè)的背景和必要性71.“l(fā)v甜甜”時(shí)尚攝影平臺(tái)項(xiàng)目可行性報(bào)告：行業(yè)背景72.“l(fā)v甜甜”時(shí)尚攝影平臺(tái)項(xiàng)目建設(shè)的必要性73“l(fā)v甜甜”時(shí)尚攝影平臺(tái)項(xiàng)目可行性83.1市場(chǎng)定位及策略83.2走新型商業(yè)路子，影樓發(fā)展借力網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷83.3實(shí)施條件：93.4.項(xiàng)目預(yù)期效益分析： -社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。114結(jié)論12第三章 建設(shè)條件121項(xiàng)目區(qū)概況121.1地點(diǎn)與地理

2、位置121.2地區(qū)需求分析：121.3科學(xué)教育131.4場(chǎng)地面積132項(xiàng)目產(chǎn)業(yè)發(fā)展建設(shè)條件13第四章 市場(chǎng)分析與銷售方案131市場(chǎng)分析131.1攝影行業(yè)走勢(shì)141.2精品專業(yè)個(gè)性化之路，是攝影發(fā)展的必然方向142市場(chǎng)前景分析142.1老年人和學(xué)生拍攝適應(yīng)市場(chǎng)需求，前景廣闊143銷售方案和營(yíng)銷模式153.1市場(chǎng)特征153.2“l(fā)v甜甜”時(shí)尚攝影競(jìng)爭(zhēng)的形式163.3“l(fā)v甜甜”時(shí)尚攝影的優(yōu)勢(shì)（特點(diǎn)）錯(cuò)誤!未定義書簽。3.4銷售渠道分析174營(yíng)銷策略174.1建立品牌小組174.2價(jià)格策略184.3產(chǎn)品組合套餐184.4推廣策略19第五章 項(xiàng)目建設(shè)方案201建設(shè)規(guī)模201.1本項(xiàng)目裝修構(gòu)成范圍202

3、技術(shù)團(tuán)隊(duì)203項(xiàng)目設(shè)施戰(zhàn)略204市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)21第六章 項(xiàng)目投資估算與籌措221項(xiàng)目總投資估算221.1 流動(dòng)資金投資估算232建設(shè)進(jìn)程安排243資金籌措24第七章 財(cái)務(wù)效益分析241開發(fā)項(xiàng)目的效益242財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)24第八章 項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析251定性分析251.1行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)251.2經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)251.結(jié)論26第一章 項(xiàng)目總論21世紀(jì)，隨著時(shí)代的變遷，已滿足基本需求的人們要追求更高的需求領(lǐng)域，這就是社會(huì)上所說的精神領(lǐng)域?，F(xiàn)代的人們?yōu)榱送怀鲎约旱膫€(gè)性，可以付出一定的金錢去滿足自己的精神需求，如旅游、看電影、攝影等。如今，國(guó)內(nèi)各個(gè)年齡段的人都被國(guó)外開放的風(fēng)氣所影響，更加喜歡表現(xiàn)自己，尤其是80、90后，甚至

4、于00后，當(dāng)然隨著生活水平的提高和中老年人對(duì)精神生活的追求越來越高，越來越多中老年人加入到了這一行列?！發(fā)v甜甜”時(shí)尚攝影是一個(gè)專業(yè)策劃、設(shè)計(jì)、制作學(xué)生和中老年人攝影攝像的工作室，擁有專業(yè)的攝影攝像等硬件設(shè)備，配備完善的影棚道具和多位經(jīng)驗(yàn)豐富的員工?！發(fā)v甜甜”時(shí)尚攝影平臺(tái)是為畢業(yè)學(xué)生提供可以擁有值得一生保留的相冊(cè)和為中老年人補(bǔ)拍結(jié)婚照和結(jié)婚紀(jì)念照，彌補(bǔ)當(dāng)年技術(shù)缺失的遺憾，留住中老年人最美的時(shí)光。現(xiàn)在攝影攝像很多，專業(yè)做婚紗，兒童及產(chǎn)品的攝影攝像機(jī)構(gòu)也都占據(jù)了各自的市場(chǎng)，但對(duì)于學(xué)生畢業(yè)攝影攝像和對(duì)中老年人攝影攝像這一塊市場(chǎng)很多機(jī)構(gòu)沒有得到足夠重視，很少有一家專業(yè)機(jī)構(gòu)可以為畢業(yè)學(xué)生提供專業(yè)的適合

5、社會(huì)發(fā)展的實(shí)體相冊(cè)，為此“l(fā)v甜甜”時(shí)尚攝影平臺(tái)針對(duì)這一市場(chǎng)需求，讓網(wǎng)絡(luò)和實(shí)體服務(wù)相結(jié)合，一直到學(xué)生成年后也會(huì)在我們平臺(tái)上有值得紀(jì)念留念的記憶。人類已經(jīng)進(jìn)入21世紀(jì)，在生活中物質(zhì)滿足已不是奢侈的事情。因此學(xué)生畢業(yè)相冊(cè)和中老年相冊(cè)必將得到他們的青睞，必將是一個(gè)潛在的巨大市場(chǎng)。本工作室所創(chuàng)建的項(xiàng)目“l(fā)v甜甜”時(shí)尚攝影平臺(tái)項(xiàng)目，致力于發(fā)掘每個(gè)學(xué)生內(nèi)心那個(gè)不同的自己。把中老年人打扮得更加年輕，留住他們更加年輕的一面，最有魅力的一面。我們有專業(yè)的攝影師、形象設(shè)計(jì)師與化妝師，可以為顧客量身打造具有思想內(nèi)涵、個(gè)性唯美、品位高雅的高端作品，提供專業(yè)熱情的服務(wù)。我們的產(chǎn)品除了有傳統(tǒng)的寫真集以外，還有其他衍生產(chǎn)品

6、，如杯子、t-shirt、掛件、手機(jī)保護(hù)殼等。在寫真集中，我們還做了一些創(chuàng)新。我們將提供各種產(chǎn)品組合套餐，如室外外景地個(gè)性時(shí)尚寫真、室內(nèi)/外另類結(jié)婚藝術(shù)寫真等?，F(xiàn)代的營(yíng)銷，最重要是顧客的“體驗(yàn)式”消費(fèi)?；诖它c(diǎn)，我們將“視、聽、說”集合一體，形成一個(gè)獨(dú)特的服務(wù)方式。顧客不再是簡(jiǎn)單地看樣片、選套餐，我們還會(huì)聆聽顧客的需求，根據(jù)需求為顧客設(shè)計(jì)一組獨(dú)特、價(jià)格合理的訂單。我們會(huì)建立關(guān)于“l(fā)v甜甜”攝影平臺(tái)微博和微信，通過網(wǎng)站平臺(tái)提高知名度，從而達(dá)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的效果。另外，通過實(shí)際的團(tuán)購(gòu)、促銷活動(dòng)進(jìn)入市場(chǎng)，借此獲得各種需求的訂單，此外還可以用老顧客推薦新顧客給老顧客優(yōu)惠的方式來擴(kuò)大顧客群體。本工作室的宗旨

7、提供能展現(xiàn)同學(xué)和中老年人最直接的產(chǎn)品服務(wù)，始終堅(jiān)持為消費(fèi)者拍出夢(mèng)想般的精彩。所以，我們將本工作室的項(xiàng)目分成三部分：初期、中期、長(zhǎng)期。最大特點(diǎn)在于中長(zhǎng)期，我們將會(huì)集中開發(fā)人像攝影攝像的相關(guān)產(chǎn)品，其中包含上述所說的衍生產(chǎn)品。我們產(chǎn)品的價(jià)格在300元到1800元之間，具體以客戶的需求和選擇的服務(wù)組合為準(zhǔn)。而其它相關(guān)衍生產(chǎn)品，我們會(huì)提供價(jià)格清單，讓顧客自行選擇，如果顧客有其它需求，我們將會(huì)根據(jù)需求，與選定的供應(yīng)商合作。本項(xiàng)目啟動(dòng)資金共40萬元。1.項(xiàng)目概況本工作室所創(chuàng)建的項(xiàng)目“l(fā)v甜甜”時(shí)尚攝影平臺(tái)項(xiàng)目，主要為畢業(yè)學(xué)生和中老年人提供可以擁有值得一生保留的相冊(cè)，影像及網(wǎng)絡(luò)相冊(cè)的相關(guān)服務(wù)，主要服務(wù)范圍針對(duì)

8、所有學(xué)生畢業(yè)照和中老年人紀(jì)念照，致力于發(fā)掘每個(gè)學(xué)生內(nèi)心那個(gè)不同的自己和中老年人最年輕的自己，我們有專業(yè)的攝影師、形象設(shè)計(jì)師與化妝師，可以為顧客量身打造具有思想內(nèi)涵、個(gè)性唯美、品位高雅的高端作品，提供專業(yè)熱情的服務(wù)。我們提供從拍攝到設(shè)計(jì)以及產(chǎn)品制作一條龍服務(wù)，并提供給所有顧客一個(gè)良好網(wǎng)絡(luò)學(xué)平臺(tái)，內(nèi)容不僅僅是一個(gè)溝通學(xué)習(xí)平臺(tái)，更多線上線下游戲活動(dòng)，達(dá)到學(xué)習(xí)的目的，未來網(wǎng)站內(nèi)將會(huì)傳播更多關(guān)于中國(guó)傳統(tǒng)文化典故的事例，例如：救人護(hù)傷類，中國(guó)孝道，好人好事，慈善救助等，能引導(dǎo)學(xué)生一個(gè)身心健康發(fā)展的平臺(tái)，弘揚(yáng)中華文化的傳統(tǒng)美德，同時(shí)顧客也可以將自己身邊的好人好事寫在上面。讓心靈的美德永遠(yuǎn)傳承下去。1.1項(xiàng)目

9、名稱“l(fā)v甜甜”時(shí)尚攝影平臺(tái)項(xiàng)目1.2建設(shè)規(guī)模本項(xiàng)目“l(fā)v甜甜”時(shí)尚攝影平臺(tái)項(xiàng)目主要是實(shí)體平臺(tái)建設(shè)1.3項(xiàng)目建設(shè)單位承辦單位：“l(fā)v甜甜”時(shí)尚攝影工作室注冊(cè)地址：合肥市包河區(qū)注冊(cè)資金：40萬元。 4000元/月 200平1.4項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)合肥市包河區(qū)蕪湖路合工大附近1.5“l(fā)v甜甜”拍攝平臺(tái)項(xiàng)目可行性報(bào)告操作方案專門針對(duì)畢業(yè)學(xué)生和中老年群體進(jìn)行策劃的項(xiàng)目，業(yè)務(wù)上為畢業(yè)學(xué)生和中老年群體提供實(shí)體個(gè)性相冊(cè)，策劃個(gè)人影像專輯，個(gè)人學(xué)習(xí)生涯、工作網(wǎng)絡(luò)留念及生活紀(jì)念相關(guān)服務(wù)。1.6投資與效益投資攝影項(xiàng)目建設(shè)總投資40萬元,項(xiàng)目開發(fā)采取“一次規(guī)劃、分期開發(fā)”方式，自籌資金15萬元，占37.5%，向銀行貸款2

10、5萬元，占62.5%。稅后平均利潤(rùn)總額達(dá)到40.6萬元,稅后投資回收期為0.985年。第二章 建設(shè)的背景和必要性1.“l(fā)v甜甜”攝影平臺(tái)項(xiàng)目可行性報(bào)告：行業(yè)背景上世紀(jì)90年代中期，第一家婚紗影樓在國(guó)內(nèi)出現(xiàn)，婚紗照也開始漸漸流行，現(xiàn)已成為整個(gè)婚慶過程中不可或缺的一個(gè)環(huán)節(jié)。同時(shí)，婚紗影樓也經(jīng)歷了從產(chǎn)生到壯大成熟的快速發(fā)展，隨著市場(chǎng)需求的不斷增長(zhǎng)和行業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，婚紗影樓逐漸步入了品牌時(shí)代。國(guó)內(nèi)大部分婚紗影樓的前身是照相館，當(dāng)時(shí)，人們結(jié)婚時(shí)一般只拍張簡(jiǎn)單的合影。照相館也使用簡(jiǎn)易的機(jī)械相機(jī)，化妝也全憑自己喜好，沒有專業(yè)化妝師和專職攝影師。經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們對(duì)結(jié)婚照的要求逐漸多了起來，于是一些專拍結(jié)

11、婚照的影樓開始出現(xiàn)，它們配備了一些較為專業(yè)的攝影器材。攝影業(yè)正處于“快速轉(zhuǎn)型”期，大部分地區(qū)的攝影市場(chǎng)已經(jīng)處于過飽和狀態(tài),市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)從原來的價(jià)格戰(zhàn)、秀場(chǎng)戰(zhàn)等轉(zhuǎn)向品牌、品質(zhì)、硬件和服務(wù)。為此，建設(shè)優(yōu)質(zhì)的企業(yè)人才團(tuán)隊(duì)，樹立優(yōu)秀的企業(yè)文化，了解顧客的消費(fèi)感受，建設(shè)健全的營(yíng)銷管理服務(wù)體系，成為影樓新一輪市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略思想。用健全和規(guī)范的客戶服務(wù)系統(tǒng)去另辟蹊徑開設(shè)新的營(yíng)銷模式，開發(fā)新的市場(chǎng)領(lǐng)域，成為影樓的經(jīng)營(yíng)亮點(diǎn)。2.“l(fā)v甜甜”攝影平臺(tái)項(xiàng)目建設(shè)的必要性（1）項(xiàng)目受益范圍分析：該項(xiàng)目的受益者有兩大類，一是在校學(xué)生和應(yīng)屆畢業(yè)的大學(xué)生，該項(xiàng)目實(shí)施和日后的發(fā)展將把他們作為一個(gè)特殊的群體提供優(yōu)先的就業(yè)和鍛煉平

12、臺(tái)，同時(shí)也可以鼓勵(lì)更多的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，減輕就業(yè)壓力。二則是我們的客戶群體，這其中主要的構(gòu)成是學(xué)生心理年齡較為年老的人群，我們的項(xiàng)目可以為他們提供一個(gè)自己編劇、自己當(dāng)導(dǎo)演、自己演自己的故事的機(jī)會(huì)，這樣在記錄他們的心路歷程的同時(shí)也豐富了他們的生活，為生活增添了許多的樂趣和回味。（2）項(xiàng)目是否符合國(guó)家文化產(chǎn)業(yè)政策：該項(xiàng)目可以吸收創(chuàng)業(yè)型大學(xué)生，這符合國(guó)家“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”的政策，同時(shí)，國(guó)家對(duì)于文化產(chǎn)業(yè)在稅收、貸款、國(guó)土使用等方面都提供各種優(yōu)惠，該項(xiàng)目也是屬于創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，是目前國(guó)家提倡的“低能耗、低污染”的產(chǎn)業(yè)，也符合國(guó)家政策。同時(shí)能夠豐富老年人精神文化生活。3“l(fā)v甜甜”攝影平臺(tái)項(xiàng)目可行性項(xiàng)目主要思路

13、和設(shè)想：機(jī)構(gòu)設(shè)立于學(xué)生集中的大學(xué)和中老年聚居區(qū)附近，主要用于處理圖片和影視后期制作及其他事務(wù)。項(xiàng)目前期策劃三期活動(dòng)，主要用于擴(kuò)大宣傳，分三步將工作室業(yè)務(wù)、產(chǎn)品知識(shí)、服務(wù)信息進(jìn)行發(fā)布。工作室在接到客戶電話后預(yù)定地點(diǎn)，由攝影工作人員和學(xué)?；?qū)W生協(xié)商地點(diǎn)、方式、故事劇本等內(nèi)容，最后選址拍攝。拍攝完成后告之客戶具體的制作完成時(shí)間，同時(shí)留下客戶地址，制作完成后送貨上門。3.1市場(chǎng)定位及策略“l(fā)v甜甜”時(shí)尚攝影平臺(tái)定位為學(xué)生群體和老年群體。新一代年輕人崇尚的是個(gè)性的藝術(shù)照。由此而產(chǎn)生的“l(fā)v甜甜”時(shí)尚攝影則愈加符合年輕同學(xué)的潮流。百分之八十的學(xué)生都在向往個(gè)性充滿自我氣息，有自己獨(dú)特回憶的藝術(shù)照。而“l(fā)v甜

14、甜”時(shí)尚攝影的一對(duì)一模式也更符合年輕學(xué)生們的思想。同時(shí)老年人也在豐富自己的精神生活，本項(xiàng)目又符合豐富老年人文化生活的目的。3.2走新型商業(yè)路子，影樓發(fā)展借力網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)好壞將左右影樓發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷形勢(shì)政策的不斷鼓勵(lì)，網(wǎng)絡(luò)的快速普及，人們對(duì)網(wǎng)絡(luò)的認(rèn)知得到一次次深化，從而上網(wǎng)的規(guī)劃性和目的性持續(xù)增強(qiáng)。一個(gè)優(yōu)秀的平臺(tái)不僅可以廣泛促進(jìn)品牌效應(yīng)，并且其中的一些管理邏輯也將逐漸滲透到影樓的系統(tǒng)化建設(shè)中。對(duì)于處在新發(fā)展時(shí)代的影樓人而言，冷靜去選擇價(jià)值飽滿、有充分宣傳、廣告空間的平臺(tái)是勢(shì)在必行的，而細(xì)分化、明確化的平臺(tái)早已開始為影樓帶來新的機(jī)遇與增長(zhǎng)點(diǎn)。3.3實(shí)施條件：1.人員：一個(gè)有凝聚力、創(chuàng)新能力和扎實(shí)的

15、專業(yè)知識(shí)的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)具備。2.資金：主要來自銀行貸款部分自己、朋友出資。3.政策：國(guó)家提供稅收、貸款等多方面的優(yōu)惠支持。4.市場(chǎng)：目前該項(xiàng)目的目標(biāo)市場(chǎng)尚未完全開發(fā)，潛力巨大。企業(yè)擁有專業(yè)的攝影攝像等硬件設(shè)備，配備完善的影棚道具和經(jīng)驗(yàn)豐富的員工，工作室還成立策劃部，拍攝部，設(shè)計(jì)制作部，網(wǎng)絡(luò)發(fā)展部，各部門協(xié)調(diào)操作，專業(yè)的策劃，設(shè)計(jì)，執(zhí)行的操作流程，為客戶提供可以擁有值得一生保留的相冊(cè)，影像及網(wǎng)絡(luò)相冊(cè)的相關(guān)服務(wù)。設(shè)備器材花費(fèi)表格器材單價(jià)（元）數(shù)量（個(gè)）小計(jì)（元）電腦300039000相機(jī)（佳能）489029780辦公桌80032400凳子365150椅子803240照片沖洗機(jī)160011600玻璃柜3

16、001300大頭機(jī)157023140寫真機(jī)650016500攝影燈3001300證件照背景1001100照片切割機(jī)502100鋁制燈架1002200總計(jì)33810輔助攝影：一定量服裝和道具，配化妝用品，專業(yè)選片設(shè)備化，妝臺(tái).技術(shù)人員：工作室有策劃人員、拍攝人員、設(shè)計(jì)制作人員等，各負(fù)責(zé)人完善協(xié)調(diào)操作；影像部攝影師、網(wǎng)絡(luò)部工程師、設(shè)計(jì)總監(jiān)、產(chǎn)品研發(fā)主管、技術(shù)顧問、產(chǎn)品制作各部門人才濟(jì)濟(jì)。.先進(jìn)獨(dú)特的服務(wù)方式：“視，聽，說”三部曲一體化的獨(dú)特服務(wù)方式。訂單三部曲：看樣片，聽故事，說賣點(diǎn)。第一步是當(dāng)和個(gè)體學(xué)生接觸時(shí)，我們不直接推薦價(jià)位，而是給學(xué)生看樣冊(cè)，讓顧客了解每套樣片的拍攝手法，以及拍攝過程中的逸

17、聞趣事。這樣可以調(diào)動(dòng)學(xué)生的參與意識(shí)，提升學(xué)生對(duì)拍照的興趣，從視覺上打動(dòng)顧客。第二步就是仔細(xì)聆聽老年人對(duì)影像的拍攝要求，從聆聽老年人需求中領(lǐng)悟顧客的興趣愛好，喜歡的拍攝風(fēng)格，以及所能接受的價(jià)格區(qū)間。第三步是，在老年人看完照片資料，也聽完了老年人的拍攝要求之后，老年人心中已經(jīng)有了大致的興趣點(diǎn)和需求輪廓，這時(shí)才跟老年人溝通，跟他們達(dá)成一致意見，說明拍攝的寓意，我們特色服務(wù)等賣點(diǎn)。這時(shí)候老年人會(huì)自然而然的接受我們的安排，很容易就達(dá)成一致。透明消費(fèi)：大部分按照拍攝套系的價(jià)格收費(fèi)，后期不以化妝時(shí)間、升級(jí)服裝、多選底片等為由而另外收費(fèi)。一般拍攝完后把全部未處理的原片贈(zèng)送給客戶。還提供后修照片的拍后服務(wù)若哪天

18、顧客還需要處理相關(guān)照片，只需支付一定金額，就能把之前選剩的原片全部精修處理，一般攝影工作室會(huì)保留客戶的底片一個(gè)月的時(shí)間。3.4.項(xiàng)目預(yù)期效益分析： -社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。（1）社會(huì)效益主要是為老年人提供攝影平臺(tái)，以及豐富老年人精神文化生活（2）項(xiàng)目預(yù)算的合理性分析：項(xiàng)目前期投入30萬元。4結(jié)論從條件和效果兩個(gè)方面看該項(xiàng)目的實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)小而受益較大，同時(shí)又是對(duì)新市場(chǎng)的開發(fā)，因此前期的開拓力度需要很強(qiáng)，項(xiàng)目實(shí)施的瓶頸在于資金，項(xiàng)目前期的重點(diǎn)在于宣傳，中期及日后的重點(diǎn)都將轉(zhuǎn)向創(chuàng)新和技術(shù)以及服務(wù)層面?？傮w來說，該項(xiàng)目應(yīng)當(dāng)在資金條件成熟時(shí)實(shí)施。第三章 建設(shè)條件1項(xiàng)目區(qū)概況1.1地點(diǎn)與地理位置本項(xiàng)目立足于合肥

19、發(fā)展，合肥位于中國(guó)中南部，安徽省省會(huì)，安徽省政治、經(jīng)濟(jì)、文化中心，中國(guó)中南重要交通樞紐，中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展最快的地區(qū)之一，發(fā)展速度位于中國(guó)前列，有非常大的發(fā)展空間。區(qū)域經(jīng)濟(jì)、消費(fèi)環(huán)境狀況良好，老年人越來越注重精神追求，適于投資發(fā)展。1.2地區(qū)需求分析：項(xiàng)目實(shí)施首先選在合肥，所以先對(duì)的合肥市場(chǎng)作簡(jiǎn)要分析。1.家庭非日常消費(fèi)性支出約占3成。數(shù)據(jù)顯示，非日常消費(fèi)性支出已經(jīng)占有相當(dāng)?shù)谋戎?，?9。 居民受教育程度：居民教育水平的分布呈現(xiàn)兩頭少中間多的“梭形”狀態(tài)。就總體而言，家庭對(duì)教育的投入：在消費(fèi)支出中排位僅次于食品支出在家庭日常消費(fèi)性支出。2.從消費(fèi)支出結(jié)構(gòu)上分析，合肥市市民用于文化娛樂上的支出約占總支

20、出的37%，而除去在教育和旅游的常規(guī)支出后，還尚有10%的部分屬于不確定性的文化娛樂支出，多數(shù)是ktv、電影、演唱會(huì)等消費(fèi)，居民在該部分的消費(fèi)具有隨意性，因此我們的項(xiàng)目主要從這10%入手，擠占消費(fèi)市場(chǎng)。3.從居民消費(fèi)心理上分析，合肥市民喜歡嘗試新鮮、新奇的事物，生活注重品質(zhì)，休閑娛樂在居民生活中十分重要，因此，根據(jù)這一特點(diǎn)，項(xiàng)目在實(shí)施初期只要充分體現(xiàn)其個(gè)性和娛樂性，其影響將很快擴(kuò)大，成為成都家喻戶曉的產(chǎn)業(yè)。1.3科學(xué)教育周邊既有大學(xué)也有初中及小學(xué)，如合工大，中科大，安徽大學(xué)等高校，每年畢業(yè)學(xué)生幾十萬，為項(xiàng)目發(fā)展提供數(shù)量龐大目標(biāo)消費(fèi)人群。同時(shí)合肥市老年人口數(shù)占全市總?cè)丝诘?4.9%，目標(biāo)消費(fèi)人群

21、龐大。1.4場(chǎng)地面積本項(xiàng)目占地面積200平方米左右，其中影棚100平方米左右。2項(xiàng)目產(chǎn)業(yè)發(fā)展建設(shè)條件市場(chǎng)潛力：合肥市老年人105萬左右，學(xué)生3500多萬人左右，學(xué)生畢業(yè)拍攝是現(xiàn)代學(xué)生對(duì)精神生活更高獨(dú)特個(gè)性要求，尤其是網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展更需要符合相應(yīng)的習(xí)慣留念及消費(fèi)習(xí)慣。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)專業(yè)個(gè)性畢業(yè)拍攝的需求越來越大。第四章 市場(chǎng)分析與銷售方案1市場(chǎng)分析據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，上半年全國(guó)攝影機(jī)構(gòu)數(shù)量呈下降趨勢(shì)。不論是生意好還是生意壞，老板的統(tǒng)一反映是“生意難做啊”。造成這種現(xiàn)狀原因是什么呢？部分原因是國(guó)家整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下行壓力較大，居民消費(fèi)欲望降低，但主要還是經(jīng)營(yíng)者們自身原因造成利潤(rùn)減少。由于前幾年暴利的誘惑，使得一些人

22、盲目擴(kuò)張。其中一些經(jīng)營(yíng)觀念存在誤區(qū)的老板，不得不采取了“急功近利”的經(jīng)營(yíng)方法，開始大打價(jià)格戰(zhàn)。但是造成的局面的是加劇惡性競(jìng)爭(zhēng)，使價(jià)位一降再降，利潤(rùn)也越來越低。還有一些老板管理觀念存在誤區(qū)，導(dǎo)致服務(wù)水準(zhǔn)跟不上，從而也影響客人對(duì)影樓消費(fèi)投入。1.1攝影行業(yè)走勢(shì)一個(gè)產(chǎn)業(yè)要想長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，必須不斷創(chuàng)新開發(fā)，才能拉高新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。攝影行業(yè)現(xiàn)在的任務(wù)是，根據(jù)顧客消費(fèi)心理加以引導(dǎo)，但前提需要是整體品質(zhì)店格的提高。只有提升整體攝影工作室的個(gè)性，才能不僅立于不敗之地，還能利潤(rùn)增長(zhǎng)！提升個(gè)性一定要注意全面，而重要的是形成自己的風(fēng)格。風(fēng)格不是單方面的，還是整體。單從裝修、攝影、化妝提高很容易被對(duì)手所超越，但是員工對(duì)客

23、人服務(wù)的熱情、對(duì)工作的責(zé)任心積極性是別人難以超越的。整體都形成一種風(fēng)格，才是發(fā)展的基礎(chǔ)。1.2精品專業(yè)個(gè)性化之路，是攝影發(fā)展的必然方向?qū)W生畢業(yè)拍攝項(xiàng)目就是在走專業(yè)個(gè)性化道路。工作室對(duì)業(yè)務(wù)發(fā)展方向重新定位，通過對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)個(gè)性制作在攝影市場(chǎng)現(xiàn)在的不是很普及，現(xiàn)在攝影攝像很多，專業(yè)做婚紗，兒童及產(chǎn)品的門的攝影攝像機(jī)構(gòu)也都占據(jù)了各自的市場(chǎng)，但對(duì)于學(xué)生畢業(yè)攝影攝像的這一塊市場(chǎng)很多機(jī)構(gòu)都沒有足夠重視，我們提供從拍攝到設(shè)計(jì)以及產(chǎn)品制作一條龍服務(wù)，并提供學(xué)生一個(gè)良好網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)平臺(tái)。2市場(chǎng)前景分析2.1老年人和學(xué)生拍攝適應(yīng)市場(chǎng)需求，前景廣闊市場(chǎng)潛力：合肥市老年人105萬左右，學(xué)生3500多萬人左右，學(xué)生畢

24、業(yè)拍攝是現(xiàn)代學(xué)生對(duì)精神生活更高獨(dú)特個(gè)性要求，尤其是網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展更需要符合相應(yīng)的習(xí)慣留念及消費(fèi)習(xí)慣。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)專業(yè)個(gè)性畢業(yè)拍攝的需求越來越大。3銷售方案和營(yíng)銷模式3.1市場(chǎng)特征市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者類型1.硬件方面：數(shù)碼相機(jī)的普及，圖片爆炸的時(shí)代；2.人們生活質(zhì)量的提高，品位的提升，高檔奢侈品的享受；3.化妝技術(shù)的普及和需求廣泛；4.小型攝影室的興起獨(dú)立，品位，氣質(zhì)，專業(yè)，個(gè)性；5.年輕人生活相的提升，個(gè)人寫真；1.攝影行業(yè)的基本特點(diǎn)：知識(shí)理念更新快：多媒體處理這一行業(yè)主要在技術(shù)上借助于軟件技術(shù)和攝影技術(shù)，對(duì)員工的專業(yè)性要求很高。同時(shí)該行業(yè)新理念、新技術(shù)如雨后春筍，隨時(shí)都在變化。這就要求公司上下，須不斷學(xué)習(xí)，

25、隨時(shí)更新知識(shí)，才能觸到市場(chǎng)的敏感神經(jīng)，發(fā)現(xiàn)潛在的市場(chǎng)。公司轉(zhuǎn)型快：搞多媒體處理的公司很多都是由軟件公司轉(zhuǎn)型而來，因此，雖然目前看來該項(xiàng)目是在挖掘一個(gè)新的市場(chǎng)，似乎競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都還尚未產(chǎn)生，其實(shí)，任何一個(gè)從事軟件開發(fā)和應(yīng)用的公司都可以立刻轉(zhuǎn)型從事多媒體處理，因此潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很多。目標(biāo)客戶受年齡和心態(tài)以及流行因素的影響很大。投入產(chǎn)出比較高，由于該行業(yè)屬于創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，對(duì)場(chǎng)地、人數(shù)等因素的要求不是很高，因此做這個(gè)行業(yè)的企業(yè)規(guī)模都不大，且都同時(shí)進(jìn)行多種業(yè)務(wù)。2.競(jìng)爭(zhēng)狀況：（1）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：1競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要包括：合肥一些大中小型有一定實(shí)力的攝影公司等。2競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)：成熟的技術(shù)與使用技巧；也已成型的管理體制；成

26、熟的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和公共關(guān)系；對(duì)市場(chǎng)份額的固定占有部分。3競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的劣勢(shì)：需要一段時(shí)間來對(duì)市場(chǎng)作分析并制定對(duì)策；其一般不會(huì)完全發(fā)起本來的業(yè)務(wù)，所以往往不會(huì)全力去做，在該行業(yè)力量有限。3.2“l(fā)v甜甜”時(shí)尚攝影競(jìng)爭(zhēng)的形式環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)：環(huán)境是現(xiàn)代社會(huì)服務(wù)必須注重的一個(gè)主要因素，環(huán)境包含二個(gè)方面的含義，一是店面環(huán)境，是否讓顧客產(chǎn)生心靈感應(yīng)是店面裝潢裝飾的重要基礎(chǔ)；二是地段環(huán)境，這是消費(fèi)群體的距離感應(yīng)，也是工作室競(jìng)爭(zhēng)的要素之一。價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)：消費(fèi)者追求的是高質(zhì)量的服務(wù)與較低的服務(wù)價(jià)格之間的平衡點(diǎn)，在保證相同服務(wù)質(zhì)量的前提下，如何減少管理成本并盡可能降低服務(wù)價(jià)格，已經(jīng)成為工作室生存和發(fā)展的重要因素。特色競(jìng)爭(zhēng)：所謂特色

27、，是指“l(fā)v甜甜”時(shí)尚攝影最擅長(zhǎng)而其他工作室所不具備的服務(wù)內(nèi)容或品質(zhì)保證，這是現(xiàn)代攝影攝像競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)，也是“l(fā)v甜甜”時(shí)尚攝影賴以生存的基礎(chǔ)，特色的源泉在于創(chuàng)新服務(wù)。服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)：“l(fā)v甜甜”時(shí)尚攝影的服務(wù)不同于一般商業(yè)服務(wù)，這種服務(wù)比較專業(yè)，一是與服務(wù)對(duì)象的感覺息息相關(guān)，因?yàn)檫@是一種美的服務(wù)；二是與服務(wù)程度有關(guān)，因?yàn)椤發(fā)v甜甜”時(shí)尚攝影是專業(yè)服務(wù)，而服務(wù)對(duì)象是非專業(yè)人士，后者肯定服從于前者，因此，“l(fā)v甜甜”時(shí)尚攝影能否提供細(xì)致周到、全面體貼的服務(wù)成為客戶選擇的要素之一。3.3銷售渠道分析1門戶網(wǎng)站營(yíng)銷只要我們靈活運(yùn)用門戶網(wǎng)站給我們同學(xué)們提供的服務(wù)，即可達(dá)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的效果。2關(guān)于“l(fā)v甜甜”攝影

28、作室微信的初期設(shè)計(jì)使用網(wǎng)站的個(gè)性設(shè)計(jì)功能，制作出符合“l(fā)v甜甜”時(shí)尚攝影品牌形象的風(fēng)格，讓潛在的用戶訪問時(shí)感到滿意，給人留下非常好的第一印象！3“l(fā)v甜甜”攝影網(wǎng)站內(nèi)容為了吸引潛在顧客，內(nèi)容有以下幾點(diǎn)：服務(wù)客戶為主，為客戶介紹人像攝影時(shí)服裝的挑選；引導(dǎo)客戶在外景拍攝時(shí)的方向，介紹外景拍攝的特色；適當(dāng)?shù)恼故境觥發(fā)v甜甜”攝影的優(yōu)秀作品，突出特點(diǎn)；巧妙運(yùn)用隱形軟文寫作，將“l(fā)v甜甜”時(shí)尚攝影帶入客戶心智；將以上內(nèi)容結(jié)合軟文營(yíng)銷，在內(nèi)容中適當(dāng)加入“l(fā)v甜甜時(shí)尚攝影的相關(guān)信息，從而使客戶在閱讀的過程中，認(rèn)識(shí)“l(fā)v甜甜”時(shí)尚攝影，記住我們，占領(lǐng)客戶的心。4提高“l(fā)v甜甜”時(shí)尚學(xué)生畢業(yè)攝影在搜索引擎、門戶

29、網(wǎng)站中的曝光率和知名度?？傊?，利用門網(wǎng)站的可見性，提高潛在客戶轉(zhuǎn)化成顧客的轉(zhuǎn)化率！4營(yíng)銷策略4.1建立品牌小組1、本項(xiàng)目服務(wù)銷售以現(xiàn)有的策劃為依托，突出項(xiàng)目服務(wù)的自身優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，加大宣傳力度。2、建立銷售網(wǎng)絡(luò)，逐步形成了獨(dú)特的“l(fā)v甜甜”時(shí)尚攝影體系。建立全國(guó)服務(wù)體系，形成以自建平臺(tái)為主、以加盟實(shí)體店為輔的銷售戰(zhàn)略，穩(wěn)定并擴(kuò)大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有份額。3、在工作室發(fā)展到一定規(guī)模之后，市場(chǎng)是很有必要整合。充分利用“l(fā)v甜甜“時(shí)尚攝影品牌效應(yīng)，擴(kuò)大和提高市場(chǎng)占有率，讓顧客知道我們了解我們。同時(shí)盡量降低成本，給客戶提供更多地優(yōu)惠空間，獲得價(jià)格上的一定優(yōu)勢(shì)?，F(xiàn)有的攝影工作室多只針對(duì)藝術(shù)照片，比較單一，還沒有開

30、發(fā)延伸的商品。例如杯子，t-shirt，掛件、擺件，正是搶占先機(jī)之時(shí)。4.2價(jià)格策略“l(fā)v甜甜”時(shí)尚攝影的定價(jià)策略是中低檔至中高擋的定價(jià)，價(jià)格在300元1800元之間具體價(jià)格以客戶選擇的服務(wù)組合為準(zhǔn)。采取競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)的價(jià)格策略！“l(fā)v甜甜”時(shí)尚攝影的定價(jià)綜合了目前市場(chǎng)的攝影定價(jià)和一般照相館的定價(jià)，設(shè)定出一系列物美價(jià)廉的人像攝影服務(wù)適合學(xué)生和老年人這兩大消費(fèi)群體。4.3產(chǎn)品組合套餐學(xué)生組：1.全班集體照/個(gè)人照/友情寫真/閨蜜照/另類照2.教室內(nèi)個(gè)人藝術(shù)寫真3.校園師生情誼藝術(shù)寫真4.校園多媒體影像動(dòng)態(tài)寫真（時(shí)尚大片）5.室外外景地個(gè)人藝術(shù)寫真6.室外外景地同學(xué)友誼時(shí)尚寫真7.室內(nèi)/外另類非主流藝術(shù)

31、寫真老年組：1. 憶青春寫真2. 夫妻寫真3. 室外外景地個(gè)人寫真4. 室內(nèi)個(gè)人寫真5.4.4銷售渠道1、自建銷售網(wǎng)絡(luò)與現(xiàn)有渠道。通過“l(fā)v甜甜”時(shí)尚攝影自建的各種博客、微博，向廣大學(xué)生宣傳“l(fā)v甜甜”時(shí)尚攝影平臺(tái)。通過實(shí)際的團(tuán)購(gòu)、促銷活動(dòng)，進(jìn)入學(xué)生市場(chǎng)。通過舉辦老年人文體活動(dòng)來擴(kuò)大“l(fā)v甜甜”時(shí)尚攝影平臺(tái)在老年人群的知名度。4.4推廣策略為了解開學(xué)生消費(fèi)的心理，讓學(xué)校及學(xué)生消費(fèi)的愉快，本工作室會(huì)公布后期產(chǎn)品制作的各項(xiàng)成本。依托技術(shù)實(shí)力，靠本事掙攝影的錢，滿足客戶日益增長(zhǎng)的個(gè)性化需求是攝影行業(yè)的最終方向。接著是擴(kuò)大市場(chǎng)份額，賺取口碑。廣告宣傳：（1）平面廣告：這是初期的廣告策略，主要將材料集中

32、在宣傳冊(cè)上，通過發(fā)放傳單、制作海報(bào)、宣傳單等進(jìn)行宣傳。（在學(xué)校食堂、教室、宿舍等公共場(chǎng)所貼）（3）網(wǎng)絡(luò)廣告：1.在公司創(chuàng)立初期開展面向?qū)W生logo設(shè)計(jì)大賽，目的就是通過網(wǎng)絡(luò)的廣域性為產(chǎn)品的普及造勢(shì)，達(dá)到良好的廣告效果。2.與網(wǎng)絡(luò)主流平臺(tái)：加強(qiáng)與信息分享平臺(tái)，搜索引擎平臺(tái)，網(wǎng)上交易平臺(tái)的長(zhǎng)期合作。直接在學(xué)校網(wǎng)頁、論壇等宣傳。第五章 項(xiàng)目建設(shè)方案1建設(shè)規(guī)模根據(jù)市場(chǎng)需求情況、公司發(fā)展情況、市場(chǎng)周期條件以及配套資金狀況，確定本項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模為初期人員12人左右。1.1本項(xiàng)目裝修構(gòu)成范圍1.主要辦公區(qū)80-100平。2.影棚區(qū)100-120平左右。共200平方米左右2技術(shù)團(tuán)隊(duì)有專業(yè)人士領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)發(fā)展。擁有專

33、業(yè)策劃、設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，還有從事影像工作，經(jīng)驗(yàn)豐富、又具有創(chuàng)新精神的專業(yè)技術(shù)人員。工作室專業(yè)技術(shù)師擁有在文化、經(jīng)濟(jì)等領(lǐng)域重點(diǎn)工程項(xiàng)目方面豐富的設(shè)計(jì)技術(shù)、管理技術(shù)、施工技術(shù)等多方位綜合技術(shù)經(jīng)驗(yàn)。為“l(fā)v甜甜”時(shí)尚攝影項(xiàng)目發(fā)展提供了強(qiáng)有力的保障。3項(xiàng)目設(shè)施戰(zhàn)略總體戰(zhàn)略公司使命：“拍出精彩”。公司宗旨：“專業(yè)個(gè)性服務(wù)”4市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)1、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)攝影的技術(shù)含量不高，隨著人們生活水平的不斷提高，攝影類產(chǎn)品的市場(chǎng)需求將不斷增長(zhǎng)。這一趨勢(shì)一方面可促使原有一些相機(jī)企業(yè)擴(kuò)大學(xué)生人群的專業(yè)相機(jī)銷售，但另一方面也將會(huì)出現(xiàn)新的機(jī)構(gòu)參與同類市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。而“時(shí)尚”專業(yè)學(xué)生攝影會(huì)采取的應(yīng)對(duì)措施是：一是盡快實(shí)施此項(xiàng)目的投資，迅速擴(kuò)

34、大市場(chǎng)占有率，增加項(xiàng)目的邊際效益；二是力爭(zhēng)壟斷標(biāo)準(zhǔn)，以合法市場(chǎng)手段限制其他機(jī)構(gòu)參與競(jìng)爭(zhēng)，同學(xué)校和社區(qū)簽訂排他協(xié)議；三是實(shí)施經(jīng)營(yíng)品牌擴(kuò)張戰(zhàn)略，樹立良好的企業(yè)形象，建立獨(dú)特的企業(yè)文化，提高企業(yè)的整體素質(zhì)。2、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)a、外部風(fēng)險(xiǎn)有限的資金資源。建立一個(gè)公司所需資金量大，同時(shí)也需要維持它運(yùn)轉(zhuǎn)的資金。一旦資金資源不足，無法按照預(yù)定計(jì)劃到位，那么公司將無法運(yùn)轉(zhuǎn)建設(shè)。所以在資金管理方面務(wù)必警惕。某些主要設(shè)備價(jià)格的不確定性。這包括二手設(shè)備來源和價(jià)格的不確定性，也包括原材料配送網(wǎng)絡(luò)的不確定性。b、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)的巨大變化。激烈競(jìng)爭(zhēng)所帶來的后果就是市場(chǎng)的高度細(xì)分，個(gè)性化消費(fèi)正在取代大眾消費(fèi)成為市場(chǎng)的主流。面對(duì)高度

35、分化的市場(chǎng)，對(duì)攝影業(yè)來說，好的作品越來越難做了，而對(duì)企業(yè)而言，則是攝影與消費(fèi)者溝通方面的作用降低了。隨著新科技不斷涌現(xiàn)，拍攝與編輯的模式和設(shè)計(jì)也日新月異。c、市場(chǎng)的不確定性：一開始，目標(biāo)客戶可能還存在信任與習(xí)慣的障礙，困難還是比較大的。合理性和可實(shí)現(xiàn)性。選擇攝影行業(yè)為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，首先是因?yàn)槿藗儗?duì)美的要求不斷提高以及對(duì)留下美好回憶的意向越來越大眾化；其次攝影業(yè)是一個(gè)社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)收益率都非常高的企業(yè)。d、退出機(jī)制如果遇到風(fēng)險(xiǎn)太多，不適宜繼續(xù)經(jīng)營(yíng)的時(shí)候?？梢圆扇⊥顺鰴C(jī)制，將損失降到最低。1.接受其他大型攝影公司的合并，接受融資，成為投資公司的單店，繼續(xù)經(jīng)營(yíng)2.變賣攝影等設(shè)備，退出行業(yè)3.轉(zhuǎn)讓全部或大

36、部分給他人第六章 項(xiàng)目投資估算與籌措1項(xiàng)目總投資估算本項(xiàng)目總投資達(dá)40萬元。固定資產(chǎn)投資估算如下表所示，其中扣除項(xiàng)目自有資金（資本金）15萬元之外，全部向中國(guó)招商銀行借款，貸款基準(zhǔn)利率為5.25%。全部投資在建設(shè)期內(nèi)分兩年投入，投資比例為第一年60%，第二年40%。詳細(xì)的建設(shè)投資估算見下表現(xiàn)值(萬)期限利率將來值（萬）總投資比例投資值（萬）25一年5.25%26.314060%24兩年5.25%27.6940%161.1 流動(dòng)資金投資估算流動(dòng)資金估算為30萬元，其中流動(dòng)資金投資除項(xiàng)目自有資金15萬元外，向中國(guó)招商銀行借款15萬元，年利率為5.25%。項(xiàng)目一年兩年三年?duì)I業(yè)收入500000600000600000付現(xiàn)成本1000006000060000折舊110001100011000稅前利潤(rùn)389000429000429000所得稅194502145021450稅后利潤(rùn)369500407550407550現(xiàn)