中凱佘山別墅營(yíng)銷推廣方案

1、中中 凱凱 佘佘 山山 別別 墅墅營(yíng)營(yíng) 銷銷 推推 廣廣 方方 案案1第一章第一章 主題概念主題概念 一、客源思考一、客源思考 二、推廣主題二、推廣主題第二章第二章 品牌策略品牌策略 一、品牌思考一、品牌思考 二、品牌整合二、品牌整合 三、品牌包裝三、品牌包裝 四、品牌提升四、品牌提升第三章第三章 營(yíng)銷策略營(yíng)銷策略 一、過(guò)程營(yíng)銷一、過(guò)程營(yíng)銷 二、事件營(yíng)銷二、事件營(yíng)銷 三、關(guān)系營(yíng)銷三、關(guān)系營(yíng)銷第四章第四章 包裝推廣包裝推廣 一、包裝方式一、包裝方式 二、媒體推廣二、媒體推廣 三、推廣階段三、推廣階段 四、營(yíng)銷費(fèi)用四、營(yíng)銷費(fèi)用2 第一章第一章 主主 題題 概概 念念 3一、客源思考一、客源思考 把

2、握項(xiàng)目機(jī)遇首要條件是了解客戶，迎合其對(duì)產(chǎn)品的需求并針對(duì)其消費(fèi)習(xí)慣、特征決定項(xiàng)目應(yīng)在何時(shí)、以何種方式提供何種類型產(chǎn)品滿足潛在客戶需求，并符合投資者的利益。頂級(jí)豪宅可以吸引人們的目光，同時(shí)也是開發(fā)商樹立品牌的有效手段，但是風(fēng)險(xiǎn)也是顯而易見的，所以開發(fā)頂級(jí)豪宅需要與客戶從一開始就要保持互動(dòng)，為之量身定做才可以名利雙收！主題概念 客源思考4 早期的佘山別墅樹立了以佘山優(yōu)美山水為形象的高尚社區(qū)，也積累了一批喜歡佘山自然風(fēng)光的潛在客戶群。他們的共同特點(diǎn)是：更加他們的共同特點(diǎn)是：更加注重精神氣質(zhì)的階層，在居住上占據(jù)著優(yōu)越心注重精神氣質(zhì)的階層，在居住上占據(jù)著優(yōu)越心理的階層。理的階層。 主題概念 客源思考51

3、1、目標(biāo)客戶群定位、目標(biāo)客戶群定位 非目標(biāo)客戶群非目標(biāo)客戶群97年收入在年收入在200200萬(wàn)萬(wàn)以上的資產(chǎn)階級(jí)以上的資產(chǎn)階級(jí)3 主題概念 客源思考62 2、目標(biāo)客戶的外在特征、目標(biāo)客戶的外在特征 主體年齡分布在3555歲之間，其中4050左右購(gòu)買力最為旺盛。 他們除了擁有豐厚的家庭經(jīng)濟(jì)背景外，都經(jīng)過(guò)了初級(jí)創(chuàng)業(yè)、原始積累和擴(kuò)大發(fā)展三個(gè)過(guò)程，才能達(dá)到本案的消費(fèi)能力。因此不論他們職位高低，他們都擁有豐富的職場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，并且職場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和人生經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)讓他們對(duì)世事有獨(dú)到的看法。 著名銀行、跨國(guó)公司CEO，企業(yè)家，演藝文化界名人，金融高科技界的領(lǐng)軍人物，港澳臺(tái)等外籍華僑，藝術(shù)家等。 主題概念 客源思考73 3、目

4、標(biāo)客戶的內(nèi)在特征、目標(biāo)客戶的內(nèi)在特征 不講究性價(jià)比，講究性能比。 需要絕對(duì)私密性。 需要絕對(duì)的安全性。 非常注重產(chǎn)品的個(gè)性。 這些人購(gòu)房不一定都懂行，但一定懂時(shí)尚；不一定都有品位，但一定都追求品位。 主題概念 客源思考8二、推廣主題二、推廣主題 綜合產(chǎn)品及目標(biāo)客戶的精神追求和特征，可以看出由佘山地區(qū)優(yōu)美的自然風(fēng)光和我們匠心獨(dú)特的別墅及社區(qū)環(huán)境設(shè)計(jì)，一定能夠?yàn)樗麄儬I(yíng)造出一個(gè)與自然交流并彰顯尊貴身份的別墅產(chǎn)品。 主題概念 推廣主題91 1、營(yíng)銷賣點(diǎn)、營(yíng)銷賣點(diǎn) 打造中凱佘山別墅打造中凱佘山別墅稀缺性唯一性獨(dú)特性生態(tài)性豪華性產(chǎn)品創(chuàng)新度身定造地段價(jià)值配套與裝飾建筑與景觀79種原創(chuàng)風(fēng)格、神形各異佘山最后一

5、塊別墅圣地十余家境外著名設(shè)計(jì)公司79種個(gè)體景觀卻又融為一體完全配套豪華裝修主題概念 推廣主題102 2、關(guān)鍵詞搜索、關(guān)鍵詞搜索 中凱佘山是瞄準(zhǔn)了國(guó)際市場(chǎng)這個(gè)大背景的產(chǎn)物，他所對(duì)應(yīng)的客戶是那些在上海、全國(guó)有輝煌事業(yè)的國(guó)際名流。 批量生產(chǎn)的別墅式樣只能是流于低俗，作為具有前瞻性的中凱佘山別墅，原創(chuàng)的設(shè)計(jì)著力于個(gè)性的張揚(yáng)。 佘山最后一塊未開發(fā)土地，地塊的稀缺性注定了他永恒的主題。主題概念 推廣主題11 經(jīng)典的別墅產(chǎn)品其藝術(shù)和展示功能不亞于居住的要求。對(duì)奢華的需求是必要的，他反映了頂級(jí)別墅的品味和建筑空間的藝術(shù)效果。 引領(lǐng)潮流時(shí)尚的中凱佘山別墅，通過(guò)開放式的設(shè)計(jì)，體驗(yàn)式的銷售完美盡情的展現(xiàn)。 主題概念

6、 推廣主題12 第二章第二章 品品 牌牌 策策 略略13 品牌是我們的火車頭，品牌品牌是我們的火車頭，品牌有多強(qiáng)，就能把我們拉多遠(yuǎn)。有多強(qiáng)，就能把我們拉多遠(yuǎn)。 14一、品牌思考一、品牌思考 品牌最持久的含義是其價(jià)值、文化和個(gè)性。 從發(fā)展形勢(shì)看，物業(yè)是基礎(chǔ)，市場(chǎng)是關(guān)鍵，品牌是動(dòng)力，跟著品牌房，房地產(chǎn)進(jìn)入品牌消費(fèi)時(shí)代是一種必然。 品牌策略通過(guò)提升項(xiàng)目的社會(huì)地位，深化產(chǎn)品的價(jià)值，創(chuàng)造企業(yè)的價(jià)值。 品牌策略 品牌思考15二、品牌整合二、品牌整合 中凱佘山項(xiàng)目品牌中凱佘山項(xiàng)目品牌項(xiàng)目的社會(huì)價(jià)值產(chǎn)品價(jià)值企業(yè)價(jià)值 中凱佘山項(xiàng)目品牌構(gòu)成中凱佘山項(xiàng)目品牌構(gòu)成 品牌策略 品牌整合161 1、企業(yè)品牌、企業(yè)品牌 企

7、業(yè)品牌的社會(huì)形象，鑄造經(jīng)典的開發(fā)意識(shí)，誠(chéng)信服務(wù)的商業(yè)心態(tài)，恒久價(jià)值的專業(yè)開發(fā)，心懷高遠(yuǎn)的發(fā)展視野。 企業(yè)項(xiàng)目的發(fā)展戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，從純粹的高尚住宅成功轉(zhuǎn)向經(jīng)典豪宅別墅的開發(fā)。體現(xiàn)企業(yè)尊重并挖掘消費(fèi)者的需求，順應(yīng)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的開放性思想 。品牌策略 品牌整合172 2、企業(yè)品牌對(duì)項(xiàng)目品牌的支撐、企業(yè)品牌對(duì)項(xiàng)目品牌的支撐 企業(yè)品牌立足于市場(chǎng)對(duì)企業(yè)各種感性印象和理性認(rèn)識(shí)的總和，項(xiàng)目品牌是消費(fèi)者對(duì)房地產(chǎn)產(chǎn)品各種感性印象于理性認(rèn)識(shí)的總和。企業(yè)品牌是建立在眾多項(xiàng)目品牌的基礎(chǔ)之上形成的，反過(guò)來(lái)企業(yè)品牌的建立對(duì)消費(fèi)者看項(xiàng)目的時(shí)候，在感性的認(rèn)識(shí)上有了先入為主的意識(shí)，這是消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度而產(chǎn)生的結(jié)果。品牌的認(rèn)識(shí)包括

8、了客戶對(duì)企業(yè)開發(fā)能力，服務(wù)能力的全面信任。 品牌策略 品牌整合18三、品牌包裝三、品牌包裝 建立項(xiàng)目的CIS系統(tǒng)品牌策略 品牌包裝19 項(xiàng)目最高的思想系統(tǒng)，包括項(xiàng)目開發(fā)理念、規(guī)劃設(shè)計(jì)理念、經(jīng)典制造理念等，從宏觀上貫徹到產(chǎn)品細(xì)節(jié)。 為項(xiàng)目定制的客戶服務(wù)體系，不僅僅是傳統(tǒng)的銷售服務(wù)和客戶服務(wù)，而是一個(gè)全面的客戶服務(wù)體系，通過(guò)整合各方面資源全面針對(duì)客戶需求。品牌策略 品牌包裝20銷售過(guò)程中所有與視覺傳遞有關(guān)的資料均應(yīng)圍繞營(yíng)銷主題，主要包括銷售道具、現(xiàn)場(chǎng)工地圍墻、售樓中心的布置等。 圍繞CIS系統(tǒng)，營(yíng)造一個(gè)鮮明的“主題”，針對(duì)目標(biāo)客戶群，集中“轟炸”。對(duì)本案進(jìn)行強(qiáng)化包裝，突出其顯赫位置，讓目標(biāo)客戶認(rèn)識(shí)

9、并感知到在本案安家、投資、置業(yè)是一種享受、一種榮耀自豪，是明智之舉，是經(jīng)濟(jì)實(shí)力、身份地位、社會(huì)高尚文化的象征。 塑造本案的品牌形象，其包裝環(huán)節(jié)經(jīng)過(guò)BI和VI，形成強(qiáng)烈的沖擊，使品牌獲得了市場(chǎng)的廣泛認(rèn)同，形成品牌的感知基礎(chǔ)。 品牌策略 品牌包裝21 以本案稀缺性、唯一性、獨(dú)特性占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)，通以本案稀缺性、唯一性、獨(dú)特性占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)，通過(guò)物業(yè)的品質(zhì)與品牌從表面的感知階段過(guò)渡到內(nèi)在的感過(guò)物業(yè)的品質(zhì)與品牌從表面的感知階段過(guò)渡到內(nèi)在的感知階段。知階段。 品牌策略 品牌包裝22四、品牌提升四、品牌提升 本項(xiàng)目將運(yùn)用多種創(chuàng)新的手法在短時(shí)期內(nèi)達(dá)到品牌高度，影響并實(shí)現(xiàn)企業(yè)的價(jià)值。品牌策略 品牌提升23 方案一

10、：肖恩康納利，他繼承了英國(guó)人的紳士風(fēng)度，又具有蘇格蘭人 的硬漢性格。文質(zhì)彬彬，溫文爾雅的外表，英勇無(wú)敵，鐵漢雄心，處處透露出一種充滿了機(jī)智的幽默，與本案的氣質(zhì)相吻合。方案二：成龍，他是功夫絕頂?shù)奈湫g(shù)高手，是耀眼奪目的國(guó)際巨星，是第一名成為北京申辦2008年奧運(yùn)會(huì)的形象大使，同時(shí)他也成為了奧申委委員。方案三：貝克漢姆，體育界的天皇巨星和娛樂界的時(shí)尚人物，英國(guó)最年輕的勛爵，所在的英格蘭隊(duì)是06年世界杯的熱門得主，與樓盤的銷售進(jìn)度相匹配。品牌策略 品牌提升24方案一：請(qǐng)張藝謀執(zhí)導(dǎo)制作中凱佘山的廣告片，擬請(qǐng)香港劉德華，大陸陳道明，歐美維多利亞三位巨星演繹中凱三部曲。風(fēng)格各異，形式新穎，不同的文化背景，

11、藝術(shù)追求，人生價(jià)值的理念，最后回歸于佘山別墅的居住夢(mèng)想。方案二：拍攝中凱佘山別墅完整建造過(guò)程的記錄片。方案三：和中央電視臺(tái)同一首歌欄目合辦“走進(jìn)佘山”現(xiàn)場(chǎng)演唱會(huì)，不僅提升了樓盤的知名度，也提升了美譽(yù)度 。品牌策略 品牌提升25方案一：中國(guó)年度大獎(jiǎng)及世界設(shè)計(jì)獎(jiǎng)。方案二：壟斷四大航空公司雜志封面廣告一年，內(nèi)外封面，配內(nèi)頁(yè)文章。方案三：冠名東航某航班飛機(jī)為東航中凱號(hào)。品牌策略 品牌提升26 第三章第三章 營(yíng)營(yíng) 銷銷 策策 略略27創(chuàng)新是一種責(zé)任創(chuàng)新是一種責(zé)任28 過(guò)程營(yíng)銷作為本項(xiàng)目營(yíng)銷過(guò)程營(yíng)銷作為本項(xiàng)目營(yíng)銷策略的核心內(nèi)容，讓市場(chǎng)驗(yàn)證策略的核心內(nèi)容，讓市場(chǎng)驗(yàn)證過(guò)程，讓過(guò)程征服市場(chǎng)。過(guò)程，讓過(guò)程征服市場(chǎng)

12、。29過(guò)過(guò) 程程 營(yíng)營(yíng) 銷銷建筑施工銷售服務(wù)物業(yè)服務(wù)規(guī)劃設(shè)計(jì)一、過(guò)程營(yíng)銷一、過(guò)程營(yíng)銷營(yíng)銷策略 過(guò)程營(yíng)銷30規(guī)劃設(shè)計(jì)規(guī)劃設(shè)計(jì)土地整合階段立案修正階段設(shè)計(jì)聘請(qǐng)階段設(shè)計(jì)論證階段炸別墅事件原創(chuàng)設(shè)計(jì)事件組織國(guó)外考察活動(dòng)聽證會(huì)活動(dòng)1 1、規(guī)劃設(shè)計(jì)過(guò)程、規(guī)劃設(shè)計(jì)過(guò)程營(yíng)銷策略 過(guò)程營(yíng)銷31建筑施工建筑施工施工監(jiān)理國(guó)際采購(gòu)景觀設(shè)計(jì)品質(zhì)鑒定設(shè)計(jì)師親自監(jiān)理古樹移植事件世界范圍建材，裝飾材料的全方位搜索采購(gòu)別墅設(shè)計(jì)專利權(quán)申請(qǐng)2 2、建筑施工過(guò)程、建筑施工過(guò)程營(yíng)銷策略 過(guò)程營(yíng)銷32物業(yè)服務(wù)物業(yè)服務(wù)物業(yè)管理招聘名流會(huì)所服務(wù)內(nèi)容研討管理實(shí)施物業(yè)公司招標(biāo)活動(dòng)物業(yè)服務(wù)研討會(huì)中凱時(shí)尚雜志編撰保姆招聘事件3 3、物業(yè)服務(wù)過(guò)程、物業(yè)

13、服務(wù)過(guò)程營(yíng)銷策略 過(guò)程營(yíng)銷33銷售階段銷售階段團(tuán)隊(duì)組織控制銷售模式營(yíng)銷服務(wù)本科營(yíng)銷隊(duì)伍第一支雙語(yǔ)團(tuán)隊(duì)第一個(gè)非案場(chǎng)銷售個(gè)案客戶簽證事件第一個(gè)按揭、營(yíng)銷分離案場(chǎng)4 4、銷售過(guò)程、銷售過(guò)程營(yíng)銷策略 過(guò)程營(yíng)銷34附圖附圖房產(chǎn)營(yíng)運(yùn)中心房產(chǎn)營(yíng)運(yùn)中心盈媒體荒島機(jī)構(gòu)繹凱博才行政人員售后服務(wù)策劃總監(jiān)銷售總監(jiān)銷售專案銷售團(tuán)隊(duì)法律顧問(wèn)按揭貸款設(shè)計(jì)監(jiān)理雙語(yǔ)銷售檔案管理員辦證人員電腦人員財(cái)務(wù)人員策劃人員企劃設(shè)計(jì)高級(jí)文案物業(yè)服務(wù)人員高級(jí)翻譯醫(yī)療保健人員法律顧問(wèn).營(yíng)銷策略 過(guò)程營(yíng)銷35 大力采集原始材料，以四大階段劃分，分類歸檔 針對(duì)各個(gè)階段推廣點(diǎn)，整合成文章，影集及影視片斷 及時(shí)跟蹤，媒體傳播，讓市場(chǎng)驗(yàn)證過(guò)程，讓過(guò)程征服

14、市場(chǎng) 根據(jù)資料匯總，剪切編輯成一部 “演繹中凱佘山”的記錄片和一本挑戰(zhàn)世界別墅書書籍，最終實(shí)現(xiàn)過(guò)程營(yíng)銷的營(yíng)銷創(chuàng)新概念 。營(yíng)銷策略 過(guò)程營(yíng)銷36二、事件營(yíng)銷二、事件營(yíng)銷 時(shí)機(jī)比時(shí)間更重要，一個(gè)時(shí)機(jī)抓準(zhǔn)了，勝過(guò)無(wú)數(shù)時(shí)間的積累。 營(yíng)銷策略 事件營(yíng)銷37時(shí)間：土地平整階段主題：把地塊上原有的別墅全部炸掉，引起公眾關(guān)注。時(shí)間：設(shè)計(jì)階段主題：世界頂級(jí)設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)79套原創(chuàng)別墅，保持樓盤的稀有性和唯一性。營(yíng)銷策略 事件營(yíng)銷38時(shí)間：設(shè)計(jì)階段主題：建造一棟可360度旋轉(zhuǎn)的全方位別墅，引發(fā)對(duì)原創(chuàng)別墅超前性的討論。時(shí)間：銷售階段主題：給客戶綜合評(píng)定，體現(xiàn)項(xiàng)目對(duì)客戶的嚴(yán)格把關(guān)和項(xiàng)目的準(zhǔn)入條件 。營(yíng)銷策略 事件營(yíng)銷39

15、時(shí)間：銷售階段主題：限量印刷樓書，只有相當(dāng)身份的人士才能拿到，樣板區(qū)域不對(duì)外開放，參觀需事先預(yù)約且有貴賓身份。時(shí)間：施工的品質(zhì)鑒定主題：每套原創(chuàng)別墅都向客戶提供自己的專利權(quán)證書，再次證明樓盤的唯一性。營(yíng)銷策略 事件營(yíng)銷40時(shí)間：物業(yè)前期主題：招聘管家保姆，但必須具有相關(guān)資歷和大學(xué)學(xué)歷，以彰顯樓盤客戶的尊榮，在小區(qū)內(nèi)建造一棟高標(biāo)準(zhǔn)保姆公寓，為入選保姆提供住宿服務(wù)。時(shí)間: 景觀設(shè)計(jì)主題：向全國(guó)范圍內(nèi)收購(gòu)古樹，并移植到小區(qū)內(nèi)，不僅提升小區(qū)的品位，同時(shí)也引發(fā)爭(zhēng)議與關(guān)注 。營(yíng)銷策略 事件營(yíng)銷41時(shí)間：銷售階段主題：通過(guò)業(yè)內(nèi)名人潘石屹也買佘山別墅，加強(qiáng)公眾知名度營(yíng)銷策略 事件營(yíng)銷42三、關(guān)系營(yíng)銷三、關(guān)系營(yíng)

16、銷 體驗(yàn)營(yíng)銷是指有意識(shí)的以商品，服務(wù)為載體，以活動(dòng)為手段，使客戶融入其中。 企業(yè)提供的不再是商品或服務(wù)，他提供最終體驗(yàn)，并充滿了感情的力量，給客戶留下難以忘懷的愉悅經(jīng)歷?？蛻粝M(fèi)的也不再是商品，而是一種感覺，一種情緒上，體力上，智力上乃至精神上的體驗(yàn)。 營(yíng)銷策略 關(guān)系營(yíng)銷43時(shí)間：規(guī)劃立案階段主題：邀請(qǐng)各界名流與頂級(jí)設(shè)計(jì)師面對(duì)面的討論佘山中凱別墅的設(shè)計(jì)理念。時(shí)間：銷售階段主題：方案一，中凱贊助世界知名品牌的汽車展示，與名車同步進(jìn) 行項(xiàng)目形象的展示。 方案二，與上海F1賽場(chǎng)和聯(lián)系，在其比賽前期，在售樓處內(nèi)展示賽車風(fēng)采。營(yíng)銷策略 關(guān)系營(yíng)銷44時(shí)間：銷售階段主題：在06年世界杯后期，邀請(qǐng)世界杯賽上有

17、突出表現(xiàn)的球員以及部分本土球員，舉辦中凱杯任意球大賽。借著世界杯，提升企業(yè)及樓盤的聲譽(yù)。 時(shí)間：銷售階段主題：冠名全國(guó)十大杰出青年,參加頒獎(jiǎng)儀式，提升樓盤的公眾形象。營(yíng)銷策略 關(guān)系營(yíng)銷45時(shí)間：銷售階段主題: 組織意向客戶不定期的考察國(guó)外類似別墅，如貝弗利山莊，bali impian estate等，以顯示中凱佘山與世界接軌的成功 。時(shí)間：銷售階段主題：中凱先行在世界各地拍賣或收集79件風(fēng)格形式各異的藝術(shù)品，在售樓處展覽，客戶在簽約購(gòu)房的同時(shí)也獲得了其中一件藝術(shù)品的優(yōu)先選擇權(quán)。營(yíng)銷策略 關(guān)系營(yíng)銷46時(shí)間：銷售階段主題：邊總參加上海財(cái)經(jīng)頻道的訪談節(jié)目中國(guó)經(jīng)營(yíng)者 時(shí)間：銷售階段主題：成立中凱劉翔基

18、金，支持劉翔08奧運(yùn)奪冠營(yíng)銷策略 關(guān)系營(yíng)銷47 第四章第四章 包包 裝裝 推推 廣廣48定向選媒，整合傳播定向選媒，整合傳播 49一、包裝方式一、包裝方式 在市區(qū)較佳位置設(shè)立體驗(yàn)中心和現(xiàn)場(chǎng)展示中心形成互動(dòng)。體驗(yàn)中心向市區(qū)客戶展示項(xiàng)目的規(guī)劃設(shè)計(jì)、建材裝飾效果、藝術(shù)享受。給客戶一個(gè)概念別墅居住的體驗(yàn)。展示中心設(shè)立封閉的播放影音室、79件工藝品展示、名車展示廳配套產(chǎn)品本身打造全新展示感觀。工地現(xiàn)場(chǎng)采用全封閉式管理，營(yíng)造概念別墅制造中的神秘感。拒絕名牌記者和知名開發(fā)商老總參觀工地事件。包裝推廣50利用現(xiàn)房和項(xiàng)目景觀融合的感覺，實(shí)現(xiàn)每套別墅都是每個(gè)區(qū)域都是的樣板。79份由設(shè)計(jì)師親自設(shè)計(jì)并簽名的限量版珍品

19、樓書79幢別墅模型和專利認(rèn)證書包裝推廣51目前房地產(chǎn)行業(yè)主要的推廣渠道，具有傳播面廣、即時(shí)性強(qiáng)的特征。適用報(bào)刊：全國(guó)性報(bào)刊：二十一世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道、環(huán)球時(shí)報(bào)上海地區(qū)：新聞晨報(bào)、新民晚報(bào)、解放日?qǐng)?bào)港臺(tái)地區(qū)：大公報(bào)、工商時(shí)報(bào)特別推薦：在全國(guó)選擇特別推薦：在全國(guó)選擇7979家媒體，同一時(shí)間，同一版面，同時(shí)刊登中家媒體，同一時(shí)間，同一版面，同時(shí)刊登中凱的廣告，這是廣告史上的首次，以期望引起轟動(dòng)效應(yīng)。凱的廣告，這是廣告史上的首次，以期望引起轟動(dòng)效應(yīng)。 包裝推廣二、媒體推廣二、媒體推廣 52這是房地產(chǎn)廣告投放的重要媒體，通過(guò)電視畫面可以給客戶最直觀的感受。適用電視：財(cái)經(jīng)臺(tái)、體育臺(tái)、新聞綜合頻道和中央四臺(tái)特別推

20、薦：特別推薦：“中凱三部曲中凱三部曲”作為廣告和電影在電視臺(tái)黃金時(shí)段和頂級(jí)作為廣告和電影在電視臺(tái)黃金時(shí)段和頂級(jí)辦公樓、機(jī)場(chǎng)的液晶電視眾播出。辦公樓、機(jī)場(chǎng)的液晶電視眾播出。在在“藝術(shù)人生藝術(shù)人生”“”“記錄片編輯室記錄片編輯室”中播出中凱佘山別墅建造過(guò)程的記中播出中凱佘山別墅建造過(guò)程的記錄片。錄片。由中凱總經(jīng)理參加由中凱總經(jīng)理參加“中國(guó)經(jīng)營(yíng)者中國(guó)經(jīng)營(yíng)者”的訪談節(jié)目的訪談節(jié)目 。包裝推廣53戶外廣告受眾面廣，不斷在重要的交通路段反復(fù)強(qiáng)調(diào)和突出，內(nèi)容表現(xiàn)是簡(jiǎn)單而且鮮明，市場(chǎng)和客戶很容易通過(guò)戶外廣告建立起對(duì)項(xiàng)目的印象，這也是高端別墅和豪宅最重要的媒介方式。適用位置：延安路高架沿線，、市中心較佳位置、高

21、速公路收費(fèi)口特別推薦：機(jī)場(chǎng)內(nèi)、外電子屏幕性廣告特別推薦：機(jī)場(chǎng)內(nèi)、外電子屏幕性廣告 包裝推廣54參加中國(guó)、上海、北京等一線房地產(chǎn)城市專業(yè)房展會(huì)，以提高項(xiàng)目知名度。此外還可參加車展、藝術(shù)展、家私等相關(guān)行業(yè)的展會(huì)。特別推薦：參加房展是以我們自己出版的挑戰(zhàn)世界別墅書搭建我特別推薦：參加房展是以我們自己出版的挑戰(zhàn)世界別墅書搭建我們的別墅模型，體現(xiàn)項(xiàng)目深厚的文化內(nèi)涵。們的別墅模型，體現(xiàn)項(xiàng)目深厚的文化內(nèi)涵。包裝推廣55我們的目標(biāo)客戶必定十分關(guān)心財(cái)經(jīng)和時(shí)尚，因此在此類專業(yè)類雜志上刊登廣告可以更精確的直擊我們的目標(biāo)客戶。適用雜志：福布斯、財(cái)經(jīng)周刊、Shanghai Daily、東方航空特別推薦：壟斷四大航空公司雜志封面廣告一年特別推薦：壟斷四大航空公司雜志封面廣告一年自行創(chuàng)辦一本時(shí)尚雜志或與高端消費(fèi)雜志高爾夫等合辦一本雜志自行創(chuàng)辦一本時(shí)尚雜志或與高端消費(fèi)雜志高爾夫等合辦一本雜志包裝推廣56我們的目標(biāo)客戶必定是有車一族，故在電臺(tái)廣播可以起到廣泛宣傳的作用。適用電臺(tái)：990新聞臺(tái)財(cái)、97.7財(cái)經(jīng)臺(tái) 包裝推廣57 我們已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，我們的絕大客戶都有上網(wǎng)習(xí)慣，他們可以通過(guò)網(wǎng)頁(yè)及時(shí)、全面的了解項(xiàng)目信息。而我們可以通過(guò)自己的網(wǎng)頁(yè)或者房地產(chǎn)門戶網(wǎng)站以最塊的速度更新企業(yè)和項(xiàng)目信息。適用網(wǎng)站：大中華別墅網(wǎng)、搜房網(wǎng)、新浪網(wǎng)包裝推廣58 準(zhǔn)備期準(zhǔn)備期 醞釀期醞釀期 公開發(fā)售