商場(chǎng)招商工作計(jì)劃招商選資工作計(jì)劃

1、商場(chǎng)招商工作方案招商選資工作方案 xx商場(chǎng)招商工作方案xx年招商選資工作方案 無(wú)論是單位還是個(gè)人，無(wú)論辦什么事情，事先都應(yīng)有個(gè)打算和安排。那么xx商場(chǎng)招商工作方案應(yīng)該如何制定呢?下面是為大家的xx商場(chǎng)招商工作方案,供大家閱讀! 由于商業(yè)地產(chǎn)工程是以產(chǎn)權(quán)式商鋪為主要形式，以商鋪銷(xiāo)售的最大化，開(kāi)發(fā)商投資短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)高回報(bào)為其終級(jí)目標(biāo)。因而在開(kāi)業(yè)前相當(dāng)一段時(shí)間內(nèi)，商鋪銷(xiāo)售是一切工作的主題和核心，合作各方所做的一切工作都將圍繞和忠實(shí)于這個(gè)目標(biāo)而展開(kāi)，正如紅花與綠葉的關(guān)系一樣。而在距5月1日開(kāi)盤(pán)時(shí)間僅兩個(gè)月的時(shí)間里，工程組在還未正式進(jìn)駐此工程，且人員相對(duì)較少，時(shí)間緊、任務(wù)重的背景下，要從專(zhuān)業(yè)的角度，協(xié)同合

2、作各方確保此工程成功開(kāi)盤(pán)，主要應(yīng)做好以下工作： 1、以最短的時(shí)間、最快的迅速，盡早熟練工程自身情況，了解工程地市場(chǎng)情況，加強(qiáng)與開(kāi)發(fā)商、售樓公司的溝通，做好工作的協(xié)調(diào)性。 2、業(yè)務(wù)招商工作：招商工作是務(wù)實(shí)性工作，是在為投資者的投資和經(jīng)營(yíng)做實(shí)實(shí)在在的工作，是為商鋪的銷(xiāo)售和未來(lái)經(jīng)營(yíng)夯實(shí)根底，因而要實(shí)打?qū)嵶觥?重點(diǎn)抓好主力店(連鎖大賣(mài)場(chǎng)、百貨公司)，磁場(chǎng)店(麥當(dāng)勞、肯德雞、國(guó)美、蘇寧)的招商工作，因?yàn)榇祟?lèi)企業(yè)的進(jìn)駐，既能提高商鋪的內(nèi)在價(jià)值，增強(qiáng)投資者的信心，又能吸引客流、提高未來(lái)經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)營(yíng)預(yù)期，還可給開(kāi)發(fā)商帶來(lái)長(zhǎng)期穩(wěn)定的租金收益，因而是三贏之舉，是商鋪銷(xiāo)售的最大賣(mài)點(diǎn)，須力爭(zhēng)要在開(kāi)盤(pán)前實(shí)現(xiàn)簽約。 協(xié)助

3、開(kāi)發(fā)商做好主力店招商的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)測(cè)算工作及相關(guān)合作條件的制定工作。 進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查工作，尤其是呼市同類(lèi)型工程的市調(diào)工作，并在此根底上進(jìn)行科學(xué)而專(zhuān)業(yè)的經(jīng)營(yíng)規(guī)劃和主題定位，確定主力店、磁場(chǎng)店和商鋪經(jīng)營(yíng)的規(guī)模、業(yè)種、業(yè)態(tài)的分布，注重差異化經(jīng)營(yíng)，防止經(jīng)營(yíng)同質(zhì)化，從而形成良性互補(bǔ)，發(fā)揮整合優(yōu)勢(shì)。 3、營(yíng)銷(xiāo)籌劃工作：營(yíng)銷(xiāo)工作是務(wù)虛工作，是在為投資者的財(cái)富夢(mèng)圓夢(mèng)，是制造各種新概念的加工廠，故概念越新意就對(duì)投資者越有吸引力，因而要虛實(shí)結(jié)合，目的是吸引投資者眼球。 從新的理念角度，對(duì)產(chǎn)權(quán)式商鋪進(jìn)行廣告宣傳。 從工程特點(diǎn)角度，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，在此根底上總結(jié)和歸納出此工程的主要優(yōu)勢(shì)，突出進(jìn)行廣告宣傳。 今年注定是競(jìng)爭(zhēng)空前

4、的一年，招商部將本著公司利益結(jié)合工程實(shí)際情況一方面要廣泛的收集客戶(hù)資料，尋找上檔次的主流品牌，了解客戶(hù)的增店方案以及經(jīng)營(yíng)規(guī)劃思路。另一方面就是要定期對(duì)其他及周邊城市對(duì)手商場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查研究，了解對(duì)手市場(chǎng)的品牌布局情況，品牌的變動(dòng)和銷(xiāo)售情況，以及客流結(jié)構(gòu)等信息。 一、方案今年的招商工作目標(biāo)初步為以： 1、提升整體的業(yè)務(wù)水平 2、多學(xué)習(xí)，交流，探討相關(guān)的招商知識(shí)及部門(mén)工作。 3、與同行業(yè)中人員多交流，探討摸索，創(chuàng)新招商知識(shí)。 5、對(duì)濟(jì)寧市去集中性商業(yè)進(jìn)行有目的性市場(chǎng)調(diào)查 6、制定租金策略 7、2月下旬與德克士濟(jì)寧負(fù)責(zé)人對(duì)接工程問(wèn)題，三月初接待肯德基、迪信通、e家鹵面負(fù)責(zé)人對(duì)工程進(jìn)行考察， 8、制定

5、新業(yè)態(tài)招商手冊(cè) 9、加強(qiáng)招商專(zhuān)員的業(yè)務(wù) 10、與工程部對(duì)接物業(yè)條件的準(zhǔn)確數(shù)據(jù) 11、配合銷(xiāo)售部進(jìn)行對(duì)商鋪的營(yíng)銷(xiāo)工作 12、繼續(xù)挖掘潛在或意向客戶(hù) 二、盡可能多的增加預(yù)備客戶(hù)資源 1、真誠(chéng)禮貌的接待好上門(mén)的意向客戶(hù)。 2、到其他及周邊城市對(duì)手商場(chǎng)收集客戶(hù)資源。 3、通過(guò)與客戶(hù)間經(jīng)常性的聯(lián)絡(luò)互動(dòng)，及時(shí)了解行業(yè)的相關(guān)動(dòng)態(tài)。 三、相關(guān)招商資料的準(zhǔn)備 1、招商手冊(cè)和招商說(shuō)明書(shū) 2、委托經(jīng)營(yíng)(代為)，授權(quán)委托書(shū) 3、招商委托書(shū) 4、招商流程表 5、招商文案 四、招商方式 1、工程招商發(fā)布會(huì) 2、工程推介洽談會(huì) 3、登門(mén)拜訪(目標(biāo)自薦) 4、網(wǎng)絡(luò)招商 5、 聯(lián)系 6、面對(duì)面溝通 7、行業(yè)協(xié)會(huì)、政府機(jī)構(gòu) 8、

6、媒體招商 五、提升商場(chǎng)出租率，穩(wěn)固商場(chǎng)現(xiàn)有的好品牌同時(shí)引進(jìn)其他上檔次的品牌 1、結(jié)合行業(yè)實(shí)際情況，更多的.了解及引進(jìn)家居市場(chǎng)上檔次的主流品牌，盡可能穩(wěn)定商場(chǎng)現(xiàn)有的好品牌，同時(shí)形成錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)的穩(wěn)定開(kāi)展態(tài)勢(shì)。 2、相關(guān)工作及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門(mén)之間取得溝通，確保工作無(wú)誤。 20xx年招商部將全力以赴的去努力，去奮斗，去實(shí)現(xiàn)商場(chǎng)招租率在競(jìng)爭(zhēng)中穩(wěn)步提升開(kāi)展。 招商是一個(gè)商場(chǎng)成立之后要面對(duì)的一項(xiàng)重要工作。招商人員首先要具備良好的心理素質(zhì)和專(zhuān)業(yè)知識(shí)。對(duì)于商場(chǎng)的情況要做詳細(xì)的了解。在招商過(guò)程中可能會(huì)遇到許多事先沒(méi)有準(zhǔn)備的問(wèn)題，要靈活變通，把客戶(hù)的利益放在第一位。招商是以合作雙贏為目的的。如果其中一方?jīng)]有利益，他

7、不會(huì)決定要投資，只有雙方都有利益，才可能談成。 招商談判過(guò)程中，要有充分的自信，說(shuō)話要有底氣。如果客戶(hù)提出質(zhì)疑，要耐心詳細(xì)的講解客戶(hù)的疑問(wèn)，給客戶(hù)分析當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的消費(fèi)群體和市場(chǎng)目前的占有份額，和我們商場(chǎng)的優(yōu)點(diǎn)和前景給客戶(hù)樹(shù)立起對(duì)我們商場(chǎng)的信心。盡量不要和客戶(hù)正面爭(zhēng)論一個(gè)問(wèn)題，可以用變通的說(shuō)法爭(zhēng)取客戶(hù)的認(rèn)同。有的客戶(hù)會(huì)不間斷的來(lái)商場(chǎng)實(shí)地查看，要用耐心和客戶(hù)溝通，并加以引導(dǎo)要讓客戶(hù)清楚的知道，他如果來(lái)我們商場(chǎng)投資會(huì)給他帶來(lái)多大的利益。 在談判過(guò)程中，觀察對(duì)方反響充分了解對(duì)方的心理需求。不要一次性的給他太多的選擇余地，針對(duì)他的需求只提供幾個(gè)不一樣的位置或者不同的面積給他讓他在幾個(gè)之間做一個(gè)選擇。要適時(shí)

8、的讓對(duì)方知道他所選擇的這個(gè)位置同時(shí)幾個(gè)客戶(hù)有意向。更加讓他確定自己選擇的正確性。 商場(chǎng)開(kāi)業(yè)籌備的一項(xiàng)重要工作是招商，但絕不僅僅是招商。招商只是開(kāi)業(yè)籌備工作的一項(xiàng)重要內(nèi)容。在商場(chǎng)開(kāi)業(yè)籌備過(guò)程中，與招商工作同等重要的還有市場(chǎng)定位、商業(yè)規(guī)劃、組織建設(shè)、建設(shè)、工作流程設(shè)計(jì)、培訓(xùn)、空間環(huán)境美陳、二次商裝管理、信息系統(tǒng)建設(shè)、企業(yè)文化建設(shè)、企業(yè)形象推廣、營(yíng)銷(xiāo)方案制定、競(jìng)爭(zhēng)策略制定等等。我們可以設(shè)想一下，如果對(duì)商場(chǎng)沒(méi)有一個(gè)明確的業(yè)態(tài)定位、市場(chǎng)定位、商品定位、客層定位，我們知道招什么品類(lèi)的商品?招什么品牌檔次的商品?各品類(lèi)和品種的比例結(jié)構(gòu)是多少?如果對(duì)商場(chǎng)沒(méi)有一個(gè)科學(xué)的賣(mài)場(chǎng)規(guī)劃、合理的商品布局，我們招的品牌和商

9、品放在哪個(gè)區(qū)位?不同樓層和區(qū)域之間的品種、品牌關(guān)系是什么?我們?cè)傧耄喝绻麤](méi)有一套現(xiàn)代的商業(yè)管理體系、制度體系、流程設(shè)計(jì)，我們又怎能保障招商、營(yíng)銷(xiāo)、管理 、運(yùn)營(yíng)和效勞的成功呢?還有，即使招商完成了，但賣(mài)場(chǎng)如何美化?專(zhuān)柜如何裝修?商品如何陳列?從基層營(yíng)業(yè)員到中高層管理干部要不要培訓(xùn)?開(kāi)業(yè)的慶典方案、促銷(xiāo)方案要不要制定和實(shí)施?等等，諸如此類(lèi)問(wèn)題，絕不僅僅是招商的問(wèn)題! 所以，我們說(shuō)，商場(chǎng)的開(kāi)業(yè)籌備工作，是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，必須全面考慮、統(tǒng)籌設(shè)計(jì)、系統(tǒng)實(shí)施、整體保障。因此，要保證一個(gè)商場(chǎng)的成功招商和成功開(kāi)業(yè)，一定要做到以下幾點(diǎn)： 一、進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)查、準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位、合理的賣(mài)場(chǎng)布局; 二、建立現(xiàn)代的商業(yè)組織體系、管理體系、制度體系和流程體系; 三、建立一支有現(xiàn)代商業(yè)管理意識(shí)、效勞意識(shí)、訓(xùn)練有素、崗職明確的管理團(tuán)隊(duì)和基層員工隊(duì)伍; 四、成功的招進(jìn)一批符合業(yè)態(tài)定位、市場(chǎng)定位、客層定位的品牌和商品; 五、嚴(yán)格地進(jìn)行品牌專(zhuān)柜的設(shè)計(jì)、裝修和商品陳列，營(yíng)造濃郁、現(xiàn)代的賣(mài)場(chǎng)氣氛，美化