行業(yè)年度公關(guān)傳播方案

1、20112012年度公關(guān)傳播方案普瑞公關(guān)目錄客戶要求和我們的方式 背景分析通信行業(yè)市場(chǎng)分析訴求對(duì)象分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析優(yōu)勢(shì)分析分析小結(jié)企業(yè)品牌年度公關(guān)方案企業(yè)定位公關(guān)傳播目標(biāo)及策略核心傳播信息傳播規(guī)劃廣告配合策略媒體選擇及費(fèi)用分配預(yù)算 附件成功案例團(tuán)隊(duì)介紹普瑞公關(guān)媒體媒體政府政府行業(yè)團(tuán)體行業(yè)團(tuán)體分析師分析師行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者社團(tuán)社團(tuán)評(píng)測(cè)機(jī)構(gòu)評(píng)測(cè)機(jī)構(gòu)游說(shuō)團(tuán)體游說(shuō)團(tuán)體雇員雇員有影響力的人有影響力的人消費(fèi)者消費(fèi)者投資者投資者面對(duì)多樣的目標(biāo)受眾提供多元化的服務(wù)面對(duì)多樣的目標(biāo)受眾提供多元化的服務(wù)服務(wù)項(xiàng)目服務(wù)項(xiàng)目品牌管理品牌管理企業(yè)形象傳播企業(yè)形象傳播危機(jī)管理危機(jī)管理政府關(guān)系政府關(guān)系&公共事務(wù)公共事

2、務(wù)媒體關(guān)系媒體關(guān)系市場(chǎng)營(yíng)銷市場(chǎng)營(yíng)銷投資者關(guān)系投資者關(guān)系財(cái)經(jīng)公關(guān)財(cái)經(jīng)公關(guān)普瑞公關(guān)消費(fèi)品消費(fèi)品企業(yè)企業(yè)危機(jī)管理危機(jī)管理IT行業(yè)行業(yè)部分客戶部分客戶客戶需求及我們的方式客戶需求及我們的方式普瑞公關(guān)客戶要求客戶要求普瑞公關(guān)我們的方式我們的方式展示我們有效利用公關(guān)手段針對(duì)廣電系統(tǒng)進(jìn)行信息傳播的能力-深入調(diào)查分析目前的市場(chǎng)情況及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，及其對(duì) 網(wǎng)絡(luò)的影響，提出為 網(wǎng)絡(luò)量身定做的公關(guān)策略-通過(guò)匯總信息，并進(jìn)行理論推演，產(chǎn)生我們的核心主張，由此產(chǎn)生具有創(chuàng)造性的方案-采用豐富的營(yíng)銷手段，有效傳播核心信息 此案主要是展示團(tuán)隊(duì)的思考過(guò)程及能力，未來(lái)如果能達(dá)成合作，我們將與 網(wǎng)絡(luò)一起更加充分地整合各方信息及需求，進(jìn)

3、一步提供更切合 網(wǎng)絡(luò)需求的方案我們的理解我們的理解核心主張核心主張實(shí)施手段實(shí)施手段數(shù)據(jù)數(shù)據(jù) 及及 信息信息背景分析背景分析9What kind of background?普瑞公關(guān)背景分析三網(wǎng)融合 政策背景10l2010年1月13日，國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議決定加快推進(jìn)三網(wǎng)融合，推動(dòng)廣電、電信業(yè)務(wù)雙向進(jìn)入l2010年1月21日，國(guó)發(fā)【2010】5號(hào)文， 推進(jìn)三網(wǎng)融合的總體方案- “三網(wǎng)融合”使得電信網(wǎng)、有線電視網(wǎng)和計(jì)算機(jī)通信網(wǎng)的相互滲透、互相兼容、并逐步整合成為全世界統(tǒng)一的信息通信網(wǎng)絡(luò)。- 技術(shù)上趨向一致，網(wǎng)絡(luò)層上可以實(shí)現(xiàn)互聯(lián)互通，形成無(wú)縫覆蓋，業(yè)務(wù)層上互相滲透和交叉，應(yīng)用層上趨向使用統(tǒng)一的IP協(xié)議，在

4、經(jīng)營(yíng)上互相競(jìng)爭(zhēng)、互相合作，朝著向人類提供多樣化、多媒體化、個(gè)性化服務(wù)的同一目標(biāo)逐漸交匯在一起普瑞公關(guān)背景分析中國(guó)運(yùn)營(yíng)商重組11新電信新聯(lián)通新移動(dòng) 三網(wǎng)融合背景下的中國(guó)運(yùn)營(yíng)商重組加劇業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)，運(yùn)營(yíng)商由單一業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向全業(yè)務(wù)能力競(jìng)爭(zhēng)，三大運(yùn)營(yíng)商的系統(tǒng)也由此面臨全面的改造升級(jí)。普瑞公關(guān)背景分析三網(wǎng)融合下的廣電業(yè)12三大優(yōu)勢(shì)：1.龐大的有線電視用戶群體2.雄厚的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)（有線接入、帶寬基礎(chǔ)、無(wú)線廣播電視信號(hào)資源）3.成熟的視頻業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)（從節(jié)目制作到行業(yè)人才儲(chǔ)備再到傳媒集團(tuán)優(yōu)勢(shì)）四大挑戰(zhàn)：1.尚無(wú)統(tǒng)一的平臺(tái)和全國(guó)性網(wǎng)絡(luò)2.缺乏網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)3.缺乏帶寬和IDC資源4.網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容和內(nèi)容管理求更新 13

5、Who will be our Clients ?普瑞公關(guān)廣電系統(tǒng)中國(guó)電信中國(guó)移動(dòng)主要訴求對(duì)象 通信產(chǎn)品更新?lián)Q代需求明顯市場(chǎng)尚未全面打開發(fā)展空間良好普瑞公關(guān)廣電體系電信體系內(nèi)容提供(CP)服務(wù)提供商(SP)運(yùn)營(yíng)商用戶節(jié)目集成商中數(shù)傳媒上海文廣鼎視傳媒中影集團(tuán).服務(wù)提供商(SP)東方明珠CMMB拓維信息北緯通信.通訊社（新華社等）各大電視臺(tái)（CCTV等）各大報(bào)社（解放日?qǐng)?bào)等）影視制作公司（華誼兄弟等）互聯(lián)網(wǎng)站（新浪、騰訊等）出版社（安徽出版社等）.廣電運(yùn)營(yíng)商歌華有線天威視訊廣電網(wǎng)絡(luò)東方有線.電信運(yùn)營(yíng)商中國(guó)移動(dòng)中國(guó)電信中國(guó)聯(lián)通終端用戶訴求對(duì)象構(gòu)成分析16Learn about our Compet

6、itor -H3C普瑞公關(guān)投放時(shí)間：2010-03-12 至 2011-03-12 投放金額：約197萬(wàn)元人民幣 ：精準(zhǔn)，只投放IT類媒體 ：清晰，強(qiáng)調(diào)高安全、易管理、低成本 ：豐富多樣 ：IT門戶為主，并選擇其科技、新聞、通信等頻道策略分析點(diǎn)評(píng)：重深度，不夠廣度；媒體選擇層次不夠；投放媒體集中IT網(wǎng)站，傳播渠道不足，聲音擴(kuò)散受阻競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析Who am I ?18普瑞公關(guān) 網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)分析專注于城域網(wǎng)寬帶IP通信技術(shù)領(lǐng)域，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的承載網(wǎng)產(chǎn)品、服務(wù)和解決方案的中國(guó)自主網(wǎng)絡(luò)設(shè)備供應(yīng)商。19We are 擁有10年成功服務(wù)電信、移動(dòng)的工程經(jīng)驗(yàn)，值得信賴普瑞公關(guān)THESE ARE OUR ADV

7、ANTAGES: 網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)分析幾大主流產(chǎn)品行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先普瑞公關(guān)挑戰(zhàn)如何傳播品牌信息？如何吸引品牌關(guān)注？如何建立品牌信任？如何贏得品牌忠誠(chéng)？在業(yè)界擁有一定品牌知名度競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手尚未完全進(jìn)入廣電系統(tǒng)市場(chǎng)需求旺盛WE HAVE SOME CHALLENGES:分析小結(jié)有挑戰(zhàn)，有機(jī)遇WE HAVE SOME Opportunities:2011年度品牌年度品牌公關(guān)方案公關(guān)方案23WHEREAREWEGoing?普瑞公關(guān)應(yīng)對(duì)策略目標(biāo) 搶占廣電市場(chǎng)：促進(jìn)廣電系統(tǒng)購(gòu)買決策者對(duì) 網(wǎng)絡(luò)技術(shù)及解決方案的了解和認(rèn)可，從而促進(jìn)購(gòu)買 穩(wěn)固電信市場(chǎng)份額 提升和穩(wěn)固 網(wǎng)絡(luò)在行業(yè)內(nèi)的專業(yè)角色，提升購(gòu)買決策者的信賴度 通過(guò)對(duì)廣電類主

8、要媒體的重點(diǎn)覆蓋和大量傳播，利用多種話題角度講 網(wǎng)絡(luò)的產(chǎn)品傳遞給決策層，促進(jìn)了解；在媒體選擇、稿件方向以及費(fèi)用分配角度將進(jìn)行重點(diǎn)傾斜 繼續(xù)日常PR傳播，最新技術(shù)產(chǎn)品發(fā)布以不斷鞏固市場(chǎng)，制造聲音 通過(guò)剖析 網(wǎng)絡(luò)的不斷創(chuàng)新，及其對(duì)中國(guó)通信行業(yè)運(yùn)營(yíng)商提供的有力支持和豐富的工程經(jīng)驗(yàn)，展示 網(wǎng)絡(luò)的專業(yè)性和可靠性目標(biāo)與應(yīng)對(duì)策略 戰(zhàn)略目標(biāo)：鞏固電信已有市場(chǎng)，進(jìn)一步擴(kuò)大在廣電系統(tǒng)市場(chǎng)份額普瑞公關(guān)核心傳播信息 可信賴的、口碑良好的企業(yè)，積極承擔(dān)企業(yè)社會(huì)責(zé)任力爭(zhēng)通信市場(chǎng)的領(lǐng)跑者，關(guān)注創(chuàng)新性、關(guān)注市場(chǎng)需求，擁有領(lǐng)先的技術(shù)與研發(fā)優(yōu)勢(shì)豐富的工程解決方案經(jīng)驗(yàn)，安全性、可擴(kuò)展性高，對(duì)于運(yùn)營(yíng)商需求的不斷提升給與強(qiáng)力支持普瑞公

9、關(guān)有的放矢IT 類通信類行業(yè)類重要傳播媒體（19家）核心傳播信息老 總副 總技術(shù)部門主管針對(duì)不同受眾普瑞公關(guān)公關(guān)傳播策略狠、準(zhǔn)、穩(wěn) 穩(wěn)固電信市場(chǎng)，全面爭(zhēng)奪廣電市場(chǎng)！“集中式”傳播層次分明傳播主線貫穿全年策略詮釋目的目的集中強(qiáng)勢(shì)傳播提高了 網(wǎng)絡(luò)的知名度覆蓋了全國(guó)各大重要城市，傳播廣度得到有效執(zhí)行 對(duì)中央一類媒體特別關(guān)注，在傳播量及頻次上更加重視重要媒體刊發(fā)大篇幅報(bào)道，保證傳播質(zhì)量 明晰企業(yè)定位，與競(jìng)品區(qū)隔 強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新性，從客戶需求著手，用創(chuàng)新的思想去引導(dǎo)研發(fā)體系集中曰之曰之發(fā)稿量覆蓋城市數(shù)*單位時(shí)間內(nèi)傳播量+頻次媒體層級(jí)一類媒體二類媒體50%其他 50%創(chuàng)新性定位專業(yè)性行業(yè)基準(zhǔn)線策略123普瑞公關(guān)

10、多媒體、多種營(yíng)銷手段全方位、立體化公關(guān)傳播新聞公關(guān)論壇炒作專題專題合作合作論壇論壇峰會(huì)峰會(huì)利用新聞媒體的第三方視角，客觀報(bào)道 網(wǎng)絡(luò)品牌及產(chǎn)品信息，正面展示企業(yè)形象通過(guò)論壇炒作，有效連接企業(yè)與目標(biāo)受眾直接聯(lián)動(dòng)溝通，促進(jìn)交流，增強(qiáng)品牌信任感。社區(qū)問(wèn)答全力為企業(yè)知名度及美譽(yù)度服務(wù)，樹立高端品牌形象，有效影響目標(biāo)消費(fèi)者消費(fèi)行為，促進(jìn)銷量。專業(yè)論壇峰會(huì)直接覆蓋核心決策者，建立品牌知名度及好感度，提升產(chǎn)品認(rèn)知，有效促進(jìn)銷量OnlineOffline公關(guān)傳播策略普瑞公關(guān)消費(fèi)行為模式分析 公關(guān)傳播步驟分解傳播思路推導(dǎo)搜索信息認(rèn)知口碑購(gòu)買傳播覆蓋量?jī)?nèi)容價(jià)值及相關(guān)度接觸頻率及主觀偏好品牌好感及品質(zhì)信賴使用感受（接

11、觸感受）及后續(xù)服務(wù)2011年上半年主要目標(biāo)品牌塑造下半年核心目標(biāo)銷售拉動(dòng)Phase 1Phase 2傳播規(guī)劃普瑞公關(guān)傳播規(guī)劃2011年度傳播執(zhí)行細(xì)節(jié)規(guī)劃文章別：傳播量規(guī)劃 月平均文章類別 出現(xiàn)頻次 百分比（%） 優(yōu)先級(jí)技術(shù)類 15202品牌/產(chǎn)品類 33.441市場(chǎng)類 456新聞?lì)?6.84企業(yè)介紹 6.85工程案例12153合計(jì) 76100* 執(zhí)行時(shí)若遇突發(fā)事件，會(huì)根據(jù)實(shí)際情況酌情調(diào)整普瑞公關(guān)傳播規(guī)劃2011年度傳播執(zhí)行細(xì)節(jié)規(guī)劃媒體別：傳播量規(guī)劃 月平均媒體類型媒體類型媒體比例媒體比例A A類媒體類媒體50%B B類類媒體媒體（其他）（其他）50%合計(jì)合計(jì)100%傳播策略：重點(diǎn)媒體大板塊，高

12、頻度項(xiàng)目月度平均值年度總和備注傳播量93,0001,116,000根據(jù)月別調(diào)整傳播頻次76910平面+網(wǎng)絡(luò)平均字?jǐn)?shù)/稿件1,224普瑞公關(guān)傳播規(guī)劃20112012年度傳播執(zhí)行細(xì)節(jié)規(guī)劃年度月傳播走勢(shì)圖“集中式”傳播普瑞公關(guān)傳播規(guī)劃傳播進(jìn)程各階段話題方向規(guī)劃FebMarApr,2011MayJunJulAugSeptOctNovDecJan,2012新聞?lì)惛叨艘蕴W(wǎng)交換機(jī)公益活動(dòng)、參與行業(yè)活動(dòng)OTNDPI 網(wǎng)絡(luò)流量管控PON+Eoc 端到端的解決方案品牌/產(chǎn)品在廣電系統(tǒng)知名度塑造品牌/產(chǎn)品信任度提升忠誠(chéng)度提升技術(shù)類技術(shù)專家訪談最新研發(fā)成果發(fā)布 網(wǎng)絡(luò)*市廣電雙向改造完成最新技術(shù)前瞻企業(yè)類（新品發(fā)布、企業(yè)動(dòng)態(tài)）業(yè)界領(lǐng)先技術(shù)介紹端到端的解決方案高端以太網(wǎng)交換機(jī)解決方案其他相關(guān)解決方案品牌產(chǎn)品工程方案創(chuàng)新性專題訪談聯(lián)合營(yíng)銷（與廣電類媒體聯(lián)合開展業(yè)內(nèi)交流、研討活動(dòng)）業(yè)內(nèi)動(dòng)態(tài)分析普瑞公關(guān)傳播規(guī)劃廣電系統(tǒng)稿件話題點(diǎn)針對(duì)性規(guī)劃副總 海外市場(chǎng)開發(fā)，公司最新舉措行動(dòng) 通過(guò)分析行業(yè)動(dòng)態(tài)，進(jìn)而進(jìn)行企業(yè)促銷 合作項(xiàng)目最新成功技術(shù)主管 與業(yè)內(nèi)互動(dòng)、交流、研討溝通會(huì) 自身所獲獎(jiǎng)項(xiàng)、認(rèn)證、稱位、鼓勵(lì)其他媒介 媒體報(bào)道 行業(yè)專家建議 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài) 老 總（決策人）* 只是粗略方向供參考，需要根據(jù)與企業(yè)進(jìn)一步溝通，確認(rèn)有針對(duì)性的傳播點(diǎn)普瑞公關(guān)廣告?zhèn)鞑ヅ浜喜呗酝斗挪呗阅磕?/p>