銷售總監(jiān)個人年度總結(jié)及小結(jié)

1、銷售總監(jiān)個人年度總結(jié)及小結(jié) 銷售總監(jiān)個人年度總結(jié)及小結(jié) 公司的員工常掛到嘴邊的一句"我要請示老板'。本意沒錯，老板才是最終決策者!但是我認(rèn)為老板花錢雇用我們，最少應(yīng)當(dāng)為公司創(chuàng)造剩余價值，下面是編輯老師為大家準(zhǔn)備的銷售總監(jiān)個人年度總結(jié)。 否則的話，做好人做惡人的都是老板!dd例如，某客戶要申請某項支持，假設(shè)公司給予了支持，客戶會認(rèn)為"老板不錯'!假設(shè)由于其他原因公司未給支持，客戶自然會認(rèn)為"老板太精了'!正確在做法，我認(rèn)為是永遠(yuǎn)讓老板是"好人'，隨時維護(hù)老板的正面形象。 身為公司的管理人員，是判斷和處理一般問題的責(zé)任人，是幫

2、老板做事的。如果大事小事都讓老板判斷和處理，那就等于是老板在做事!既然老板自己在做事，多請些文員就行了，哪需要那么多經(jīng)理呀、老總呀!另外老板"一筆簽'絕對正確!dd正確的前提在于各級管理人員有責(zé)任幫助老板判斷，保證老板每一筆都簽得正確! 而且，從管理的角度來分析公司的管理。a管理模式一直強(qiáng)調(diào)管理的層級和跨度(事實上，無論任何組織或群體，成功的管理結(jié)構(gòu)都是呈"a'形狀)。管理的扁 平化，合適小的組織。當(dāng)組織不斷壯大之后，人的精力和能力很難再直接適應(yīng)不斷膨脹的管理層和面，如果可以的話，各朝帝王都完全沒必要設(shè)那么多部門，養(yǎng)那么多大臣!就相當(dāng)于，如果公司大事小事都是

3、老板處理，相信老板一天48個小時都不夠用!老板雇用管理人員就等于養(yǎng)著一群光拿錢不做事的"閑人'，dd老板不是在做生意做企業(yè)，而是在做"慈善事業(yè)'! 我一直的觀點，公司的管理應(yīng)當(dāng)是一條自動化地生產(chǎn)線，老板就只是掌握開關(guān)的自動化操作員。當(dāng)然，"生產(chǎn)線'要真正實現(xiàn)自動化，對每一個"部件'的品質(zhì)要求都比較高，我想作為操作員(老板)來講，最擔(dān)心的還是"部件'的品質(zhì)!dd因為"部件'品質(zhì)不穩(wěn)定，一方面操作員心理壓力和警惕性會加大，比較累。第二方面操作員會時常扮演改換"部件'的&qu

4、ot;機(jī)械修理工'第三方面，生產(chǎn)出的"產(chǎn)品'很難達(dá)到"預(yù)期品質(zhì)'第四方面，品質(zhì)不穩(wěn)定的如果是"重要部件'，有可能會毀掉整條"生產(chǎn)線'! 員工主動幫老板分析問題，解決問題，把老板"藏到幕后' 延伸閱讀： 銷售總監(jiān)個人年度總結(jié) 否則的話，做好人做惡人的都是老板!dd例如，某客戶要申請某項支持，假設(shè)公司給予了支持，客戶會認(rèn)為"老板不錯'!假設(shè)由于其他原因公司未給支持，客戶自然會認(rèn)為"老板太精了'!正確在做法，我認(rèn)為是永遠(yuǎn)讓老板是"好人'，隨時維護(hù)老板

5、的正面形象。 身為公司的管理人員，是判斷和處理一般問題的責(zé)任人，是幫老板做事的。如果大事小事都讓老板判斷和處理，那就等于是老板在做事!既然老板自己在做事，多請些文員就行了，哪需要那么多經(jīng)理呀、老總呀!另外老板"一筆簽'絕對正確!dd正確的前提在于各級管理人員有責(zé)任幫助老板判斷，保證老板每一筆都簽得正確! 而且，從管理的角度來分析公司的管理。a管理模式一直強(qiáng)調(diào)管理的層級和跨度(事實上，無論任何組織或群體，成功的管理結(jié)構(gòu)都是呈"a'形狀)。管理的扁 平化，合適小的組織。201*年感恩節(jié)創(chuàng)意活動方案及文案當(dāng)組織不斷壯大之后，人的精力和能力很難再直接適應(yīng)不斷膨脹的管

6、理層和面，如果可以的話，各朝帝王都完全沒必要設(shè)那么多部門，養(yǎng)那么多大臣!就相當(dāng)于，如果公司大事小事都是老板處理，相信老板一天48個小時都不夠用!老板雇用管理人員就等于養(yǎng)著一群光拿錢不做事的"閑人'，dd老板不是在做生意做企業(yè)，而是在做"慈善事業(yè)'! 我一直的觀點，公司的管理應(yīng)當(dāng)是一條自動化地生產(chǎn)線，老板就只是掌握開關(guān)的自動化操作員。當(dāng)然，"生產(chǎn)線'要真正實現(xiàn)自動化，對每一個"部件'的品質(zhì)要求都比較高，我想作為操作員(老板)來講，最擔(dān)心的還是"部件'的品質(zhì)!dd因為"部件'品質(zhì)不穩(wěn)定，一方

7、面操作員心理壓力和警惕性會加大，比較累。第二方面操作員會時常扮演改換"部件'的"機(jī)械修理工'第三方面，生產(chǎn)出的"產(chǎn)品'很難達(dá)到"預(yù)期品質(zhì)'第四方面，品質(zhì)不穩(wěn)定的如果是"重要部件'，有可能會毀掉整條"生產(chǎn)線'! 員工主動幫老板分析問題，解決問題，把老板"藏到幕后'。 閱讀拓展： 公司銷售總監(jiān)的就職演說 尊敬的王總、趙總、各位同事，大家好! 一個月前的今天，我正是加盟了*公司。 通過我對全國市場的了解，對行業(yè)的了解與分析，對部分市場的實地走訪，結(jié)合我們公司*產(chǎn)品本身品質(zhì)、口

8、感的魅力，更加堅定了我們打造*行業(yè)第一品牌的信心! 今天的會議將會成為我們*公司發(fā)展史上的重要里程碑。我們要改變以前完全以銷售主義為導(dǎo)向的銷售行為;以銷量為導(dǎo)向的銷售理念;以沖量為主的銷售促進(jìn)。我們要推行以品牌建設(shè)為導(dǎo)向的營銷行為;以建設(shè)、掌控為主導(dǎo)的營銷理念;以產(chǎn)品推廣為主的營銷促進(jìn)。 通過近來在企業(yè)一線的深入走訪,和企業(yè)的王總,趙總的深入交流.確定以了人為本的企業(yè)經(jīng)營理念,以企業(yè)文化建設(shè)為核心內(nèi)容,培養(yǎng)一支具有超常戰(zhàn)斗力的學(xué)習(xí)型的營銷組織隊伍.落實務(wù)實科學(xué)的發(fā)展觀念,整合社會資源實現(xiàn)企業(yè)集約化,滾動式發(fā)展的目標(biāo)! 我將和大家一起經(jīng)歷,從現(xiàn)在的以產(chǎn)品為導(dǎo)向的經(jīng)營模式向以市場為導(dǎo)向的經(jīng)營模式邁進(jìn),再以市場為導(dǎo)向的模式向以滿足消費需求為導(dǎo)向的階段跨進(jìn),以滿足消費為導(dǎo)向的模式向創(chuàng)