三月份工作計(jì)劃一

1、三月份工作方案一 一1月份和2月份的工作總結(jié) 1.業(yè)績目標(biāo)達(dá)成 1月份和2月份的銷售業(yè)績不是很理想，這兩個月總目標(biāo)凈投資50萬，實(shí)際完成凈投資357511.28萬，面對如此不理想的銷售業(yè)績，我感到非常慚愧。 2.團(tuán)隊(duì)整體戰(zhàn)斗力 1月份和2月份團(tuán)隊(duì)成員目標(biāo)到達(dá)9個人，截止目前加上自己團(tuán)隊(duì)總?cè)藬?shù)只有4人，完成情況非常不理想 3.業(yè)績目標(biāo)達(dá)成和團(tuán)隊(duì)整體戰(zhàn)斗力不強(qiáng)的原因分析： a.渠道太單一，應(yīng)該結(jié)合網(wǎng)絡(luò)招聘、朋友推薦、同行業(yè)挖人等多種渠道去招聘。 b.選人方面也出現(xiàn)了問題，選擇適宜的人員沒有把握準(zhǔn)，把個別不符合公司學(xué)歷等標(biāo)準(zhǔn)或者根本上沒有很多資源的人招聘進(jìn)來，應(yīng)該根據(jù)公司的標(biāo)準(zhǔn)和團(tuán)隊(duì)的架構(gòu)去選擇適宜

2、的人員。 c.育人方面工作也沒有做好，沒有給系統(tǒng)的專業(yè) d.用人方面工作也沒有做好，針對不同的員工沒有采取一個適宜的鼓勵措施，沒有時刻關(guān)注員工的業(yè)績數(shù)據(jù)，員工有很多客戶注冊了而沒有實(shí)名制認(rèn)證，實(shí)名制認(rèn)證了而沒有入金，沒有給員工一個非常適宜解決問題的方案。 e.留人方面工作沒有做細(xì)致，個別優(yōu)秀的員工對公司和文化不適應(yīng)時，我沒有及時的發(fā)現(xiàn)并提前與員工溝通導(dǎo)致一名員工離職 二、3月份工作方案 1.業(yè)績目標(biāo)達(dá)成 3月份業(yè)績目標(biāo)凈投資360萬 將360萬的月度目標(biāo)分解到每周，第一周60萬（老員工3人完成40萬，新員工4人完成20萬），第二周80萬（老員工3人完成40萬，新員工8人完成40萬），第三周10

3、0萬（老員工3人完成40萬，新員工8人完成60萬），第四周120萬（老員工3人完成40萬，新員工8人完成80萬），將360萬的目標(biāo)分解到每人每周，時刻提醒員工業(yè)績完成的情況，對不同的員工采取不同鼓勵措施去鼓勵員工達(dá)成目標(biāo)。 2.團(tuán)隊(duì)整體戰(zhàn)斗力 2月28號前團(tuán)隊(duì)成員到達(dá)7人，3月10日前團(tuán)隊(duì)成員目標(biāo)到達(dá)11人 a.主要通過網(wǎng)絡(luò)發(fā)帖招聘、招聘會在2月28號前招4人入職，通過網(wǎng)絡(luò)發(fā)帖招聘、招聘會、朋友推薦、微信朋友圈宣傳、同行業(yè)挖人等多種渠道在3月7日前招4人入職其中至少2名資源很豐富的員工。 b.選人方面 合理規(guī)劃團(tuán)隊(duì)成員的組成架構(gòu)，團(tuán)隊(duì)中要有2-3隊(duì)員工手上資源是非常豐富的，8-9名隊(duì)員工作態(tài)度

4、端正有激-情且都是有過金融從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的。 c.育人方面 給員工做好培訓(xùn)方案，整合公司內(nèi)部資源對員工在行業(yè)前景、公司實(shí)力展示、產(chǎn)品及后臺使用、風(fēng)控體系、員工職業(yè)生涯規(guī)劃、實(shí)戰(zhàn)銷售技巧、心態(tài)等做系統(tǒng)的專業(yè)培訓(xùn)，專業(yè)培訓(xùn)以后有針對性的根據(jù)員工的需求對局部員工一對一培訓(xùn)和輔導(dǎo)。 d.用人方面 針對不同員工的實(shí)際情況，給員工提供開發(fā)市場長期策略和短期策略意見，讓員工時刻明確自己的目標(biāo)，對不同的員工在恰當(dāng)時候給出有效的鼓勵。 e.留人方面 自己以身作那么，從嚴(yán)格要求自己做起將團(tuán)隊(duì)打造成互幫互助，懂得分享，遇到任何問題，首先從自己身上找問題，永遠(yuǎn)不找任何客觀原因的團(tuán)隊(duì)文化，讓所有的員工在公司都能感受到自己的價

5、值所在，愿意與公司共同成長。經(jīng)常與員工溝通，關(guān)心員工，經(jīng)常組織一些聚餐等活動，讓員工在公司有一種歸屬感。 3.市場活動 發(fā)動全隊(duì)員工集思廣益制定合理的.市場籌劃方案（廣場舞大媽市場方案、商超小區(qū)展業(yè)方案、會議營銷方案等），給員工提供策略和建議幫助員工全力以赴的去達(dá)成目標(biāo)。 深圳第二分公司市場二部 三月份工作方案xx-02-25 15:02 | #2樓 一、工作思路 1、商業(yè)命名：錦城嘉年華。購物，盡在錦城嘉年華；美食，盡在錦城嘉年華；娛樂，盡在錦城嘉年華；在虞城，就逛嘉年華。 2、商業(yè)統(tǒng)一的原那么。錦城嘉年華包含一個嘉年華購物中心和商業(yè)步行街。宣傳推廣上強(qiáng)調(diào)商業(yè)的一體化，繁華的商業(yè)氣氛。 3、

6、沿街商鋪，即商業(yè)步行街。優(yōu)勢在于街鋪，外立面形象屬于高端商鋪。兩種銷售模式：直接銷售、返租聯(lián)營銷售。第一種總價低，第二種有利于統(tǒng)一商業(yè)形象。 4、綜合體，即嘉年華購物中心。有利于銷售的原那么，規(guī)劃為雙中庭（詳見圖紙）。主力業(yè)態(tài)規(guī)劃影院、休閑娛樂、兒童游樂、餐飲美食、時尚購物。 5、招商，主力店（影院、兒童游樂城、知名餐飲品牌等）提前聯(lián)系，簽署意向進(jìn)駐協(xié)議，宣傳造勢推動銷售。 二、工作內(nèi)容及達(dá)成時間 1、商業(yè)vi體系，5個工作日完成初稿，10個工作日定稿。 2、推廣主題、文案、設(shè)計(jì)：戶外、單頁、折頁、手提袋、紙杯等，5個工作日完成初稿，10個工作日定稿。 3、營銷方案(時間節(jié)點(diǎn)，認(rèn)籌方案及啟動)。 4、駐場人員到崗。 5、銷售培訓(xùn)。 6、商業(yè)綜合體內(nèi)部設(shè)計(jì)