90后創(chuàng)業(yè)失敗總結

1、90后創(chuàng)業(yè)失敗總結 在創(chuàng)業(yè)的時候，你總是會產生許多幻覺，覺得自己的企業(yè)一直在健康的向前開展。也是出于這個原因，創(chuàng)業(yè)者自己總是最后一個意識到企業(yè)將會倒閉的人。但是這種情況并沒有發(fā)生在我的身上。當我最后拿起 打給所有人，感謝他們的幫助和付出時，我已經到達了平靜甚至是麻木的階段。 每個好故事都有內容，以下就是我要講述的故事。當我還在mcgill上學的時候，我就成立了自己第一家初創(chuàng)企業(yè)thoughtbasin。那時候，我要一邊上學，一邊在一家藥廠打工，同時還在嘗試自己創(chuàng)業(yè)。 最初的時候，我除了另一個聯合創(chuàng)始人之外，可謂一路所有。有的只有理想，和勉強可以稱之為“不錯”的想法。我那時幾乎什么都沒有考慮就開

2、始了創(chuàng)業(yè)，希望所有事情都能夠水到橋頭自然直，我甚至沒有意識到要想成功創(chuàng)業(yè)還需要其他人的幫助。后來我才意識到，指著創(chuàng)始人去完成所有事情，這是一件不可能的事情。 時間就是金錢：要想讓自己的事業(yè)成功，你必須放棄其他一些時機，否那么你的時間就會不夠用。paul graham曾經說過創(chuàng)業(yè)者要珍惜事件。但是還沒等到我領悟這句話，throughtbasin就倒塌了。以下是我所犯的最嚴重的錯誤： 1. 我雇了太多人，卻不知道如何與他們溝通 我原以為，團隊規(guī)模越大，成功的可能性就越大。事實證明，這是一個巨大的錯誤。到最后的時候，我團隊的人數已經超過了15人，但是每一個人都不清楚自己在團隊中的角色，最糟的是，連我

3、都不清楚他們的角色。 教訓：只雇用優(yōu)秀、頂尖的，的時候要有清楚的目的。我曾經對待招聘工作就像個兒戲，而這種兒戲扼殺了我的初創(chuàng)企業(yè)。 2. 忘記照顧自己 throughtbasin的銷售模式，就是將將品牌在學校中的學生宣傳人員變成銷售人員，當他們在我們的平臺上完成銷售之后，為他們提供傭金。然而后來我才意識到，這種業(yè)務模式的規(guī)模根本就無法擴大。而為了能夠繼續(xù)下去，我能做的只有更加努力的工作。我身邊的人逐漸發(fā)現，我的眼睛里總是布滿了血絲，我的脾氣也越來越壞，其實這都是過分辛苦工作的反響 ()。 不幸的是，辛苦工作無法改變這家企業(yè)的命運。而且這種高強度的工作導致我夜夜失眠，我身邊的員工也壓力越來越大，

4、而且銷售數字也在一路走低。我發(fā)現，我所做的所有工作，都無法為我?guī)砣魏谓Y果。在后期的時候，我努力工作并不是為了能有所成就，我只是為了工作而工作。覺得自己必須更加努力，不斷給自己施加壓力。 教訓：要讓自己學會聰明的工作，而不是一味的把自己弄得很辛苦。要讓初創(chuàng)企業(yè)不斷向前，但是也不要忘了對于初創(chuàng)企業(yè)來說，最重要的是企業(yè)內部的人，包括自己。一個創(chuàng)始人應該非常關心工作，但是并不意味著他必須成為殉道者，這樣只會帶著企業(yè)走向懸崖。你要非常注意休息、吃飯和鍛煉。想要代理企業(yè)獲得成功，自己必須先保持健康的體魄。 3.不清楚何為重點 在企業(yè)遇到麻煩之后，我開始不斷的責備自己，讓自己不斷保持高強度的工作，試圖用這

5、種方式來給整個團隊加油鼓勁。我告訴自己，我們要依靠學生的反響為社會提供各種問題的解決方式。而實際上，thoughtbasin應該是讓學生們參與各種事件，從而找到那些最有創(chuàng)意的學生。也就是說，我的工作重點完全出現了偏差。 4. 學習太慢，卻太愛爭辯 我花了很多的時間在工作上，因此我認為自己懂的很多。但是實際上，我根本就是什么都不懂。如果我將更多的時間花在聆聽和改正錯誤上，而不是與人爭辯，然后繼續(xù)犯錯誤，thoughtbasin也許能夠開展的更好。創(chuàng)業(yè)就像是一個需要不斷調整的試驗，創(chuàng)業(yè)者必須不斷的學習用戶、市場，然后通過創(chuàng)新來滿足他們。創(chuàng)業(yè)者如果拒絕學習，很快就會被淘汰。 學會聆聽，不再爭辯，永遠

6、不要拒絕學習的時機。最終，我和我的團隊意識到，我們不適合完成自己最初的理念，我們對此也并不遺憾。我們可以將時間花在其他旅程上，學習其他的市場。于是，我最終宣布thoughtbasin倒閉，盡管很傷心，但是依然能夠保持理性。我對自己的工作進行了總結，并且將它們記錄了下來。一次探險，即使沒有成功，它依然有意義。我要向人們講述我的故事，幫助其他人區(qū)學習。 曾經和我一起創(chuàng)業(yè)的人如今都有了其他事情，我的聯合創(chuàng)始人如今進入了法律學校，這是他的夢想之一。我的一個工程師如今搬去了紐約，參加了rent the runaway，thoughtbasin是她事業(yè)的起點。在這個過程中我自己學到了很多。 如果你想認識自

7、我以及周遭的事件，創(chuàng)業(yè)是速度最快的一種方式，但是你要敢于接受這個冒險。你要有一個堅決的目標，嘗試做出優(yōu)秀的產品?；〞r間從自己的錯誤中學習。你一定會犯下很多錯誤，但是你要你去總結，你就能重新出發(fā)，從每一個錯誤中收獲良多。 創(chuàng)業(yè)失敗總結報告xx-01-08 15:25 | #2樓 人做任何事都有成功和失敗，創(chuàng)業(yè)也不例外也會有成功和失敗成功了那么公司進入正軌自己也成為一個企業(yè)家，失敗了那么默默無聞有可能一蹶不振。馬云說：“我覺得并不在乎用多少錢開始創(chuàng)業(yè)，而是要有真正的領導力，有一種使命感，一種巨大的夢想讓你去創(chuàng)業(yè)。最重要的是要相信創(chuàng)業(yè)會給社會、給別人帶來多大的快樂，而不是給自己帶來最少快樂和財富。如

8、果你總想到創(chuàng)業(yè)是給自己帶來很多快樂，給自己帶來很多財富的話，你就不是一個會做大的創(chuàng)業(yè)者。其實創(chuàng)業(yè)者不是需要多少錢，而是需要有很大的信心、意志，給自己一個堅持到底的承諾。蘇寧電器總裁張近東說：“創(chuàng)業(yè)途中，一個人的知識，經驗，能力，資本并不重要，敢想敢做是創(chuàng)業(yè)的前提，擁有超人的膽略才能在創(chuàng)業(yè)路上乘風破浪。創(chuàng)業(yè)者還要有一定的境界和高度，要考慮團隊，行業(yè)，社會的關系。 ”互通科技集團總裁胡儉強說“中國成功的中小企業(yè)不會超過萬分之五，百分之九十五長不大，活著的還有相當一局部得過且過。所以創(chuàng)業(yè)成功是個偶然的小概率事件。其根源還是在于創(chuàng)業(yè)家及其團隊的格局，眼光，胸懷決定企業(yè)的盛衰成敗。困難何其多，從來不退縮

9、，儉勤養(yǎng)大德，強者恒越我”。亦如其言：“創(chuàng)業(yè)是一種全新的探索，是一項極具挑戰(zhàn)的事，需要用高度的警覺，高度的熱情，高度的專注，才能從具體的運行中，不斷嘗試，找到成功之路。只有成功的團隊，沒有成功的模式。創(chuàng)業(yè)需要激-情與信仰，因為創(chuàng)業(yè)公司每天都可能死去，每天都可能失去目標，每天都可能碰到強大的危險，條件又比擬艱苦，靠什么去支持？靠的就是精神力量，一種追求成就的力量，一種證明自己的力量，一種成功的欲望。這種力量怎么來？從創(chuàng)業(yè)團隊的核心領導發(fā)散出來。所以，創(chuàng)業(yè)的領導是成功的關鍵因素！他如果沒有激-情與信仰，怎么能帶著團隊走向成功？創(chuàng)業(yè)需要忍耐和毅力，創(chuàng)業(yè)過程可能會遇到很多平時不會遇到的危險和壓力，資金

10、的壓力，產品的壓力，競爭的壓力，方向不明的壓力，人才缺乏的壓力。在這種壓力下，沒有選擇，只有解決，沒有人可以推，沒有人可以幫助你，必須自己承當，而且沒有任何路可以繞，不解決，就不可以成功！作為一個創(chuàng)業(yè)團隊的核心，長期忍受這些壓力是非常大的考驗。創(chuàng)業(yè)需要包容，人才永遠是企業(yè)快速成長的最大瓶頸。 創(chuàng)業(yè)需要的人才，比大公司的人才要求更高，能力更強(全面)，責任感更強，積極性更高，溝通能力更強。但是，與大公司搶人，幾乎沒有任何優(yōu)勢，既不能靠薪金，又不能靠輕松的工作環(huán)境?？渴裁矗靠坷硐?，靠激-情，靠包容。所有有優(yōu)點的人，都可以用。發(fā)現人的缺點不是為了驅逐他，而是為了幫助他，合理的使用他，這種包容是事業(yè)成

11、功的必要?！?那么我們如何防止創(chuàng)業(yè)的失敗呢一下幾條失敗原因可以參考： 1、將創(chuàng)業(yè)資金數額減到最低。別舉債，別投下家庭儲蓄，成功時機只有2030的新事業(yè)，不值得你這樣冒險。你方案的事業(yè)要由現有的設想和你個人才華及專長做起，而且只需要少許現金。 2、學習銷售自己。身為小企業(yè)經營者，人們買的是你，不是你的產品。只要你知道如何銷售自己，初期投資并不需要準備大筆資金。開業(yè)三十天內，你就可以找到客戶，現金60天內就會進來，幫助推動業(yè)務成長。 3、對客戶要大方。新事業(yè)不宜對顧客收費過高。以我的作法，甚至提供效勞給顧客，讓他們知道我能做什么。就算后來沒有簽約，他們也會介紹其他付費客戶給我。有時，你得用小魚釣大

12、魚。 4、公司選址選址是個問題，這表達在多個方面。首先，公司選址最好與公司開展的理念，目標客戶、潛在投資人所在地契合。 5、吸引不了投資者調查中有幾位創(chuàng)業(yè)者很坦誠地表示，公司最終倒閉的直接原因是他們吸引不了投資者。 6、競爭中喪生在創(chuàng)業(yè)早期過度重視競爭不是好事，但完全忽略掉對手也并非明智之舉。尤 其是在市場轉熱，模式已得到市場驗證的情況下，你必須做好有大批新手參加競爭的心理準備。調查中，10% 的創(chuàng)業(yè)者就吃了完全無視競爭的虧。 7、對于自身的職位的定位與責任不夠明確。沒有按照應有的職責要求自己。對財務問題拖泥帶水，無法及時出具財務報表。使自己及所有股東無法準確知道公司開展的現狀，更無法做到以客

13、觀數據為依據做出正確的決策。延誤戰(zhàn)機，痛失了很多開展良機。 8、不管在大局安排還是技術細節(jié)上。都過于自信。以為依靠自身現有的力量就一定能解決問題。認為靠摸索靠自力更生不但有成就感，還能學到技術。卻無視了最主要的：效率。（這是因為在公司開展初期，用這個方法闖過了生存的第一關，卻沒注意到環(huán)境在變、市場在變、時機在變）。 9、不能在最快時間內為股東投資增值，就是沒效率,就是犯了最大的錯誤。回想起來，一直以為工作有熱情、工作中有樂趣、再苦再累不當一回事、覺的自己很有戰(zhàn)斗力，但真的是無視了最重要的：效率、賺錢、現金的增加。(在書本中讀動了很多關于的名詞，其中eva記的很牢，就是經濟增加值，就是一個公司的

14、負責人頭腦里的第一指標，但在實踐操作中，卻總有種種借口拖延、視而不見)。 10、市場調查不清晰。很多人都以為大學生都是非理性消費，但是，也并不是盲目的非理性，他們可以買他們任何想買的東西，只要他們喜歡。但如果他們缺少興趣，那他肯定不會買。 11、急于貪大求成。如果我能踏踏實實的做房產中介盡管賺錢速度不是這么快但是決不至于現在的負債。 12、所做事業(yè)與自己原始資本不符。原來總以為操作個網站投資少，聚集資金速度快，其實不然，尤其是在小縣城，群眾對于網絡的認知、認可程度遠遠不濟，這主要的原因，我分析了一下，第一，有知識的青年朋友們都在大城市;第二網站推廣費用遠遠高于多數人所想，推廣的費用高的離譜而且

15、還不能硬推。宣傳推廣的最高境界就是輿-論氣氛，是一種風氣的制造。這是推廣的核心。 13、鋪的攤子太大，資金難以集中發(fā)力。當然這個主要原因也在于缺乏原始資本。 14、創(chuàng)新型行業(yè)創(chuàng)業(yè)引導為主。過程是很緩慢的，傳統行業(yè)雖然雖然賺錢慢但是成功率遠遠高于創(chuàng)新型行業(yè)。想急于通過創(chuàng)新型行業(yè)賺快錢是不現實的。 15、網絡創(chuàng)業(yè)試點地要選好，起步很重要，舉個例子吧，如果我們的網站是在一個市級城市做推廣，推廣方式以網絡推廣為主以地面宣傳為輔可能就不是這么慘。所以“平臺”很重要。 創(chuàng)業(yè)失敗的原因都是有各種各樣的但是我們慢慢的總結出一些創(chuàng)業(yè)失敗的原因會不會減少很多失敗呢？ 創(chuàng)業(yè)失敗經驗及教訓總結xx-01-08 18:

16、44 | #3樓 我曾經運作過數個工程，大多工程以失敗告終其中較短的工程運作時間在五六個月以上，較長的工程那么到目前為止將近三年，中間的坎坎坷坷，酸甜苦辣無法一言道盡從年創(chuàng)業(yè)到目前為止將近五年，很簡單的道理，但卻都是我親身驗證或者我身邊的好朋友們一一驗證的，我們?yōu)榇烁冻隽顺林氐拇鷥r。寫下此文一是自勉自勵，二是希望能對正在創(chuàng)業(yè)中的朋友有所幫助，在看贏在中國時，馬云曾經說了一句話，沒有必要學習太多的成功學，更多的應該學習一下別人失敗的教訓所以才有了如下總結： 工程考察篇 1任何東西都不能生搬硬套，要看清工程的本質，不要以為自己曾成功運做過一個同類產品，（也可能是自以為是的同行業(yè)產品）現在再做一個價

17、格更加廉價的類似產品就能做得很好，這個沒有必然性，往往細節(jié)決定成敗。 2向成功者學習成功的方法，可以極大的縮短摸索過程與時間，很簡單的道理但確實是至理名言。做任何工程之前都要詳細考察不能急躁，寧愿工程晚啟動一到兩個月，寧愿花大量的金錢與時間去實踐、去體會，也總比工程啟動以后套在里面強上十倍。切記，切記！ 合作伙伴篇 1選合作伙伴一定要慎之再慎，不要隨便拉一個技術水平高或者業(yè)務能力強的人去當合作伙伴，這樣一定會失敗的。我的原那么水平第二，人品第一，必須要有良好的合作根底。否那么合作過程中會伴隨一些猜疑，互不信任，互相防范，那么這種合作關狄簿涂斕驕罰絞焙蚰憔屯卵傘?/span> 2選擇合作伙

18、伴盡量不要選擇女性，女人相對來說目光短淺，自我傾向性明顯，然后再給你掉幾滴眼淚下來，你就心軟了，破壞整個工程及方案的執(zhí)行。 經營管理篇 1節(jié)約、節(jié)約，不該花的錢一分錢都不能花。創(chuàng)業(yè)之初，盡可能的降低本錢，隨時掌控風險，固定資產弄不好就是負債，要從小做起。創(chuàng)業(yè)之初，不要過分地愛面子，是怎么回事，就怎么回事，你沒有面子，你只能去掙面子。但很多時候人心會突然間迅速膨脹，開支會大幅度增長，這個時候就要注意了，危機隨時就要來了，一定要提早警見。 2不要簡單地認為市場空間有多大，利潤有多高，所以自己進入就一定能賺個金銀滿缽，這個沒有必然的關系，你能看到的商機，我想別人也一定會發(fā)現， 不要以為天下人都傻就自

19、己聰明，別人都不如你，你要清醒地認識到，憑自己的能力、資金、社會資源、自己能分到多大的蛋糕。否那么用不了多長時間，你就會抱怨說：“嗨，這個行業(yè)水太深了”。 3不要光是看好工程前景，前期必須想好，要怎么做才能不賠錢，怎么做才能生存下來，然后再圖開展，否那么可能在黑暗結束前，你已經over了，前期的付出全是白費。 4每一次的管理決策與工程選擇都至關重要，最要命的就是決策，小的決策錯誤會讓你損失金錢，時間,大的決策錯誤會讓你輸掉整個工程。為了防止決策錯誤，一定要多進行調查，走訪。 5時間就是金錢，時間用什么都買不回來，所以做企業(yè)不允許我們一錯再錯。 工程營銷篇 1老板就是最好的推銷員，也是公司最大的

20、推薦員，很多情況下不要指望別人比你做得更好。 2. 業(yè)務人員沒有抱怨的權利，唯一能做的就是把產品賣出去。 3如果你想進入行業(yè)前三名，那么你必須有超越行業(yè)內第一名的勇氣與信心，如果你向第二名或者第三名看齊的話，你能進入到五六名已經很不錯了。盡最大的努力，調動最好的資源做最好的自已。 4高科技的，先進的，未必就是賺錢的，未必就是能轉化為生產力的。有時候往往是你熟悉的老東西幫了你。適合你的才是最好的。 工程用人篇 121世紀最缺的是人才，我非常認可這句話，人往往決定這個工程的成敗。用人、選人是工程成敗關鍵中的關鍵。選人選 話，你會發(fā)現錢沒少花，精力沒少搭，最后還浪費了很多時間。 其它篇(性格) 性格

21、絕對能決定你的命運，如果沒有一種吃苦耐勞，積積樂觀、熱情向上的堅毅態(tài)度，如果你不能果斷地去行動，那么我建議你不要做企業(yè)，創(chuàng)業(yè)需要勇氣，創(chuàng)業(yè)需要信心，創(chuàng)業(yè)需要熱忱。假設有百分之一的時機，你就需要去付出百分之百的努力，你需要用你的精神、用你的熱情去感染身邊的每一個人，做企業(yè)還需 要去包容，你想管理多少人就要去包容多少人，不只是包容他們的優(yōu)點，還要包容他們的缺點。 工程結尾篇 如果一個工程已經失敗或快要破產時。不要急著*起新工程來彌補損失，到時候窟窿會越來越大，讓你陷入更深。一般人都能想得通的道理，但是在現實中，經過我的觀察，卻發(fā)現包括我自己在內的很多創(chuàng)業(yè)伙伴都會在疲憊不堪之后，又馬上投入到另外一個

22、工程當中。其結果可想而知。 失敗了不要氣餒，你沒有成功一個是時間的問題，另外一個也可能是你性格的問題。要不為什么同時起步的人很多人都存活了下來，并且越做越大，總之是你有很多事情沒有做到位，不為失敗找借口，只為成功找方法。痛定思痛，重新收拾一下心情，重新擺放一下已經弄亂的陣腳，重新規(guī)劃一下以后的人生。允許三十歲以前的自己可以“一無所有”，只要身在心在，該有的都會有的。放棄該放棄的，堅持該堅持的 幾個失敗案例的啟示 一、品牌派生不徹底 案例介紹：稀世寶（含硒，可增加視力）礦泉水隨著小燕子“常喝稀世寶，視力會更好”的廣告而迅速走紅，率先在中國水市場中樹起了“特殊功能水”的大旗（注：在稀世寶之前，中國

23、的各種水飲料只是“解渴”，并沒有人想到要生產“特殊功能的水”）。因此，在消費者心中，稀世寶公司是一個以“硒（明目）水”為主導，兼產其他特殊水（如含碘益智水、含鈣助長水）的水企業(yè)。這就要求它在主導品牌“稀世寶”的根底上，派生出一系列近似品牌，以求最大限度地利用名牌資源?？上У氖牵鼪]有。 分析點評：稀世寶公司既然先人一步地想到開發(fā)含硒的特殊功能水，就應當在此根底上，把這一創(chuàng)意進行到底。所以，當專家們發(fā)現它這一漏洞時，就做了如下的跟風沾光式籌劃：“稀世典”（含碘益智水）“稀世蓋”（含鈣助長水）“稀世辛”（含鋅健胃水）等一系列與“稀世寶”相近的品牌，這樣，既最大限度地沾了稀世寶的光，又不違反法律。

24、規(guī)律總結：在推出主打品牌的同時，必須審查一下它能派生出其他品牌，如果能，就應及時有效地對派生品牌加以注冊、保護、使用，以防止別人合法仿冒，跟風、沾光。當然，最好是自己實際使用，這樣能更充分地利用知名品牌資源。 二、商標防御不徹底 案例介紹：在三株口服液正火的那幾年，三株公司為了進行商標防御，以防他人在別的產品上使用“三株”商標，就把“三株”商標在保健品、藥品、食品、飲料甚至洗滌品，上都注冊登記了。但百密總有一失，結果差點被對手狠狠“原黑”一下子。 分析點評：三株公司出于商標防御之考慮，在多種產品上注冊“三株”商標，這個創(chuàng)意、動機是很好的。但它“為山九仞，功虧一簣”，差一步沒把創(chuàng)意進行到底，結果

25、就導致：當年，一個也生產健胃腸保健品的小公司，被三株一沖擊，瀕臨倒閉關門，老板出于報復心理，找人籌劃一個“厚黑陰招”，要“損”三株一下子，由這家公司注冊并使用三株牌農藥或豬飼料、廁所刷子之類，不圖賺錢，只求破壞三株口服液的形象。幸虧這個“陰招”沒付諸實踐，否那么，恐怕三株不被那樁官司整死，也要被“三株牌農藥豬飼料”搞臭。 規(guī)律總結：企業(yè)必須構筑起商標防御體系，以防對手在商標上“入侵”。商標防御最主要的做法是把自己的商標在盡量廣泛地范圍內注冊。尤其應注意的是，大局部企業(yè)卻沒有想到在相“反”的產品上也注冊，以防對手污辱丑化。而實際上，他人跟風沾光，并不會嚴重損害已方，但對手污辱丑化，卻會給已方以致命打擊?？梢姡谶M行商標防御時，必須二