90后創(chuàng)業(yè)失敗總結(jié)

1、90后創(chuàng)業(yè)失敗總結(jié) 在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，你總是會(huì)產(chǎn)生許多幻覺(jué)，覺(jué)得自己的企業(yè)一直在健康的向前開(kāi)展。也是出于這個(gè)原因，創(chuàng)業(yè)者自己總是最后一個(gè)意識(shí)到企業(yè)將會(huì)倒閉的人。但是這種情況并沒(méi)有發(fā)生在我的身上。當(dāng)我最后拿起 打給所有人，感謝他們的幫助和付出時(shí)，我已經(jīng)到達(dá)了平靜甚至是麻木的階段。 每個(gè)好故事都有內(nèi)容，以下就是我要講述的故事。當(dāng)我還在mcgill上學(xué)的時(shí)候，我就成立了自己第一家初創(chuàng)企業(yè)thoughtbasin。那時(shí)候，我要一邊上學(xué)，一邊在一家藥廠打工，同時(shí)還在嘗試自己創(chuàng)業(yè)。 最初的時(shí)候，我除了另一個(gè)聯(lián)合創(chuàng)始人之外，可謂一路所有。有的只有理想，和勉強(qiáng)可以稱之為“不錯(cuò)”的想法。我那時(shí)幾乎什么都沒(méi)有考慮就開(kāi)

2、始了創(chuàng)業(yè)，希望所有事情都能夠水到橋頭自然直，我甚至沒(méi)有意識(shí)到要想成功創(chuàng)業(yè)還需要其他人的幫助。后來(lái)我才意識(shí)到，指著創(chuàng)始人去完成所有事情，這是一件不可能的事情。 時(shí)間就是金錢(qián)：要想讓自己的事業(yè)成功，你必須放棄其他一些時(shí)機(jī)，否那么你的時(shí)間就會(huì)不夠用。paul graham曾經(jīng)說(shuō)過(guò)創(chuàng)業(yè)者要珍惜事件。但是還沒(méi)等到我領(lǐng)悟這句話，throughtbasin就倒塌了。以下是我所犯的最嚴(yán)重的錯(cuò)誤： 1. 我雇了太多人，卻不知道如何與他們溝通 我原以為，團(tuán)隊(duì)規(guī)模越大，成功的可能性就越大。事實(shí)證明，這是一個(gè)巨大的錯(cuò)誤。到最后的時(shí)候，我團(tuán)隊(duì)的人數(shù)已經(jīng)超過(guò)了15人，但是每一個(gè)人都不清楚自己在團(tuán)隊(duì)中的角色，最糟的是，連我

3、都不清楚他們的角色。 教訓(xùn)：只雇用優(yōu)秀、頂尖的，的時(shí)候要有清楚的目的。我曾經(jīng)對(duì)待招聘工作就像個(gè)兒戲，而這種兒戲扼殺了我的初創(chuàng)企業(yè)。 2. 忘記照顧自己 throughtbasin的銷(xiāo)售模式，就是將將品牌在學(xué)校中的學(xué)生宣傳人員變成銷(xiāo)售人員，當(dāng)他們?cè)谖覀兊钠脚_(tái)上完成銷(xiāo)售之后，為他們提供傭金。然而后來(lái)我才意識(shí)到，這種業(yè)務(wù)模式的規(guī)模根本就無(wú)法擴(kuò)大。而為了能夠繼續(xù)下去，我能做的只有更加努力的工作。我身邊的人逐漸發(fā)現(xiàn)，我的眼睛里總是布滿了血絲，我的脾氣也越來(lái)越壞，其實(shí)這都是過(guò)分辛苦工作的反響 ()。 不幸的是，辛苦工作無(wú)法改變這家企業(yè)的命運(yùn)。而且這種高強(qiáng)度的工作導(dǎo)致我夜夜失眠，我身邊的員工也壓力越來(lái)越大，

4、而且銷(xiāo)售數(shù)字也在一路走低。我發(fā)現(xiàn)，我所做的所有工作，都無(wú)法為我?guī)?lái)任何結(jié)果。在后期的時(shí)候，我努力工作并不是為了能有所成就，我只是為了工作而工作。覺(jué)得自己必須更加努力，不斷給自己施加壓力。 教訓(xùn)：要讓自己學(xué)會(huì)聰明的工作，而不是一味的把自己弄得很辛苦。要讓初創(chuàng)企業(yè)不斷向前，但是也不要忘了對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，最重要的是企業(yè)內(nèi)部的人，包括自己。一個(gè)創(chuàng)始人應(yīng)該非常關(guān)心工作，但是并不意味著他必須成為殉道者，這樣只會(huì)帶著企業(yè)走向懸崖。你要非常注意休息、吃飯和鍛煉。想要代理企業(yè)獲得成功，自己必須先保持健康的體魄。 3.不清楚何為重點(diǎn) 在企業(yè)遇到麻煩之后，我開(kāi)始不斷的責(zé)備自己，讓自己不斷保持高強(qiáng)度的工作，試圖用這

5、種方式來(lái)給整個(gè)團(tuán)隊(duì)加油鼓勁。我告訴自己，我們要依靠學(xué)生的反響為社會(huì)提供各種問(wèn)題的解決方式。而實(shí)際上，thoughtbasin應(yīng)該是讓學(xué)生們參與各種事件，從而找到那些最有創(chuàng)意的學(xué)生。也就是說(shuō)，我的工作重點(diǎn)完全出現(xiàn)了偏差。 4. 學(xué)習(xí)太慢，卻太愛(ài)爭(zhēng)辯 我花了很多的時(shí)間在工作上，因此我認(rèn)為自己懂的很多。但是實(shí)際上，我根本就是什么都不懂。如果我將更多的時(shí)間花在聆聽(tīng)和改正錯(cuò)誤上，而不是與人爭(zhēng)辯，然后繼續(xù)犯錯(cuò)誤，thoughtbasin也許能夠開(kāi)展的更好。創(chuàng)業(yè)就像是一個(gè)需要不斷調(diào)整的試驗(yàn)，創(chuàng)業(yè)者必須不斷的學(xué)習(xí)用戶、市場(chǎng)，然后通過(guò)創(chuàng)新來(lái)滿足他們。創(chuàng)業(yè)者如果拒絕學(xué)習(xí)，很快就會(huì)被淘汰。 學(xué)會(huì)聆聽(tīng)，不再爭(zhēng)辯，永遠(yuǎn)

6、不要拒絕學(xué)習(xí)的時(shí)機(jī)。最終，我和我的團(tuán)隊(duì)意識(shí)到，我們不適合完成自己最初的理念，我們對(duì)此也并不遺憾。我們可以將時(shí)間花在其他旅程上，學(xué)習(xí)其他的市場(chǎng)。于是，我最終宣布thoughtbasin倒閉，盡管很傷心，但是依然能夠保持理性。我對(duì)自己的工作進(jìn)行了總結(jié)，并且將它們記錄了下來(lái)。一次探險(xiǎn)，即使沒(méi)有成功，它依然有意義。我要向人們講述我的故事，幫助其他人區(qū)學(xué)習(xí)。 曾經(jīng)和我一起創(chuàng)業(yè)的人如今都有了其他事情，我的聯(lián)合創(chuàng)始人如今進(jìn)入了法律學(xué)校，這是他的夢(mèng)想之一。我的一個(gè)工程師如今搬去了紐約，參加了rent the runaway，thoughtbasin是她事業(yè)的起點(diǎn)。在這個(gè)過(guò)程中我自己學(xué)到了很多。 如果你想認(rèn)識(shí)自

7、我以及周遭的事件，創(chuàng)業(yè)是速度最快的一種方式，但是你要敢于接受這個(gè)冒險(xiǎn)。你要有一個(gè)堅(jiān)決的目標(biāo)，嘗試做出優(yōu)秀的產(chǎn)品?；〞r(shí)間從自己的錯(cuò)誤中學(xué)習(xí)。你一定會(huì)犯下很多錯(cuò)誤，但是你要你去總結(jié)，你就能重新出發(fā)，從每一個(gè)錯(cuò)誤中收獲良多。 創(chuàng)業(yè)失敗總結(jié)報(bào)告xx-01-08 15:25 | #2樓 人做任何事都有成功和失敗，創(chuàng)業(yè)也不例外也會(huì)有成功和失敗成功了那么公司進(jìn)入正軌自己也成為一個(gè)企業(yè)家，失敗了那么默默無(wú)聞?dòng)锌赡芤货瓴徽瘛ｑR云說(shuō)：“我覺(jué)得并不在乎用多少錢(qián)開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，而是要有真正的領(lǐng)導(dǎo)力，有一種使命感，一種巨大的夢(mèng)想讓你去創(chuàng)業(yè)。最重要的是要相信創(chuàng)業(yè)會(huì)給社會(huì)、給別人帶來(lái)多大的快樂(lè)，而不是給自己帶來(lái)最少快樂(lè)和財(cái)富。如

8、果你總想到創(chuàng)業(yè)是給自己帶來(lái)很多快樂(lè)，給自己帶來(lái)很多財(cái)富的話，你就不是一個(gè)會(huì)做大的創(chuàng)業(yè)者。其實(shí)創(chuàng)業(yè)者不是需要多少錢(qián)，而是需要有很大的信心、意志，給自己一個(gè)堅(jiān)持到底的承諾。蘇寧電器總裁張近東說(shuō)：“創(chuàng)業(yè)途中，一個(gè)人的知識(shí)，經(jīng)驗(yàn)，能力，資本并不重要，敢想敢做是創(chuàng)業(yè)的前提，擁有超人的膽略才能在創(chuàng)業(yè)路上乘風(fēng)破浪。創(chuàng)業(yè)者還要有一定的境界和高度，要考慮團(tuán)隊(duì)，行業(yè)，社會(huì)的關(guān)系。 ”互通科技集團(tuán)總裁胡儉強(qiáng)說(shuō)“中國(guó)成功的中小企業(yè)不會(huì)超過(guò)萬(wàn)分之五，百分之九十五長(zhǎng)不大，活著的還有相當(dāng)一局部得過(guò)且過(guò)。所以創(chuàng)業(yè)成功是個(gè)偶然的小概率事件。其根源還是在于創(chuàng)業(yè)家及其團(tuán)隊(duì)的格局，眼光，胸懷決定企業(yè)的盛衰成敗。困難何其多，從來(lái)不退縮

9、，儉勤養(yǎng)大德，強(qiáng)者恒越我”。亦如其言：“創(chuàng)業(yè)是一種全新的探索，是一項(xiàng)極具挑戰(zhàn)的事，需要用高度的警覺(jué)，高度的熱情，高度的專注，才能從具體的運(yùn)行中，不斷嘗試，找到成功之路。只有成功的團(tuán)隊(duì)，沒(méi)有成功的模式。創(chuàng)業(yè)需要激-情與信仰，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)公司每天都可能死去，每天都可能失去目標(biāo)，每天都可能碰到強(qiáng)大的危險(xiǎn)，條件又比擬艱苦，靠什么去支持？靠的就是精神力量，一種追求成就的力量，一種證明自己的力量，一種成功的欲望。這種力量怎么來(lái)？從創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的核心領(lǐng)導(dǎo)發(fā)散出來(lái)。所以，創(chuàng)業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)是成功的關(guān)鍵因素！他如果沒(méi)有激-情與信仰，怎么能帶著團(tuán)隊(duì)走向成功？創(chuàng)業(yè)需要忍耐和毅力，創(chuàng)業(yè)過(guò)程可能會(huì)遇到很多平時(shí)不會(huì)遇到的危險(xiǎn)和壓力，資金

10、的壓力，產(chǎn)品的壓力，競(jìng)爭(zhēng)的壓力，方向不明的壓力，人才缺乏的壓力。在這種壓力下，沒(méi)有選擇，只有解決，沒(méi)有人可以推，沒(méi)有人可以幫助你，必須自己承當(dāng)，而且沒(méi)有任何路可以繞，不解決，就不可以成功！作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的核心，長(zhǎng)期忍受這些壓力是非常大的考驗(yàn)。創(chuàng)業(yè)需要包容，人才永遠(yuǎn)是企業(yè)快速成長(zhǎng)的最大瓶頸。 創(chuàng)業(yè)需要的人才，比大公司的人才要求更高，能力更強(qiáng)(全面)，責(zé)任感更強(qiáng)，積極性更高，溝通能力更強(qiáng)。但是，與大公司搶人，幾乎沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)，既不能靠薪金，又不能靠輕松的工作環(huán)境?？渴裁?？靠理想，靠激-情，靠包容。所有有優(yōu)點(diǎn)的人，都可以用。發(fā)現(xiàn)人的缺點(diǎn)不是為了驅(qū)逐他，而是為了幫助他，合理的使用他，這種包容是事業(yè)成

11、功的必要?！?那么我們?nèi)绾畏乐箘?chuàng)業(yè)的失敗呢一下幾條失敗原因可以參考： 1、將創(chuàng)業(yè)資金數(shù)額減到最低。別舉債，別投下家庭儲(chǔ)蓄，成功時(shí)機(jī)只有2030的新事業(yè)，不值得你這樣冒險(xiǎn)。你方案的事業(yè)要由現(xiàn)有的設(shè)想和你個(gè)人才華及專長(zhǎng)做起，而且只需要少許現(xiàn)金。 2、學(xué)習(xí)銷(xiāo)售自己。身為小企業(yè)經(jīng)營(yíng)者，人們買(mǎi)的是你，不是你的產(chǎn)品。只要你知道如何銷(xiāo)售自己，初期投資并不需要準(zhǔn)備大筆資金。開(kāi)業(yè)三十天內(nèi)，你就可以找到客戶，現(xiàn)金60天內(nèi)就會(huì)進(jìn)來(lái)，幫助推動(dòng)業(yè)務(wù)成長(zhǎng)。 3、對(duì)客戶要大方。新事業(yè)不宜對(duì)顧客收費(fèi)過(guò)高。以我的作法，甚至提供效勞給顧客，讓他們知道我能做什么。就算后來(lái)沒(méi)有簽約，他們也會(huì)介紹其他付費(fèi)客戶給我。有時(shí)，你得用小魚(yú)釣大

12、魚(yú)。 4、公司選址選址是個(gè)問(wèn)題，這表達(dá)在多個(gè)方面。首先，公司選址最好與公司開(kāi)展的理念，目標(biāo)客戶、潛在投資人所在地契合。 5、吸引不了投資者調(diào)查中有幾位創(chuàng)業(yè)者很坦誠(chéng)地表示，公司最終倒閉的直接原因是他們吸引不了投資者。 6、競(jìng)爭(zhēng)中喪生在創(chuàng)業(yè)早期過(guò)度重視競(jìng)爭(zhēng)不是好事，但完全忽略掉對(duì)手也并非明智之舉。尤 其是在市場(chǎng)轉(zhuǎn)熱，模式已得到市場(chǎng)驗(yàn)證的情況下，你必須做好有大批新手參加競(jìng)爭(zhēng)的心理準(zhǔn)備。調(diào)查中，10% 的創(chuàng)業(yè)者就吃了完全無(wú)視競(jìng)爭(zhēng)的虧。 7、對(duì)于自身的職位的定位與責(zé)任不夠明確。沒(méi)有按照應(yīng)有的職責(zé)要求自己。對(duì)財(cái)務(wù)問(wèn)題拖泥帶水，無(wú)法及時(shí)出具財(cái)務(wù)報(bào)表。使自己及所有股東無(wú)法準(zhǔn)確知道公司開(kāi)展的現(xiàn)狀，更無(wú)法做到以客

13、觀數(shù)據(jù)為依據(jù)做出正確的決策。延誤戰(zhàn)機(jī)，痛失了很多開(kāi)展良機(jī)。 8、不管在大局安排還是技術(shù)細(xì)節(jié)上。都過(guò)于自信。以為依靠自身現(xiàn)有的力量就一定能解決問(wèn)題。認(rèn)為靠摸索靠自力更生不但有成就感，還能學(xué)到技術(shù)。卻無(wú)視了最主要的：效率。（這是因?yàn)樵诠鹃_(kāi)展初期，用這個(gè)方法闖過(guò)了生存的第一關(guān)，卻沒(méi)注意到環(huán)境在變、市場(chǎng)在變、時(shí)機(jī)在變）。 9、不能在最快時(shí)間內(nèi)為股東投資增值，就是沒(méi)效率,就是犯了最大的錯(cuò)誤?；叵肫饋?lái)，一直以為工作有熱情、工作中有樂(lè)趣、再苦再累不當(dāng)一回事、覺(jué)的自己很有戰(zhàn)斗力，但真的是無(wú)視了最重要的：效率、賺錢(qián)、現(xiàn)金的增加。(在書(shū)本中讀動(dòng)了很多關(guān)于的名詞，其中eva記的很牢，就是經(jīng)濟(jì)增加值，就是一個(gè)公司的

14、負(fù)責(zé)人頭腦里的第一指標(biāo)，但在實(shí)踐操作中，卻總有種種借口拖延、視而不見(jiàn))。 10、市場(chǎng)調(diào)查不清晰。很多人都以為大學(xué)生都是非理性消費(fèi)，但是，也并不是盲目的非理性，他們可以買(mǎi)他們?nèi)魏蜗胭I(mǎi)的東西，只要他們喜歡。但如果他們?nèi)鄙倥d趣，那他肯定不會(huì)買(mǎi)。 11、急于貪大求成。如果我能踏踏實(shí)實(shí)的做房產(chǎn)中介盡管賺錢(qián)速度不是這么快但是決不至于現(xiàn)在的負(fù)債。 12、所做事業(yè)與自己原始資本不符。原來(lái)總以為操作個(gè)網(wǎng)站投資少，聚集資金速度快，其實(shí)不然，尤其是在小縣城，群眾對(duì)于網(wǎng)絡(luò)的認(rèn)知、認(rèn)可程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不濟(jì)，這主要的原因，我分析了一下，第一，有知識(shí)的青年朋友們都在大城市;第二網(wǎng)站推廣費(fèi)用遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于多數(shù)人所想，推廣的費(fèi)用高的離譜而且

15、還不能硬推。宣傳推廣的最高境界就是輿-論氣氛，是一種風(fēng)氣的制造。這是推廣的核心。 13、鋪的攤子太大，資金難以集中發(fā)力。當(dāng)然這個(gè)主要原因也在于缺乏原始資本。 14、創(chuàng)新型行業(yè)創(chuàng)業(yè)引導(dǎo)為主。過(guò)程是很緩慢的，傳統(tǒng)行業(yè)雖然雖然賺錢(qián)慢但是成功率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于創(chuàng)新型行業(yè)。想急于通過(guò)創(chuàng)新型行業(yè)賺快錢(qián)是不現(xiàn)實(shí)的。 15、網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)試點(diǎn)地要選好，起步很重要，舉個(gè)例子吧，如果我們的網(wǎng)站是在一個(gè)市級(jí)城市做推廣，推廣方式以網(wǎng)絡(luò)推廣為主以地面宣傳為輔可能就不是這么慘。所以“平臺(tái)”很重要。 創(chuàng)業(yè)失敗的原因都是有各種各樣的但是我們慢慢的總結(jié)出一些創(chuàng)業(yè)失敗的原因會(huì)不會(huì)減少很多失敗呢？ 創(chuàng)業(yè)失敗經(jīng)驗(yàn)及教訓(xùn)總結(jié)xx-01-08 18:

16、44 | #3樓 我曾經(jīng)運(yùn)作過(guò)數(shù)個(gè)工程，大多工程以失敗告終其中較短的工程運(yùn)作時(shí)間在五六個(gè)月以上，較長(zhǎng)的工程那么到目前為止將近三年，中間的坎坎坷坷，酸甜苦辣無(wú)法一言道盡從年創(chuàng)業(yè)到目前為止將近五年，很簡(jiǎn)單的道理，但卻都是我親身驗(yàn)證或者我身邊的好朋友們一一驗(yàn)證的，我們?yōu)榇烁冻隽顺林氐拇鷥r(jià)。寫(xiě)下此文一是自勉自勵(lì)，二是希望能對(duì)正在創(chuàng)業(yè)中的朋友有所幫助，在看贏在中國(guó)時(shí)，馬云曾經(jīng)說(shuō)了一句話，沒(méi)有必要學(xué)習(xí)太多的成功學(xué)，更多的應(yīng)該學(xué)習(xí)一下別人失敗的教訓(xùn)所以才有了如下總結(jié)： 工程考察篇 1任何東西都不能生搬硬套，要看清工程的本質(zhì)，不要以為自己曾成功運(yùn)做過(guò)一個(gè)同類產(chǎn)品，（也可能是自以為是的同行業(yè)產(chǎn)品）現(xiàn)在再做一個(gè)價(jià)

17、格更加廉價(jià)的類似產(chǎn)品就能做得很好，這個(gè)沒(méi)有必然性，往往細(xì)節(jié)決定成敗。 2向成功者學(xué)習(xí)成功的方法，可以極大的縮短摸索過(guò)程與時(shí)間，很簡(jiǎn)單的道理但確實(shí)是至理名言。做任何工程之前都要詳細(xì)考察不能急躁，寧愿工程晚啟動(dòng)一到兩個(gè)月，寧愿花大量的金錢(qián)與時(shí)間去實(shí)踐、去體會(huì)，也總比工程啟動(dòng)以后套在里面強(qiáng)上十倍。切記，切記！ 合作伙伴篇 1選合作伙伴一定要慎之再慎，不要隨便拉一個(gè)技術(shù)水平高或者業(yè)務(wù)能力強(qiáng)的人去當(dāng)合作伙伴，這樣一定會(huì)失敗的。我的原那么水平第二，人品第一，必須要有良好的合作根底。否那么合作過(guò)程中會(huì)伴隨一些猜疑，互不信任，互相防范，那么這種合作關(guān)狄簿涂斕驕罰絞焙蚰憔屯卵傘?/span> 2選擇合作伙

18、伴盡量不要選擇女性，女人相對(duì)來(lái)說(shuō)目光短淺，自我傾向性明顯，然后再給你掉幾滴眼淚下來(lái)，你就心軟了，破壞整個(gè)工程及方案的執(zhí)行。 經(jīng)營(yíng)管理篇 1節(jié)約、節(jié)約，不該花的錢(qián)一分錢(qián)都不能花。創(chuàng)業(yè)之初，盡可能的降低本錢(qián)，隨時(shí)掌控風(fēng)險(xiǎn)，固定資產(chǎn)弄不好就是負(fù)債，要從小做起。創(chuàng)業(yè)之初，不要過(guò)分地愛(ài)面子，是怎么回事，就怎么回事，你沒(méi)有面子，你只能去掙面子。但很多時(shí)候人心會(huì)突然間迅速膨脹，開(kāi)支會(huì)大幅度增長(zhǎng)，這個(gè)時(shí)候就要注意了，危機(jī)隨時(shí)就要來(lái)了，一定要提早警見(jiàn)。 2不要簡(jiǎn)單地認(rèn)為市場(chǎng)空間有多大，利潤(rùn)有多高，所以自己進(jìn)入就一定能賺個(gè)金銀滿缽，這個(gè)沒(méi)有必然的關(guān)系，你能看到的商機(jī)，我想別人也一定會(huì)發(fā)現(xiàn)， 不要以為天下人都傻就自

19、己聰明，別人都不如你，你要清醒地認(rèn)識(shí)到，憑自己的能力、資金、社會(huì)資源、自己能分到多大的蛋糕。否那么用不了多長(zhǎng)時(shí)間，你就會(huì)抱怨說(shuō)：“嗨，這個(gè)行業(yè)水太深了”。 3不要光是看好工程前景，前期必須想好，要怎么做才能不賠錢(qián)，怎么做才能生存下來(lái)，然后再圖開(kāi)展，否那么可能在黑暗結(jié)束前，你已經(jīng)over了，前期的付出全是白費(fèi)。 4每一次的管理決策與工程選擇都至關(guān)重要，最要命的就是決策，小的決策錯(cuò)誤會(huì)讓你損失金錢(qián)，時(shí)間,大的決策錯(cuò)誤會(huì)讓你輸?shù)粽麄€(gè)工程。為了防止決策錯(cuò)誤，一定要多進(jìn)行調(diào)查，走訪。 5時(shí)間就是金錢(qián)，時(shí)間用什么都買(mǎi)不回來(lái)，所以做企業(yè)不允許我們一錯(cuò)再錯(cuò)。 工程營(yíng)銷(xiāo)篇 1老板就是最好的推銷(xiāo)員，也是公司最大的

20、推薦員，很多情況下不要指望別人比你做得更好。 2. 業(yè)務(wù)人員沒(méi)有抱怨的權(quán)利，唯一能做的就是把產(chǎn)品賣(mài)出去。 3如果你想進(jìn)入行業(yè)前三名，那么你必須有超越行業(yè)內(nèi)第一名的勇氣與信心，如果你向第二名或者第三名看齊的話，你能進(jìn)入到五六名已經(jīng)很不錯(cuò)了。盡最大的努力，調(diào)動(dòng)最好的資源做最好的自已。 4高科技的，先進(jìn)的，未必就是賺錢(qián)的，未必就是能轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力的。有時(shí)候往往是你熟悉的老東西幫了你。適合你的才是最好的。 工程用人篇 121世紀(jì)最缺的是人才，我非常認(rèn)可這句話，人往往決定這個(gè)工程的成敗。用人、選人是工程成敗關(guān)鍵中的關(guān)鍵。選人選 話，你會(huì)發(fā)現(xiàn)錢(qián)沒(méi)少花，精力沒(méi)少搭，最后還浪費(fèi)了很多時(shí)間。 其它篇(性格) 性格

21、絕對(duì)能決定你的命運(yùn)，如果沒(méi)有一種吃苦耐勞，積積樂(lè)觀、熱情向上的堅(jiān)毅態(tài)度，如果你不能果斷地去行動(dòng)，那么我建議你不要做企業(yè)，創(chuàng)業(yè)需要勇氣，創(chuàng)業(yè)需要信心，創(chuàng)業(yè)需要熱忱。假設(shè)有百分之一的時(shí)機(jī)，你就需要去付出百分之百的努力，你需要用你的精神、用你的熱情去感染身邊的每一個(gè)人，做企業(yè)還需 要去包容，你想管理多少人就要去包容多少人，不只是包容他們的優(yōu)點(diǎn)，還要包容他們的缺點(diǎn)。 工程結(jié)尾篇 如果一個(gè)工程已經(jīng)失敗或快要破產(chǎn)時(shí)。不要急著*起新工程來(lái)彌補(bǔ)損失，到時(shí)候窟窿會(huì)越來(lái)越大，讓你陷入更深。一般人都能想得通的道理，但是在現(xiàn)實(shí)中，經(jīng)過(guò)我的觀察，卻發(fā)現(xiàn)包括我自己在內(nèi)的很多創(chuàng)業(yè)伙伴都會(huì)在疲憊不堪之后，又馬上投入到另外一個(gè)

22、工程當(dāng)中。其結(jié)果可想而知。 失敗了不要?dú)怵H，你沒(méi)有成功一個(gè)是時(shí)間的問(wèn)題，另外一個(gè)也可能是你性格的問(wèn)題。要不為什么同時(shí)起步的人很多人都存活了下來(lái)，并且越做越大，總之是你有很多事情沒(méi)有做到位，不為失敗找借口，只為成功找方法。痛定思痛，重新收拾一下心情，重新擺放一下已經(jīng)弄亂的陣腳，重新規(guī)劃一下以后的人生。允許三十歲以前的自己可以“一無(wú)所有”，只要身在心在，該有的都會(huì)有的。放棄該放棄的，堅(jiān)持該堅(jiān)持的 幾個(gè)失敗案例的啟示 一、品牌派生不徹底 案例介紹：稀世寶（含硒，可增加視力）礦泉水隨著小燕子“常喝稀世寶，視力會(huì)更好”的廣告而迅速走紅，率先在中國(guó)水市場(chǎng)中樹(shù)起了“特殊功能水”的大旗（注：在稀世寶之前，中國(guó)

23、的各種水飲料只是“解渴”，并沒(méi)有人想到要生產(chǎn)“特殊功能的水”）。因此，在消費(fèi)者心中，稀世寶公司是一個(gè)以“硒（明目）水”為主導(dǎo)，兼產(chǎn)其他特殊水（如含碘益智水、含鈣助長(zhǎng)水）的水企業(yè)。這就要求它在主導(dǎo)品牌“稀世寶”的根底上，派生出一系列近似品牌，以求最大限度地利用名牌資源?？上У氖?，它沒(méi)有。 分析點(diǎn)評(píng)：稀世寶公司既然先人一步地想到開(kāi)發(fā)含硒的特殊功能水，就應(yīng)當(dāng)在此根底上，把這一創(chuàng)意進(jìn)行到底。所以，當(dāng)專家們發(fā)現(xiàn)它這一漏洞時(shí)，就做了如下的跟風(fēng)沾光式籌劃：“稀世典”（含碘益智水）“稀世蓋”（含鈣助長(zhǎng)水）“稀世辛”（含鋅健胃水）等一系列與“稀世寶”相近的品牌，這樣，既最大限度地沾了稀世寶的光，又不違反法律。

24、規(guī)律總結(jié)：在推出主打品牌的同時(shí)，必須審查一下它能派生出其他品牌，如果能，就應(yīng)及時(shí)有效地對(duì)派生品牌加以注冊(cè)、保護(hù)、使用，以防止別人合法仿冒，跟風(fēng)、沾光。當(dāng)然，最好是自己實(shí)際使用，這樣能更充分地利用知名品牌資源。 二、商標(biāo)防御不徹底 案例介紹：在三株口服液正火的那幾年，三株公司為了進(jìn)行商標(biāo)防御，以防他人在別的產(chǎn)品上使用“三株”商標(biāo)，就把“三株”商標(biāo)在保健品、藥品、食品、飲料甚至洗滌品，上都注冊(cè)登記了。但百密總有一失，結(jié)果差點(diǎn)被對(duì)手狠狠“原黑”一下子。 分析點(diǎn)評(píng)：三株公司出于商標(biāo)防御之考慮，在多種產(chǎn)品上注冊(cè)“三株”商標(biāo)，這個(gè)創(chuàng)意、動(dòng)機(jī)是很好的。但它“為山九仞，功虧一簣”，差一步?jīng)]把創(chuàng)意進(jìn)行到底，結(jié)果

25、就導(dǎo)致：當(dāng)年，一個(gè)也生產(chǎn)健胃腸保健品的小公司，被三株一沖擊，瀕臨倒閉關(guān)門(mén)，老板出于報(bào)復(fù)心理，找人籌劃一個(gè)“厚黑陰招”，要“損”三株一下子，由這家公司注冊(cè)并使用三株牌農(nóng)藥或豬飼料、廁所刷子之類，不圖賺錢(qián)，只求破壞三株口服液的形象。幸虧這個(gè)“陰招”沒(méi)付諸實(shí)踐，否那么，恐怕三株不被那樁官司整死，也要被“三株牌農(nóng)藥豬飼料”搞臭。 規(guī)律總結(jié)：企業(yè)必須構(gòu)筑起商標(biāo)防御體系，以防對(duì)手在商標(biāo)上“入侵”。商標(biāo)防御最主要的做法是把自己的商標(biāo)在盡量廣泛地范圍內(nèi)注冊(cè)。尤其應(yīng)注意的是，大局部企業(yè)卻沒(méi)有想到在相“反”的產(chǎn)品上也注冊(cè)，以防對(duì)手污辱丑化。而實(shí)際上，他人跟風(fēng)沾光，并不會(huì)嚴(yán)重?fù)p害已方，但對(duì)手污辱丑化，卻會(huì)給已方以致命打擊。可見(jiàn)，在進(jìn)行商標(biāo)防御時(shí)，必須二