華為年度公關推廣應標方案

1、致致 謝謝v靈思企劃作為與華為公司簽約的活動代理公司，在過去的一年中，靈思企劃作為與華為公司簽約的活動代理公司，在過去的一年中，與華為公司的相關人員進行了針對活動推廣的密切配合。在此，對與華為公司的相關人員進行了針對活動推廣的密切配合。在此，對華為公司各部門的相關人員針對活動推廣的一貫理解與支持表示衷華為公司各部門的相關人員針對活動推廣的一貫理解與支持表示衷心的謝意。心的謝意。v同時，也感謝華為公司為我司提供的招標機會，感謝華為公司為同時，也感謝華為公司為我司提供的招標機會，感謝華為公司為此而準備的豐富翔實的資料。本次招標所采用的資料即來自于華為此而準備的豐富翔實的資料。本次招標所采用的資料即

2、來自于華為公司提供的資料以及我司利用自身渠道所搜集的資料。但由于此次公司提供的資料以及我司利用自身渠道所搜集的資料。但由于此次招標時間安排緊湊，我司在方案中涉及到的有關資料如有疏漏之處，招標時間安排緊湊，我司在方案中涉及到的有關資料如有疏漏之處，敬請諒解。敬請諒解。致致謝謝v本投標書即是在我們理解華為公司的相關背景，以及招標資料闡本投標書即是在我們理解華為公司的相關背景，以及招標資料闡述的產(chǎn)品性能等相關情況，綜合我們對于述的產(chǎn)品性能等相關情況，綜合我們對于ITIT行業(yè)與網(wǎng)絡市場之理解行業(yè)與網(wǎng)絡市場之理解策劃而成。在此，我們對華為公司表示最誠摯的謝意。策劃而成。在此，我們對華為公司表示最誠摯的謝

3、意。1 1、靈思企劃介紹、靈思企劃介紹2 2、市場分析、市場分析3 3、策略制定、策略制定 4 4、執(zhí)行簡介執(zhí)行簡介公司的定位公司的定位公司的綜合實力公司的綜合實力公司的核心競爭力公司的核心競爭力典型案例介紹典型案例介紹 專注于專注于IT領域的整合營銷與領域的整合營銷與PR服務提供商服務提供商勇于嘗試，重于設法回避困難勇于嘗試，重于設法回避困難滿足客戶的利益，重于滿足客戶的要求滿足客戶的利益，重于滿足客戶的要求用頭腦，重于用手腳用頭腦，重于用手腳追求推廣效果，重于追求附加利潤追求推廣效果，重于追求附加利潤董事長總經(jīng)理副總經(jīng)理總經(jīng)理助理行政人事部創(chuàng)意設計部策劃部媒介部財務部影視贊助部活動推廣部媒

4、體監(jiān)測部撰稿部上海分公司成都分公司廣州分公司客戶部西安聯(lián)絡部沈陽聯(lián)絡部南京聯(lián)絡部太原聯(lián)絡部武漢聯(lián)絡部濟南聯(lián)絡部其他公司總部人員為公司總部人員為5252人人分公司與聯(lián)絡部人員為分公司與聯(lián)絡部人員為4747人人公司成員年齡分布4%13%62%21%3530-3525-3020-25公司成員學歷分布10%4%73%13%碩士以上雙學士大學本科大學?？旗`思觀點靈思觀點: 核心競爭力核心競爭力策劃目標的達成策劃目標的達成 策劃力策劃力+ +執(zhí)行力執(zhí)行力策劃力策劃力 推廣主體與推廣方式的有效組合推廣主體與推廣方式的有效組合執(zhí)行力執(zhí)行力 整合營銷的操作模式整合營銷的操作模式 相互配合的良好溝通方式相互配合的

5、良好溝通方式實施實施策劃策劃目標目標策劃力+執(zhí)行力v 策劃力策劃力: : 調研調研+ +目標目標+ +策略策略。v 執(zhí)行力執(zhí)行力: : 實施實施調研調研推廣主體品牌品牌( (Brand)Brand)產(chǎn)品產(chǎn)品( (Product) Product) 支撐體系支撐體系: :渠道渠道( (Channel) Channel) 服務服務( (Service)Service)技術技術( (Technology)Technology)認證認證( (Certification)Certification)等等推廣方式(載體)營銷事件營銷事件( (Event Support)Event Support)增強關注

6、度增強關注度概念概念( (Conception)/Conception)/理論理論( (Theory)Theory)增強信任度增強信任度活動活動( (Marketing/SP)Marketing/SP)增強參與度增強參與度炎黃在線（炎黃在線（C）推廣策劃案推廣策劃案品牌品牌( (Brand)Brand)我們的名字我們的名字, ,我們的網(wǎng)我們的網(wǎng)產(chǎn)品產(chǎn)品( (Product) Product) 連鎖經(jīng)營的服務模式連鎖經(jīng)營的服務模式支撐體系支撐體系信息引擎信息引擎( (Information Engine)Information Engine)服務引擎服務引擎( (Service Engine)S

7、ervice Engine)炎黃在線（炎黃在線（C）整合推廣案整合推廣案營銷事件營銷事件“夢想國度夢想國度”主題連鎖社主題連鎖社區(qū)區(qū)概念概念/ /理論理論互聯(lián)網(wǎng)進化論互聯(lián)網(wǎng)進化論活活 動動4 4城市網(wǎng)站開通儀式城市網(wǎng)站開通儀式全球華人網(wǎng)絡同盟大會全球華人網(wǎng)絡同盟大會3030城市全國巡回推介會城市全國巡回推介會公關公司執(zhí)行力人力資源人力資源行業(yè)資源行業(yè)資源行業(yè)經(jīng)驗行業(yè)經(jīng)驗半年內(nèi)新聞傳播字數(shù)半年內(nèi)新聞傳播字數(shù)140140萬字萬字策劃策劃/ /組織各類活動組織各類活動4040余場余場與客戶的密切協(xié)調配合與客戶的密切協(xié)調配合炎黃在線（炎黃在線（C）整合推廣案整合推廣案宏觀市場分析宏觀市場分析 以太網(wǎng)交

8、換機市場分析以太網(wǎng)交換機市場分析競爭對手情況分析競爭對手情況分析市場分析結論說明市場分析結論說明1998-2000年網(wǎng)絡市場(單位:億元)5877.81000204060801001201998年1999年2000年網(wǎng)絡市場迅速增長的格局網(wǎng)絡市場迅速增長的格局5 5年內(nèi)將保持年內(nèi)將保持40%40%以上的年增長幅度以上的年增長幅度加入加入WTOWTO后后, ,國外廠商更加重視國內(nèi)市場國外廠商更加重視國內(nèi)市場交換機在網(wǎng)絡市場的比重持續(xù)升高交換機在網(wǎng)絡市場的比重持續(xù)升高未來市場交換機的占有率還將進一步提升未來市場交換機的占有率還將進一步提升未來網(wǎng)絡市場未來網(wǎng)絡市場, ,得交換機者得天下得交換機者得天

9、下2001年Q 3市 場格局資料來源：C B IR esearch54.34%37.79%3.43%4.45%交換機路由器集線器網(wǎng)卡2000年各產(chǎn)品市場占有率資料來源：CBIResearch42%40%6%5%7%交換機路由器集線器網(wǎng)卡MODEM28.80%23%12.60%10.30%4.60%2.30%1.10%17.30%CISCO3COMNortel華為AvayaCabletron神州數(shù)碼其他19.60%13%6.20%12.90%11.70%6.80%14.70%3.60%11.30%CISCO3COM清華紫光華為TP-LINK實達網(wǎng)絡神州數(shù)碼TCL其他無論高端市場還是低端市場，以太

10、網(wǎng)交換無論高端市場還是低端市場，以太網(wǎng)交換機均沒有居于壟斷地位的廠商機均沒有居于壟斷地位的廠商國外廠商自上而下的打壓國外廠商自上而下的打壓CISCO全面的本土化發(fā)展戰(zhàn)略全面的本土化發(fā)展戰(zhàn)略IOSIOS一體化平臺帶來的技術壁壘一體化平臺帶來的技術壁壘全面的渠道管理體系的規(guī)范全面的渠道管理體系的規(guī)范國外廠商自上而下的打壓國外廠商自上而下的打壓3COM緊隨全球政策的焦點緊隨全球政策的焦點( (FOCUS)FOCUS)計劃計劃3 3ComCom大學大學“e-learninge-learning”在線培訓與認在線培訓與認證計劃全面漢化證計劃全面漢化 大中國區(qū)傾斜政策大中國區(qū)傾斜政策1111城市以太網(wǎng)交換

11、機巡展城市以太網(wǎng)交換機巡展國內(nèi)廠商自下而上的進攻國內(nèi)廠商自下而上的進攻神州數(shù)碼神州數(shù)碼強大的品牌與渠道優(yōu)勢強大的品牌與渠道優(yōu)勢向上推出路由器產(chǎn)品向上推出路由器產(chǎn)品創(chuàng)造核心利潤的產(chǎn)品推廣目的創(chuàng)造核心利潤的產(chǎn)品推廣目的國內(nèi)廠商自下而上的進攻國內(nèi)廠商自下而上的進攻實實 達達依靠終端銷售積累的行業(yè)市場優(yōu)勢依靠終端銷售積累的行業(yè)市場優(yōu)勢向上推出路由器產(chǎn)品向上推出路由器產(chǎn)品STST之后缺乏融資渠道，盈利再投入的運之后缺乏融資渠道，盈利再投入的運作模式作模式 國內(nèi)廠商自下而上的進攻國內(nèi)廠商自下而上的進攻港灣網(wǎng)絡港灣網(wǎng)絡推出時間早推出時間早對華為的了解對華為的了解利潤是其生存與發(fā)展的基石利潤是其生存與發(fā)展的基

12、石 華為華為品牌價值品牌價值銷售量銷售量CISCO3COMINTEL神州數(shù)碼神州數(shù)碼實達實達港灣港灣 華為華為華為華為SWOTSWOT分析分析產(chǎn)品分析產(chǎn)品分析( (見報告見報告) )支撐體系分析支撐體系分析( (見報告見報告) )結論與推廣目標的確立結論與推廣目標的確立完成推廣目標需作的戰(zhàn)略轉型完成推廣目標需作的戰(zhàn)略轉型優(yōu)勢優(yōu)勢( (Strength):Strength):針對國外廠商的本土化優(yōu)勢針對國外廠商的本土化優(yōu)勢針對國內(nèi)廠商品牌、技術優(yōu)勢針對國內(nèi)廠商品牌、技術優(yōu)勢針對國內(nèi)廠商產(chǎn)品全系列優(yōu)勢針對國內(nèi)廠商產(chǎn)品全系列優(yōu)勢針對國內(nèi)廠商的資金優(yōu)勢針對國內(nèi)廠商的資金優(yōu)勢成本、產(chǎn)品性價比優(yōu)勢成本、產(chǎn)

13、品性價比優(yōu)勢劣勢劣勢( (Weakness):Weakness):針對國外廠商品牌針對國外廠商品牌/ /技術劣勢技術劣勢渠道推廣體系的劣勢渠道推廣體系的劣勢分銷體系市場推廣的劣勢分銷體系市場推廣的劣勢機會機會( (OppotunityOppotunity):):以太網(wǎng)交換機市場占有率提高以太網(wǎng)交換機市場占有率提高以太網(wǎng)交換機市場分布均勻，以太網(wǎng)交換機市場分布均勻，無壟斷廠商無壟斷廠商國內(nèi)廠商對利潤需求的急迫國內(nèi)廠商對利潤需求的急迫華為華為IPIP戰(zhàn)略向分銷體系延伸戰(zhàn)略向分銷體系延伸威脅威脅( (Threaten):Threaten):國外廠商對大中國區(qū)的重視國外廠商對大中國區(qū)的重視CISCOC

14、ISCO向向電信領域的進軍電信領域的進軍國外廠商加快本土化的進程國外廠商加快本土化的進程國內(nèi)廠商向高端市場的推進國內(nèi)廠商向高端市場的推進核心目標核心目標樹立華為以太網(wǎng)交換機領導品牌樹立華為以太網(wǎng)交換機領導品牌的地位的地位在以太網(wǎng)交換機領域樹立堅強的在以太網(wǎng)交換機領域樹立堅強的壁壘壁壘, ,阻礙競爭對手的上壓阻礙競爭對手的上壓/ /下攻下攻大幅度提升華為在以太網(wǎng)交換機大幅度提升華為在以太網(wǎng)交換機市場的占有率與產(chǎn)品銷售量市場的占有率與產(chǎn)品銷售量價格價格壁壘壁壘路由器路由器獲取利潤獲取利潤以太網(wǎng)交換機以太網(wǎng)交換機先獲取市場，后謀求利潤先獲取市場，后謀求利潤積極的價格策略積極的價格策略傳統(tǒng)的直銷模式向

15、直銷傳統(tǒng)的直銷模式向直銷+ +分銷模式分銷模式轉變轉變 獨立品牌獨立品牌/ /產(chǎn)品體系向系統(tǒng)化品牌產(chǎn)品體系向系統(tǒng)化品牌/ /產(chǎn)品體系的轉變產(chǎn)品體系的轉變 傳統(tǒng)電信模式向電信傳統(tǒng)電信模式向電信+ +ITIT模式轉變模式轉變 運營商行業(yè)SMB其他銷售量投放量運營商運營商行業(yè)行業(yè)SMB其他其他銷售量銷售量投放量投放量運營商運營商行業(yè)行業(yè)SMB其他其他銷售量銷售量投放量投放量QuidwayRadiumNetEngine產(chǎn)品系列產(chǎn)品系列陽光服務陽光服務陽光渠道陽光渠道陽光認證陽光認證陽光計劃陽光計劃陽光行動陽光行動陽光之旅陽光之旅支撐系列支撐系列華為華為其其 它它VRP等等傳統(tǒng)通信傳統(tǒng)通信追求追求“做事

16、做事”傳統(tǒng)傳統(tǒng)ITIT追求追求“造勢造勢”概念概念/ /理論框架的搭建理論框架的搭建公關推廣的階段策略公關推廣的階段策略相關執(zhí)行細則簡介相關執(zhí)行細則簡介 總總 結結三級跳的產(chǎn)品推廣戰(zhàn)略三級跳的產(chǎn)品推廣戰(zhàn)略壓強原則的良好應用壓強原則的良好應用以用為本的經(jīng)營思路以用為本的經(jīng)營思路華為的華為的IP發(fā)展戰(zhàn)略發(fā)展戰(zhàn)略以太網(wǎng)交換機以太網(wǎng)交換機品牌與市場導向品牌與市場導向原有產(chǎn)品原有產(chǎn)品業(yè)務導向業(yè)務導向接入服務器接入服務器路路 由由 器器技術導向技術導向以太網(wǎng)交換機系列產(chǎn)品以太網(wǎng)交換機系列產(chǎn)品推廣智能化概念推廣智能化概念, ,樹立技術壁壘樹立技術壁壘全系列全系列/ /全線速全線速, ,實力強大實力強大完善的

17、全系列端到端的解決方案完善的全系列端到端的解決方案陽光計劃陽光計劃承前啟后承前啟后, ,形成階段推廣的主線形成階段推廣的主線含蓋品牌含蓋品牌/ /產(chǎn)品產(chǎn)品/ /支撐體系等主體推廣支撐體系等主體推廣含蓋事件含蓋事件/ /理念理念/ /活動等具體推廣載體活動等具體推廣載體三個突破三個突破市場鋪墊階段市場鋪墊階段渠道突破渠道突破: : 渠道峰會渠道峰會營造市場勢能營造市場勢能品牌與市場突破品牌與市場突破陽光計劃之陽光行動巡展陽光計劃之陽光行動巡展5050億打造網(wǎng)絡航母億打造網(wǎng)絡航母銷售激勵階段銷售激勵階段銷售突破銷售突破陽光計劃之新價格風暴陽光計劃之新價格風暴陽光計劃之陽光之旅陽光計劃之陽光之旅 執(zhí)行方案遵循原則執(zhí)行方案遵循原則中央與區(qū)域并重中央與區(qū)域并重, ,運營商與行業(yè)用戶并重運營商與行業(yè)用戶并重針對華為特點針對華為特點, ,進行合理的媒體分布規(guī)劃進行合理的媒體分布規(guī)劃圍繞華為公關推廣核心目標圍繞華為公關推廣核心目標, ,設計巡展的執(zhí)設計巡展的執(zhí)行方案與傳播稿件行方案與傳播稿件圍繞以用為本的理念進行合理的選題規(guī)劃圍繞以用為本的理念進行合理的選題規(guī)劃. .華為以太網(wǎng)交換機推廣策劃案華為以太網(wǎng)交換機推廣策劃案品牌品牌( (Bra