銷售部薪酬管理制度

1、公司銷售部薪酬制度一、 目的：為強(qiáng)調(diào)以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配的原則，以銷售業(yè)績(jī)和能力來(lái)拉動(dòng)收入水平，充分調(diào)動(dòng)工作積極性，特提出本方案。二、 適用范圍：本方案適用于海洋兄弟食品公司，適用人群為海洋兄弟食品公司市場(chǎng)銷售人員，專賣店及店面銷售人員，將另行制定方案。三、 銷售部薪酬結(jié)構(gòu)(1) 薪酬收入的總體結(jié)構(gòu)：總收入 =基本工資 +績(jī)效考核工資 +福利補(bǔ)貼等 +業(yè)務(wù)提成(2) 詳細(xì)結(jié)構(gòu)公式公司采用基本制提成制度?；局剖侵笇N售人員的收入分為無(wú)責(zé)任底薪、考核工資、銷售提成三部分內(nèi)容。用公式表示如下：個(gè)人收入 =基本工資 + 績(jī)效考核工資 + （當(dāng)月銷售額一銷售定額） ×公司利潤(rùn)率×

2、 提成點(diǎn)例如：規(guī)定基本工資 1500 元，每月每人的銷售指標(biāo)為 5 萬(wàn)元，績(jī)效工資為 1000 元，假設(shè)公司利潤(rùn)率為 15%（已扣除公司運(yùn)營(yíng)費(fèi)用、工資、設(shè)備費(fèi)用、儲(chǔ)備費(fèi)用等）。若當(dāng)月完成 10 萬(wàn)業(yè)績(jī)，則個(gè)人收入 = 1500 + 1000+ （10 萬(wàn)-5 萬(wàn)）× 15%×4% = 2800 元 。四、 提成細(xì)則1、產(chǎn)品價(jià)格表【后續(xù)插入】2、提成細(xì)則1) 業(yè)務(wù)人員當(dāng)月不管是否完成銷售指標(biāo)，都可得到基本工資即底薪。2) 業(yè)務(wù)人員有定額業(yè)績(jī)目標(biāo)（上下幅度 5%），達(dá)標(biāo)則可以獲得績(jī)效考核工資。3) 超額完成時(shí)，則超過(guò)以上部分按比例提成。4) 業(yè)績(jī)目標(biāo)職級(jí)基本工資 績(jī)效工資最低月

3、銷售定額最低季度銷售定額晉升業(yè)績(jī)指標(biāo)大區(qū)主管區(qū)域經(jīng)理業(yè)務(wù)專員如果連續(xù) 2 個(gè)月完成最低業(yè)績(jī)的 3 倍業(yè)績(jī)可以晉升級(jí)別， 底薪變成相應(yīng)級(jí)別的崗位工資。業(yè)務(wù)專員晉升是從連續(xù) 2 個(gè)月完成晉升業(yè)績(jī)指標(biāo)后， 從第三個(gè)月績(jī)效工資加元。其他級(jí)別晉升則基本工資和績(jī)效工資調(diào)整為上一次級(jí)別工資。5)提成比率以下業(yè)績(jī)按照超過(guò)定額的業(yè)績(jī)提成計(jì)算:超額業(yè)績(jī)提成比例大區(qū)經(jīng)理享受：團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)績(jī)指標(biāo)（業(yè)績(jī)考核合格）的%管理獎(jiǎng)金。前 3 名簽單獎(jiǎng)勵(lì)制度凡是前 3 名簽單（單筆萬(wàn)以上）的同事除了業(yè)績(jī)提成之外，可額外獲得%超額業(yè)績(jī)的獎(jiǎng)勵(lì)。提成的前提是乘以公司利潤(rùn)率。除去公司運(yùn)營(yíng)費(fèi)用、工資、設(shè)備費(fèi)用、儲(chǔ)備費(fèi)用等后，公司利潤(rùn)率為 %

4、 。5) 業(yè)績(jī)未完成基本工資的考核標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)公司的員工守則以及公司的相應(yīng)規(guī)章制度進(jìn)行考核。未完成最低月定額的，只發(fā)放基本工資。本年度入職后連續(xù)三個(gè)月都未完成銷售任務(wù)的，第四個(gè)月考慮辭退。五、 提成發(fā)放：1 合同簽訂后，客戶付全款為訂單全部完成。2 訂單全部完成后計(jì)算提成，提成的 50%跟隨基本工資在下月一起發(fā)放。剩下的 50%平分個(gè)月返還。六、 工作計(jì)劃和報(bào)表制度銷售人員必須按時(shí)填寫(xiě)銷售工作日?qǐng)?bào)表，于當(dāng)日下班前通過(guò)件等形式遞交上級(jí)主管處，同時(shí)將報(bào)表提交銷售行政；如上級(jí)主管在外，可以電話形式告知。工作日?qǐng)?bào)的目的在于獲得上級(jí)主管更好的指導(dǎo)和支持，并且方便銷售人員自己對(duì)日常工作總結(jié)、分析。如沒(méi)有充分合理理由而未按時(shí)提交報(bào)表，按每次元扣除績(jī)效工資；若當(dāng)月沒(méi)有績(jī)效工資，則從基本工資中扣除。七、未盡事宜1.本考核標(biāo)準(zhǔn)由董事長(zhǎng)審核簽字、公司蓋章后于年月日正式開(kāi)始執(zhí)行。2. 公司可在相關(guān)法律以及公司規(guī)定范圍內(nèi)根據(jù)實(shí)際情況對(duì)本考核標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行修改，修改后于次月 1 日自動(dòng)生效，當(dāng)月內(nèi)仍按修改前規(guī)定執(zhí)行；3. 本考核標(biāo)準(zhǔn)的解釋權(quán)歸公司所有。銷售工作日?qǐng)?bào)