年保險業(yè)務員下半年工作計劃

1、年保險業(yè)務員下半年工作計劃年保險業(yè)務員下半年工作計劃計劃就是為了完成一定任務而制訂的。目標是計劃產生的導因，也是計劃奮斗方向。不妨看看相關不妨看看相關工作計劃！【保險業(yè)務員下半年工作計劃】篇一* 年上半年，我市個險業(yè)務工作在省公司的正確指引下、在分公司黨委、總經理室的正確領導和大力支持下，認真貫徹落實分公司全保會議精神，圍繞“抓隊伍、促發(fā)展，優(yōu)結構、增效益，嚴管控、防風險”這條主線，和個險業(yè)務工作“擴充人力、提高產能、強化管理”的總體要求，強化營銷基礎管理建設，緊緊圍繞“攜手創(chuàng)富”這一主題，大力發(fā)展 10 年期及以上期交業(yè)務，進一步加大市場開拓力度，優(yōu)化險種結構，各項業(yè)務指標較上年同期相比均取

2、得了一定的成績。截止 6 月 30 日，全市共實現(xiàn)個險總保費收入10,* 萬元，其中：個險首年保費收入2,* 萬元，同比增長*; 新單期交保費收入2,* 萬元 , 同比增長*;10 年期及以上新單期交保費收入2,.* 萬元， 同比增長*; 股份續(xù)期保費收入7,*萬元 ; 個險短險保費收入* 萬元?？偟膩碇v，上半年我市個險業(yè)務工作與去年同期相比均處于穩(wěn)步增長的態(tài)勢?；仡?* 年上半年個險業(yè)務工作，我們主要開展了以下幾方面工作：* 年以來，按照省公司業(yè)務發(fā)展的指導思想，在歷次業(yè)務競賽活動中突出銷售人員創(chuàng)富主題，圍繞這一主題分季度策劃了 * 次全市范圍內的大型業(yè)務企劃工作：一季度， 為了實現(xiàn)09 年

3、首季， 特別是首月業(yè)務開門紅，我們于 * 年 12 月 11-13 日在延安窯洞賓館以* 年攜手創(chuàng)富幫扶團總結表彰大會的召開為契機，邀請?zhí)锓祭蠋煘槿?余名銷售精英和營銷主管進行了開門紅業(yè)務的啟動培訓工作，統(tǒng)一全員開門紅業(yè)務思想。借助培訓班的東風，我們于* 年 12 月 14 日，在延安窯洞賓館隆重組織召開了* 年一季度“紅牛精耕春滿神州”業(yè)務競賽啟動大會，會上出臺了個人業(yè)務競賽方案。明確了各單位的任務目標及一季度各階段的實施步驟和實施目標，提出了分段經營、分段考核的辦法來推動階段業(yè)務的發(fā)展。通過前期半個多月的運作和積累，* 年 1 月 1 日首賣日當天全市實現(xiàn)個險年期保費收入* 萬元，一舉走

4、在全省的前列。實現(xiàn)了首賣日業(yè)務的開門紅。截止3 月 31 日，通過全市各級銷售人員的共同努力，我市共實現(xiàn)個險期交保費收入 * 萬元，圓滿完成了省公司下達的開門紅個險業(yè)務工作目標。 。二季度根據省公司提出的“時間過半、任務過六五”的目標以及我市加快發(fā)展個險1 年期及以上期交業(yè)務的發(fā)展思路，我們制定了二季度“紅牛精耕創(chuàng)富增效”個人業(yè)務競賽企劃方案。為了確保方案目標的實現(xiàn)，期間根據省公司有關培訓會議精神，我們又制定下發(fā)了中國* 分公司“魅力國壽攜手創(chuàng)富”活動企劃方案 ，通過在全市銷售人員中廣泛開展銷售技能大練兵活動和“百天百人萬人萬元”活動來營造個險業(yè)務發(fā)展的競賽氛圍，提高銷售人員展業(yè)的水平和技能，

5、鞏固和發(fā)展銷售隊伍。通過努力，我們于6 月 15 日，以 10 年期保費* 萬元的收入，圓滿完成了省公司下達的半年年期過六五目標任務，在全省贏得了榮譽。前半年以來，圍繞每個業(yè)務企劃方案的出臺，我們都策劃并組織召開業(yè)務啟動會，進一步統(tǒng)一思想，凝聚力量，確保各階段目標任務的達成。期間先后策劃組織了一季度“紅牛精耕春滿神州”開門紅業(yè)務啟動大會，采取單位之間對抗的辦法營造競賽的氛圍;2 月份春節(jié)過后，在延安交際賓館借助省公司王新生總經理致營銷主管和廣大營銷員的一封信的有利時機，以進一步增強主管自主經營意識為目的，及時組織召開了春節(jié)過后的個險業(yè)務工作。3 月份在全市兼職組訓選拔培訓班結束之際啟動了全市為

6、期一個月的兼職組訓“攜手創(chuàng)富”幫扶活動，通過幫扶活動在實踐中檢驗兼職組訓的基本技能。二季度4 月 1 日在全市系統(tǒng)啟動了“紅牛精耕創(chuàng)富增效”二季度個險業(yè)務工作，通過強化舉績率和創(chuàng)富達標率來進一步夯實基礎，盤活低績效人力。并借助精英高峰會分配名額來激發(fā)銷售人員的展業(yè)積極性，增強其精英榮譽感，統(tǒng)一思想，凝心聚力。2 月份春節(jié)過后，為了盡快使銷售人員回歸到正常的業(yè)務工作中來，增強團隊主管的自我精英意識，我們在延安交際賓館舉辦了全市系統(tǒng)* 余名主管和部分精英人員參加的營銷主管培訓班，培訓班邀請到了全省銷售精英、優(yōu)秀主管甄國麗從實戰(zhàn)的角度和我市主管進行溝通和交流。同時省公司教育培訓部也給我們大力支持，選

7、派講師擔任部分課程的授課，讓主管們再次明確了自己的工作職責和角色定位。培訓班上我們對所有主管進行了基本法的通關，讓其再次明確自己的利益，從基本法的角度激發(fā)主管們從業(yè)的意愿和從業(yè)的自主性。會上配合主管自主經營意識的提升，宣導了分公司的標準化團隊創(chuàng)建方案，并將各主管* 年底的職級架構進行了通報，分析職級維持不住的原因等，通過本次培訓拉開了全市標準化營銷團隊建設和增強團隊主管自主經營的序幕。圍繞標準化團隊建設，我們每個月都和教育培訓部一起組織一次新人崗前培訓班，培訓班采取半軍事化的管理模式，力求從一開始就鍛煉所有參訓人員吃苦耐勞的精神，磨練意志。通過培訓使所有的人員了解和掌握最基本的產品銷售流程和職

8、業(yè)道德，為以后長期從事這項工作奠定了基矗截止6月底，我們已經累計舉辦了四期新人半軍事化崗前培訓班，參訓人數(shù)達到* 人。每期新人培訓班后，我們都出臺新人回歸團隊后為期一個月的業(yè)務推動方案，并安排專人進行追蹤，通過這些工作的實施，使這部分新人在一季度和二季度的業(yè)務沖刺中發(fā)揮了積極作用。自 * 年 1 月份以來，在歷次業(yè)務活動中我們都將增員工作作為一項常態(tài)事項來抓，突出增員的長期性。2 月份，圍繞增強各級主管的自主經營意識，以基本法為抓手，在營銷團隊中打造“標準化營銷組、營銷分處、營銷處”活動，為使此項活動用制度的形式確定下來，我部制定下發(fā)了中國* 分公司“攜手創(chuàng)天下”標準化營銷團隊創(chuàng)建方案 ，并在

9、 2月中旬舉辦的全是主管培訓班上專門進行了培訓宣導，力求讓每個營銷主管都明白分公司推出這一方案的背景、目的和意義，尤其是各級主管達標后的激勵措施，讓人人都參與到標準化營銷團隊創(chuàng)建中來。按照創(chuàng)建方案的要求，我們每個季度末對各級主管現(xiàn)有組織架構情況進行一次大考核，以此決定獲得團隊達標獎勵的資格，然后在下個季度每個月以人力是否達標決定發(fā)放的次數(shù)。一季度末我市有* 個主管獲得達標獎勵資格。二季度5月 15日人開始，我們積極響應省公司 “百天百人萬人萬元”增員活動方案的安排，制定下發(fā)了中國* 分公司“百天百人萬人萬元”增員活動方案 ，每三天分單位單獨下發(fā)一次增員活動追蹤情況，總結分析上階段工作，安排部署

10、下階段工作。截止 6 月 30 日，活動開展46 天來，全市新進系統(tǒng)人力* 人， 其中有 * 人 10 年期業(yè)績達到300* 元標準以上?？v觀前半年的增員工作，我們共舉辦了4 期新人培訓班，累計培訓新人達到* 人次，充實了銷售隊伍，同時全市個險銷售隊伍規(guī)模經過不斷的考核淘汰和堅持不斷的增員，達到了* 人，銷售隊伍較年初穩(wěn)中有升，基本達到了省公司下達我市的個險人力發(fā)展計劃，從而為后半年個險業(yè)務發(fā)展奠定了人力資源的保證。在 * 年農村營銷服務部標準化建設的基礎上，今年以來，結合我市實際情況，農村營銷服務部建設繼續(xù)以 “兩實一大”為目標，突出一個“實”字，即隊伍實、業(yè)績實。為此，我們在充分調研的基礎

11、上結合中國* 保險股份有限公司延安分公司農村營銷服務部建設* 三年規(guī)劃， 制定下發(fā)了中國 * 保險股份有限公司延安分公司* 年農村標準化營銷服務部創(chuàng)建方案，進一步明確了* 年各單位、各個營銷服務部的人力發(fā)展目標和10 年期業(yè)務發(fā)展目標。為了使今年農村營銷服務部建設工作得到快速的提升。3 月底 4 月初在興和大酒店隆重召開了中國* 分公司 * 年農村營銷服務部創(chuàng)建工作會議。一方面由各單位對本單位農村營銷服務部* 年工作情況進行了匯報，另一方面，分公司對在 * 年農村網點工作中取得優(yōu)異成績的單位進行了隆重獎勵。宣導了* 年創(chuàng)建方案。同時，組織所有農村營銷服務部負責人專門赴商洛進行觀摩學習和經驗交流

12、。截止6 月底，農村網點實有人力* 人， 實現(xiàn)期交保費收入* 萬元， 其中 10年期保費收入* 萬元，在全市業(yè)務發(fā)展中的占比逐步顯現(xiàn)。期間，我們不定期的制作農村營銷服務部旬報及工作開展簡報，在一定程度上起到了發(fā)展評比和信息交流的作用。（ 一 ） 組織召開組訓例會，發(fā)揮組訓作用根據業(yè)務發(fā)展和團隊建設的要求，為了更好的突出組訓人員的作用和優(yōu)勢，我們先后組織了四次組訓例會，分享了組訓人員的工作經驗，透明了組訓人員的收入情況，安排部署了每個階段的工作。（ 二 ） 建設兼職組訓隊伍，促進業(yè)務發(fā)展為了進一步調動現(xiàn)有主管的工作積極性，按照延安分公司兼職組訓管理辦法，我們在3 月份舉辦了全市系統(tǒng)首次兼職組訓選

13、拔培訓班，并利用三月份一個月時間，對參加選拔的人員進行了實踐幫扶考核，最終確定出了第一批* 名優(yōu)秀銷售人員入圍分公司兼職組訓隊伍; 同時，為了今后我市業(yè)務發(fā)展，給更多的選拔人員入選的機會，我們在二季度有給未入選者一定的延長考核期，將在7 月份對再對準兼職組訓人員進行最后考核，壯大兼職組訓隊伍，更好的促進業(yè)務發(fā)展。（ 三 ） 我部組訓管理崗人員在每個節(jié)假日和業(yè)務發(fā)展的關鍵時期，都積極收集一些有針對性的專題和最新資訊下發(fā)各單位組訓，增加各單位組訓人員日常晨會和工作的素材，增強現(xiàn)有組訓人員的知識積累，滿足組訓人員專業(yè)知識缺乏的需要。在四月份，為了緊跟分公司步伐，配合財務部門做好非現(xiàn)金收付費工作，我部

14、在第一時間先在組訓例會上對所有組訓及主管個險副經理進行了非現(xiàn)金收付費的宣導工作，緊接著制定下發(fā)了非現(xiàn)金收付費營銷員宣導膠片和中國* 分公司非現(xiàn)金收付費操作指南，并印制成冊，下發(fā)給每個銷售人員，對全市系統(tǒng)非現(xiàn)金收付費順利進行奠定了堅實的基礎。（ 一 ） 組織代理人資格考試工作按照保監(jiān)局提出的代理人百分百持證上崗的要求，為了提高我市代理人持證率，我們組織了兩次代理人資格考試。由于今年全部實行機考，大部分人員缺乏電腦知識，加之前期復習備考不充分，導致通過率不是很理想，總計過關人數(shù)* 人。鑒于此，我們決定在下半年每個月組織最少二次代理人資格考試，并要求各單位必須對參考人員進行前期的考試輔導培訓。對考試

15、輔導不扎實的單位推后報名考試，確保年底持證率上一個新臺階。（ 二 ） 完成了個險銷售部的系統(tǒng)升級維護及保監(jiān)局營銷員監(jiān)管系統(tǒng)的上線、銷售人員基本信息的錄入工作和系統(tǒng)運行等日常工作。（ 三 ） 在每個階段結束，及時進行業(yè)務數(shù)據的核實，確保了業(yè)務獎勵對象工作的準確性。（ 四 ） 完成了日常新人工號的錄入和分紅權限的授予，及時為一線服務。（ 五 ） 根據省公司個險部不同階段對銷售人員業(yè)務的預警，在第一時間將連續(xù)* 個月、 * 個月未出單人員情況分類下發(fā)各單位，要求利用晨會時間進行追蹤，張榜公布，個險部進行追蹤。同時，制作溫馨提示卡，不斷提醒聯(lián)系60 天和連續(xù) 90 天未出單人力快速出單，有效提升了銷售

16、人員舉績率?！颈ｋU業(yè)務員下半年工作計劃】篇二首先，繼續(xù)做好先前的工作，聽從領導的安排第二，努力做好自己的本職工作，做好后援服務，和各位老師為國華為經代搭建一個更好的平臺第三， 繼續(xù)努力的學習業(yè)務知識，提高自己的業(yè)務水平，那我希望有機會的話能夠去聽一聽老師們的課程，因為很多東西自己去看和通過老師講解，在理解上是有一定的差距的。1、 保險方面的理論和知識以及保險行業(yè)的現(xiàn)狀，使我對保險有了一個更客觀、全面的認識。說實話在之前沒有接觸保險行業(yè)前，我對保險的認識就是，保險都是騙人的，對保險這門行業(yè)的認識非常的狹隘和片面，在真正的了解之后發(fā)現(xiàn)，那么對于現(xiàn)在的社會，太多的事故問題的發(fā)生，保險就顯得越加重要。

17、2、 對職場有了初步、真實、貼切的認識，明確了努力和改善方向，通過與領導和老師們接觸，學到了珍貴的人際交往技巧和處世經驗。作為一名剛畢業(yè)的學生，能夠有機會來到國華工作學習，我感到非常的榮幸。做學生的時候希望盡早的參加工作，但是根本不了解職場，工作之后才有了一個清晰的認識，每一個人職場都有它特定的一個運作流程3、 電腦辦公的實用知識與軟件應用技巧，以及處理問題的能力和經驗，強化了我對擴展知識和提高能力的學習欲望。雖然我大學學習的是電腦，但是它設計的方面也很廣，我學習的是計算機網絡。學習的側重點不同，所以之前對辦公的應用也不是很精通，而且我之前是很煩惱表格，但是通過在工作中的學習，發(fā)現(xiàn)它并沒有想象

18、中那么難，世上無難事，只怕有心人，在認真面前，困難就是個紙老虎。我不怕自己犯錯，需要的是在錯誤中總結經驗，不能一錯再錯。也希望在我犯錯誤的同時，領導積極地批評指正，因為在以往的工作中，領導從沒有嚴厲的批評過我，總是給予鼓勵，這讓我想到了某位名人說過的一句話就是“好孩子是夸出來的”我覺得是有一定的根據的，鼓勵和夸贊也是一種動力。4、培養(yǎng)了我勤奮、踏實、認真、負責任的工作態(tài)度雖然初審不需要什么技術含量，但是它是一個需要你去認真仔細對待的工作，可能就是寫錯一個數(shù)字，可能就是一項內容空缺，等等，就會帶來很多的問題。處在什么樣的崗13 / 15年保險業(yè)務員下半年工作計劃位上就該以身作則，做什么事都要擔起

19、自己的責任。【保險業(yè)務員下半年工作計劃】篇三今年上半年，我局在市委、市政府的關心支持下，在省勞動保障廳、市勞動保障局的正確領導下，以鄧小平理論、江同志 “三個代表”重要思想以及十六大精神為指導，結合我市醫(yī)療保險工作實際， 積極探索、大膽實踐、勤奮工作，各項工作目標實現(xiàn) “時間過半、任務過半”。（ 一 ） 三項保險擴面進展情況1、 醫(yī)療保險。截止 6 月底全市參保人員總數(shù)達到萬人，其中， 市直萬人，大冶萬人，陽新萬人。上半年全市擴面12483人，完成年計劃0 人的62%。其中：市直擴面7978 人，大冶擴面 2454 人，陽新擴面2051 人。2、 工傷保險。截止 6 月底全市參保人員總數(shù)達到萬

20、人，其中， 市直萬人，大冶萬人，陽新萬人。上半年全市擴面10017人，完成年計劃15000 人的67%。其中：市直擴面7070 人，大冶擴面2294 人，陽新擴面653 人。3、 生育保險。截止 6 月底全市參保人員總數(shù)達到萬人，其中， 市直萬人，大冶萬人，陽新萬人。上半年全市擴面4064人，完成年計劃4000 人的102%。其中：市直擴面2520 人，大冶擴面1213 人，陽新擴面331 人。（ 二 ） 三項保險基金收支情況今年上半年全市征收醫(yī)療保險基金14174 萬元，完成年計劃 21000 萬元的68%，其中統(tǒng)籌基金萬元，個人帳戶基金萬元 ; 支出醫(yī)療保險基金萬元，其中統(tǒng)籌基金萬元; 結

21、余醫(yī)療保險基金萬元，其中統(tǒng)籌基金2080 萬元 ; 醫(yī)療保險基金滾存結余萬元，其中統(tǒng)籌基金萬元。市直征收醫(yī)療保險基金11289 萬元， 其中統(tǒng)籌基金6725萬元，個人帳戶基金4564 萬元 ; 支出醫(yī)療保險基金9698 萬元， 其中統(tǒng)籌基金5665 萬元 ; 結余醫(yī)療保險基金1591 萬元，其中統(tǒng)籌基金1060 萬元; 醫(yī)療保險基金滾存結余15858 萬元，其中統(tǒng)籌基金5517 萬元。今年上半年全市征收工傷保險基金萬元，完成年計劃1800 萬元的67%;支出工傷保險基金萬元; 結余工傷保險基金465 萬元 ; 工傷保險基金滾存結余2727 萬元。市直征收工傷保險基金萬元; 支出工傷保險基金萬元

22、;工傷保險基金滾存結余萬元。今年上半年全市征收生育保險基金萬元，完成年計劃1000 萬元的47%;支出生育保險基金萬元; 結余生育保險基金萬元 ; 生育保險基金滾存結余萬元。市直征收生育保險基金萬元; 支出生育保險基金159 萬元 ; 生育保險基金滾存結余萬元。（ 一 ） 積極推進擴面為抓好擴面工作，年初我們制定了擴面工作計劃，將擴面任務層層分解，落實到人，按照計劃，分類做好困難企業(yè)退休人員、靈活就業(yè)人員、正常生產企業(yè)和私營、民營企業(yè)的擴面工作，做到時間過半任務過半。1 、積極做好困難企業(yè)退休人員參保工作。我市困難企業(yè)較多，我們根據醫(yī)療保險基金的承受能力，按照市政府的有關部署，積極開展工作，將困難企業(yè)退休人員逐步納入醫(yī)療保險統(tǒng)籌范圍。上半年，我們已為黃石市印刷廠等5 家困難國有企業(yè)的1008 人辦理了醫(yī)療保險參保手續(xù)，市財政補貼資金 116 萬元。我們還為已參保的湖北天華股份有限公司等 29 家困難企業(yè)的3314 名退休人員辦理了一次性繳費手續(xù)，使他們再無后顧之憂。2、加強宣傳和服務，做好靈活就業(yè)人員參保、續(xù)保工作。為做好靈活就業(yè)人員參保、續(xù)保工作，我們一是加強宣傳，通過報紙、電視、電臺等媒體