90后微商自述的微商創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)分享

1、1 / 10 _來(lái)源網(wǎng)絡(luò)整理，僅作為學(xué)習(xí)參考 90 后微商自述的微商創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)分享 一位 90 后微商自述的微商創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)分享 原文如下： 曾經(jīng)有朋友問(wèn)我：“你為什么要?jiǎng)?chuàng)業(yè)而放棄了現(xiàn)在的工作”當(dāng)時(shí) 我遲疑了片刻， 腦海中浮現(xiàn)這幾年各種心酸的經(jīng)歷， 原來(lái)這幾年我已 不知不覺(jué)的走上了創(chuàng)業(yè)的道路， 在這條路上曾經(jīng)有過(guò)奔跑、 有過(guò)徘徊、 但是從未止步 . 2010 年我考上了“魔都”上海某知名大學(xué)，這也是我一直奮 斗的目標(biāo)之一 , 在這個(gè)車(chē)水馬龍、燈紅酒綠的上海，是我夢(mèng)想開(kāi)始的 地方。家里極力反對(duì)我離開(kāi)家里到外地讀書(shū)， 但我一心想去外面精彩 的世界走走，所以依然決然的來(lái)到了這里。 在學(xué)校， 別

2、人在享受大學(xué)的美好時(shí)光， 而我在努力的探索著自己 的未來(lái)，從一開(kāi)始就是各種兼職，而后開(kāi)始做起了淘寶，賣(mài)一些小商 品，從而結(jié)識(shí)了很多朋友。 然而發(fā)現(xiàn)并不是我想象的那么容易做的事 情，而后電商“寒冬”的來(lái)臨，又遭受到了家人、朋友的打擊，此時(shí) 的我已經(jīng)不在像2 / 10 _來(lái)源網(wǎng)絡(luò)整理，僅作為學(xué)習(xí)參考 從前， 那些夢(mèng)想已經(jīng)被我遺棄， 一直停滯不前直至畢 業(yè)。而我也像大多數(shù)的畢業(yè)生一樣，開(kāi)始尋找適合自己的工作，我也 順利的找到了一份自己滿意的工作打算長(zhǎng)期發(fā)展。 一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)， 在一次朋友聚會(huì)中遇到了久未聯(lián)系的朋友， 于 是跟他暢談了人生、理想， 不由讓我想起我們最初時(shí)候的夢(mèng)想。他已 成為了一名成功人

3、士，有自己的公司，有自己的事業(yè)，而我還在原地 徘徊著，是他又讓我找回了最初的夢(mèng)想，在交談中，我了解到他在做 目前最火熱的微信營(yíng)銷(xiāo)“微商” 。 他推薦我代理一款品牌名字叫芭比的面膜，我在想： “這個(gè)面膜 會(huì)好賣(mài)么 ?”因?yàn)槭忻嫔腺u(mài)面膜的是各式各樣，競(jìng)爭(zhēng)激烈，所以我覺(jué) 得并不好賣(mài)，于是興趣不是很大，他告訴我： “這個(gè)市場(chǎng)需求量非常 大，所以才能存活那么多的品牌。 ”我想他說(shuō)的也對(duì)，假如市場(chǎng)需求 量小就不會(huì)有那么多的面膜品牌的出現(xiàn)。 我在這幾天通過(guò)網(wǎng)上的信息 和與他的溝通，最終我也加入了微商的圈子 對(duì)于微商我是一點(diǎn)也不了解， 只是平時(shí)在朋友圈有見(jiàn)過(guò)朋友在賣(mài) 東西，個(gè)人也是非常反感在朋友圈看到這些廣告

4、， 現(xiàn)在我也加入進(jìn)來(lái) 了，那我的朋友會(huì)不會(huì)也會(huì)討厭呢 ?于是我抱著一點(diǎn)希望和嘗試的心 理，代理了這款芭比面3 / 10 _來(lái)源網(wǎng)絡(luò)整理，僅作為學(xué)習(xí)參考 膜。 剛開(kāi)始發(fā)朋友圈基本沒(méi)有朋友回應(yīng)，朋友 的回應(yīng)都是一些：“你也開(kāi)始賣(mài)東西了 ?”或者是“微商就是傳銷(xiāo)。 ” 等等的負(fù)面回應(yīng)， 這一下打擊了我的信心和希望， 讓我感覺(jué)回到大學(xué) 做淘寶的那段時(shí)間。于是半夜走出了家門(mén)去“壓馬路” ，在外面晃蕩 了一晚上去思考這個(gè)問(wèn)題， 我不能再那樣了， 再那樣去最終的結(jié)果還 是回到了原點(diǎn)，回起想他的話： “假如迷茫的時(shí)候，就想想最初我們 的夢(mèng)想?！睕](méi)錯(cuò)! 我很幸運(yùn)這一路走來(lái)有他的支持，雖然很久沒(méi)見(jiàn)，但 是情誼一直

5、未變。 1 我把我想到的問(wèn)題反映了給他，他說(shuō)： “你的問(wèn)題出在你的朋友 里沒(méi)有出現(xiàn)有效的客戶， 你應(yīng)該主動(dòng)去挖掘微信朋友里的需求有效客 戶?！彼f(shuō)的我也贊同，在我朋友中，是有人問(wèn)卻沒(méi)有成交，我也沒(méi) 有促使成交， 就這樣我放掉了一個(gè)一個(gè)的機(jī)會(huì)。 在接下來(lái)的幾天時(shí)間 里，我主動(dòng)去挖掘需求的客戶。 我給我的朋友推薦的時(shí)候顯示給他們 進(jìn)行試用，讓他們回饋用后的感受，我的朋友用后都感覺(jué)很好，都挺 滿意，在與朋友的交談中， 我的第一單零售就這樣成交了，讓我找回 了些許的信心。于是我趁熱打鐵， 問(wèn)她：“最近工作還不錯(cuò)吧。 ”她說(shuō)： “工資少，還不夠交房租呢 ! ”這個(gè)時(shí)候我發(fā)現(xiàn)了她需求點(diǎn)，經(jīng)過(guò)一 番交流鋪墊

6、，終于告訴她： “你也可以賣(mài)芭芘面膜，賺外快，而且還 不會(huì)影響到你的工作，這樣不是兩全其美了 ! ”因?yàn)樗龑?duì)面膜也有一 定的了解， 于是她也興趣滿滿的加入了我的行列， 就這樣我賺取了在 微商的第一筆收益。 而后通過(guò)朋友的轉(zhuǎn)發(fā)試用的感受， 也有很多朋友加我微信進(jìn)行詢(xún) 問(wèn)購(gòu)買(mǎi)，4 / 10 _來(lái)源網(wǎng)絡(luò)整理，僅作為學(xué)習(xí)參考 每次我都會(huì)對(duì)我成交的每筆訂單進(jìn)行回訪， 在詢(xún)問(wèn)她們使用 的感覺(jué)，其實(shí)我是在尋找他們的需求點(diǎn)。 再一次回訪中我了解到一位 在校學(xué)生想賺些零花錢(qián)，我就間接的跟她說(shuō)： “你用的面膜其實(shí)可以 給賺取零花錢(qián)的?！彼荏@訝的回答：“怎么可能 ! ”，我跟她說(shuō)：“怎 么不可能，你可以從我這里批

7、發(fā)面膜，然后去賣(mài)給有需要的人，這樣 不就可以賺錢(qián)了么 ?”她說(shuō)她再考慮下，于是我也沒(méi)在跟她繼續(xù)討論 這個(gè)問(wèn)題，而是跟她聊些其他話題，這樣也是為了跟她拉近關(guān)系，得 到她的信任。 我的朋友圈也在發(fā)一些用過(guò)朋友的感受和一些取得成功的經(jīng)驗(yàn)， 這也是為了讓朋友看到面膜的好處， 因?yàn)槲蚁嘈潘材芸吹剑?第二天 她也主動(dòng)的來(lái)找我談賣(mài)這個(gè)面膜的事情，她說(shuō)： “我想做，但是如何 去做?！蔽腋嬖V她：“你可以通過(guò)你的朋友圈發(fā)布一些信息，區(qū)吸引有 效的朋友進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)， 或者在你們的學(xué)校里進(jìn)行推廣， 畢竟這個(gè)面膜的 價(jià)錢(qián)不貴， 只要不是貧困線以下的都能消費(fèi)得起， 所以肯定會(huì)很好賣(mài) 的?！彼步邮芰宋业恼f(shuō)法，因?yàn)樗龥](méi)有信心

8、去做，我想了一會(huì)兒， 跟她說(shuō)：“你看像你那么自強(qiáng)自立的女孩子，想自己去賺零花錢(qián)，不 靠家里，怎么可能賣(mài)不出去呢 ?你要相信自己，你不去努力怎么知道 自己的能力又多大呢 ?”她說(shuō)：“是的，我要靠自己的努力去實(shí)現(xiàn) ! ” 于是我又輕松的在聊天中成交了。 第三個(gè)加入的朋友是她介紹過(guò)來(lái)的， 5 / 10 _來(lái)源網(wǎng)絡(luò)整理，僅作為學(xué)習(xí)參考 基于對(duì)我她的信任， 她的朋友也很快的加入進(jìn)來(lái)， 就這樣我所投入的 本金已經(jīng)收回，還賺了一筆不錯(cuò)的收入。 因?yàn)榕笥讶τ邪l(fā)布這些信息，我的同事也看到了，就來(lái)跟我說(shuō)： “看見(jiàn)你朋友圈發(fā)布的信息， 最近副業(yè)做得不錯(cuò)呀 ! ”我開(kāi)玩笑的說(shuō)： “是的，我代理的面膜很好賣(mài)，還能有不錯(cuò)

9、的收入，比在這里上班賺 得要多很多，那不是很好的事情么。 ”于是我看到了她兩眼放光，從 她的眼里我知道了她也非常感興趣。 因?yàn)樵诠竟ぷ髁艘荒甓啵?同事之間的信任已經(jīng)建立了起來(lái)， 所 以我可以直接進(jìn)入主題，她給我的反饋就是想做缺不知道怎么去做， 對(duì)于這個(gè)疑慮我思索了一番，并用我現(xiàn)有的經(jīng)驗(yàn)去告訴她： 第一步是去尋找有效的客戶，尋找出朋友的需求點(diǎn) ; 第二步，認(rèn)識(shí)產(chǎn)品，并從聊天中獲取有效的信息， 去尋找切入點(diǎn)， 然進(jìn)行產(chǎn)品的介紹 ; 第三步，解決顧客的疑惑，只要是有興趣跟你聊到這步的，只要 你解決6 / 10 _來(lái)源網(wǎng)絡(luò)整理，僅作為學(xué)習(xí)參考 了客戶的疑惑，那自然也會(huì)順理成章的就會(huì)成交。 她聽(tīng)到我說(shuō)

10、的似乎了解了一些， 但是還覺(jué)得沒(méi)有完全解決她的疑 慮，我知道她應(yīng)該在想：“對(duì)于我告訴她的這點(diǎn)知識(shí)還是緊緊不夠的。 ” 于是我又告訴她我們公司定期有專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)， 會(huì)讓你去了解產(chǎn)品， 還 會(huì)教你一些推銷(xiāo)的方法， 有專(zhuān)門(mén)的老師來(lái)解決你的問(wèn)題， 你會(huì)得到專(zhuān) 業(yè)的培訓(xùn)幫助到你的發(fā)展。 我說(shuō)：“你想想，你每次去 LV 都只是看看， 難道你不想自己努力去買(mǎi)一個(gè)么 ?”“當(dāng)然想啊”她說(shuō)到，我說(shuō)“這不 正是機(jī)會(huì)么，你看我做這款面膜后，手機(jī)也換了，錢(qián)包也換了，你認(rèn) 為會(huì)不賺錢(qián)么 ?我做了這款面膜原來(lái)買(mǎi)不起的東西我都買(mǎi)了，你也可 以靠自己的努力去實(shí)現(xiàn)你想要的東西。 ”最后她也欣然的加入進(jìn)來(lái)了， 此時(shí)的我信心滿滿，我

11、看到了我又離我的夢(mèng)想又近了一步。 第五個(gè)是我在微博做推廣的時(shí)候， 引入微信的， 也是一名正在讀 書(shū)的學(xué)生， 在交流中我感覺(jué)到她的警惕性非常高生怕被坑， 但是又非 常想去賺錢(qián)， 而對(duì)于她我也是謹(jǐn)小慎微的去跟她交流， 生怕說(shuō)錯(cuò)了就 這樣流失掉一個(gè)客戶， 7 / 10 _來(lái)源網(wǎng)絡(luò)整理，僅作為學(xué)習(xí)參考 我在給她做介紹的時(shí)候， 她覺(jué)得這個(gè)產(chǎn)品是假 貨，于是我拿了我的授權(quán)書(shū)給她看， 我說(shuō)：“我們公司都有正規(guī)授權(quán)， 信譽(yù)肯定有保證?！彼f(shuō)了一句：“這個(gè)東西一看就不像真的啊。 ”我 頓時(shí)語(yǔ)塞了，我腦海中也在尋找解決她這個(gè)疑問(wèn)的方法，我告訴她： “我們的授權(quán)書(shū)在官方網(wǎng)站是能查詢(xún)得到， 再說(shuō)這個(gè)牌子也不是小牌，

12、芭比娃娃知道吧 ?這個(gè)面膜也是那公司的產(chǎn)品，你說(shuō)這么大的公司不 可能回去做一些有損自己公司利益的事情，你說(shuō)對(duì)吧 ! ”我感覺(jué)到她 有些接受了， 我也松了一口氣。 接下來(lái)的問(wèn)題讓我非常吃驚， 她說(shuō)： “我覺(jué)得你像個(gè)賣(mài)假貨的。 ”這個(gè)問(wèn)題讓我一下懵了，我覺(jué)得她是對(duì) 我的人不信任， 而不是對(duì)我的產(chǎn)品。 這個(gè)時(shí)候我知道不能再跟她聊產(chǎn) 品，如果在跟她聊產(chǎn)品也是徒勞。 我思索了一段時(shí)間， 我也沒(méi)有著急的回復(fù)她， 等到了晚上我才跟 她進(jìn)行交流， 因?yàn)橥砩鲜且粋€(gè)人最放松的時(shí)間， 這樣才能跟她很好的 溝通，一開(kāi)始我并沒(méi)有說(shuō)關(guān)于賺錢(qián)的東西， 而是聊一些興趣愛(ài)好和日 常生活。我希望通過(guò)這些方式去讓她信任我，因?yàn)橹挥?/p>

13、她信任我，我 才能把我的產(chǎn)品介紹給他，畢竟在微信營(yíng)銷(xiāo)中，你與顧客溝通，最重 要的是得到客戶的信任， 才能去解決訴求的問(wèn)題。 在后面的幾天再我 們的交流中也逐8 / 10 _來(lái)源網(wǎng)絡(luò)整理，僅作為學(xué)習(xí)參考 漸的得到了她的信任，最好我們成為了很好的朋友， 她也欣然的接受了我的產(chǎn)品， 我感到非常的開(kāi)心， 因?yàn)樵谖⑿艩I(yíng)銷(xiāo)中， 而不是為了賣(mài)產(chǎn)品而賣(mài)產(chǎn)品，試想下，假如一個(gè)人給你打電話，說(shuō)是 給你介紹保險(xiǎn)，我想應(yīng)該很多人都會(huì)馬上掛斷吧 ?是要先跟對(duì)方做朋 友，只有這樣才容易成交。 就這樣，我也在短短的一個(gè)多星期我就拓展了 8 個(gè)人一起去賺錢(qián)， 這樣更堅(jiān)定了我的信心， 因?yàn)槲蚁嘈艑?huì)有更多人的加入進(jìn)來(lái)， 去創(chuàng) 造美好的未來(lái)。也因?yàn)檫@樣我們都有了豐收， 我也為自己努力的付出，