銷售人員績效的考核責(zé)任書

1、2018 年銷售人員績效考核責(zé)任書甲方（公司全稱）：乙方（姓名 / 身份證號碼）:一經(jīng)甲乙雙方協(xié)商一致，就乙方工作目標(biāo)和考核方案達(dá)成本績效考核責(zé)任書。二本責(zé)任書經(jīng)甲乙雙方簽字后生效，由甲方對乙方各項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行考核評估，并將考核結(jié)果向乙方反饋。三乙方2018 年關(guān)鍵指標(biāo)說明及年目標(biāo)、月度分解計(jì)劃：一、財(cái)務(wù)指標(biāo)：月度回款指標(biāo)指標(biāo)權(quán)重年度目標(biāo) (萬元)1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1、 指標(biāo)認(rèn)定條件：指當(dāng)月回款金額；回款金額502、 考核標(biāo)準(zhǔn) ：每月統(tǒng)計(jì)回款金額量分，根據(jù)此項(xiàng)指標(biāo)的權(quán)重進(jìn)行核算；3、 統(tǒng)計(jì)： 商務(wù)部4、 核準(zhǔn)部門 ：人力資源部二、費(fèi)用指標(biāo)指標(biāo)權(quán)重年度目標(biāo)（萬元）

2、1 月2 月3 月4月 5月6月 7月8 月9 月10 月11 月12 月51、指標(biāo)認(rèn)定條件：費(fèi)用10按預(yù)算標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行（向上浮動(dòng)不得超過5%）；指標(biāo)2、考核標(biāo)準(zhǔn) ：5%（含）以內(nèi)，本項(xiàng)考核為滿分。超出預(yù)算5%，本項(xiàng)考核不得分。按月度預(yù)算統(tǒng)計(jì)。在預(yù)算3、 統(tǒng)計(jì)： 財(cái)務(wù)部4、 核準(zhǔn)部門 ：人力資源部1-7序號123456789101112131415161718三、管理指標(biāo)數(shù)據(jù)指標(biāo)分類權(quán)重分權(quán)重考核項(xiàng)目指標(biāo)量化標(biāo)準(zhǔn)來源管理指標(biāo)40加減項(xiàng)聲明直接上級意見：簽字/日期四、考評方法：1、考核對象：全體銷售人員。2、考核方式：實(shí)行月度考核，年度平衡的考核方式。3、考核周期：以月度作為考核周期，每月10 號前

3、完成對上一月度的考評工作。2-74、月度績效工資發(fā)放方式：按照當(dāng)月考核數(shù)據(jù)核準(zhǔn)后，于下一月的工資發(fā)放日發(fā)放。5、月度績效工資的計(jì)算辦法：月度績效工資=月績效工資基數(shù)* 月度考核得分。6、具體考評方法及細(xì)則參見2018 年銷售人員績效考核管理辦法。五、本責(zé)任書有效期自 2018 年 1 月 1 日零點(diǎn)起至2018 年 12 月 31 日二十四點(diǎn)止。六、特別申明1、乙方應(yīng)遵守國家法律法規(guī)和甲方各項(xiàng)規(guī)章制度。2、績效考核責(zé)任書中的內(nèi)容一旦有變更，應(yīng)征得甲乙雙方同意。3、乙方在考核期內(nèi)離職，不享受當(dāng)月 績效考核工資。4、考核周期內(nèi)，當(dāng)回款指標(biāo)為0 時(shí)，此項(xiàng)指標(biāo)不設(shè)權(quán)重。5、甲方每 月根據(jù)績效考核結(jié)果評

4、估員工崗位能力。本考核設(shè)100 分為合格線，每月根據(jù)責(zé)任書對考核指標(biāo)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和評定， 對于累計(jì)三次考核不合格的員工， 將被判定為崗位不能勝任， 乙方自愿接受甲方的崗位調(diào)整，其薪資按新崗位工資標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，同時(shí)甲方有權(quán)終止與乙方的勞動(dòng)合同。6、業(yè)務(wù)人員經(jīng)營管理規(guī)定 、2018 年銷售人員績效考核管理辦法 、 2018 年度銷售計(jì)劃表作為本責(zé)任書的附件，與本責(zé)任書具有同等效力。7、本責(zé)任書及其附件的最終解釋權(quán)歸公司人力資源部。七、 本責(zé)任書一式二份，甲方和乙方各執(zhí)一份。八、 本責(zé)任書附件： （請?jiān)凇啊眱?nèi)“” ） 2018 年度銷售計(jì)劃書 （含客戶開發(fā)計(jì)劃表、客戶保有和提升計(jì)劃表）業(yè)務(wù)人員經(jīng)營管理規(guī)定

5、2018 年銷售人員績效考核管理辦法甲方：乙方：年月日年月日3-7贈(zèng)送以下資料考試知識點(diǎn)技巧大全一、考試中途應(yīng)飲葡萄糖水大腦是記憶的場所，腦中有數(shù)億個(gè)神經(jīng)細(xì)胞在不停地進(jìn)行著繁重的活動(dòng),大腦細(xì)胞活4-7動(dòng)需要大量能量。 科學(xué)研究證實(shí) ,雖然大腦的重量只占人體重量的 2%-3%,但大腦消耗的能量卻占食物所產(chǎn)生的總能量的 20%,它的能量來源靠葡萄糖氧化過程產(chǎn)生。據(jù)醫(yī)學(xué)文獻(xiàn)記載 ,一個(gè)健康的青少年學(xué)生 30 分鐘用腦 ,血糖濃度在 120 毫克 /100 毫升 , 大腦反應(yīng)快 ,記憶力強(qiáng)； 90 分鐘用腦，血糖濃度降至 80 毫克 /100 毫升，大腦功能尚正常；連續(xù) 120 分鐘用腦，血糖濃度降至

6、 60 毫克 /100 毫升，大腦反應(yīng)遲鈍，思維能力較差。我們中考、高考每一科考試時(shí)間都在 2 小時(shí)或 2 小時(shí)以上且用腦強(qiáng)度大，這樣可引起低血糖并造成大腦疲勞，從而影響大腦的正常發(fā)揮，對考試成績產(chǎn)生重大影響。因此建議考生，在用腦 60 分鐘時(shí)，開始補(bǔ)飲 25%濃度的葡萄糖水 100 毫升左右，為一個(gè)高效果的考試 加油 。二、考場記憶“短路”怎么辦呢？對于考生來說，掌握有效的應(yīng)試技巧比再做題突擊更為有效。1.草稿紙也要逐題順序?qū)懖莞逡麧?，草稿紙使用要便于檢查。 不要在一大張紙上亂寫亂畫，東寫一些，西寫一些。打草稿也要像解題一樣，一題一題順著序號往下寫。最好在草稿紙題號前注上符號，以確定檢查側(cè)

7、重點(diǎn)。為了便于做完試卷后的復(fù)查，草稿紙一般可以折成4-8 塊的小方格，標(biāo)注題號以便核查，保留清晰的分析和計(jì)算過程。2.答題要按先易后難順序不要考慮考試難度與結(jié)果，可以先用 5 分鐘熟悉試卷， 合理安排考試進(jìn)度，先易后難，先熟后生，排除干擾?？荚囍泻芸赡苡龅揭恍]有見過或復(fù)習(xí)過的難題，不要蒙 了。一般中考試卷的題型難度分布基本上是從易到難5-7排列的，或者交替排列。3.遇到容易試題不能浮躁遇到容易題，審題要細(xì)致。圈點(diǎn)關(guān)鍵字詞，邊審題邊畫草圖，明確解題思路。有些考生一旦遇到容易的題目，便覺得心應(yīng)手、興奮異常，往往情緒激動(dòng)，甚至得意忘形。要避免急于求成、粗枝大葉，防止受熟題答案與解題過程的定式思維影

8、響，避免漏題，錯(cuò)題，丟掉不該丟的分。4. 答題不要猶豫不決選擇題做出選擇時(shí)要慎重，要關(guān)注題干中的否定用詞，對比篩選四個(gè)選項(xiàng)的差異和聯(lián)系，特別注意保留計(jì)算型選擇題的解答過程。當(dāng)試題出現(xiàn)幾種疑惑不決的答案時(shí)，考生一定要有主見，有自信心，即使不能確定答案，也不能長時(shí)間猶豫，浪費(fèi)時(shí)間，最終也應(yīng)把認(rèn)為正確程度最高的答案寫到試卷上，不要在答案處留白或 開天窗 。5.試卷檢查要細(xì)心有序應(yīng)答要準(zhǔn)確。一般答題時(shí)，語言表達(dá)要盡量簡明扼要，填涂答題紙絕不能錯(cuò)位。答完試題，如果時(shí)間允許，一般都要進(jìn)行試卷答題的復(fù)查。復(fù)查要謹(jǐn)慎，可以利用逆向思維，反向推理論證，聯(lián)系生活實(shí)際，評估結(jié)果的合理性，選擇特殊取值，多次歸納總結(jié)。

9、另外，對不同題型可采用不同的檢查方法。選擇題可采用例證法，舉出一兩例來能分別證明其他選項(xiàng)不對便可安心。對填空題，則一要檢查審題;二要檢查思路是否完整 ;三要檢查數(shù)據(jù)代入是否正確 ;四要檢查計(jì)算過程 ;五要看答案是否合題意 ;六要檢查步驟是否齊全，符號是否規(guī)范。還要復(fù)查一些客觀題的答案有無遺漏，答案錯(cuò)位填涂，并復(fù)核你心存疑慮的項(xiàng)目。若沒有充分的理由，一般不要改變你依據(jù)第一感覺做出的選擇。6、萬一記憶短路 可慢呼吸考試中，有些考生因?yàn)榍訄?，?dǎo)致無法集中精神，甚至6-7大腦忽然一片空白，發(fā)生記憶堵塞。此時(shí)不要緊張，不妨嘗試如下方式：首先是穩(wěn)定心態(tài)，保持鎮(zhèn)靜，并注意調(diào)節(jié)自己的呼吸率。先慢吸氣，當(dāng)對自己說放松 時(shí)緩慢呼氣，再考慮你正在努力回憶的問題，如果你仍不能回想起來，就暫時(shí)擱下這道題，開始選做其他會(huì)的試題，過段時(shí)間再回過頭來做這道題。第二，積極聯(lián)想。你不妨回憶老師在講課時(shí)的情景或自己的復(fù)習(xí)筆記，并努力回憶與發(fā)生記憶堵塞問題有關(guān)的論據(jù)和概念，把回憶起的內(nèi)容迅速記下來，然后，看能否從中挑出一些有用的材料或線索。第三，進(jìn)行一分鐘自我暗示。即根據(jù)自己的