定價策略習題(共4頁)

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上定價策略習題（1）一、 單項選擇題1、在企業(yè)產(chǎn)量過剩、面臨激烈競爭或試圖改變消費者需求的情況下，企業(yè)的主要定價目標是（ A ）。A·維持企業(yè)生存 B·當期利潤最大化C·市場占有率最大化 D·產(chǎn)品成本最小化2、某種產(chǎn)品的最低價格取決于該種產(chǎn)品的（ D ）。A·市場需求 B·成本費用C·市場占有率 D·競爭產(chǎn)品價格3、某種產(chǎn)品的最高價格取決于該種產(chǎn)品的（ A ）。A·市場需求 B·成本費用C·市場占有率 D·競爭產(chǎn)品的價格4、下列關(guān)于長期成本的說法中正確

2、的是（ D ）。A·長期成本分為固定成本與可變成本B·長期平均成本與邊際成本相等時，長期平均總成本最高C·長期平均成本函數(shù)適合于長期內(nèi)全部投入是固定成本的情況D·長期成本中沒有固定成本，一切成本都是可變成本5、按照經(jīng)濟學的解釋，下了關(guān)于短期的論述中正確的是（ C ）。A·短期內(nèi)，企業(yè)可以自由調(diào)整生產(chǎn)要素的投入和組合B·短期內(nèi)，企業(yè)能夠選擇最有力的生產(chǎn)規(guī)模C·短期內(nèi)，企業(yè)不能選擇各種可能的生產(chǎn)規(guī)模D·短期成本中沒有固定成本，一切成本都是可變成本6、企業(yè)實現(xiàn)利潤最大化時，價格與邊際成本的關(guān)系是（ B ）。A·

3、價格大于邊際成本 B·價格等于邊際成本C·價格小于邊際成本 D·無確定關(guān)系7、平均固定成本是總固定成本被均分的份額。（ D ）。A·總成本 B·平均總成本C·可變成本 D·產(chǎn)品總量8、低檔食品、低檔服裝的需求收入彈性（ B ）。A·較大 B·較小C·是負值 D·為零9、買主 和賣主只能接受價格而不能決定價格的市場條件是（ A ）。A·完全競爭 B·壟斷競爭C·寡頭競爭 D·純粹壟斷10、在（ B ）條件下，產(chǎn)品差異是制造商控制其產(chǎn)品價格的一種主要

4、戰(zhàn)略。A·完全競爭 B·不完全競爭C·純粹壟斷 D·政府壟斷11、一般需求曲線傾斜的方向是（ B ）。A·向上 B·向下C·水平 D·垂直12、不以實際成本為主要依據(jù)，而是以市場需求為定價出發(fā)點，力求使價格為消費者接受的定價方法是（ D ）。A·認知價值定價法 B·差別定價法C·目標定價法 D·反向定價法13、購買者 對價格變動較敏感的商品是（ A ）。A·價值高，經(jīng)常購買的商品B·價值低，經(jīng)常購買的商品C·價值高，不經(jīng)常購買的商品D·

5、價值低，不經(jīng)常購買的商品14、制造商往往會給某些批發(fā)商或零售商一種額外折扣，促使他們愿意執(zhí)行某種市場營銷功能。這種折扣方式叫做（ D ）。A·讓價策略 B·現(xiàn)金折扣C·數(shù)量折扣 D·功能折扣15、質(zhì)量不易鑒別的商品的定價最易采用( A ).A聲望定價 B·尾數(shù)定價C·招來定價 D·基點定價二、多項選擇題1、需求可能缺乏彈性的情況有（ABCDE ）。A·市場上沒有替代品 B·市場上沒有競爭者C·購買者對較高價格不在意D·購買者改變購買習慣較慢，也不積極尋找較便宜的東西E·購買者

6、認為產(chǎn)品質(zhì)量有所提高或者存在通貨膨脹等，所以價格較高是應(yīng)該的2、市場結(jié)構(gòu)的類型有（ ABDE ）。A·完全競爭 B·壟斷競爭C·政府壟斷 D·寡頭競爭E·純粹壟斷3、成本加成定價法的優(yōu)點有（ ABC ）。A·大大簡化定價程序B·感覺公平C·價格競爭可能減至最低限度D·定價準確E·有利于利潤最大化4、估計產(chǎn)品認知價值的方法有（ BDE ）。A·目標市場法 B·直接價格評比法C·隨行就市定價法 D·診斷法E·直接認知價值評比法5、提高認知價值的主要措

7、施有（ ABCE ）。A·增加服務(wù)項目 B·提高服務(wù)質(zhì)量C·提高產(chǎn)品質(zhì)量 D·降低單位成本E·進行更有效地溝通傳播E·折扣定價8、地區(qū)定價策略的主要形式有（ ABCDE ）。A·FOB原產(chǎn)地定價 B·統(tǒng)一交貨定價C·分區(qū)定價 D·基點定價E·運費免收定價9、顧客對于企業(yè)的某種產(chǎn)品的降低價格可能會有這樣的理解（ ABCDE ）。A·這種產(chǎn)品的樣式過時了，將被新產(chǎn)品所代替B·這種產(chǎn)品有缺點，銷售不暢C·企業(yè)財務(wù)困難，難于繼續(xù)經(jīng)營下去D·價格還要進一步

8、下跌E這種產(chǎn)品的質(zhì)量下降了10、競爭導向定價法主要有（ BC ）。A·成本加成定價法 B·隨行就市定價法C·投標定價法 D·目標定價法E·認知價值定價法11、企業(yè)定價導向大體上有一下幾種？（ ABC ）。A·成本導向 B·需求導向C·競爭導向 D·效益導向E·批量導向三名詞解釋1、 平均成本2、 邊際成本3、 需求彈性4、 替代性需求關(guān)系5、 純粹壟斷6、 成本加成定價法四、簡答題1、簡述企業(yè)定價工作的主要步驟。答：1選擇定價目標2、確定需求的價格彈性3、估算成本4、分析競爭對手的產(chǎn)品價格5、選

9、擇適當?shù)亩▋r方法6、選定最后價格2、隨行就市定價法的涵義和使用條件是什么？答：（1）隨行就是定價法就是根據(jù)同行業(yè)的價格水平來定價，實際也就是按平均價格水平來定價。（2）成本難以估算；企業(yè)打算與同行和平共處；另行定價難以了解購買者的需求反應(yīng)3、受到競爭對手進攻后，企業(yè)應(yīng)對變價考慮哪些因素？答：產(chǎn)品在生命周期中所處的階段；競爭者的意圖和資源；市場對價格的敏捷性；成本與銷量的因素4、簡述分區(qū)定價的涵義和存在的主要問題。答：（1）分區(qū)運送定價，是指賣方根據(jù)顧客所在地區(qū)距離的遠近，將產(chǎn)品覆蓋的整個市場分成若干個區(qū)域，在每個區(qū)域內(nèi)分別實行統(tǒng)一價格。（2）統(tǒng)一價格，遠近運輸價格不公平；分區(qū)要慎重5、企業(yè)采取

10、需求差別定價必須具備什么條件？答;(1)市場必須是可以細分的，而且需求程度不一樣（2）以較低價格購買某產(chǎn)品的顧客不可以以高價格倒賣給其他人（3）競爭者不能在企業(yè)以較高價格銷售的市場以低價銷售（4）細分市場和控制市場成本費用不可以超過額外費用（5）價格起始不可以引起顧客的反感（6）采取價格的起始不能違法6、企業(yè)降價的主要原因有哪些？答：生產(chǎn)能力過剩；成本下降；市場目標改變五、論述題論述產(chǎn)品組合定價策略的主要內(nèi)容。六、案例分析題 北京地鐵有家每日商場，每逢節(jié)假日都要舉辦“一元拍賣活動”，所有拍賣商品均以1元起價，報價每次增加5元，直至最后定奪。但這種由每日商場舉辦的拍賣活動由于基價定得過低，最后的成交價就比市場價低得多，因此會給人們產(chǎn)生一種“賣得越多，賠得越多”的感覺。實際上，該商場用的定價術(shù)，是以低廉的拍賣品活躍