13年一季度經(jīng)營分析

1、于同一波段思維于同一波段思維 用同一語言交流用同一語言交流 在同一平臺(tái)做事在同一平臺(tái)做事 14年一季度經(jīng)營分析 于同一波段思維于同一波段思維 用同一語言交流用同一語言交流 在同一平臺(tái)做事在同一平臺(tái)做事 經(jīng)營總收入050000010000001500000200000025000003000000350000040000001232014總收入2013總收入于同一波段思維于同一波段思維 用同一語言交流用同一語言交流 在同一平臺(tái)做事在同一平臺(tái)做事 客房收入020000040000060000080000010000001200000140000012314房租收入13房租收入12房租收入于同一波段

2、思維于同一波段思維 用同一語言交流用同一語言交流 在同一平臺(tái)做事在同一平臺(tái)做事 餐飲收入0500000100000015000002000000250000012314餐飲收入13餐飲收入12餐飲收入于同一波段思維于同一波段思維 用同一語言交流用同一語言交流 在同一平臺(tái)做事在同一平臺(tái)做事 分析內(nèi)容客房分析（渠道對比、細(xì)分各渠客房分析（渠道對比、細(xì)分各渠道、個(gè)人客房）道、個(gè)人客房）餐飲分析餐飲分析完成與指標(biāo)完成與指標(biāo)耗用耗用銷售理念銷售理念于同一波段思維于同一波段思維 用同一語言交流用同一語言交流 在同一平臺(tái)做事在同一平臺(tái)做事 一季度客房分析于同一波段思維于同一波段思維 用同一語言交流用同一語言

3、交流 在同一平臺(tái)做事在同一平臺(tái)做事 客房收入020000040000060000080000010000001200000140000012314房租收入13房租收入12房租收入于同一波段思維于同一波段思維 用同一語言交流用同一語言交流 在同一平臺(tái)做事在同一平臺(tái)做事 客房運(yùn)營含義出租率出租率平均房價(jià)平均房價(jià)WorkinWorkin1 1月月38.4238.42449.82449.8214314347.2947.29492.82492.824374372 2月月46.0646.06457.57457.5714414443.5243.52506.57506.573253253 3月月42.9542

4、.95449.68449.6827427445.8845.88462.36462.36293293于同一波段思維于同一波段思維 用同一語言交流用同一語言交流 在同一平臺(tái)做事在同一平臺(tái)做事 客房運(yùn)營含義出租率出租率平均房價(jià)平均房價(jià)ReVParReVPar收入收入WorkinWorkin1 1月月38.4238.42449.82449.82172.83172.831050099105009914314347.2947.29492.82492.82209.59209.59127343912734394374372 2月月46.0646.06457.57457.57210.77210.77115672

5、5115672514414443.5243.52506.57506.57197.9197.9108608710860873253253 3月月42.9542.95449.68449.68193.13193.131173438117343827427445.8845.88462.36462.36189.06189.0611487421148742293293于同一波段思維于同一波段思維 用同一語言交流用同一語言交流 在同一平臺(tái)做事在同一平臺(tái)做事 出租間數(shù)05001000150020002500300012314出租間13出租間數(shù)12出租間數(shù)于同一波段思維于同一波段思維 用同一語言交流用同一語言交

6、流 在同一平臺(tái)做事在同一平臺(tái)做事 出租率0510152025303540455012314出租率13出租率12出租率于同一波段思維于同一波段思維 用同一語言交流用同一語言交流 在同一平臺(tái)做事在同一平臺(tái)做事 平均房價(jià)010020030040050060012314平均房價(jià)13平均房價(jià)12平均房價(jià)于同一波段思維于同一波段思維 用同一語言交流用同一語言交流 在同一平臺(tái)做事在同一平臺(tái)做事 散客02000004000006000008000001000000120000012314散客13散客12散客于同一波段思維于同一波段思維 用同一語言交流用同一語言交流 在同一平臺(tái)做事在同一平臺(tái)做事 會(huì)議05000

7、010000015000020000025000012314會(huì)議13會(huì)議12會(huì)議于同一波段思維于同一波段思維 用同一語言交流用同一語言交流 在同一平臺(tái)做事在同一平臺(tái)做事 常住050001000015000200002500030000350004000012314常住13常住12常住于同一波段思維于同一波段思維 用同一語言交流用同一語言交流 在同一平臺(tái)做事在同一平臺(tái)做事 一季度渠道對比于同一波段思維于同一波段思維 用同一語言交流用同一語言交流 在同一平臺(tái)做事在同一平臺(tái)做事 客房組成050000100000150000200000250000300000350000400000450000500

8、00014石清清14銷售完成14前廳完成14其它客房系列1系列2系列3于同一波段思維于同一波段思維 用同一語言交流用同一語言交流 在同一平臺(tái)做事在同一平臺(tái)做事 前臺(tái)散客05000010000015000020000025000030000012313前廳散客14前廳散客于同一波段思維于同一波段思維 用同一語言交流用同一語言交流 在同一平臺(tái)做事在同一平臺(tái)做事 13&14010000020000030000040000050000060000070000080000013網(wǎng)絡(luò)13協(xié)議13套票13前廳散客系列1系列2系列301000002000003000004000005000006000

9、0070000080000014網(wǎng)絡(luò)13協(xié)議14協(xié)議13套票14套票13前廳散客14前廳散客系列1系列2系列3于同一波段思維于同一波段思維 用同一語言交流用同一語言交流 在同一平臺(tái)做事在同一平臺(tái)做事 網(wǎng)絡(luò)02000040000600008000010000012000014000016000012314網(wǎng)絡(luò)13網(wǎng)絡(luò)于同一波段思維于同一波段思維 用同一語言交流用同一語言交流 在同一平臺(tái)做事在同一平臺(tái)做事 協(xié)議010000020000030000040000050000060000070000080000012313協(xié)議14協(xié)議于同一波段思維于同一波段思維 用同一語言交流用同一語言交流 在同一平臺(tái)

10、做事在同一平臺(tái)做事 細(xì)分析各渠道于同一波段思維于同一波段思維 用同一語言交流用同一語言交流 在同一平臺(tái)做事在同一平臺(tái)做事 攜程0.00 10000.00 20000.00 30000.00 40000.00 50000.00 60000.00 70000.00 80000.00 90000.00 100000.00 12314攜程13攜程于同一波段思維于同一波段思維 用同一語言交流用同一語言交流 在同一平臺(tái)做事在同一平臺(tái)做事 藝龍0.005000.0010000.0015000.0020000.0025000.0030000.0035000.0012314藝龍13藝龍于同一波段思維于同一波段思

11、維 用同一語言交流用同一語言交流 在同一平臺(tái)做事在同一平臺(tái)做事 CRS0.00500.001000.001500.002000.002500.003000.003500.004000.004500.005000.0012314CRS13CRS于同一波段思維于同一波段思維 用同一語言交流用同一語言交流 在同一平臺(tái)做事在同一平臺(tái)做事 125800.002000.004000.006000.008000.0010000.0012000.0012314年1258013年12580于同一波段思維于同一波段思維 用同一語言交流用同一語言交流 在同一平臺(tái)做事在同一平臺(tái)做事 同程網(wǎng)0.001000.00200

12、0.003000.004000.005000.006000.0012314同程網(wǎng)13同程網(wǎng)于同一波段思維于同一波段思維 用同一語言交流用同一語言交流 在同一平臺(tái)做事在同一平臺(tái)做事 百事通1140.005000.0010000.0015000.0020000.0025000.0012314百事通11413百事通114于同一波段思維于同一波段思維 用同一語言交流用同一語言交流 在同一平臺(tái)做事在同一平臺(tái)做事 去那兒0.001000.002000.003000.004000.005000.006000.007000.008000.009000.0012314去哪兒于同一波段思維于同一波段思維 用同一語

13、言交流用同一語言交流 在同一平臺(tái)做事在同一平臺(tái)做事 一季度個(gè)人客房對比于同一波段思維于同一波段思維 用同一語言交流用同一語言交流 在同一平臺(tái)做事在同一平臺(tái)做事 個(gè)人客房05000010000015000020000025000030000035000040000012314石清清13石清清于同一波段思維于同一波段思維 用同一語言交流用同一語言交流 在同一平臺(tái)做事在同一平臺(tái)做事 個(gè)人客房05000010000015000020000025000030000012314孫瑋13孫瑋于同一波段思維于同一波段思維 用同一語言交流用同一語言交流 在同一平臺(tái)做事在同一平臺(tái)做事 個(gè)人客房0500001000

14、0015000020000025000030000012314夏慧敏13夏慧敏于同一波段思維于同一波段思維 用同一語言交流用同一語言交流 在同一平臺(tái)做事在同一平臺(tái)做事 個(gè)人客房05000010000015000020000025000030000012313周晶14周晶于同一波段思維于同一波段思維 用同一語言交流用同一語言交流 在同一平臺(tái)做事在同一平臺(tái)做事 個(gè)人客房叢春麗叢春麗123于同一波段思維于同一波段思維 用同一語言交流用同一語言交流 在同一平臺(tái)做事在同一平臺(tái)做事 餐飲一季度分析于同一波段思維于同一波段思維 用同一語言交流用同一語言交流 在同一平臺(tái)做事在同一平臺(tái)做事 餐飲收入050000

15、0100000015000002000000250000012314餐飲收入13餐飲收入12餐飲收入于同一波段思維于同一波段思維 用同一語言交流用同一語言交流 在同一平臺(tái)做事在同一平臺(tái)做事 宴會(huì)分析0100000200000300000400000500000600000700000800000900000100000012313宴會(huì)14宴會(huì)于同一波段思維于同一波段思維 用同一語言交流用同一語言交流 在同一平臺(tái)做事在同一平臺(tái)做事 銷售餐飲010000020000030000040000050000060000070000080000012314銷售完成13去掉石銷售于同一波段思維于同一波段思維

16、 用同一語言交流用同一語言交流 在同一平臺(tái)做事在同一平臺(tái)做事 餐飲組成010000020000030000040000050000060000070000080000090000014宴會(huì)預(yù)定14銷售完成14石清清14其它系列1系列2系列3于同一波段思維于同一波段思維 用同一語言交流用同一語言交流 在同一平臺(tái)做事在同一平臺(tái)做事 餐飲個(gè)人050001000015000200002500030000350004000014于泳濤14叢春麗許秀珍林秧艷征亞蓮呂麗蘇建華系列1系列2系列3于同一波段思維于同一波段思維 用同一語言交流用同一語言交流 在同一平臺(tái)做事在同一平臺(tái)做事 14宴會(huì)預(yù)定宴會(huì)預(yù)定123

17、于同一波段思維于同一波段思維 用同一語言交流用同一語言交流 在同一平臺(tái)做事在同一平臺(tái)做事 包廂02000004000006000008000001000000120000012314二樓包廂13二樓包廂12二樓包廂于同一波段思維于同一波段思維 用同一語言交流用同一語言交流 在同一平臺(tái)做事在同一平臺(tái)做事 宴會(huì)020000040000060000080000010000001200000140000012314三樓宴會(huì)13三樓宴會(huì)12三樓宴會(huì)于同一波段思維于同一波段思維 用同一語言交流用同一語言交流 在同一平臺(tái)做事在同一平臺(tái)做事 西餐廳0500001000001500002000002500001

18、2314西餐廳13西餐廳12西餐廳于同一波段思維于同一波段思維 用同一語言交流用同一語言交流 在同一平臺(tái)做事在同一平臺(tái)做事 餐飲個(gè)人010000020000030000040000050000060000070000080000090000012314石清清13石清清于同一波段思維于同一波段思維 用同一語言交流用同一語言交流 在同一平臺(tái)做事在同一平臺(tái)做事 餐飲個(gè)人05000010000015000020000025000030000035000012314孫偉13孫瑋于同一波段思維于同一波段思維 用同一語言交流用同一語言交流 在同一平臺(tái)做事在同一平臺(tái)做事 餐飲個(gè)人050000100000150

19、00020000025000012314夏慧敏13夏慧敏于同一波段思維于同一波段思維 用同一語言交流用同一語言交流 在同一平臺(tái)做事在同一平臺(tái)做事 餐飲個(gè)人05000010000015000020000025000030000035000040000012314周晶13周晶于同一波段思維于同一波段思維 用同一語言交流用同一語言交流 在同一平臺(tái)做事在同一平臺(tái)做事 完成與指標(biāo)分析于同一波段思維于同一波段思維 用同一語言交流用同一語言交流 在同一平臺(tái)做事在同一平臺(tái)做事 前廳客房完成與指標(biāo)-50,000100,000150,000200,000250,000300,000123前臺(tái)完成2014前廳指標(biāo)1

20、3前廳散客于同一波段思維于同一波段思維 用同一語言交流用同一語言交流 在同一平臺(tái)做事在同一平臺(tái)做事 宴會(huì)銷售客房完成與指標(biāo)05000010000015000020000025000030000035000040000012313石客房宴會(huì)客房完成14宴會(huì)銷售客房指標(biāo)于同一波段思維于同一波段思維 用同一語言交流用同一語言交流 在同一平臺(tái)做事在同一平臺(tái)做事 銷售客房完成與指標(biāo)010000020000030000040000050000060000070000080000012314銷售客房完成2013銷售客房完成14年銷售客房指標(biāo)于同一波段思維于同一波段思維 用同一語言交流用同一語言交流 在同一平

21、臺(tái)做事在同一平臺(tái)做事 銷售餐飲完成與指標(biāo)02000004000006000008000001000000120000014000001232014銷售餐飲指標(biāo)14銷售餐飲完成13年銷售部餐飲合計(jì)于同一波段思維于同一波段思維 用同一語言交流用同一語言交流 在同一平臺(tái)做事在同一平臺(tái)做事 宴會(huì)銷售完成與指標(biāo)0200000400000600000800000100000012000001400000160000012314餐飲完成2014餐飲部指標(biāo)于同一波段思維于同一波段思維 用同一語言交流用同一語言交流 在同一平臺(tái)做事在同一平臺(tái)做事 050001000015000200002500030000350

22、0040000450005000012314其它13其他收入12其他收入于同一波段思維于同一波段思維 用同一語言交流用同一語言交流 在同一平臺(tái)做事在同一平臺(tái)做事 耗用于同一波段思維于同一波段思維 用同一語言交流用同一語言交流 在同一平臺(tái)做事在同一平臺(tái)做事 于同一波段思維于同一波段思維 用同一語言交流用同一語言交流 在同一平臺(tái)做事在同一平臺(tái)做事 于同一波段思維于同一波段思維 用同一語言交流用同一語言交流 在同一平臺(tái)做事在同一平臺(tái)做事 銷售不出業(yè)績？銷售不出業(yè)績？80%的原因居然的原因居然就就是這四個(gè)！且行且珍惜！是這四個(gè)！且行且珍惜！于同一波段思維于同一波段思維 用同一語言交流用同一語言交流 在

23、同一平臺(tái)做事在同一平臺(tái)做事 在這個(gè)市場上有很多的銷售人員讓人看了覺得心疼，因?yàn)樗麄兘K日有的等待、有的偶然關(guān)注客戶憑個(gè)人激情做事，無所謂的心態(tài)做事、有的忙碌著，可是奇怪的事就是不見有多錢進(jìn)帳，不見業(yè)績因?yàn)樽约旱男臒┒黾?，百思不得其解的情況下只好依然天天沒有效率的忙碌著，其實(shí)真正的原因是在他們身邊有幾個(gè)專門偷他們時(shí)間效率的時(shí)間賊，而這些聰明的小偷只要趁你一不小心的時(shí)后，他們就會(huì)用最快的速度把你用來創(chuàng)造財(cái)富的時(shí)間偷走了！于同一波段思維于同一波段思維 用同一語言交流用同一語言交流 在同一平臺(tái)做事在同一平臺(tái)做事 如果有一個(gè)小偷將你家的財(cái)物偷走，而這個(gè)小偷也被你抓住了，你會(huì)如何處置他呢？想一想，一個(gè)小偷

24、只是偷走你現(xiàn)在的財(cái)物，而時(shí)間的小偷則是偷走你未來所有的財(cái)富，哪一個(gè)小偷才真正需要你最嚴(yán)厲的懲罰，另外再想一想如果你現(xiàn)在已經(jīng)知道是哪幾個(gè)偷時(shí)間的小偷，你會(huì)如何去對待他呢？于同一波段思維于同一波段思維 用同一語言交流用同一語言交流 在同一平臺(tái)做事在同一平臺(tái)做事 1、拖延，不斷的拖延！ 基本上拖延是一種”不愿意去面對”的逃避方式，這就像我知道要還錢給別人，但是還是拖到最后一天才還，因?yàn)槲也幌朊鎸﹀X要從自己口袋里掏出來的事實(shí)。暑假作業(yè)總是拖到最后一天才完成，因?yàn)槲也幌肴ッ鎸懽鳂I(yè)很煩人的事實(shí)。 應(yīng)該要給客戶的電話拖了又拖，因?yàn)槲也幌肴ッ鎸赡軄淼木芙^，或是客戶的抱怨，或是客戶直接了當(dāng)?shù)恼f：我不需要！

25、于同一波段思維于同一波段思維 用同一語言交流用同一語言交流 在同一平臺(tái)做事在同一平臺(tái)做事 要打還是不打電話，掙扎的時(shí)間浪費(fèi)了幾分鐘，到了客戶門口，要進(jìn)去拜訪不進(jìn)去拜訪，掙扎的時(shí)間又浪費(fèi)了幾分鐘，明天再打這通電話吧！明天再去拜訪這個(gè)客戶吧！終于本來只是浪費(fèi)了幾分鐘的時(shí)間，馬上就變成了浪費(fèi)好幾天的時(shí)間了！ 猶豫，掙扎，不愿意面對造成了拖延，拖延了時(shí)間，財(cái)富也就跟隨著流逝的時(shí)間從你的身邊悄悄的離開了！于同一波段思維于同一波段思維 用同一語言交流用同一語言交流 在同一平臺(tái)做事在同一平臺(tái)做事 2、無意義的拜訪 每一次客戶的拜訪都要做計(jì)劃，要為銷售成功做準(zhǔn)備，不是只要有拜訪就會(huì)有機(jī)會(huì)，這樣的拜訪只會(huì)增加挫

26、折的機(jī)會(huì)，在這種狀態(tài)下你的挫折就會(huì)常常來自于自己的準(zhǔn)備失當(dāng)，而不是來自于客戶了！ 要問自己每一次的客戶拜訪是接近了客戶一步還是遠(yuǎn)離了客戶一步，如果你自己都沒有準(zhǔn)備好，客戶也感受不到你的用心，不了解你此次拜訪的主題，客戶為什么要花時(shí)間與你會(huì)話呢？所以檢查一下自己在我們每天的工作內(nèi)容中有多少是屬于這些無意義的拜訪。于同一波段思維于同一波段思維 用同一語言交流用同一語言交流 在同一平臺(tái)做事在同一平臺(tái)做事 a.客戶時(shí)間是否預(yù)約了，出門拜訪前是否再次確認(rèn)時(shí)間 b.工具是否備齊，要什么沒什么只會(huì)浪費(fèi)你和客戶的時(shí)間 c.此次拜訪的目的是什么？要收集的客戶信息有哪些？主目標(biāo)是誰？ d.拜訪的區(qū)域是否規(guī)劃好，時(shí)

27、間要花在與客戶溝通上而不是花在交通上。 記得，不是只要有工作就會(huì)有效果，蒙著頭蒙著眼睛也是工作，清清楚楚，明明白白的工作也是工作，無意義的拜訪越多任務(wù)作的效率就會(huì)越差，成功銷售來自于每一個(gè)小關(guān)鍵的掌握，你掌握好了嗎？于同一波段思維于同一波段思維 用同一語言交流用同一語言交流 在同一平臺(tái)做事在同一平臺(tái)做事 3、一問三不知 常常會(huì)接觸到一些沒有在事前做好專業(yè)知識(shí)上準(zhǔn)備的銷售人員，這些人不但沒有回答問題的應(yīng)變能力，也沒有最基本回答問題的專業(yè)，這些專業(yè)的商品知識(shí)和市場知識(shí)是創(chuàng)建客戶與你之間信賴感的橋梁，而這信賴感則是發(fā)揮工作效率的最佳武器。于同一波段思維于同一波段思維 用同一語言交流用同一語言交流 在

28、同一平臺(tái)做事在同一平臺(tái)做事 嫌貨才是買貨人，會(huì)提出問題的客戶常常才是對商品具有興趣的人，滿足這些人的消費(fèi)安全感，才能促成成交，你的知識(shí)越專業(yè)就越能夠縮短客戶考慮的時(shí)間，相反的成交時(shí)間就會(huì)拖的很長，甚至是花了大把的時(shí)間仍然無法完成成交，所以如果你自己沒有準(zhǔn)備好就不如不要浪費(fèi)自己的時(shí)間和客戶的時(shí)間。于同一波段思維于同一波段思維 用同一語言交流用同一語言交流 在同一平臺(tái)做事在同一平臺(tái)做事 4、生理的疲憊 一個(gè)沒有朝氣的銷售人員每一天都不會(huì)有一個(gè)好的開始，因?yàn)榛盍εc熱情是一場愉快的訪談過程中的超級(jí)潤滑劑，所以一個(gè)人是否擁有良好的生活習(xí)慣也會(huì)直接影響到一個(gè)人的工作效率。于同一波段思維于同一波段思維 用同一語言交流用同一語言交流 在同一平臺(tái)做事在同一平臺(tái)做事 疲憊的身體會(huì)造成注意力不能夠集中，應(yīng)對上的反應(yīng)力變差，兩眼無神，氣色不好，打哈欠，口臭，這些都會(huì)在客戶的心目中留下不被尊重，極差的印象。因此在你注意自己