淘寶美工教程22集第19集：寶貝詳情頁(yè)制作講解教學(xué)提綱

1、第一頁(yè)，共60頁(yè)。 第二頁(yè)，共60頁(yè)。 寶貝詳情頁(yè)是提高轉(zhuǎn)化率的首要入口，一個(gè)好的寶貝詳情頁(yè)就像專(zhuān)賣(mài)店里一個(gè)好的推銷(xiāo)員，面對(duì)各式各樣的客戶(hù)，一個(gè)是用語(yǔ)言打動(dòng)消費(fèi)者，一個(gè)是用視覺(jué)(shju)傳達(dá)商品的特性。所以寶貝詳情對(duì)提高寶貝轉(zhuǎn)換率至關(guān)重要。 詳情頁(yè)占店鋪流量比重。第三頁(yè)，共60頁(yè)。詳情頁(yè)是有四個(gè)部分(b fen)組成 第四頁(yè)，共60頁(yè)。2021-12-8第五頁(yè)，共60頁(yè)。詳情頁(yè)設(shè)計(jì)思路(sl)8要點(diǎn)第六頁(yè)，共60頁(yè)。1.市場(chǎng)(shchng)調(diào)查設(shè)計(jì)寶貝詳情頁(yè)之前，要充分進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，同行業(yè)調(diào)查，規(guī)避同款。同時(shí)，也要做好消費(fèi)者調(diào)查，分析消費(fèi)者人群，分析消費(fèi)者的消費(fèi)能力(nngl)、消費(fèi)的喜好以

2、及顧客購(gòu)買(mǎi)所在意的問(wèn)題等。第七頁(yè)，共60頁(yè)。2.關(guān)于(guny)寶貝定位 根據(jù)店鋪寶貝以及市場(chǎng)調(diào)查確定本店的消費(fèi)群體，完成定位。 舉個(gè)例子，在外出旅游住宿時(shí)，有的小旅館住一晚上需100元，這賣(mài)的主要(zhyo)就是價(jià)格，衛(wèi)生等問(wèn)題都沒(méi)有保障，定位于低端消費(fèi)顧客。有的連鎖酒店住一晚上需200元，這賣(mài)的就是性?xún)r(jià)比，定位于中端消費(fèi)顧客。有的大酒店住一晚上需要600元，這賣(mài)的主要(zhyo)就是服務(wù)。另外，還有主題賓館，這主要(zhyo)賣(mài)的就是個(gè)性等。第八頁(yè)，共60頁(yè)。3.關(guān)于挖掘(wju)寶貝賣(mài)點(diǎn) 針對(duì)消費(fèi)群體挖掘出本店的寶貝賣(mài)點(diǎn)。針對(duì)消費(fèi)群體挖掘出本店的寶貝賣(mài)點(diǎn)。 案例：一家賣(mài)鍵盤(pán)膜的店鋪發(fā)現(xiàn)案

3、例：一家賣(mài)鍵盤(pán)膜的店鋪發(fā)現(xiàn)(fxin)(fxin)評(píng)價(jià)里中差評(píng)很多，大評(píng)價(jià)里中差評(píng)很多，大多是抱怨鍵盤(pán)膜太薄，一般的掌柜可能下次直接進(jìn)厚一點(diǎn)的貨。多是抱怨鍵盤(pán)膜太薄，一般的掌柜可能下次直接進(jìn)厚一點(diǎn)的貨。而這家掌柜則直接把描述里的賣(mài)點(diǎn)改為史上最薄的鍵盤(pán)膜！結(jié)果而這家掌柜則直接把描述里的賣(mài)點(diǎn)改為史上最薄的鍵盤(pán)膜！結(jié)果出乎意料評(píng)分直線(xiàn)上升，評(píng)價(jià)里都是關(guān)于鍵盤(pán)膜真的好薄之類(lèi)的出乎意料評(píng)分直線(xiàn)上升，評(píng)價(jià)里都是關(guān)于鍵盤(pán)膜真的好薄之類(lèi)的評(píng)語(yǔ)，直接引導(dǎo)并改變了消費(fèi)者的心理期望，達(dá)到了非常好的效評(píng)語(yǔ)，直接引導(dǎo)并改變了消費(fèi)者的心理期望，達(dá)到了非常好的效果。果。第九頁(yè)，共60頁(yè)。如何來(lái)挖掘自己寶貝的賣(mài)點(diǎn)呢？可以從賣(mài)

4、價(jià)格、賣(mài)款式(kunsh)、賣(mài)文化、賣(mài)感覺(jué)、賣(mài)服務(wù)、賣(mài)特色、賣(mài)品質(zhì)、賣(mài)人氣等尋找。2021-12-8第十頁(yè)，共60頁(yè)。4.準(zhǔn)備設(shè)計(jì)(shj)元素 根據(jù)消費(fèi)者分析以及對(duì)自身(zshn)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的提煉，根據(jù)寶貝風(fēng)格的定位，開(kāi)始準(zhǔn)備所用的設(shè)計(jì)素材。 利用詳情頁(yè)所用的的文案并確立寶貝詳情頁(yè)的用色、字體、排版等。 最后還要烘托出符合寶貝特性的氛圍，如羽絨服詳情頁(yè)，背景可以采用冬天的冰山效果。第十一頁(yè)，共60頁(yè)。5.要確立的六大(li d)元素 包括配色、字體、文案、構(gòu)圖(gut)、排版 、氛圍。第十二頁(yè)，共60頁(yè)。6.寶貝描述頁(yè)構(gòu)成(guchng)框架 產(chǎn)品價(jià)值+消費(fèi)信任=下單。 詳情頁(yè)上半部分(b f

5、en)訴說(shuō)產(chǎn)品價(jià)值，后半部分(b fen)培養(yǎng)顧客的消費(fèi)信任感。對(duì)于消費(fèi)信任感不光是通過(guò)各種證書(shū)和品牌認(rèn)證的圖片來(lái)樹(shù)立。 使用正確的顏色、字體和排版結(jié)構(gòu)，這些對(duì)贏得顧客消費(fèi)信任感也會(huì)起到重要的作用。詳情頁(yè)每一塊的組成都有它的價(jià)值，都要經(jīng)過(guò)仔細(xì)的推敲和設(shè)計(jì)第十三頁(yè)，共60頁(yè)。7.詳情頁(yè)描述(mio sh)基本遵循的順序 （1）引發(fā)興趣(xngq) （2）激發(fā)潛在需求 （3）贏得消費(fèi)信任 （4）替客戶(hù)做決定第十四頁(yè)，共60頁(yè)。8.詳情頁(yè)描述(mio sh)基本遵循的原則 （1）文案(wn n)要運(yùn)用情感營(yíng)銷(xiāo)引發(fā)共鳴。 （2）對(duì)于賣(mài)點(diǎn)的提煉要簡(jiǎn)短易記并反復(fù)強(qiáng)調(diào)和暗示。第十五頁(yè)，共60頁(yè)。 有需求才有

6、產(chǎn)品，我們賣(mài)的不是寶貝，賣(mài)的是顧客買(mǎi)到寶貝之后可以得到(d do)什么價(jià)值，滿(mǎn)足什么需求，讓理性的顧客進(jìn)來(lái)，最后是感性下單。第十六頁(yè)，共60頁(yè)。 詳情頁(yè)設(shè)計(jì)完成之后需要配合分析詢(xún)單率、停留時(shí)間、轉(zhuǎn)化率、訪(fǎng)問(wèn)深度等數(shù)據(jù)(shj)進(jìn)行不斷的優(yōu)化。2021-12-8第十七頁(yè)，共60頁(yè)。 下圖寶貝詳情頁(yè)框架只是給大家提供(tgng)一個(gè)參考，針對(duì)不同行業(yè)要不同對(duì)待，最好的方法就是收集同行業(yè)銷(xiāo)量前幾名的描述頁(yè)，分析他們的布局文案構(gòu)成，先模仿后創(chuàng)作。2021-12-8第十八頁(yè)，共60頁(yè)。2021-12-8第十九頁(yè)，共60頁(yè)。 做美工的不應(yīng)該只停留于技術(shù)層面，也應(yīng)該有自己的思路和想法，要有和運(yùn)營(yíng)爭(zhēng)論(zhn

7、gln)的資本，讓自己有更大的提升空間。 詳情頁(yè)優(yōu)化的好壞還與整個(gè)運(yùn)營(yíng)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的文化素養(yǎng)和學(xué)識(shí)有密不可分的關(guān)系。2021-12-8第二十頁(yè)，共60頁(yè)。詳情頁(yè)設(shè)置(shzh)都有哪些內(nèi)容？第二十一頁(yè)，共60頁(yè)。 1、收藏+關(guān)注：輕松賺10元優(yōu)惠卷或者購(gòu)物立減5元，優(yōu)惠幅度可以調(diào)整。 2、焦點(diǎn)(jiodin)圖：突出單品的賣(mài)點(diǎn)，吸引眼球。 3、推薦熱銷(xiāo)單品：大概3-4個(gè)必須是店鋪熱賣(mài)單品，性?xún)r(jià)比好的。 4、產(chǎn)品詳情+尺寸表：比如編號(hào)、產(chǎn)地、顏色、面料、重量、洗滌建議。第二十二頁(yè)，共60頁(yè)。 5、模特圖：至少一張正面、一張反面、一張側(cè)面，展示不同的動(dòng)作。 6、實(shí)物平鋪圖：把衣服的顏色種類(lèi)展示出來(lái)，不

8、同的顏色代表什么性格或者展示什么風(fēng)格。 7、場(chǎng)景圖：模特在不同的場(chǎng)合角度，引起視覺(jué)的美感。 8、產(chǎn)品細(xì)節(jié)圖：帽子或者袖子、拉鏈、吊牌(dio pi)位置、鈕扣。第二十三頁(yè)，共60頁(yè)。 9、同類(lèi)型商品對(duì)比：找一些同類(lèi)質(zhì)量不好的，或者高仿效果不好的。 10、買(mǎi)家秀展示或者好評(píng)截圖：展示我們?nèi)ツ甑挠鸾q服買(mǎi)家，挑選長(zhǎng)得好看點(diǎn)的。 11、搭配推薦：比如情侶款或者中長(zhǎng)款，不要和上面的推薦重復(fù)。 12、購(gòu)物需知：郵費(fèi)、發(fā)貨(f hu)、退換貨、衣服洗滌保養(yǎng)、售后問(wèn)題等。第二十四頁(yè)，共60頁(yè)。 13、品牌文化簡(jiǎn)介：讓買(mǎi)家覺(jué)得品牌質(zhì)量可靠，容易得到認(rèn)可。 要值得注意的是，消費(fèi)者的瀏覽習(xí)慣：促銷(xiāo)信息產(chǎn)品參數(shù)(cn

9、sh)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)產(chǎn)品搭配物流和售后等內(nèi)容。第二十五頁(yè)，共60頁(yè)。兩個(gè)(lin )基本點(diǎn)、六個(gè)原則 第二十六頁(yè)，共60頁(yè)。 第一：把你所有的客戶(hù)都當(dāng)成非專(zhuān)業(yè)人士； 第二：尋找你產(chǎn)品(chnpn)的價(jià)值點(diǎn)而非促銷(xiāo)點(diǎn)。第二十七頁(yè)，共60頁(yè)。 前三秒原則：3秒鐘必須引起客戶(hù)的注意力。 前三屏原則：前三屏決定客戶(hù)是否想購(gòu)買(mǎi)商品。 講故事原則：情感營(yíng)銷(xiāo)吸引買(mǎi)家的共鳴。 一句話(huà)原則：用一句話(huà)提煉產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)。 重復(fù)性原則：商品賣(mài)點(diǎn)只需要一個(gè)且要不停的告訴客戶(hù)。 問(wèn)答原則:訴求利益(ly)因素給她一個(gè)購(gòu)買(mǎi)的理由。第二十八頁(yè)，共60頁(yè)。2021-12-8第二十九頁(yè)，共60頁(yè)。如何評(píng)定詳情是否(sh fu)達(dá)標(biāo)？第三十

10、頁(yè)，共60頁(yè)。 第一：看寶貝詳情頁(yè)的跳失率，按說(shuō)數(shù)值越大，買(mǎi)家(mi ji)就越不想繼續(xù)看你的寶貝。 第二：訪(fǎng)問(wèn)深度、平均訪(fǎng)問(wèn)時(shí)間，數(shù)值越大，買(mǎi)家(mi ji)關(guān)注的就越多。第三十一頁(yè)，共60頁(yè)。詳情頁(yè)10類(lèi)模塊(m kui)組成 第三十二頁(yè)，共60頁(yè)。一個(gè)寶貝的詳情頁(yè)是由不同描述(mio sh)信息模塊組成的，而模塊間的相互組合，就像是語(yǔ)法中的主語(yǔ)、謂語(yǔ)、賓語(yǔ)一樣。有的模塊是整個(gè)寶貝描述(mio sh)最主要的組成部分，有的模塊是處于修飾的功能，讓寶貝看上去更加的誘人，給人更多的購(gòu)買(mǎi)理由。第三十三頁(yè)，共60頁(yè)。 1.寶貝展示模塊 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)寶貝最主要看的就是(jish)寶貝展示的部分，需要讓

11、客戶(hù)對(duì)寶貝有一個(gè)直觀(guān)的感覺(jué)。通常這個(gè)部分是使用圖片的形式來(lái)展現(xiàn)的，一般情況下分為擺拍圖和場(chǎng)景圖兩種類(lèi)型第三十四頁(yè)，共60頁(yè)。 擺拍圖能夠最直觀(guān)的表現(xiàn)產(chǎn)品，拍攝成本相對(duì)較低，大多數(shù)賣(mài)家自己也能夠?qū)崿F(xiàn)。擺拍圖的基本要求就是能夠把寶貝如實(shí)的展現(xiàn)出來(lái)，走平實(shí)(pngsh)無(wú)華路線(xiàn)，有時(shí)候這種態(tài)度也是能夠打動(dòng)消費(fèi)者的。 實(shí)拍的圖片通常需要突出主體，利用純色背景，講究頁(yè)面的干凈、簡(jiǎn)潔、清晰。第三十五頁(yè)，共60頁(yè)。 2.寶貝細(xì)節(jié)展示模塊 在寶貝展示模塊里，客戶(hù)可以找到產(chǎn)品的大致感覺(jué)。當(dāng)客戶(hù)有意識(shí)想要購(gòu)買(mǎi)(gumi)的時(shí)候，寶貝細(xì)節(jié)模塊就要開(kāi)始起作用了。細(xì)節(jié)是讓客戶(hù)更加了解這個(gè)商品的主要手段，客戶(hù)熟悉商品才能

12、對(duì)最后的成交起到關(guān)鍵的作用。第三十六頁(yè)，共60頁(yè)。 3.產(chǎn)品規(guī)格參數(shù)模塊 圖片是不能反映寶貝的真實(shí)情況的，因?yàn)閳D片在拍攝的時(shí)候是沒(méi)有參照物的。經(jīng)常有買(mǎi)家買(mǎi)了寶貝以后要求退貨(tu hu)，原因就是比預(yù)期相差太多，預(yù)期就是照片給的。所以，我們需要加入產(chǎn)品規(guī)格參數(shù)的模塊，如此才能讓客戶(hù)對(duì)寶貝有正確的預(yù)估。第三十七頁(yè)，共60頁(yè)。 4.功能展示模塊 功能展示模塊的主要作用是對(duì)寶貝各個(gè)功能做詳細(xì)的解析（細(xì)節(jié)展示），因?yàn)閳D片(tpin)是無(wú)法動(dòng)態(tài)的展示商品使用情況的，所以需要在圖片(tpin)上對(duì)于寶貝的其他功能做更詳細(xì)的說(shuō)明，它能夠進(jìn)一步展示細(xì)節(jié)，同時(shí)對(duì)細(xì)節(jié)進(jìn)行補(bǔ)充說(shuō)明，這樣能大大的提高用戶(hù)對(duì)寶貝的認(rèn)知

13、。第三十八頁(yè)，共60頁(yè)。 5.關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)(yn xio)模塊 關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)(yn xio)主要承載著兩部分角色：一個(gè)是客戶(hù)對(duì)該寶貝不認(rèn)可的時(shí)候，推薦相似的另外幾款。另外一個(gè)角色是當(dāng)客戶(hù)確定要購(gòu)買(mǎi)這件寶貝的時(shí)候，推薦與之搭配另外一個(gè)寶貝，讓客戶(hù)再購(gòu)買(mǎi)更多的寶貝，提高成交的客單價(jià)。關(guān)聯(lián)推薦的寶貝切忌胡亂堆砌，要根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)(yn xio)的目標(biāo)選擇商品.第三十九頁(yè)，共60頁(yè)。 6.活動(dòng)信息(xnx)模塊 詳情頁(yè)面里的寶貝促銷(xiāo)信息(xnx)能夠在用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)決策中起到臨門(mén)一腳的作用，活動(dòng)的促銷(xiāo)作用不言而喻. 第四十頁(yè)，共60頁(yè)。 7.搭配展示模塊 搭配是時(shí)下最流行的詞，客戶(hù)(k h)在淘寶進(jìn)行購(gòu)物已經(jīng)不僅僅是購(gòu)

14、買(mǎi)商品，而是尋找自己的風(fēng)格。大多數(shù)人對(duì)于搭配的感覺(jué)并不是很敏銳，他們更相信專(zhuān)業(yè)店主的搭配推薦。第四十一頁(yè)，共60頁(yè)。 8.包裝展示模塊 包裝是服務(wù)的重要組成部分，一個(gè)好的包裝還能體現(xiàn)(txin)店鋪的實(shí)力，給賣(mài)家放心的購(gòu)物延續(xù)體驗(yàn)。包裝是網(wǎng)上體現(xiàn)(txin)服務(wù)質(zhì)量一個(gè)重要組成部分.第四十二頁(yè)，共60頁(yè)。 9.個(gè)性展示模塊 但凡成功的店鋪都要有自己的獨(dú)特性格，這個(gè)性格主要是通過(guò)店主來(lái)體現(xiàn)。有個(gè)性的文案描述或者闡述店主推薦寶貝的理由，這都是在一定程度上試圖和買(mǎi)家之間進(jìn)行溝通，建立一種相互的認(rèn)同感。一個(gè)有性格的店鋪能夠更加被客戶(hù)所接受，在標(biāo)準(zhǔn)化的寶貝描述頁(yè)面中加入(jir)店主的性格闡述，能夠起到

15、意想不到的效果。第四十三頁(yè)，共60頁(yè)。 10.品牌增值模塊(m kui) 品牌增值顧名思義就是將品牌信息引入到寶貝描述里，從而論證該寶貝是有別與其他店鋪普通寶貝的事實(shí)。不過(guò)需要展示品牌信息的通常都不是消費(fèi)者熟知的品牌，才會(huì)在此介紹。品牌介紹可以增加用戶(hù)對(duì)商品品質(zhì)的認(rèn)同感.第四十四頁(yè)，共60頁(yè)。詳情頁(yè)尺寸(ch cun)多長(zhǎng)才合理?第四十五頁(yè)，共60頁(yè)。 官方也沒(méi)有具體說(shuō)明詳情頁(yè)設(shè)置多長(zhǎng)才是最理想的尺寸。每個(gè)產(chǎn)品不同，詳情頁(yè)描述也不盡相同，所以，只能根據(jù)商品特性，在不斷實(shí)踐中來(lái)摸索尋找適合自己店鋪寶貝的尺寸長(zhǎng)度。 寶貝詳情頁(yè)就是(jish)賣(mài)家與買(mǎi)家之間進(jìn)行的虛擬溝通，只有在詳情頁(yè)上給出更多“合

16、胃口”的信息，才能夠引起買(mǎi)家的咨詢(xún)，至于是不是放的信息越多越好，也一直存在著爭(zhēng)論。第四十六頁(yè)，共60頁(yè)。詳情頁(yè)切圖優(yōu)化注意事項(xiàng) 第四十七頁(yè)，共60頁(yè)。詳情頁(yè)的制作(zhzu)9大流程第四十八頁(yè)，共60頁(yè)。 1.確定頁(yè)面風(fēng)格 頁(yè)面風(fēng)格主要是根據(jù)產(chǎn)品本身來(lái)定的，如產(chǎn)品的屬性、產(chǎn)品功能等。如果產(chǎn)品沒(méi)有特定的風(fēng)格屬性，可以根據(jù)目標(biāo)銷(xiāo)售人群、季節(jié)(jji)、節(jié)日或主題活動(dòng)來(lái)定。第四十九頁(yè)，共60頁(yè)。 2.產(chǎn)品和素材搜集 前期(qinq)實(shí)拍素材，進(jìn)行整理和分類(lèi)，如圖6-22所示。同時(shí)，設(shè)計(jì)師日常也要整理搜集自己的素材庫(kù)，每一個(gè)優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師的電腦里面都會(huì)存儲(chǔ)大量的設(shè)計(jì)素材。第五十頁(yè)，共60頁(yè)。 3.構(gòu)架布

17、局框架 根據(jù)文案內(nèi)容，結(jié)合實(shí)際產(chǎn)品，進(jìn)行有效(yuxio)的布局建立,可以從下面八個(gè)方面入手操作： （1）產(chǎn)品海報(bào)引起注意。 （2）產(chǎn)品全景提升興趣。 （3）痛點(diǎn)挖掘拉近客戶(hù)。 （4）賣(mài)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值。 （5）產(chǎn)品屬性功能提升興趣，了解產(chǎn)品。 （6）產(chǎn)品細(xì)節(jié)展示提升興趣，了解產(chǎn)品。 （7）檢測(cè)報(bào)告建立信任。 （8）好評(píng)分享展示進(jìn)一步加強(qiáng)購(gòu)買(mǎi)欲望。第五十一頁(yè)，共60頁(yè)。 4.確定配色方案 已有店鋪視覺(jué)規(guī)范的可以直接延續(xù)使用。如果沒(méi)有，可以從產(chǎn)品本身提取(tq)，或者從LOGO中提取(tq)或從產(chǎn)品聯(lián)想屬性提取(tq)。在之前的內(nèi)容中，我們也詳細(xì)講解過(guò)配色的提取(tq)方法，可以參照使用。第五

18、十二頁(yè)，共60頁(yè)。 5.選擇合適字體類(lèi)型 字體相當(dāng)于一個(gè)橋梁，相當(dāng)重要。主要(zhyo)用來(lái)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行解釋說(shuō)明，方便顧問(wèn)閱讀，同時(shí)，也是重要信息的引導(dǎo)作用。第五十三頁(yè)，共60頁(yè)。 字體注意事項(xiàng)： （1）一般不超過(guò)3種字體。 （2）重點(diǎn)部分加粗突出。 （3）字體顏色的深淺，不要太復(fù)雜，以免影響閱讀。 （4）選擇符合產(chǎn)品(chnpn)定位的字體。 （5）字號(hào)大小使用得體，不宜過(guò)大或過(guò)小等。第五十四頁(yè)，共60頁(yè)。 6.Photoshop排版設(shè)計(jì)制作 整個(gè)詳情頁(yè)制作在Photoshop 軟件里實(shí)現(xiàn)。怎么對(duì)圖片和文案內(nèi)容進(jìn)行排版設(shè)置，要考驗(yàn)美工設(shè)計(jì)的水平。 越是簡(jiǎn)約大氣的頁(yè)面，元素務(wù)必不要太多，清爽舒適的頁(yè)面多留白，參考優(yōu)秀案例，多多借鑒和學(xué)習(xí)(xux)。學(xué)習(xí)(xux)是沒(méi)有止境的，同樣，詳情頁(yè)的設(shè)計(jì)排版也是。多學(xué)習(xí)(xux)，多總結(jié)，擴(kuò)展想法，拓展思維，建立自己的設(shè)計(jì)風(fēng)格。第五十五頁(yè)，共60頁(yè)。 7.修改定稿 把制作首稿輸出JPG格式給老板或者運(yùn)營(yíng)進(jìn)行(jnxng)閱稿審核，如不符合要求，進(jìn)行(jnxng)局部修改。也可以參考不同的意見(jiàn)進(jìn)行(jnxng)優(yōu)化處理，直至定稿保存為止。第五