學(xué)校數(shù)據(jù)分析報告

1、學(xué)校營銷分析報告一、時間曲線圖06 年、 07年、 08 年（ 1-7 月份）下圖為：入學(xué)人數(shù)和月份之間的關(guān)系圖760535753315043333650371228924851605143495546268710746423471020406080100120123456789101112200620072008分析：描述：原則上講黃線（2008年）應(yīng)該在紅線（2007年）之上，藍線（2006年）在最下面，但現(xiàn)實卻并不是這樣。1、 從 06、07、08 年的入學(xué)曲線圖，可以清楚的知道3 月份，即春節(jié)后是我們的入學(xué)高峰期。由于，學(xué)校的主要生源是無業(yè)社會青年，所以春節(jié)到年底都非常平穩(wěn)，每月維持在

2、40 到 60 之間。1、2 月份人員比較少，主要是因為：天氣太冷，機器更是冷冰冰的。人在寒冷的時候是不喜歡動的。更不喜歡接觸冰冷的東西。在農(nóng)村，還是習慣春節(jié)后干活，學(xué)習也符合這個習慣。春節(jié)是中國最大的傳統(tǒng)節(jié)日，外出打工的人無論身在何方，都會回家過年。此時也是親戚朋友聚會的高峰期。學(xué)校的學(xué)生中有40%多是通過朋友、老學(xué)員介紹。這個時候?qū)W校如果能采取一定的措施，會帶來更可觀的收益！2、 每年的 7 月份，都有一個高峰期，而不是只有今年，07 年比 06 年多了十個，08 年比 07 年多了十個，也還是很正常的事情。但是這個時候出現(xiàn)高峰期，也是有原因的，詳情見： 7 月份入學(xué)高峰分析3、 11 月

3、份也有一個小高峰期，初步分析是7、8 月份的雨季已經(jīng)過去了，很多人開始找活做，而學(xué)校也開始在9、10 份投入墻體廣告。4、 4、5、6 三個月出現(xiàn)低潮的原因：我們的生源主要是農(nóng)村的“無業(yè)青年”，這個時候往往是農(nóng)村農(nóng)忙的時候，自然會出現(xiàn)入學(xué)低潮期。二、媒體和人數(shù)的關(guān)系46286126201821286843417403207014811149385135641421695724610110020406080100120140160180200廣告牌電視廣告墻體廣告光盤大宣傳單小宣傳單站點介紹朋友介紹網(wǎng)上信息老學(xué)員介紹座套114年畫勞動局手提袋2007年全年2008年7月2007年7月分析： （原

4、則上，紅線在黃線之上）1、數(shù)據(jù)是07 年同期與08 年同期的比較2、電視廣告的效果較去年同期有很些的提高（多了5 個）3、墻體廣告的效果提升的比較多，翻了一倍（08 年 64 個，同期32 個）這個是因為，墻體廣告的多年的積累，而且在農(nóng)村，尤其是村莊上的墻體廣告被覆蓋的可能性很小，有的大紅招貼，去年的都還好好的在墻上貼著。4、朋友介紹、網(wǎng)上信息，都比去年同期要好很多，這個和今年的積累有關(guān)系。5、老學(xué)員介紹，與去年同期持平，我們應(yīng)該反思，我們培養(yǎng)的學(xué)員比去年多了，可是愿意幫我們介紹生源的卻沒有增加，是不是應(yīng)該反思一下，我們對待在校學(xué)生方面存在一定的問題呢？6、其他小宣傳途徑根據(jù)需要和事件適當?shù)恼{(diào)

5、整與實施了。7、08 年，通過站點入學(xué)的人數(shù)是“0” ，07 年、 06 年則是 18 人和 20 人，說明我們忽略了這些關(guān)系。小結(jié)：有些廣告需要持之以恒的做，不要輕易的改到。不要今年做了，明年又不做了。只要途徑是對的，就要持之以恒的做下去，并不斷的做精做深做細，例如墻體廣告，以前我們做縣、而后我們做到鎮(zhèn)、鄉(xiāng)，接下來就要做到村，尤其是村，在農(nóng)村還很少有這個的廣告，一個村1-2 個，可以保存很長的時間。短時間內(nèi)也不會有人覆蓋。三、班級分布圖及人數(shù)119171512651391818243941251002527711714020406080100120140160180挖掘機特普初叉裝叉辦裝辦挖

6、辦其它考證20072008(1-7 月)分析：1、我們目前開設(shè)班級主要有：特訓(xùn)班、普通班、叉車班、裝載機班、辦證班（辦證合計：118，甚至更多）等2、挖掘機普通班是學(xué)員的主要構(gòu)成，但是利潤貢獻最大還是特訓(xùn)班。小結(jié)：工作建議，如何將想學(xué)普通班的學(xué)員，變成學(xué)習特訓(xùn)班的學(xué)員。（加強內(nèi)部推薦能力的提升）四、媒體和班級的關(guān)系2007 年數(shù)據(jù)分析0102030405060墻體廣告招貼廣告網(wǎng)上電視廣告老學(xué)員介紹特普通裝載機叉車辦證0102030405060特普通裝載機叉車辦證墻體廣告招貼廣告網(wǎng)上電視廣告老學(xué)員介紹2008 年 1-7 月份數(shù)據(jù)分析2123791363223593323323051015202

7、5303540墻體廣告招貼廣告網(wǎng)上電視廣告特普通裝載機叉車叉辦分析：1、特訓(xùn)班，主要來自網(wǎng)上和老學(xué)員介紹2、普通班，網(wǎng)上招生的優(yōu)勢非常明顯，墻體、電視、學(xué)員介紹基本持平3、裝載機，基本上持平4、叉車班，墻體和網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢相當5、辦證，主要依賴網(wǎng)上、墻體和學(xué)員介紹所以，特訓(xùn)班是我們的主要利潤源，而網(wǎng)上是主要來源途徑和學(xué)員介紹，在這里應(yīng)該加強，讓本來學(xué)習普通班的學(xué)生，盡量推薦學(xué)習特訓(xùn)班，尤其我們目前的普通班的優(yōu)勢基本上有很大的優(yōu)勢資源。網(wǎng)上的內(nèi)容中應(yīng)該適當出現(xiàn)，普通班與特訓(xùn)班除了招生簡章上價格與學(xué)時、分配等區(qū)別外，適當增加詳細的介紹。將不同進一步的細化，從而提高選擇特訓(xùn)的可能性。這個是網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢。電

8、視廣告的效果，基本上比較持平，結(jié)合上面的圖像，可以看出，電視好的地方，其他的墻體效果也會好一點。五、媒體和區(qū)域的關(guān)系2007 年全年和2008 年 1-7 月份數(shù)據(jù)0510152025網(wǎng)上電視學(xué)員介紹張貼114電話小宣傳單食品城廣告廣播座套報紙墻體銅山沛縣豐縣蕭縣徐州賈汪邳州睢寧靈璧淮北碭山0510152025銅山沛縣豐縣蕭縣徐州賈汪邳州睢寧靈璧淮北碭山網(wǎng)上電視學(xué)員介紹張貼114電話小宣傳單食品城廣告廣播座套報紙墻體分析：1、銅山，網(wǎng)上、電視、學(xué)員介紹、墻體廣告2、沛縣，網(wǎng)上、墻體廣告3、豐縣，學(xué)員介紹、墻體廣告4、蕭縣，墻體廣告5、徐州，網(wǎng)絡(luò)6、賈汪，電視7、邳州，網(wǎng)上、電視、學(xué)員介紹在不同

9、區(qū)域每個媒體的方式作用是不一樣的有電視的區(qū)域，例如賈汪，則賈汪區(qū)域內(nèi)電視的作用就非常的明顯六、不同媒體的成本核算對媒體的招生費用做了簡單的分析07 年，電視廣告：1300 元 /學(xué)員墻體廣告： 606 元 /學(xué)員08 年，電視廣告：1300 元 /學(xué)員墻體廣告： 539.3 元 /學(xué)員賈汪電視臺：750 元 /學(xué)員（特別分析）電視廣告的投放，08 年情況，賈汪電視臺（36000 元） 、靈璧 3000 元、徐州3000 元、淮北2000 元、蕭縣3000元每個地區(qū)都是試投一個月，而后就沒有再投了，造成效果不能積累，而且過于分散。投放電視廣告的時候，沒有考慮和其他媒體的配合，不同媒體都是“單兵種

10、” 作戰(zhàn)，自然無法實現(xiàn)效果最大化，如果能適當?shù)淖⒁?，有一個系統(tǒng)的規(guī)劃，那效果自然會比“單兵種” 作戰(zhàn)的效果好。七、結(jié)論與建議1、通過媒體和班級，以及媒體和地區(qū)的關(guān)系，我們不難看出，不能只依靠單一媒體，應(yīng)該注重媒體組合，2、在執(zhí)行宣傳的時候，要持之以恒，目前只有墻體廣告和網(wǎng)絡(luò)招生，賈汪電視臺等這些是持之以恒的堅持下去了，而其他廣告，則是沒有章法的操作，今天想起來這個，做這個，明天想起來那個做那個，今天在這個臺試試，明天又在那個臺試試。資源過于分散。3、宣傳方式的組合，不能墻體一個風格、大紅貼一個風格，年畫、掛歷又改為其他風格了，所有的宣傳用品，應(yīng)該統(tǒng)一設(shè)計，即導(dǎo)入vi 系統(tǒng)，這樣可以減少以后實施

11、的難度。同時保證各個媒體之間相互配合，協(xié)同作戰(zhàn)。4、老學(xué)員推薦新學(xué)員，成了我們的弱項，沒有更好的提升，這方面需要加強。5、內(nèi)部推薦，將原來想學(xué)普通班的學(xué)員，改為想學(xué)特訓(xùn)班的學(xué)員，這個需要專門的培訓(xùn)（崗位培訓(xùn)的一部分。）6、網(wǎng)絡(luò)上的內(nèi)容，需要進一步的細化，尤其是內(nèi)容方面需要進一步的細化，一是為了宣傳，而是為了引導(dǎo)，實現(xiàn)5 的效果。八、實施時間表（全年營銷建議）宏昌職業(yè)學(xué)校營銷方案（全年）廣告形式1月2（春節(jié)）3月4月5月6月7（中考 ）8月9月10月11月12月節(jié)日元旦春節(jié)婦女節(jié)勞動節(jié)兒童節(jié)建黨節(jié)建軍節(jié)教師節(jié)國慶節(jié)圣誕節(jié)鄉(xiāng)村集鎮(zhèn)詳情見徐州廟會一覽表其他假日聯(lián)辦中考聯(lián)辦執(zhí)行細節(jié)電視廣告春節(jié)前 25

12、天到春節(jié)后20天中考前 30天到中考后 30天墻體廣告保持原有，同時開拓新的鄉(xiāng)鎮(zhèn)（春節(jié)前一個月開始做墻體廣告、 9月份之后考慮開始做墻體廣告）大宣傳單保持原有，同時開拓新的鄉(xiāng)鎮(zhèn)廣 告 牌春運高峰，長途汽車站考慮開始制作或更換廣告內(nèi)容電臺有選擇的做報紙間斷性的廣告短信每個季度一次。號碼最好是鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級的人群小宣傳單春節(jié)前 30天中考前 30天到中考后 30天聯(lián)合辦學(xué)中考前 30天到中考后 30天海報中考前 30天到中考后 30天，到中學(xué)學(xué)校或者是附近的一些站點光盤春運高峰，長途汽車站站點介紹常年合作 , 同時注重考核舊站點的同時也要開發(fā)新的站點（不斷更新站點）朋友介紹常年合作網(wǎng)上信息獨立運營，形成

13、網(wǎng)絡(luò)招生部（這里不再詳細闡述）座套春節(jié)前上新座套平時保持聯(lián)系，適當?shù)臅r候我們幫他們清洗，這樣可以節(jié)省費用，城鄉(xiāng)結(jié)合的公交車。年畫春節(jié)前上新座套元旦前就應(yīng)該散發(fā)到家了，建議 10、11、 12月開始散發(fā)掛歷元旦前就應(yīng)該散發(fā)到家了，建議 10、11、 12月開始散發(fā)大遮陽傘雨季前，或者是夏季的時候，6月份左右散發(fā)到位，3月底開始準備，4、5月份實施勞 動 局每個月打一到兩次電話，維護關(guān)系雨傘畢業(yè)時贈送的禮物之一手 提 袋學(xué)員畢業(yè)或者來?？疾斓娜藛T臨走時贈送的禮品袋備注： 1、表格的跨度代表時間和月。2、政府公關(guān)則有專人負責，總部會提供統(tǒng)一的支持。分部只需要協(xié)調(diào)好與政府相關(guān)部門以及當?shù)卣嚓P(guān)部門之間