淘寶合作項目運作方案

1、. X X 品 牌 新 郎 裝 股 份 經(jīng) 營 合 作 方 案 方案審核 方案制定 執(zhí)行預訂日期 銷售目標商品: XX國內(nèi)知名品牌新郎裝 操作平臺： 淘寶網(wǎng)絡平臺 操作模式： XX服裝生產(chǎn)廠 + 品微集團青島微微新娘線下銷售 傾城之戀網(wǎng)絡銷售團隊線上銷售 方案簡序 方案簡述： 此方案基于XX新郎裝和我方良好的合作和信任，及XX品牌服裝的優(yōu)質精做等品質保障，隨著我公司實體線下業(yè)務的不斷發(fā)展完善，XX新郎裝在青島市內(nèi)由我品微集團銷售的銷售額增幅到了500-700萬的額度.伴隨著網(wǎng)絡銷售市場的普及，在其他品牌線上消失大幅增加的時下，為將網(wǎng)絡線上的銷量增加 ，欲協(xié)同網(wǎng)絡銷售專業(yè)團隊和我集團的線下銷售一

2、起，將XX新郎裝做強做優(yōu)，做成線下線上的優(yōu)勢品牌，為此，我集團提出了： 由xx 公司服裝服裝生產(chǎn)加工供給， 由品微集團微微新娘負責全國性的實體網(wǎng)點銷售，傾城之戀網(wǎng)絡銷售團隊負責淘寶等平臺的網(wǎng)絡銷售，三方和做，努力實現(xiàn)品牌新郎裝的生產(chǎn)銷售，致力打造一個市場占有率強，品質卓越的中國名品，故提出此方案，方案細目如下 整體方案計劃實施明細條目 1合作模式 責任 義務 明確和雙方投入預算 2合作開展進程和成效預算 3合作三方已完成硬件軟件建設和完善的準備 4 合作中的難點和重點事項 5 需要洽談的合作事項羅列 方案正文 一 合作模式 責任 義務明確和三方投入分紅預算 合作三方為 甲 xx 新郎裝生產(chǎn)廠

3、乙 品微集團微微新娘 丙 傾城之戀網(wǎng)絡銷售團隊 合作模式簡述 ： 由三方組建一個股份公司，共同領導經(jīng)營發(fā)展，利用三方的強項，分別來強化生產(chǎn)，增加和穩(wěn)定產(chǎn)品的線下實體銷售和線上網(wǎng)絡銷售量，實現(xiàn)穩(wěn)定產(chǎn)出，保障銷售打造生產(chǎn) .銷售. 利潤 三高的中國新郎裝 強勢名品.。 1具體投資入股和控股的經(jīng)營的比例模式： 甲 XX新郎裝 以品牌入股，折合成股份，確保生產(chǎn)供給 乙 品微集團微微新娘, 出資控股，啟動全國的實體網(wǎng)點線下銷售平臺，進行實體銷售操作，做好全國實體網(wǎng)店的銷售，并進行產(chǎn)品的款式改量完善和創(chuàng)新設計，指導生產(chǎn)和網(wǎng)絡銷售 丙 傾城之戀網(wǎng)絡銷售團隊 出資控股，用網(wǎng)絡銷售團隊，管理經(jīng)營淘寶旗艦店，進行

4、線上的銷售，確保銷量，不斷地優(yōu)化和完善團隊，確保產(chǎn)品的線上銷售量和市場占有率。 2 三方合作管理經(jīng)營的權利責任義務明確為 甲 xx 新郎裝生產(chǎn)廠 只負責生產(chǎn)，保障供給 乙 品微集團微微新娘 負責線下全國網(wǎng)點的銷售和新產(chǎn)品的開發(fā) 改良完善和設計 丙 傾城之戀網(wǎng)絡銷售團隊 負責網(wǎng)絡銷售和期間店鋪的運營管理 3 控股股份明確化 甲 xx 新郎裝生產(chǎn)廠 股份 待議 乙 品微集團微微新娘 股份 待議 丙 傾城之戀網(wǎng)絡銷售團隊 股份 待議 4 利潤核算分配提議 a 利潤基點參考 服裝產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)廠家批量生產(chǎn)利潤產(chǎn)出比例為投入的10%15%， 網(wǎng)絡銷售的利潤大約是30%50%,) 實體銷售的利潤大約是100%

5、 b 優(yōu)勢明確和利潤保障性明確 甲 xx 新郎裝生產(chǎn)廠 產(chǎn)品生產(chǎn)專業(yè)，供給速度快 乙 品微集團微微新娘 全國網(wǎng)點銷售專業(yè)，保障基本銷售，利潤率高 丙 傾城之戀網(wǎng)絡銷售團隊 不限地域的銷售，推銷量，量大利潤率低 *預計利潤分紅模式 一 A 線下全國網(wǎng)點實體銷售 利潤分紅提議 甲 xx 新郎裝生產(chǎn)廠 利潤區(qū)間 (20%30%) X 銷售額 乙 品微集團微微新娘 利潤區(qū)間 （7080% ） 銷售額 分紅說明： 廠家供貨一般是市場價格的3折左右，也就是10% ,因XX新浪裝生產(chǎn)公司有股份控股，提議多加上了5% 到15% 的利潤 丙 傾城之戀網(wǎng)絡銷售團隊 不分紅 線上銷售利潤分紅提議 特點 走量大，利潤

6、率約是實體銷售的一半即30% 甲 xx 新郎裝生產(chǎn)廠 利潤分紅區(qū)間 （1520)% X 銷售額 乙 品微集團微微新娘 利潤分紅區(qū)間 （2030)% X 銷售額 丙 傾城之戀網(wǎng)絡銷售團隊 利潤分紅區(qū)間 （4050)% X 銷售額 這個分紅提議將責任優(yōu)勢和能力量化分的比較明確，有利于保障三方的利益，能力別決定了分紅額度*預計利潤分紅模式 二： 總的利潤分紅模式， 甲 xx 新郎裝生產(chǎn)廠 （2025）% X銷售額 乙 品微集團微微新娘 （3050）% X 銷售額 丙 傾城之戀網(wǎng)絡銷售團隊 （2535）% 銷售額 這個提議的不確定因素太多， 網(wǎng)絡銷售依賴于初期推廣，投入和產(chǎn)出的比例隨著時間大約半年一年

7、后才會穩(wěn)定，成為固定產(chǎn)出，但是實體銷售和廠商的投入和產(chǎn)出比例關系相對穩(wěn)定，所以第二個方案初期，不建議甲乙雙方使用. 預計提議分紅模式 三 合作初期的分紅模式采取第一個 合作穩(wěn)定后的模式采取第二 個 二 合作開展進程和成效預算 合作大致有三個時期 第一時期 三方合作的開始準備時期 時間約為 1530天 甲 xx 新郎裝生產(chǎn)廠 準備備貨生產(chǎn)，啟動生產(chǎn)線，安排生產(chǎn)加工成貨,配貨發(fā)貨 需 時1015天 乙 品微集團微微新娘 啟動全國銷售網(wǎng)點，任務布置分派，10-20天 丙 傾城之戀網(wǎng)絡銷售團隊 整合網(wǎng)絡銷售團隊，進行店鋪打造美化完善，啟動推廣計劃1015天 第二時期 三方合作正式啟動磨合協(xié)作期 時間約

8、為 3090天 甲 xx 新郎裝生產(chǎn)廠 調(diào)節(jié)供貨 ，安排生產(chǎn) 正常供貨可能 乙 品微集團微微新娘 整合銷售，安排專員， 實體穩(wěn)定銷售開始銷售，增幅出現(xiàn)，月80100萬銷量可能 丙 傾城之戀網(wǎng)絡銷售團隊 整合完成推廣開始，團隊協(xié)作磨合加壓，一天810件，月 90萬（推廣投入月為3040萬,初期的推廣投入大，推廣投入的量化是糾結點） 第三時期 三方合作的穩(wěn)定合作時期 時間 長期 甲 xx 新郎裝生產(chǎn)廠 穩(wěn)定供貨 乙 品微集團微微新娘 穩(wěn)定銷售 丙 傾城之戀網(wǎng)絡銷售團隊 穩(wěn)定銷售 三 合作雙方已完成硬件軟件建設和完善的準備 甲 xx 新郎裝生產(chǎn)廠 具備生產(chǎn)和產(chǎn)品的保障能力，已有成熟品牌，注冊網(wǎng)店 乙 品微集團微微新娘 豐富的實體銷售經(jīng)驗和 線下銷售網(wǎng)點平臺 ，保障銷量 丙 傾城之戀網(wǎng)絡銷售團隊 可行的網(wǎng)絡操作專業(yè)團隊，保障產(chǎn)品線上銷售 四 合作中的難點和重點事項 重點 1合作模式的確定和實際運行的分工 主要是三方的控股方式和運行協(xié)調(diào)細則，以及各自操作的資金任務分配明細 2 銷售與供給的接口配合 線上線