服裝銷售員工年終工作總結(jié)四

1、服裝銷售員工年終工作總結(jié)四自 20 年開業(yè)以來，服裝商場時刻以開展為前提，進行了三次大規(guī)模的經(jīng)營布局調(diào)整，提升服裝品牌結(jié)構(gòu)，合理利用平效使得商場能夠 快步、 穩(wěn)定地開展 . 今年，我商場緊緊圍繞商廈整體部署及 20年全年 工作方案開 展工作 ?商場領(lǐng)導(dǎo)班子走出去考察、調(diào)研，反復(fù)推敵升級改造方案與實施細(xì)那么，學(xué)習(xí)先進的經(jīng)營理念，合理利用平效，成果非常明顯. 特別值得肯定的是，今年的升級改造中，我們采取了經(jīng)營面積擴 大，品牌升級，貨位 調(diào)整，店堂改造，加強管理等一系列強有力的措 施，全體員工團結(jié)一心， 共同努力，取得了一定的經(jīng)濟效益和社會效 益?不僅提升了企業(yè)形象，而 且銷售業(yè)績不斷攀升 . 回憶

2、 20年的工作， 可以概括為以下幾大方面：服裝商場全年方案任務(wù)萬，實際完成萬元；毛利方案 萬，實 際完成萬元費用 . 今年新增收了新品費、廣告費、裝修管理費 和其他收 入累計上繳純利萬余元 . 取得良好的經(jīng)營業(yè)績，我們采取了 如下做法：一、緊跟商廈各種大規(guī)模促銷活動，不放過任何銷售時機 根據(jù)商廈總體部署，在屢次大型促銷活動中，我商場都能圍繞活 動 主題，積極配合，以活動和節(jié)日促進銷售 . 在新發(fā)周年店慶、集團店 慶、 黃金周等重要促銷時段，取得了良好的銷售業(yè)績和經(jīng)濟效益，最 髙日銷超 百萬. 配合商廈的活動， 我們做了大量的準(zhǔn)備工作， 積極與廠 家聯(lián)系貨源， 增加適銷品種，靈活促銷，保底扣點，

3、力保雙贏 .二、擴大經(jīng)營面積，合理利用平效，提升經(jīng)營品牌 品牌經(jīng)營采取抓大放小的原那么，調(diào)整引進了大小品牌 80 余個，年 銷 售超百萬的專柜有 10余家. 確保了我商廈經(jīng)營定位的提升 . 升級改造 時，_ 總帶著商場班子成員及有關(guān)部門反復(fù)分析研究、精心籌劃，擴大 了男裝和 運動休閑的經(jīng)營面積，將原有服裝商場的二層半樓拓展至三 層半樓，整個男裝和運動休閑的經(jīng)營面積及經(jīng)營品牌同步升級 . 男裝由 原有品牌 20 多家 開展至 61 家，引進了 _、_、_、等知名男 裝品牌 30 余家，國際運 動品牌 _、_入駐我商場；并引進了 _、 、_、等國內(nèi)運動休閑品牌及 _、 _、 _、 _、等中性休閑品

4、 牌 20 余家，順利完成了今年升級改造任務(wù)，受 到了商業(yè)同仁及消費者 的一致好評 .升級改造后，男裝、運動調(diào)整扣點，平均增長了 2%-3%.租金、 管 理費、員工資等增加純利潤 11 萬余元，為提高銷售業(yè)績打下了良好 的基 礎(chǔ). 為適應(yīng)商廈整體形象開展的需要，在兼顧本次經(jīng)營布局調(diào)整重點的同時，釆用末位淘汰制先后淘汰了銷售業(yè)績不好的女裝品牌 10 余 個，并引 進了卡琪露茜、雅諾、芙奈爾、蒂潮凱瑞、熱度、范奈沙、 科尚等 10 余 家女裝品牌 . 順利地完成了今年的升級改造任務(wù)，為方案 明年女裝品牌的 再次升級奠定了良好根底 . 改善不合理的經(jīng)營布局，利 用一切可利用的空 間出平效，服飾區(qū)進行

5、了小規(guī)模的調(diào)整，新引進了 _、_、_、_、時尚女 包等專柜，商場的年利潤增加了 14 萬余 元. 由于利用空間合理，得到了供 應(yīng)商和顧客的一致好評 .三、管理上精益求精， 查找自身管理工作存在的缺乏， 擬定工作 細(xì) 節(jié)的補充方案和實施方案我們將實際工作中遇到的問題進行討論， 尋求解決方法并予以實 施， 逐步完善了商場的管理制度 . 今年升級改造后，為集聚人氣舉辦 了屢次 大規(guī)模的促銷活動 . 在工作中我們發(fā)現(xiàn)， 每天中午和晚上 5： 00 之后是雙休 日外的銷售小髙峰 . 針對這一情況，我們調(diào)整了收銀員和導(dǎo) 購員的作息時 間，將早班下班時間由原來的下午 1： 30分調(diào)整至 12： 30. 要求早班員工 12： 30分后去吃午飯，杜絕了因吃飯空崗現(xiàn)象 . 既避 免了中午顧客購物交 不上款，又因下午著急上班而跑單的現(xiàn)象，又避 免了顧客購物時沒有營業(yè) 員接待而對商廈有不滿現(xiàn)象，進而提髙銷售 業(yè)績. 要求柜長各負(fù)其責(zé)，每 天記錄本柜組的銷售情況，月末進行匯 總，計算出柜組本月的銷售利潤及