販賣工作總結(jié)范文

1、販賣工作總結(jié)范文本年度是我公司快速成長的一年，也是我學(xué)習(xí)、治理的販賣工作取得重猛進展的一年。 在公司領(lǐng)導(dǎo)英明指導(dǎo)下， 在兄弟部門鼎力共同支持下，牢牢環(huán)抱販賣工作，我率領(lǐng)販賣部全體員工，奮力拼搏，開發(fā)朝上提高，真抓實干，勤勤懇懇服務(wù)，兢兢業(yè)業(yè)工作，較好完成了各項工作?，F(xiàn)作如下述職。一、增強學(xué)習(xí)，領(lǐng)會精神，進步執(zhí)行力。隨著公司業(yè)務(wù)的急劇成長，公司完成建筑面積由5 萬平方米增加到 20 萬平米，這對我和所有販賣團隊成員都是一個宏大考驗。為此，我組織團隊成員，認真學(xué)習(xí)每次會議的精神和公司下發(fā)的文件，深刻領(lǐng)會公司領(lǐng)導(dǎo)的指示與意圖，進步執(zhí)行力。通過深入學(xué)習(xí)，使販賣團隊統(tǒng)一了思想認識：公司的經(jīng)營治理是公司快

2、速、康健、可持續(xù)成長的生命線，是公司取得優(yōu)越經(jīng)濟效益的根本包管，“不以規(guī)律，不成方圓”，沒有嚴格的治理制度和科學(xué)的經(jīng)營思路，就不會有公司的正常運轉(zhuǎn) ; 販賣工作是公司經(jīng)營治理的緊張構(gòu)成部分，是實現(xiàn)公司資金良性周轉(zhuǎn)的緊張一環(huán)，實現(xiàn)效益，建立公司品牌的緊張途經(jīng)。勝利的販賣，可以不僅可以或許為公司創(chuàng)造優(yōu)越的經(jīng)濟效益， 而且有利于進步公司的知名度和佳譽度， 帶動企業(yè)業(yè)務(wù)的成長， 實現(xiàn)資金的快速回籠，推動公司良性運轉(zhuǎn)。因此，我注意引導(dǎo)部門員工建立責(zé)任意識、危機意識、品牌意識和大局不雅念、效益不雅念，果斷貫徹執(zhí)行公司各項指示精神和要求。二、盡職盡責(zé)，率先垂范，盡力做好販賣本職工作。上半年，我?guī)ь^盡力，處處

3、以身作則，較好地開展了各項工作。我堅持常常深入一線， 冒著高溫天氣，督察廣告投放環(huán)境 ; 奔走繁忙，與販賣署理公司溝通， 與外部相關(guān)部門和諧， 贊助販賣公司訂定販賣，全面監(jiān)督市場運作環(huán)境。在我的率領(lǐng)下，團隊成員工作積極，較好開展了各項販賣運動。顛末精心籌辦， 1 月 23 日，四季新城販賣部正式啟用，三維動畫、沙盤模型、現(xiàn)場講解多位一體向市民轉(zhuǎn)達項目信息，使人們了解了四季紅新城的全貌 ;2 月 1 日，四季新城項目正式開工，項目由虛擬的想象向?qū)砜擅煽吹恼鎸嵾~出緊張一步 ;4 月 25 日，精心組織的項目品鑒會 &客戶聯(lián)誼會成立儀式舉辦，贊助現(xiàn)實客戶和潛力客戶多方解讀四季新城之于城北

4、的緊張性以及產(chǎn)品的良好性。顛末大量困難的工作，從一月底販賣部開張到目前，撤除販賣員回訪時已購買人員，目前積累客源 1000 余組，這些客源有如此高的粘度，闡明客戶對付項目的地位已經(jīng)籌劃有較高的認同感， 為一期房源的順利開盤做好了優(yōu)越鋪墊。加大內(nèi)部外部溝通與和諧，積極為販賣部門營造優(yōu)越的成長空間是販賣司理的緊張職責(zé)， 工作中我分外注意了與其他部門溝通與協(xié)作。我積極與工程部溝通信息，實時了解樓盤施工進度與相關(guān)環(huán)境，適時支配廣告鼓吹工作 ; 全力共同財務(wù)部工作，實時溝通財務(wù)信息，隨時向業(yè)主追要購房款項，確保賬目明細 ; 認真與物業(yè)公司協(xié)作，向業(yè)主鼓吹物業(yè)治理的要求與特色， 引導(dǎo)業(yè)務(wù)遵從物業(yè)治理規(guī)定。

5、 同時我率領(lǐng)員工增強了與業(yè)主的交流， 售前積極進行上門拜訪運動， 引領(lǐng)業(yè)主深入樓盤現(xiàn)場考察，現(xiàn)場鼓吹 ; 售中多次率領(lǐng)業(yè)主奔波于銀行、房管局等部門之間，竭力為業(yè)主的購房排憂解難 ; 售后，實時進行電話回訪，了解業(yè)主的要求與看法，引導(dǎo)業(yè)主多介紹新的客戶。此外，多次深入城管局與其領(lǐng)導(dǎo)交流，申請大型屋外廣告牌，爭取其支持 ; 與銀行信貸部門、 按揭中介、房產(chǎn)生意業(yè)務(wù)中心等相關(guān)部門樹立了耐久互助互助關(guān)系，既為他們提供業(yè)務(wù)支持，也尋求他們的贊助，使售樓歷程暢行無阻，快速便捷。三、強化治理，注重連合，帶好販賣團隊。工作中，我可以或許擺正本身的地位，站在中層干部的角度和匆匆進公司成長的大局看待問題， 果斷貫

6、徹執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)的意圖， 常常教導(dǎo)員工“有條件要上，沒有條件創(chuàng)造條件也要上”，引導(dǎo)員工正直態(tài)度，做到“只為勝利找來由，不為失敗找托言”，并且常常組織員工學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)指示與公司文件，確保進步執(zhí)行力 ; 我還常常深入署理公司反省監(jiān)督，實時轉(zhuǎn)達上級指示精神，發(fā)明問題實時提醒，贊助其訂定販賣計劃，改進販賣思路，幫助其康健成長。同時，在公司領(lǐng)導(dǎo)的贊助下，結(jié)合販賣部實際，我進一步健全了部門治理制度，訂定了規(guī)章制度，明確了部門員工的崗位責(zé)任，完善了責(zé)任制度和鼓勵機制， 落實獎罰政策，強化了對部門成員的治理，調(diào)動了員工的積極性和主動性。同時，我堅持以人為本，尊重員工的看法，采用合理化建議 ; 關(guān)切員工的生活，關(guān)注青年員

7、工的發(fā)展，無論個人生活照樣工作， 都為他們提供力所能及的贊助， 死力營造連合一致、相互贊助、相互協(xié)作、攜手共進的氣氛，充分施展團隊合力開展工作，打造愛崗敬業(yè)、生氣發(fā)達的販賣團隊。四、正視不夠，改進工作，超越自我。半年來，固然取得了必然的造詣，但公司領(lǐng)導(dǎo)要求相比還有必然差距，主要表現(xiàn)在 : 一立異才能不強，由于忙于具體事務(wù)，往往忽視對一些問題的研究， 以致于工作思路不敷坦蕩; 二是計劃不敷過細，工作中往往注重大事的計劃，忽視日常小事的計劃， 必然水平上影響了效率。對這些問題，我將在往后的工作中認真加以辦理， 改進工作，超越自我。五總結(jié)經(jīng)驗，明確往后的工作思路與步伐。1 拼搏奮進，下半年力圖完成以

8、下目標。一期一批及二批販賣均達到 90%以上為目標 ; 一期一批共 213 套，販賣面積 24741 ，預(yù)計可完成總銷套數(shù)的 90%，即 22266.9 平方米，共 191 套; 自行車庫販賣金額約為 629 萬元?；鼗\資金預(yù)計可達萬元 ; 、一期二批 ; 共 168 套，販賣面積，預(yù)計可完成總銷套數(shù)的 90%，即平方米，共 151 套; 自行車庫販賣金額為萬元。 回籠資金預(yù)計可達萬元。2 合理搭配，科學(xué)訂定廣告計劃。戶外、中郵、直投、短信報紙等幾種廣告應(yīng)該合理搭配，錯開發(fā)行光陰，控制最佳鼓吹時機，最大限度進步鼓吹后果，爭取以同樣的廣告費用投入， 換取最大的經(jīng)濟效益。 鹽城大橋以北途徑在開盤前 10 天調(diào)換內(nèi)容，頒布開