某公司報(bào)價(jià)管理辦法

1、報(bào)價(jià)管理辦法（初稿）第一章總則第一條U的為規(guī)范A公司（以下簡(jiǎn)稱“公司”）定價(jià)及報(bào)價(jià)工作，使公司報(bào)價(jià)滿足市場(chǎng)供求、產(chǎn) 品成本的內(nèi)在要求，特制定本制度。第二條原則確保公司定價(jià)的準(zhǔn)確性，價(jià)格調(diào)整的及時(shí)性，報(bào)價(jià)流程的規(guī)范性，報(bào)價(jià)策略的科學(xué)性。 第三條術(shù)語(yǔ)及定義1. 成本價(jià)格一一指產(chǎn)品的成本，由公司商務(wù)部負(fù)責(zé)，市場(chǎng)部、財(cái)務(wù)部、相關(guān)事業(yè)部配 合確定。（1）自制產(chǎn)品：為增加本制度的可執(zhí)行性,對(duì)于公司自行研制產(chǎn)品的成本價(jià)格定義為產(chǎn)品的直接成本。 包含直接材料費(fèi)（包括原材料、輔助材料、外購(gòu)/外協(xié)件、自制件、表面處理及包裝材料的 費(fèi)用）、直接人工費(fèi)。不含需要分?jǐn)偟疆a(chǎn)品中的間接成本，例如研發(fā)費(fèi)、工裝夾具、毛坯模 具

2、、檢具費(fèi)、能源動(dòng)力費(fèi)，機(jī)物小料費(fèi)、辦公、勞保、設(shè)備及廠房折舊、管理費(fèi)用、財(cái)務(wù) 費(fèi)用、銷售費(fèi)用等。（2）外購(gòu)產(chǎn)品：對(duì)于外購(gòu)產(chǎn)品，成本價(jià)格是指產(chǎn)品的采購(gòu)價(jià)。2. 標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格一一指確定的各種產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)銷售價(jià)格以及對(duì)經(jīng)銷商執(zhí)行的優(yōu)惠價(jià)格，Ill 市場(chǎng)部負(fù)責(zé)，商務(wù)部、財(cái)務(wù)部、相關(guān)事業(yè)部配合，總經(jīng)理審批后確定。3. 對(duì)外報(bào)價(jià)一一指針對(duì)已確定的客戶進(jìn)行的產(chǎn)品/工程報(bào)價(jià)，由銷售人員根據(jù)本規(guī)定 進(jìn)行對(duì)外報(bào)價(jià)。第四條保密成本價(jià)格作為公司的核心機(jī)密，要嚴(yán)格控制知悉人員范圍，知悉人員不得對(duì)任何人透 露，如有違規(guī)，嚴(yán)肅處理。第二章組織管理第五條制度制定本制度山市場(chǎng)部負(fù)責(zé)制定，上報(bào)總經(jīng)理進(jìn)行審核，審核后經(jīng)過(guò)經(jīng)理辦公會(huì)審議通

3、過(guò)后, 下發(fā)執(zhí)行。第六條制度執(zhí)行市場(chǎng)部銷售人員須嚴(yán)格按照本制度規(guī)定的報(bào)價(jià)流程進(jìn)行規(guī)范報(bào)價(jià)，其他各相關(guān)部門(mén)必 須嚴(yán)格按照制度執(zhí)行。第七條制度實(shí)施監(jiān)督總經(jīng)理負(fù)責(zé)制度執(zhí)行過(guò)程中的監(jiān)督和考核。第八條相關(guān)部門(mén)職責(zé)分工市場(chǎng)部：負(fù)責(zé)整個(gè)流程的主導(dǎo)工作，作為公司的報(bào)價(jià)唯一接口部門(mén)，向客戶進(jìn)行報(bào)價(jià)。 建立相應(yīng)的過(guò)程檔案。項(xiàng)Ll相關(guān)事業(yè)部：負(fù)責(zé)項(xiàng)Ll的現(xiàn)場(chǎng)勘查、方案設(shè)計(jì)、出具物料清單、工程量分析。商務(wù)部：負(fù)責(zé)原材料的詢價(jià)、工程分包詢價(jià)。第三章產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格的確定第九條自制產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格的確定商務(wù)部負(fù)責(zé)對(duì)自制產(chǎn)品的成本構(gòu)成進(jìn)行詳細(xì)的分析；市場(chǎng)部負(fù)責(zé)根據(jù)成本、消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)者三方面的信息以及公司發(fā)展戰(zhàn)略確定各產(chǎn)品的 標(biāo)準(zhǔn)定

4、價(jià)，以及對(duì)經(jīng)銷商、代理商執(zhí)行的優(yōu)惠價(jià)格。第十條外購(gòu)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格的確定市場(chǎng)部負(fù)責(zé)根據(jù)采購(gòu)成本、消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)者三方面的信息以及公司發(fā)展戰(zhàn)略確定外購(gòu) 產(chǎn)品的對(duì)外標(biāo)準(zhǔn)定價(jià)。第四章 定價(jià)及報(bào)價(jià)流程第十一條簡(jiǎn)單報(bào)價(jià)如果客戶需求是公司現(xiàn)行品，不涉及工程設(shè)計(jì)和施工，銷售人員可根據(jù)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)價(jià) 格報(bào)價(jià)給客戶，無(wú)需進(jìn)行報(bào)價(jià)分析。第十二條如非第十一條規(guī)定的情況，則須按照下表流程進(jìn)行報(bào)價(jià)。4作業(yè)流程圖權(quán)責(zé)部門(mén)/人作業(yè)要求/說(shuō)明參考文件/使用表單市場(chǎng)部市場(chǎng)部負(fù)責(zé)接受客戶的技術(shù)要求、圖紙 等資料，交給技術(shù)部。技術(shù)部技術(shù)部項(xiàng)目負(fù)責(zé)人根據(jù)市場(chǎng)部提供的資 料編寫(xiě)設(shè)訃及施工方案及物料清單， 確認(rèn)無(wú)誤后交商務(wù)部及市場(chǎng)部。設(shè)計(jì)及施工

5、方案物料淸單商務(wù)部商務(wù)部根據(jù)技術(shù)部提供的數(shù)拯進(jìn)行選擇 廠商與原材料的估價(jià)。最終核準(zhǔn)之后，填寫(xiě) 物料成本價(jià)格淸單，再交由市場(chǎng)部。注:“成本價(jià)格”信息作為公司核心機(jī)密， 注意保密物料成本價(jià)格淸單市場(chǎng)部市場(chǎng)部根據(jù)商務(wù)部提供的物料成本價(jià) 格淸單及設(shè)計(jì)及施工方案進(jìn)行工程槪 預(yù)算，然后再結(jié)合公司的銷售狀況及管理費(fèi) 用、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格等因素，確左產(chǎn)品或工 程的最終報(bào)價(jià)產(chǎn)品/工程報(bào)價(jià)單。產(chǎn)品/工程報(bào)價(jià)單總經(jīng)理市場(chǎng)部把設(shè)計(jì)及施工方案、物料成 本價(jià)格淸單及產(chǎn)品/工程報(bào)價(jià)單一起交 由總經(jīng)理審批。如未通過(guò)，則返回到第2步， 技術(shù)部門(mén)根據(jù)意見(jiàn)修改技術(shù)方案及物料淸 單。設(shè)計(jì)及施工方 案物料成本價(jià)格淸 單產(chǎn)品/工程報(bào)價(jià)單市場(chǎng)部產(chǎn)品/工程報(bào)價(jià)單經(jīng)總經(jīng)理審批通過(guò) 后，市場(chǎng)部向客戶報(bào)價(jià)或者投標(biāo)。若客戶不 接受報(bào)價(jià)，市場(chǎng)部與客戶議價(jià)后再重新報(bào)價(jià)； 如需修改設(shè)計(jì)，則回到第2步進(jìn)行重新設(shè)計(jì)。市場(chǎng)部將上述所有表格進(jìn)