俞旭明：共贏金融的影響力

1、    俞旭明共贏金融的影響力    陳小慧元亨盛通正在約束自己在產(chǎn)品層面與同行的激烈競(jìng)爭(zhēng)，朝著面向客戶的“整體解決方案提供者”前進(jìn)?；ヂ?lián)網(wǎng)金融方興未艾，元亨盛通金融信息服務(wù)（上海）有限公司（以下簡(jiǎn)稱元亨盛通）也在2015年走過(guò)了創(chuàng)新與進(jìn)取的一年。這一年，元亨盛通在華東、華北市場(chǎng)嶄露頭角，企業(yè)發(fā)展邁上新的臺(tái)階。之所以能獲得這樣的成績(jī)，源于元亨盛通對(duì)風(fēng)控問(wèn)題的空前重視。元亨盛通副總裁俞旭明在2016年年初舉行的“元亨盛通企業(yè)年會(huì)”上接受記者采訪時(shí)表示：“安全被作為元亨盛通的首要宗旨，貫穿于企業(yè)的整個(gè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中。從貸前實(shí)地考察征信到貸后管理，我們對(duì)每一筆貸款

2、都要求做到層層核查控制。”俞旭明說(shuō)：“為準(zhǔn)確評(píng)估借款信用狀況，元亨盛通引入上海資信、同盾科技、前海征信、百融金服、91征信等國(guó)內(nèi)知名信用機(jī)構(gòu)，運(yùn)用元亨盛通自身的風(fēng)控與專業(yè)機(jī)構(gòu)相結(jié)合，對(duì)借款人進(jìn)行綜合評(píng)估?！睘檫M(jìn)一步提高工作效率，2015年12月1日，元亨盛通上線了新版互聯(lián)網(wǎng)金融管理系統(tǒng)。系統(tǒng)主要由業(yè)務(wù)受理、信用審核、協(xié)議管理、還款管理、臺(tái)賬管理、貸后管理等模塊組成。用戶可在業(yè)務(wù)受理模塊中添加新客戶、登記客戶信息、核對(duì)信息。信用審核模塊用于審批與核實(shí)客戶是否滿足貸款條件，對(duì)客戶信息的真實(shí)性進(jìn)行驗(yàn)證。協(xié)議管理用于與客戶簽署借貸協(xié)議、信息咨詢與管理服務(wù)協(xié)議等協(xié)議書。還款管理模塊用于向客戶放款和客戶還

3、款。臺(tái)賬管理方便查詢客戶貸款的信息和導(dǎo)出客戶還款流水。在添加新的客戶資料之前，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)核查該用戶是否有貸款記錄，是否是有過(guò)不良還款記錄的黑名單客戶。貸款過(guò)程中，自定義資料錄入調(diào)查可實(shí)現(xiàn)科學(xué)、完善的信審，提高風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和預(yù)警準(zhǔn)確度。大數(shù)據(jù)的應(yīng)用使風(fēng)險(xiǎn)控制可實(shí)現(xiàn)全流程信貸管理，輔助實(shí)現(xiàn)資金流的安全管理。部門之間的無(wú)縫協(xié)作，實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化自動(dòng)工作模式，提高工作效率。新版系統(tǒng)的上線使貸款操作變得更加規(guī)范，借貸雙方通過(guò)平臺(tái)形成借貸關(guān)系，更符合行業(yè)監(jiān)管的方向，扮演“信息中介”的角色，提供信息交互、撮合、信息評(píng)估等中介服務(wù)。放款還款通過(guò)銀行或首信易第三方托管，保障客戶資金在銀行體系中，確保資金的安全。貸后管理是

4、元亨盛通關(guān)注的重中之重?！拔覀儠?huì)定期對(duì)借款人進(jìn)行回訪，適時(shí)更新系統(tǒng)信息，防止借款逾期。即便出現(xiàn)逾期，元亨盛通也備有合規(guī)的催繳?！庇嵝衩髡f(shuō)。創(chuàng)新為元亨盛通帶來(lái)了可喜的變化。面對(duì)這一變化帶來(lái)的嶄新局面，俞旭明表示，他對(duì)以天津?yàn)榛氐娜A北市場(chǎng)的未來(lái)充滿信心。金融的發(fā)展最終要落到支撐實(shí)體經(jīng)濟(jì)上來(lái)已毋庸置疑。2015年7月，國(guó)務(wù)院總理李克強(qiáng)在國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議上，強(qiáng)調(diào)要更好發(fā)揮金融支持實(shí)體經(jīng)濟(jì)作用；11月，“十三五”規(guī)劃建議提出，要加快金融體制改革，提高金融服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)效率。在加入元亨盛通之前，俞旭明在浙江某機(jī)械制造集團(tuán)任總經(jīng)理。此前，他還曾任職天津大宗商品交易所任橡膠市場(chǎng)總經(jīng)理，并且在此期間拿回了中國(guó)在天

5、然橡膠價(jià)格制定上的國(guó)際定價(jià)權(quán)。而再往前的更長(zhǎng)一段時(shí)間，他則是在天津的某銀行分管信貸業(yè)務(wù)。正是這些從銀行到實(shí)業(yè)再到投資的經(jīng)歷，讓他對(duì)國(guó)家金融體制改革有深刻理解，對(duì)“實(shí)體經(jīng)濟(jì)+互聯(lián)網(wǎng)+物聯(lián)網(wǎng)+金融”的業(yè)務(wù)模式深信不疑。今天，對(duì)于俞旭明來(lái)講，擺在眼前的問(wèn)題是：能否像以前拿回定價(jià)權(quán)那樣，在“實(shí)體經(jīng)濟(jì)+互聯(lián)網(wǎng)+物聯(lián)網(wǎng)+金融”上面也獲得成功？其實(shí)相通點(diǎn)依然存在。與當(dāng)初拿回定價(jià)權(quán)相比，互聯(lián)網(wǎng)金融雖然面對(duì)的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)更加復(fù)雜，但誰(shuí)能抓住整體發(fā)展趨勢(shì)，跟上國(guó)家的發(fā)展步伐，解決合作方真實(shí)需求，誰(shuí)就能受到市場(chǎng)歡迎，最終實(shí)現(xiàn)各方共贏。俞旭明用“共贏金融”對(duì)此加以概括和總結(jié)，而這也是他對(duì)所有團(tuán)隊(duì)成員的終極要求。他不希望員

6、工為做事而做事?！皩?shí)際上，客戶投不投資，并不完全是因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品好不好、是否安全。產(chǎn)品安全、收益良好是必備條件，但市場(chǎng)上投資產(chǎn)品很多，客戶為什么就選中了你的？很大程度上還是因?yàn)槟隳転榭蛻魩?lái)切實(shí)的、有價(jià)值的解決方案?！彼f(shuō)。為此，他招收新員工的時(shí)候，首先看的不是業(yè)務(wù)能力，而是能否從客戶的角度考慮問(wèn)題。“以做事為基礎(chǔ)的業(yè)務(wù)員，是不可能做好的?！辈粌H如此，元亨盛通還為員工設(shè)置了國(guó)學(xué)、藝術(shù)、文化等培訓(xùn)課程，幫助他們提升自身修養(yǎng)。而對(duì)客戶，更是通過(guò)各種形式，為投資者解決他們最關(guān)心的問(wèn)題。俞旭明補(bǔ)充道：“其實(shí)金融是最需要沉下心來(lái)做的事情，尤其普惠金融，更是這樣。我們首先要從解決對(duì)方問(wèn)題出發(fā)，用我們的業(yè)務(wù)為

7、客戶提供幫助。最終，達(dá)到共贏，這是任何人都樂(lè)于見(jiàn)到的。”對(duì)元亨盛通而言，“實(shí)體經(jīng)濟(jì)+互聯(lián)網(wǎng)+物聯(lián)網(wǎng)+金融”的深度整合仍將繼續(xù)，“共贏金融”的思想仍將貫穿俞旭明的整個(gè)經(jīng)營(yíng)之中，而由此獲取的成果，又將反哺元亨盛通的整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)金融戰(zhàn)略。當(dāng)不斷有新的合作方加入元亨盛通的客戶群體中來(lái)，他們又將和元亨盛通不斷完善的管理體系一道，成為元亨盛通互聯(lián)網(wǎng)金融戰(zhàn)略的重要組成部分。由此，“共贏金融”的巨大影響力將真正得到體現(xiàn)。過(guò)去的一年，通過(guò)不斷開(kāi)發(fā)和完善線上系統(tǒng)，嚴(yán)把風(fēng)控關(guān)，元亨盛通在為客戶提供全方位金融服務(wù)解決方案上取得了可喜成績(jī)，已上線的新版互聯(lián)網(wǎng)金融管理系統(tǒng)也獲得用戶的一致好評(píng)。據(jù)悉，元亨盛通還將加快研發(fā)步伐，計(jì)劃2016年自主開(kāi)發(fā)并推出包括電子簽約系統(tǒng)、資金結(jié)算系統(tǒng)和財(cái)富crm系統(tǒng)在內(nèi)的一系列面向用戶的線上系統(tǒng)。“展望未來(lái)，元亨盛通將繼