房地產(chǎn)實訓學習教案

1、會計學1房地產(chǎn)實訓房地產(chǎn)實訓第一頁，共36頁。第1頁/共35頁第二頁，共36頁。第2頁/共35頁第三頁，共36頁。房地產(chǎn)消費者動機房地產(chǎn)消費者動機(dngj)調(diào)查調(diào)查1 1、圈地心理：、圈地心理： 有錢進行投資，有的看好一些好的地段且價格有錢進行投資，有的看好一些好的地段且價格較低短時間增值較慢的進行購買，等到較低短時間增值較慢的進行購買，等到(dngdo)(dngdo)漲價后自己所投資的就翻倍回收了，再有房地產(chǎn)一漲價后自己所投資的就翻倍回收了，再有房地產(chǎn)一般不會貶值，即使貶值還是會再漲。般不會貶值，即使貶值還是會再漲。2 2、養(yǎng)老心理：、養(yǎng)老心理： 現(xiàn)在的保險，一年交近萬，到現(xiàn)在的保險，一年

2、交近萬，到2020年后的補償年后的補償(bchng)(bchng)一年才一年才1 1萬多一點，而且保險公司的誠信問題太大，合同條款萬多一點，而且保險公司的誠信問題太大，合同條款不是專家看不懂，錢能不能拿到還是個問題，還不如買房子不是專家看不懂，錢能不能拿到還是個問題，還不如買房子不住還可以租來掙錢。不住還可以租來掙錢。第3頁/共35頁第四頁，共36頁。3 3、虛榮心理：、虛榮心理： 這是由于很多人喜歡攀比，當自己的居住這是由于很多人喜歡攀比，當自己的居住(jzh)(jzh)條件條件比別人好，就會有比別人高一等優(yōu)越的心理，因此有時本來只比別人好，就會有比別人高一等優(yōu)越的心理，因此有時本來只要買要

3、買6060平方米就夠的，卻要買平方米就夠的，卻要買9090平方米，這樣的心理是促成這平方米，這樣的心理是促成這種現(xiàn)象的原因之一。種現(xiàn)象的原因之一。4 4、投資心理：、投資心理： 可投資渠道太狹窄，股市太疲軟，外匯看不清，期貨門檻可投資渠道太狹窄，股市太疲軟，外匯看不清，期貨門檻高，收藏專業(yè)性太強，高，收藏專業(yè)性太強，根據(jù)客戶溝通信息分析，部分客戶認可根據(jù)客戶溝通信息分析，部分客戶認可本項目所在地段的升值潛力，通過以租養(yǎng)鋪達到投資置業(yè)目的本項目所在地段的升值潛力，通過以租養(yǎng)鋪達到投資置業(yè)目的，該消費，該消費(xiofi)(xiofi)心理所占的比重較大。心理所占的比重較大。第4頁/共35頁第五頁

4、，共36頁。5 5、傳承基業(yè)心理：、傳承基業(yè)心理： 有一定資金實力，投資有一定資金實力，投資(tu z)(tu z)置業(yè)目的僅希望給后代置業(yè)目的僅希望給后代留下一份不動產(chǎn)基業(yè)。留下一份不動產(chǎn)基業(yè)。6 6、改善居住條件心理：、改善居住條件心理： 部分在鄉(xiāng)鎮(zhèn)或農(nóng)村已擁有物業(yè)的客戶不滿足原有居住、部分在鄉(xiāng)鎮(zhèn)或農(nóng)村已擁有物業(yè)的客戶不滿足原有居住、使用需求，計劃投資使用需求，計劃投資(tu z)(tu z)成熟物業(yè)來改善居家環(huán)境。成熟物業(yè)來改善居家環(huán)境。7 7、怕漲心理：、怕漲心理： 房價一漲再漲，即使到房地產(chǎn)低迷階段，房產(chǎn)地產(chǎn)升房價一漲再漲，即使到房地產(chǎn)低迷階段，房產(chǎn)地產(chǎn)升值這是必然，因此有點消費者在

5、房價地價合理時害怕短時間內(nèi)值這是必然，因此有點消費者在房價地價合理時害怕短時間內(nèi)又漲而后悔。又漲而后悔。第5頁/共35頁第六頁，共36頁。購購房房心心理理環(huán)境格局設(shè)計環(huán)境格局設(shè)計心理心理價格選擇消費價格選擇消費心理社會文化習俗社會文化習俗地區(qū)位置便利地區(qū)位置便利心理設(shè)施配套管理設(shè)施配套管理心理心理優(yōu)越品牌消費優(yōu)越品牌消費根據(jù)以上一些房地產(chǎn)消費心理分析根據(jù)以上一些房地產(chǎn)消費心理分析(fnx)后，其進行后，其進行購買過程中會有這樣的一些消費心理。購買過程中會有這樣的一些消費心理。第6頁/共35頁第七頁，共36頁。項目(xingm)所在地第7頁/共35頁第八頁，共36頁。第8頁/共35頁第九頁，共3

6、6頁。本項目屬典型(dinxng)生地開發(fā)，風險較大。第9頁/共35頁第十頁，共36頁。都江堰：50公里(n l) 地理位置就是本項目的最大劣勢，項目策劃的全部出發(fā)點在于(ziy)克服地段抗性風險極大第10頁/共35頁第十一頁，共36頁。龍泉龍泉溫江溫江雙流（華陽）雙流（華陽）都江堰都江堰天泉聚龍芙蓉古城翠堤春曉青城白鷺洲960畝 810畝 103畝 430畝 733戶玉龍山莊邊城水戀維也納森林別墅天下青城2期100母330戶9.5萬平 600畝 288戶1500畝 陽光假日森宇音樂花園錦麗園2期假日青城 1300畝 127畝 90余戶158600平米 首期203努富力山水人家錦繡森鄰廬山國際

7、社區(qū)中國青城 19萬平283戶 4000畝 800畝 麓山國際高爾夫社區(qū)玉壘名居 800畝 高山流水 316畝 競爭者競爭者:第11頁/共35頁第十二頁，共36頁。Price 價格價格(jig)定定位位價格指價格指標標/區(qū)位區(qū)位溫江溫江龍泉龍泉華陽華陽青城山青城山均價范均價范圍（元圍（元/平方米）平方米）40004000左右2500-52002100-4000總價范總價范圍（萬圍（萬元）元）43-9528-13535-19010-159我們我們(w men)先看看參照系（競爭者）的價格：先看看參照系（競爭者）的價格：以上(yshng)四個地域 房產(chǎn)均價：4000元/平方米。且這一價格下的房子是

8、清水房。第12頁/共35頁第十三頁，共36頁。都江堰都江堰& &青城山別墅產(chǎn)品青城山別墅產(chǎn)品(chnpn)(chnpn)定價定價 項目名稱項目名稱所在地所在地價格價格古堰雅居都江堰觀景路寶瓶花園內(nèi)1800元/平米起價,已售完麗水青城都江堰幸福大道別墅均價2000元/平米假日青城青城山13-16萬/套青城白鷺洲青城山別墅25103670元/平米青城山水青城山別墅31003520元/平米青城陽光青城山均價2000中國青城青城山別墅28503150元/平米第13頁/共35頁第十四頁，共36頁。第14頁/共35頁第十五頁，共36頁。LOGO第15頁/共35頁第十六頁，共36頁。nHn“

9、X”：基礎(chǔ)第16頁/共35頁第十七頁，共36頁。第17頁/共35頁第十八頁，共36頁。n或者尋找產(chǎn)業(yè)中最薄弱力量的防御性構(gòu)筑。要打好品牌戰(zhàn)略這一站。第18頁/共35頁第十九頁，共36頁?？偨?jīng)理項目安全文明施工，項目質(zhì)量、項目工期和效益目標實現(xiàn)的第一責任人，責任重大。經(jīng)營部1、營銷研究銷售預測、提出未來市場的分析、方向及發(fā)展規(guī)劃。2、制訂年度營銷企劃（包括策略企劃、營銷計劃）。3、制訂開發(fā)策略。4、制訂樓盤價格策略。5、制訂銷售渠道的配置計劃。研究制訂提高本公司知名度的策略。包括運用廣告、公共報道、規(guī)劃CIS的應(yīng)用。6、規(guī)劃促銷策略。7、針對代理商的促效方法；針對本公司售樓員的促銷方法；針對消費

10、者的促銷方法。規(guī)劃廣告策略；制訂售樓員招聘、教育訓練計劃。8、制訂營銷會議、開發(fā)與銷售會議的議題，并通知參加人員。 工程部設(shè)計招標、施工圖設(shè)計、管理工程技術(shù)支持、供應(yīng)商管理、招標管理材料及設(shè)備采購、進度管理、質(zhì)量管理、安全文明管理。財務(wù)部具體負責本公司的財務(wù)會計工作，組織制定本公司的各項財務(wù)管理制度組織編制本公司的財務(wù)收支，組織編制本公司的成本計劃和費用預算,并將各項計劃指標分解下達落實并檢查執(zhí)行情況，負責保管公司財務(wù)專用印鑒,并按公司財務(wù)制度使用印鑒?？头拷哟捶俊?談價 、簽約 、過戶 、物業(yè)交接 、協(xié)調(diào)維修、建立業(yè)主檔案。綜合部1、銀行按揭貸款資料的收取和審查上報工作及銀行放貸工作的落

11、實。2、監(jiān)督各項目部銷售協(xié)議、合同的審查、存檔情況；進行售協(xié)議、合同的審查、管理和臺帳錄制；3、辦理各小區(qū)大證和預售許可證；4、辦理各小區(qū)房產(chǎn)證和分戶土地證；5、各樓盤銷售工作的配合工作。6、接聽各小區(qū)客戶投訴電話及回訪工作。7、房產(chǎn)信息的收集及日?？蛻艚哟?。8、領(lǐng)導臨時交辦的各項工作。 第19頁/共35頁第二十頁，共36頁。n價格定位：萬/第20頁/共35頁第二十一頁，共36頁。第21頁/共35頁第二十二頁，共36頁。第22頁/共35頁第二十三頁，共36頁。第23頁/共35頁第二十四頁，共36頁。第24頁/共35頁第二十五頁，共36頁。第25頁/共35頁第二十六頁，共36頁。第26頁/共35頁第二十七頁，共36頁。第27頁/共35頁第二十八頁，共36頁。第28頁/共35頁第二十九頁，共36頁。第29頁/共35頁第三十頁，共36頁。第30頁/共35頁第三十一頁，共36頁。第31頁/共35頁第三十二頁，共36頁。第32頁/共35頁第三十三頁，共36頁。第33頁/共35頁第三十四頁，共36頁。第34頁/共35頁第三十五頁，共36頁。NoImage內(nèi)容(nirng)總結(jié)會計學。81%開發(fā)商表示后期銷售價格將整體維持平穩(wěn)，僅有19%開發(fā)商采