禮品店創(chuàng)業(yè)計劃書推薦

1、禮品店創(chuàng)業(yè)計劃書推薦：一、概要某禮品開發(fā)和策劃機構(gòu)曾經(jīng)專門就禮品市場對數(shù)千人做過調(diào)查，一個人一年中送 禮次數(shù)最高的達(dá)到267次,最少的兩次，平均為3.9次。在送禮金額中，最貴重的達(dá) 到1288元，最便宜的11元，平均35.6元。按照上述數(shù)據(jù)，推算禮品市場：全國人口 13億X每年送禮人次3.9次X每人次送禮金額35.6元=市場容量為1805億元。 情感是具有普遍意義的概念，它包含親情、友情和愛情。情感無處不在，凝聚在同 學(xué)、同事、戰(zhàn)友、師生、上下級、父母、兄弟、姐妹、長輩、晚輩、知己、情侶、 愛人等關(guān)系中，人們表達(dá)感情的方式，最簡單、最直接和最有效的方法是贈送 禮物，情感禮品行業(yè)是一個充滿誘惑力

2、的新興產(chǎn)業(yè)，作為新的經(jīng)濟增長點，發(fā)達(dá)國 家已逐步走向成熟，各種檔次白專賣店，銷售點星羅棋布，各種層次，各種款式的產(chǎn) 品充分滿足了日益增長的市場需求。而在國內(nèi)，這一行業(yè)尚處于初期發(fā)展階段。 其市場潛力巨大。二、公司描述1 .公司名稱：西安市新銳商貿(mào)有限公司-x98工藝禮品專業(yè)連鎖店2 .公司宗旨：讓快樂相伴相隨，將平價進(jìn)行到底3 .公司服務(wù):一份禮品、一份心意、一份祝福、一份快樂4 .公司形式:股份制5 .公司經(jīng)營方式：自主連鎖經(jīng)營三、公司經(jīng)營策略1、行業(yè)現(xiàn)狀一方面是專門圍繞生日主題開設(shè)的生日禮品專賣店和時尚飾品連鎖店.目前在西安主要有“廣州多彩” “愛情氧吧”、“快樂365”、“花樣年華”、“

3、5151” “色可兒” “阿呀呀” “時尚青年”等等.經(jīng)營方式以加盟形式，其價格較高，平均利潤率至少在50%以上，有的高達(dá)100%甚至200%以上。管理體制也不完善，各盟店發(fā)展不均 衡，沒有真正形成規(guī)模效益。另一方面是傳統(tǒng)的個體店或夫妻店.其經(jīng)營雖存在了多年，但都形不成規(guī)模，沒有 品牌效應(yīng)，知信度低，經(jīng)濟效益也不是太理想，只當(dāng)是養(yǎng)家糊口的一種謀生手段。 2、市場分析據(jù)調(diào)查，目前有三種送禮現(xiàn)象：一是一些企業(yè)把為員工過生日作為提高企業(yè)凝聚力 的重要手段，這種現(xiàn)象非常普遍；二是一些商務(wù)人士紛紛把生日送禮作為業(yè)務(wù)往來 的親情籌碼，大打親情牌；三是在學(xué)校，為同學(xué)過生日，已經(jīng)成為一種風(fēng)氣蔓延開來。 這三種

4、現(xiàn)象導(dǎo)致了送禮的范圍已經(jīng)超越了過去單純的親情、友情和愛情的范疇，尤為學(xué)生送禮。西安市有各類高校、民辦及其他高等教育機構(gòu)100多個,在校學(xué)生達(dá)100多萬人。這就使禮品市場變得更廣闊。3、經(jīng)營模式以自主經(jīng)營專業(yè)店的連鎖形式進(jìn)行策略擴張，針對大學(xué)生消費市場，集中主力于大 學(xué)周邊商業(yè)街大學(xué)城開設(shè)專業(yè)店，充分利用當(dāng)?shù)氐呐l(fā)商以鋪貨分期結(jié)算的方式進(jìn)行合作。進(jìn)行品牌推廣，力爭在三年內(nèi)把公司品牌做大做強，進(jìn)而較快的推動公 司滾雪球式的發(fā)展。4、營銷策略實行統(tǒng)一店面、統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一形象、統(tǒng)一采購、統(tǒng)一售價、統(tǒng)一服務(wù)質(zhì)量，統(tǒng)一的管理體系等進(jìn)行全面統(tǒng)一的管理。打造規(guī)模效益。四、競爭分析1、競爭對手一一個體店夫妻店。

5、他們的經(jīng)營理念比較落后 ，市場經(jīng)濟意識和法律 意識都比較淡薄，因此，他們經(jīng)營的局限性壁壘比較大，小農(nóng)思想比較嚴(yán)重，故其所 經(jīng)營的商品質(zhì)量得不到保證，進(jìn)貨渠道比較雜亂和局限，品種單一，服務(wù)較差.同時， 商品的時尚性新穎性不強，特別是不能吸引青年一代的個性需求。而作為連鎖店則是以強大的資金 實力和統(tǒng)一的運做模式來作為后盾，從進(jìn)貨源頭上就把住了商品的質(zhì)量關(guān)，以及從 流通等各方面著手降低了商品的成本，進(jìn)而以更優(yōu)惠的價格，更好的商品來面對消 費者。同時連鎖店可進(jìn)行一些促銷活動，以及做廣告宣傳，而農(nóng)家店夫妻店是各顧 各，一般只停留在傳統(tǒng)的口碑上。且他們的店面較小，從幾方面上看他們都是不能 與之相抗衡的，加

6、上購物環(huán)境的不勝理想，不能給消費者提供更好的購物享受和自 由度。2、競爭對手生日禮品專業(yè)店和時尚飾品店。具有一定的規(guī)范化、規(guī)?；?、專業(yè) 化，其產(chǎn)品也較時尚、個性。但其價位較高，利潤空間大。而且其加盟公司實力存 在較大差異，管理體制不健全。尤其有些公司，只注重發(fā)展加盟店的數(shù)量，收取加盟 費。而忽略了加盟店的扶持、跟進(jìn)服務(wù)和區(qū)域保護(hù)。造成了加盟店的后期管理混 亂，發(fā)展不均衡,難以統(tǒng)一，各自為陣，從而失去了加盟連鎖的優(yōu)勢和規(guī)模效益。 而作 為專業(yè)連鎖店，沒有中間環(huán)節(jié)直接管理，連鎖經(jīng)營。擁有更加豐富的產(chǎn)品儲備，更加 專業(yè)化的經(jīng)營，更加實惠的價格，更加人性化的服務(wù)。從而最大地滿足人們個性化、 時尚化的送

7、禮需求，解決送禮難，送好禮更難的現(xiàn)實困難。一份禮品、一份心意、 一份祝福、一份快樂，傳導(dǎo)快樂消費理念，引領(lǐng)快樂消費新潮流。與此相比具有較 強的競爭性。五、經(jīng)宮要點1、員工要求：a.營業(yè)員:誠實守信，有責(zé)任心、上進(jìn)心，有較強的表答能力和敬業(yè)精 神；b.店長:必須從事營業(yè)員工作滿六個月，經(jīng)考核合格方可當(dāng)任。2、人員配備：一星標(biāo)準(zhǔn)店長一名，副店長一名，營業(yè)員2名（50平方米。3、薪酬體系：建立人性化工資體系，工資獎金動態(tài)分配，員工可參股分紅。最大限 度留住人才；4、用人原則：充分給予每個員工以信任和機會，用其所能，用盡所能；5、店鋪規(guī)模：一星標(biāo)準(zhǔn)店50-100平方米，三星形象店100-200平方米，

8、五星旗艦店 200平方米以上；6、定價原則：a.新產(chǎn)品（特色品上市一律以x9.8元的形式，如9.819.829.8;b.促銷品（一個月后滯銷品改9.8為5,如51525c.特價品（三個月后滯銷品降級銷售，如9.8為5,19.8為9.8,29.8為19.8。7、利潤率a獨特個性時尚商品（當(dāng)?shù)嘏l(fā)商無售商品為50%;b.一般個性時尚商品（周邊同行店無售商品為40%;c.常規(guī)個性時尚商品（周邊同行店有售商品為35%;d.熱銷競爭性強商品（上述a、b類商品除外為30-25%。8、促銷活動：a.消費卡:凡進(jìn)店消費者均可領(lǐng)取，累計達(dá)29.8可換會員卡，以吸引新 顧客再次消費；b.會員卡:消費（可累計達(dá)29

9、.8元均可領(lǐng)取，享受更多的會員優(yōu)惠，以鞏固老顧客；c.聯(lián)合:與蛋糕店、鮮花店、禮儀公司等聯(lián)營，拓寬消售渠道；d.贊助:參與周邊院校的聯(lián)誼、文藝等各種活動，進(jìn)行適當(dāng)?shù)男麄?，提高知名度；e.替送:因事忙、鬧別扭、商務(wù)等需要，替送一份禮品，傳一份祝福，更具人性化；f.團(tuán)購:學(xué)校、機關(guān)、企業(yè)等節(jié)日禮品、會議和校慶紀(jì)念品；g.節(jié)假日：元旦、情人節(jié)、圣誕節(jié)等不斷進(jìn)行特價、贈送等優(yōu)惠活動，提升人氣。h.自創(chuàng)日：在平常日子，可想辦法創(chuàng)造活動日，如和好日、道歉日、想您日等。六、財務(wù)分析1、前期投入按目前行業(yè)的現(xiàn)狀，開設(shè)一家一星的標(biāo)準(zhǔn)店（同行業(yè)規(guī)模在10-30平方米，營業(yè)面積 50平方米，房租6000多元/月，按交三壓一支付計24000多元，貨架及裝修等10000 多元,貨款加上流動資金為10萬元。預(yù)計15萬元。計劃前期開設(shè)5家一星標(biāo)準(zhǔn) 店，總投資約75萬元。2、融資方式公司以36個股東融資在80萬元，每股5000元，計160股。先期采取零負(fù)債的模 式，到企業(yè)發(fā)展進(jìn)一步加快時，可向銀行申請一定的貸款，使公司得到滾動式的發(fā) 展。3、投資收益按一家一星的標(biāo)準(zhǔn)店一個月期限來計算，營業(yè)收入為60000元，營業(yè)收入利潤率為 35%,營業(yè)利潤為21000元。營業(yè)成本計12000元，其中房租6000元，各稅費1000 元,人員工資費用4000元（4人包裝費、禮品袋等費用1000元。月純利潤為9000 元,即