建設(shè)本土房地產(chǎn)品牌的策略建議

1、建設(shè)外鄉(xiāng)房地產(chǎn)品牌的策略建議一、建設(shè)外鄉(xiāng)房地產(chǎn)品牌的重要性在房地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)，既有著眼于全國開展的大鱷級企業(yè)，也有擅長于外鄉(xiāng)經(jīng)營的 地方型企業(yè)，這些企業(yè)憑借各自資金實力、政府背景、先進(jìn)的經(jīng)營方式，都獲得了不同 形式的開展。隨著我國房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)政策的進(jìn)一步完善，企業(yè)間的角逐、資源的優(yōu)化配置 更加平等、公正，市場競爭也隨之加劇，房地產(chǎn)企業(yè)之間正從價格競爭、質(zhì)量競爭逐步 轉(zhuǎn)化為品牌競爭，對現(xiàn)代企業(yè)而言，品牌是一種巨大的無形資產(chǎn)，良好的品牌形象會給 企業(yè)帶來更為豐厚的附加價值，即品牌價值。在當(dāng)今這樣一個文化交融、觀念整合的時代，價值觀的多元化為品牌價值觀的 塑造提供了廣闊的空間。只要你的房子真正打動置業(yè)者的

2、心弦，他們自然對你的價值給 予認(rèn)可，一旦某房地產(chǎn)品牌形成良好口碑，企業(yè)的社會效益與經(jīng)濟(jì)效益自然水到渠成。 作為外鄉(xiāng)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，一方面對本區(qū)域的人群的價值觀念、生活習(xí)俗擁有深層次的 認(rèn)識，但另一方面又在長期經(jīng)營中容易形成保守的慣性；將品牌作為市場營銷對象，進(jìn) 行品牌經(jīng)營的房地產(chǎn)企業(yè)還不多。二、建設(shè)外鄉(xiāng)房地產(chǎn)品牌的策略建議一、堅持老實守信的準(zhǔn)那么誠信是企業(yè)長遠(yuǎn)開展的立足之本，因為隨著市場經(jīng)濟(jì)體制進(jìn)一步完善和健全， 市場經(jīng)濟(jì)及信用經(jīng)濟(jì)的觀念日漸深入人心， 這就要求一切經(jīng)濟(jì)活動主體必須遵循一種 “游 戲規(guī)那么。隨著我國住房制度改革的逐步深化，開發(fā)商的老實守信經(jīng)營、商品房面積的含 量、建筑材料的品質(zhì)

3、等問題，已成為置業(yè)者最為關(guān)注的焦點(diǎn)。一位專家坦言，房地產(chǎn)發(fā) 展到今天，市場競爭不斷加劇，開發(fā)商是否誠信已成為市民置業(yè)尤為關(guān)心的話題。而誠 信不僅是樹立企業(yè)品牌的重要內(nèi)涵，更是維系房地產(chǎn)健康開展的重要因素。作為外鄉(xiāng)開 發(fā)商，讓本地置業(yè)者買到滿意如意的房子，住得安心、過得舒心，是在市場上贏得口碑 的必要條件，而這些的前提便是誠信。堅持以“老實守信作為行事準(zhǔn)那么，是本上房地 產(chǎn)企業(yè)走品牌化道路的必然要求。市場經(jīng)濟(jì)的規(guī)律告訴我們，市場中什么商品最稀缺，那么它就具有最大的價值。 在曾出現(xiàn)信任危機(jī)的房地產(chǎn)行業(yè)中，誠信無疑將使品牌的附加值得到最大提升。在市場 經(jīng)濟(jì)條件下，置業(yè)者就是“上帝 ，作為擁有投票權(quán)益

4、的市場交易行為主體，他們理應(yīng)受 到開發(fā)商尊重。對現(xiàn)代企業(yè)而言，品牌是一種巨大的無形資產(chǎn)，而優(yōu)秀品牌的形成和維 護(hù)離不開誠信的支撐。真正具有實力的品牌開發(fā)商是應(yīng)該并且能夠接受市場和消費(fèi)者檢 驗的。誠信是房地產(chǎn)品牌之本，所以，樹品牌必先樹誠信。(二) 創(chuàng)立和諧的人居環(huán)境(1) 工程質(zhì)量是品牌建設(shè)的靈魂。樓盤的品質(zhì)對促進(jìn)樓宇營銷起著極大的作用， 因此必須像保護(hù)眼睛一樣來對待樓盤的質(zhì)量。 一方面，企業(yè)內(nèi)部必須樹立質(zhì)量意識和 “工 程精品意識，房地產(chǎn)品牌工程只有做到“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我特 ，才能經(jīng)受 時間的考驗，保證品牌的生命力。另一方面，企業(yè)要建立一整套完善的質(zhì)量管理體系， 從工程立項到工程竣

5、工嚴(yán)格實行全過程的質(zhì)量管理。(2) 物業(yè)管理是房地產(chǎn)產(chǎn)品保值和增值的保障。 優(yōu)異的物業(yè)管理的最大受益者應(yīng) 該是開發(fā)商，而低劣的物業(yè)管理的最大受害者也是開發(fā)商。不斷提升物業(yè)管理效勞質(zhì)量 是品牌塑造的基石。物業(yè)管理效勞產(chǎn)品與其他效勞產(chǎn)品一樣，生產(chǎn)過程與消費(fèi)過程是同 時進(jìn)行的，業(yè)主購置的不僅僅是效勞的結(jié)果，還包含了這個效勞與消費(fèi)過程的全部要素。 因此，不斷提升對業(yè)主的效勞，也就是提升產(chǎn)品品質(zhì)。(3) 努力創(chuàng)立優(yōu)良的軟硬環(huán)境。主要表現(xiàn)在：住區(qū)環(huán)境。主要指硬環(huán)境，應(yīng)力爭與主體工程同時完工，當(dāng)前住區(qū)環(huán)境是吸引消費(fèi)者的主要視點(diǎn)，也是開發(fā)商大力投資 的賣點(diǎn)。社區(qū)文化。即在社區(qū)中營造的一種濃厚的文化氣氛、和睦溫

6、馨的鄰里關(guān)系、 小區(qū)大家庭的歸屬感，這一點(diǎn)常被外鄉(xiāng)開發(fā)商所忽略。戶型。戶型是消費(fèi)者最能直觀 感受到的，當(dāng)然在某種程度上也是開發(fā)商最廣泛運(yùn)用的品牌塑造手段。知名度。知名 度的提高依賴與前面幾個因素的成功，也靠企業(yè)的宣傳推廣力度，同時工程名稱之間的 關(guān)聯(lián)也值得注意。三注重培育品牌忠誠度培養(yǎng)品牌忠誠度對于房地產(chǎn)長遠(yuǎn)開展同樣重要。開發(fā)商賴以維系忠誠更多的是 靠購房和人住的業(yè)主。雖然不一定重復(fù)購房，但他們有口皆碑，這樣的置業(yè)者愈多，潛 在客戶群質(zhì)量就愈高，企業(yè)市場根基就愈牢固。因為，他們會將樓盤提供的一系列滿足， 包括物質(zhì)、精神、個性等自覺的向其他客戶推薦，同時還會積極參加開發(fā)商的各種活動， 并為自己是

7、樓盤的居住者而感到驕傲。而忠誠置業(yè)者對所選擇、所鐘情的房子那種較強(qiáng) 烈的依賴感和依戀感，不僅建立在直接產(chǎn)品利益上，更建立在品牌所凝聚的深刻文化內(nèi) 涵和精神內(nèi)涵上。縱觀國內(nèi)外著名地產(chǎn)，培養(yǎng)并建立牢固的品牌忠誠度才是重點(diǎn)。他們 宣傳的是品牌的文化內(nèi)涵、情感內(nèi)涵、象征性價值以及精神品質(zhì)，并非僅僅是產(chǎn)品本身 的功能、效用和特性。假設(shè)不注重培養(yǎng)置業(yè)者對企業(yè)品牌的這種精神寄托，其結(jié)果往往 是樓盤出了名，而企業(yè)的品牌卻掩映在樓盤的陰影中。一旦某一樓盤的市場生命周期結(jié) 束，企業(yè)的市場知名度也隨之下降。房地產(chǎn)的品牌忠誠，說到底，是目標(biāo)客戶群體與開發(fā)商基于價值觀認(rèn)同而建立 的獨(dú)特和長期的情感聯(lián)系。因此，房地產(chǎn)企業(yè)

8、塑造品牌形象，首先就要塑造核心價值觀。 因為住宅關(guān)系到人們生活的方方面面，置業(yè)者購置的其實就是一套價值觀，即一種生活 方式、生活態(tài)度和人生追求。當(dāng)這種價值觀通過建筑的載體與人實現(xiàn)深度溝通、引起心 理共鳴并得到追捧，那么品牌便跨越產(chǎn)品實現(xiàn)本身，具備了活的生命。這種核心價值觀假設(shè) 與永恒的人類情感或特定的文化動力緊密相連，就能營造企業(yè)濃厚的文化氣氛、良好的 社會形象、出色的個性特征和超凡的人格魅力，最終形成置業(yè)者與企業(yè)情感融合的品牌 忠誠。機(jī)遇不可能帶著企業(yè)走得更遠(yuǎn)，但有誠信和品牌，就一定能抓住機(jī)遇。三、建設(shè)外鄉(xiāng)房地產(chǎn)品牌的實施步驟品牌經(jīng)營的實施步驟按順序如下： (1) 市場分析。這是品牌經(jīng)營的前

9、提，分析市 場的規(guī)模、范圍、品牌消費(fèi)訴求和企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)，然后再確定房地產(chǎn)品牌的定位方向。 (2) 品牌分析。分析房地產(chǎn)品牌的個性及價值， 同時要了解其他競爭對手的品牌經(jīng)營狀況。 (3) 制定塑造品牌經(jīng)營的戰(zhàn)略方案。根據(jù)市場未來的開展趨勢和品牌的定位，制定品牌經(jīng) 營的實施方案和未來的晶牌定位策略。 (4) 品牌測試。房地產(chǎn)品牌并不是靜態(tài)的，只有在 市場中不斷運(yùn)作和創(chuàng)新，才能盤活，才能增值，但在品牌的實施過程中，要不斷地分析 推出樓盤的特性與品牌整體定位的關(guān)系，同時也要分析企業(yè)在進(jìn)軍新市場時所采取的品 牌策略。 (5) 品牌評估。在推進(jìn)品牌經(jīng)營策略的過程中，品牌形象的開發(fā)、維持與提高是 品牌經(jīng)營的關(guān)鍵，因此要有一套追蹤品牌成效的評估方法，來評估品牌的價值及實施過 程中存在的問題?？傊茉炱放剖钱?dāng)代房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營的中心環(huán)節(jié)，品牌的建立是一個比擬長 的過程，這中間涉及的影響因素有很多。本上房地產(chǎn)企業(yè)要成功的建立自己的品牌，不 可能同時兼顧所有的因素，無論是從企業(yè)的實力、精力或是收到的效果，這都是不切實 際的。在對各種因素分析和預(yù)測的根底上，結(jié)合外鄉(xiāng)企業(yè)的優(yōu)勢，主動適