銷售新年工作計(jì)劃安排

1、銷售新年工作計(jì)劃安排新的一年，制定良好且有效的工作計(jì)劃對(duì)于今后的發(fā) 展起著很重要的作用，既不浪費(fèi)時(shí)間和精力，同時(shí)也能改 善自身的一些不足，提高自己對(duì)客戶的溝通能力，促使工 作開展順利。增強(qiáng)責(zé)任感，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主 動(dòng)把工作做到點(diǎn)上，落到實(shí)處。明確自己的工作職責(zé)，遇 到問題要及時(shí)分析問題，解決問題，服從上級(jí)的安排。在此我訂立了工作計(jì)劃，以便自己在新的一年里有更 大的進(jìn)步和成績(jī)。1廣告光源一直是外貿(mào)的主推方向，燈簾、燈條、燈 管、模組、超薄燈箱都比較有優(yōu)勢(shì)，很多的產(chǎn)品的價(jià)格已 經(jīng)比之前的低了很多。今后還需要多做一些產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的對(duì) 比文檔，產(chǎn)品案例分許與應(yīng)用，讓客戶更加了解我們的產(chǎn)

2、品。2商業(yè)照明燈具由于價(jià)格比較高，很多國(guó)外客戶基本 不能接受。但還是需要更多的了解產(chǎn)品，多做優(yōu)勢(shì)對(duì)比文 檔，尋找優(yōu)質(zhì)高端客戶。3.高端產(chǎn)品就需要尋找優(yōu)質(zhì)客戶。目標(biāo)客戶定位在美 國(guó)、迪拜、日本等國(guó)家。積極運(yùn)用不同的搜索引擎尋找客 戶，不能只依賴阿里巴巴，。1在開發(fā)客戶這方面，可適當(dāng)?shù)母淖儾呗?，增加在?費(fèi)平臺(tái)上和商業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布供應(yīng)信息；參加一些展會(huì)；嘗試 用國(guó)外的本地搜索引擎。以尋找目標(biāo)市場(chǎng)的商業(yè)網(wǎng)站、行 業(yè)協(xié)會(huì)網(wǎng)站、商會(huì)網(wǎng)站及產(chǎn)品專業(yè)網(wǎng)站為方向，了解并聯(lián) 系目標(biāo)市場(chǎng)知名度高銷售網(wǎng)絡(luò)龐大的進(jìn)口商。2.在和客戶溝通這方面，很重要的一點(diǎn)是確保提供給 客戶的信息是正確并能達(dá)到的的。當(dāng)客戶沒下單前，了解

3、 客戶的性質(zhì)，達(dá)到知己知彼。在客戶下單后，需及時(shí)向客 戶匯報(bào)交期，詢問是否仍有詢價(jià).3發(fā)貨后，可在客戶收到貨一周后追蹤產(chǎn)品的質(zhì)量反 饋，如有問題，首先要明確自己對(duì)于這個(gè)事件的態(tài)度，同 時(shí)要及時(shí)幫客戶解決問題，4.在追蹤客戶這方面，適時(shí)發(fā)郵件向客戶問候并詢問 是否有采購(gòu)計(jì)劃，每次追蹤問候都需不一樣，換個(gè)方式 問。備忘客戶的一些重大節(jié)日和生日，在這些有紀(jì)念意義 的日子里送上自己的一份祝福，給客戶心底留下一個(gè)親切 的印象。明年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子， 爭(zhēng)取23個(gè)大訂單，向年銷售額60萬進(jìn)軍。根據(jù)自己制定 的任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每個(gè)季度、每月、每 周、每日，在不斷歸納總結(jié)吸

4、取教訓(xùn)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè) 績(jī)。1年銷售目標(biāo)：60萬。2.月銷售目標(biāo)：5萬。 現(xiàn)有已成交客戶8個(gè)，爭(zhēng)取明年?duì)幦「嗟挠唵危?保證成交量在10萬以上； 優(yōu)化阿里巴巴網(wǎng)站，收更多的詢盤，積極跟進(jìn)客戶, 爭(zhēng)取成交量在10萬以上； 搜索引擎營(yíng)銷，比如goog le, bing等國(guó)際搜索引擎 上的搜索，爭(zhēng)取成交量在10萬以上； 國(guó)際展會(huì)、交流會(huì)，提前做好宣傳資料及產(chǎn)品報(bào)價(jià) 資料的詳盡文件圖片，尋找更多的客戶；重點(diǎn)參考之前成 功案例分析有效的營(yíng)銷途徑和方式方法。1做好每天的工作記錄，避免遺忘重要事項(xiàng)。做好客 戶的跟蹤，對(duì)客戶的聯(lián)系進(jìn)度及時(shí)記錄，對(duì)以往與客戶相 互間發(fā)送的技術(shù)及報(bào)價(jià)資料要?dú)w類整理好，以便隨時(shí)聯(lián)

5、系。 與外貿(mào)的同事一起總結(jié)，周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有 哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。2.接觸客戶之前要多查、了解顧客所在的公司的主要產(chǎn)品，不要千篇一律的回復(fù)郵件。以便判斷客戶的需要和 問題，然后針對(duì)顧客的需要和問題，提出建設(shè)性的意見。如提出能夠增加顧客銷售量或能夠使顧客節(jié)省費(fèi)用、增加 利潤(rùn)的方法。向客戶做出建設(shè)性意見，會(huì)更有利于贏得客 戶的好感，這樣可以給客戶留下良好的印象，有利于長(zhǎng)期 接觸。了解市場(chǎng)需求，客戶需求，爭(zhēng)取按照客戶需要提供 定制服務(wù)3對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣才會(huì)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的客戶。 在有些問題上你和客戶是一致的。對(duì)所有客戶的工作態(tài)度 都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司 樹立更好的形象?？蛻粲龅絾栴}，不能置之不理一定要盡 全力幫助他們解決。要先做人再做生意，先賣信譽(yù)后賣產(chǎn) 品，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各 樣的