銷(xiāo)售員工作計(jì)劃(共10篇

1、銷(xiāo)售員工作計(jì)劃（共10篇關(guān)于銷(xiāo)售個(gè)人下半年工作計(jì)劃大全 銷(xiāo)售行業(yè)下半年工作計(jì)劃 下面是公司xx年總的銷(xiāo)售情況：從上面的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的， 可以說(shuō)是銷(xiāo)售做的十分的失敗。在河南市場(chǎng)上，xx產(chǎn)品品 牌眾多，xx天星由于比較早的進(jìn)入河南市場(chǎng)，xx產(chǎn)品價(jià)格 混亂，這對(duì)于我們開(kāi)展市場(chǎng)造成很大的壓力。客觀(guān)上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做 法也有很大的問(wèn)題，主要表現(xiàn)在1）銷(xiāo)售工作最基本的客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)量太少。市場(chǎng)部是今年 四月中旬開(kāi)始工作的，在開(kāi)始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶(hù)訪(fǎng) 問(wèn)記錄有xx個(gè)，加上沒(méi)有記錄的概括為xx個(gè)，八個(gè)月xx 天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷(xiāo)售人員一天拜訪(fǎng)的客戶(hù)量xx 個(gè)。從

2、上面的數(shù)字上看我們基本的訪(fǎng)問(wèn)客戶(hù)工作沒(méi)有做好。2）溝通不夠深入。銷(xiāo)售人員在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中， 不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶(hù)，了解 客戶(hù)的真正想法和意圖;對(duì)客戶(hù)提出的某項(xiàng)建議不能做出迅 速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶(hù)對(duì)我們的產(chǎn)品有 幾分了解或接受的什么程度，洛陽(yáng)迅及汽車(chē)運(yùn)輸有限公司 就是一個(gè)明顯的例子。3）工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷(xiāo)售人員 沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷(xiāo)售工作處于放 任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷(xiāo)售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理， 工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后 果。4）新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工 作責(zé)任心和工作

3、計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。三.市場(chǎng)分析現(xiàn)在河南x(chóng)x市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司, 現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。 在價(jià)格上是賣(mài)得偏高的價(jià)位，在本年銷(xiāo)售產(chǎn)品過(guò)程中，牽 涉問(wèn)題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的 客戶(hù)，面對(duì)小型的客戶(hù)，價(jià)格不是太別重要的問(wèn)題，但面 對(duì)釆購(gòu)數(shù)量比較多時(shí)，客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。 在明年的銷(xiāo)售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng), 這樣可以促進(jìn)銷(xiāo)售人員去銷(xiāo)售。在鄭州區(qū)域，因?yàn)閤x市場(chǎng)首先從鄭州開(kāi)始的，所以鄭 州市場(chǎng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的市場(chǎng)。簽于我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比 較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)，在鄭州開(kāi)拓 市場(chǎng)壓

4、力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上，那 里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來(lái)說(shuō)要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少 了，加上我們的銷(xiāo)售人員的靈活性，我相信我們做的比原 來(lái)更好。市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在河南x(chóng)x市場(chǎng)可以用 這一句話(huà)來(lái)概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi) 沒(méi)有把市場(chǎng)做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這 個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒(méi)有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。四.xx年工作計(jì)劃在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作 來(lái)做：1）建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有 一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo) 售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)

5、的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具 有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。2）完善銷(xiāo)售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷(xiāo)售人員出差，見(jiàn)客 戶(hù)處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo) 售人員在工作中發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心, 提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識(shí)。3）培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高 的習(xí)慣。培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售 人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提岀自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。4）在地區(qū)市建立銷(xiāo)售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。根據(jù)今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題，約好的 客戶(hù)突然改變

6、行程，毀約，車(chē)輛不在家的情況，使計(jì)劃好 的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資 金上的浪費(fèi)。5）銷(xiāo)售目標(biāo)今年的銷(xiāo)售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每 月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各 個(gè)銷(xiāo)售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成 銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展 是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的 建設(shè)是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷(xiāo) 售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。以上是我對(duì)xx年銷(xiāo)售工作計(jì)劃的一些不成熟的建議和 看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒

7、解。銷(xiāo)售行業(yè)下半年工作計(jì)劃xx年是難忘的一年，xx年在分公司共完成回款億，銷(xiāo) 量5xxxx臺(tái)，在整體分公司業(yè)績(jī)水平和市場(chǎng)工作中，與去 年比較有了進(jìn)步，在業(yè)績(jī)中，落后于全國(guó)其他兄弟公司， 在全國(guó)排名落后，在xx年浙江整個(gè)市場(chǎng)發(fā)展中，各個(gè)區(qū)域發(fā)展速度及占有率都有退步。分析主要原因： 外因：1、xx年移動(dòng)手機(jī)行業(yè)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、市場(chǎng)環(huán)境的變 化及公司在去年的因素、產(chǎn)品力及市場(chǎng)政策未及時(shí)跟上； 內(nèi)因：1、團(tuán)隊(duì)內(nèi)部氛圍、團(tuán)隊(duì)氣勢(shì)，戰(zhàn)斗力、領(lǐng)導(dǎo)能力、員 工態(tài)度、執(zhí)行力的下降；2、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)凝聚力、經(jīng)銷(xiāo)商的積極性、協(xié)作能力的下 降;主要表現(xiàn)： 分公司營(yíng)銷(xiāo)工作基礎(chǔ)不扎實(shí)，效率、效能欠缺； 員工工作積極性不高，缺

8、乏斗志，做不到盡心盡力, 創(chuàng)新意識(shí)及智慧能動(dòng)的工作能力差，協(xié)作能力差，做不到 分公司平臺(tái)與辦事處上下同流； 渠道網(wǎng)絡(luò)、經(jīng)銷(xiāo)商激情及凝聚力下降。部分區(qū)域出 現(xiàn)缺乏核心經(jīng)銷(xiāo)商或核心不核的問(wèn)題，經(jīng)銷(xiāo)商不愿承擔(dān)銷(xiāo) 售任務(wù)。辦事處無(wú)法掌握市場(chǎng)，渠道效率低下； 業(yè)績(jī)及市場(chǎng)推廣工作平平，多數(shù)機(jī)型在市場(chǎng)銷(xiāo)量差, 拉、推力喪失，新品上市、上量速度慢，較多依靠產(chǎn)品力 本身，營(yíng)銷(xiāo)力退步。 市場(chǎng)終端、品牌推廣工作退步，ka攻略、終端形象、 促銷(xiāo)隊(duì)伍管理急待提高，對(duì)市場(chǎng)信息的收集、分析能力差,無(wú)法應(yīng)付激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)；今年是我們公司成立五周年的喜慶日子，分公司做為 全國(guó)最早成立的分支機(jī)構(gòu)，也曾取得較好的業(yè)績(jī)，在多項(xiàng) 工作

9、中排名第一名。過(guò)往的成功應(yīng)是我們發(fā)展的基石和動(dòng) 力，不應(yīng)該成為我們前進(jìn)的包袱，各層員工一定要有雄心, 追求一流的目標(biāo)，要有做市場(chǎng)及行業(yè)霸主的信心和斗志， 特別是分公司的領(lǐng)導(dǎo)集體及辦事處經(jīng)理。最后，談?wù)剎x年市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況及我們的精神與方法論xx年總部下達(dá)分公司全年回款任務(wù)指標(biāo)億，較去年任 務(wù)比較應(yīng)是適半向下微調(diào)，平均下來(lái)每月完成億，將近是 7-xxxx臺(tái)每月銷(xiāo)量，這個(gè)指標(biāo)與目前狀況有相當(dāng)大的距離。 早些年手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)還會(huì)繼續(xù)加劇，繼續(xù)惡化，還有大量 的新進(jìn)入者涌進(jìn)這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)。浙江做為全國(guó)的金礦區(qū)，競(jìng)爭(zhēng) 會(huì)更加激烈。就目前形式，我們的市場(chǎng)地位和在一線(xiàn)的表 現(xiàn)在很多區(qū)域非常危險(xiǎn)。不努力、不進(jìn)取，不可能

10、完成今 年的指標(biāo)。但大家應(yīng)看到我們今年的優(yōu)勢(shì)。萬(wàn)總的市場(chǎng)競(jìng) 爭(zhēng)論及競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品策略指導(dǎo)下，今年總部產(chǎn)品力較去年大 大提升，產(chǎn)品外觀(guān)、品質(zhì)、性?xún)r(jià)比在逐步加強(qiáng)，渠道利益 鏈在得到補(bǔ)充，很多區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商的信心在高漲，所以在xx 年我們?cè)诰?、組織氛圍上做好準(zhǔn)備：1、有雄心斗志，不怕競(jìng)爭(zhēng)困難，勇于面對(duì)困難。氣可不可泄，一線(xiàn)講師必須要有不屈不撓的斗爭(zhēng)精神，再次強(qiáng)調(diào)過(guò)往的成績(jī)不應(yīng)成為前進(jìn)的 包袱，這點(diǎn)嚴(yán)濤要特別注意。兵熊熊一個(gè)、將熊熊一窩， 我們各級(jí)團(tuán)隊(duì)的主管要準(zhǔn)備做好帶頭人；2、盡心盡力兢兢業(yè)業(yè)的負(fù)責(zé)精神。萬(wàn)總倡導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的： 民工心態(tài)和天道酬勤，努力敬業(yè)是我們事業(yè)工作成功的基 礎(chǔ)；3、培養(yǎng)培訓(xùn)營(yíng)銷(xiāo)工作的方法及

11、對(duì)市場(chǎng)研究能力，成為 智慧能動(dòng)的市場(chǎng)操作者，pd ca的工作方法一定靈活運(yùn)用及 貫徹，人事行政部和營(yíng)銷(xiāo)部做專(zhuān)題培訓(xùn)，到營(yíng)銷(xiāo)主管這一 級(jí)，營(yíng)銷(xiāo)部建立一套研究市場(chǎng)分析市場(chǎng)的體系；4、小改進(jìn)、大進(jìn)步工作從細(xì)作起，從小開(kāi)始，倡導(dǎo)工 作的細(xì)微點(diǎn)入手，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、改進(jìn)缺點(diǎn)。終端的任何改進(jìn), 我們?nèi)粘９ぷ髁鞒痰募?xì)微提高，聚在一起，就是我們大進(jìn) 步。小改進(jìn)、大進(jìn)步成為我們工作的氛圍，倡議大家小改 進(jìn)、大進(jìn)步的工作及思維方式。新銷(xiāo)售人員工作計(jì)劃3篇在新形勢(shì)下、挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存，企業(yè)要在激烈的市場(chǎng)競(jìng) 爭(zhēng)中立于不敗之地，必須重新審視營(yíng)銷(xiāo)工作在企業(yè)的地位， 而銷(xiāo)售人員對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作至關(guān)重要。下面是小編為大家 整理的新銷(xiāo)售

12、人員工作計(jì)劃，僅供參考。新銷(xiāo)售人員工作計(jì)劃一：作為一名剛剛步入銷(xiāo)售行業(yè)的一名新人，在這不到一 個(gè)月的時(shí)間里，讓我認(rèn)識(shí)到自己欠缺的不僅僅是銷(xiāo)售方面 的知識(shí)和技巧，同時(shí)還需要學(xué)習(xí)公司的各方面知識(shí)一一公 司企業(yè)文化、管理制度、各產(chǎn)品的適用和使用操作及維護(hù) 保養(yǎng)等。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的學(xué)習(xí)，結(jié)合自己以前所學(xué)習(xí)和實(shí)際工 作中的經(jīng)驗(yàn)，使我對(duì)一些基本簡(jiǎn)單的量?jī)x參數(shù)測(cè)量等配置 有了一定的認(rèn)識(shí)和了解。對(duì)公司經(jīng)營(yíng)的各類(lèi)品牌及各品牌 的主要產(chǎn)品均熟記于心，并能根據(jù)提供的一些參數(shù)和圖紙 合理選擇適用的量?jī)x及各部位的配置。在下一步的工作當(dāng) 中，還需要更加徹底的完善自己，無(wú)論是在技術(shù)方面還是 銷(xiāo)售方面，自己都還存在很大的知識(shí)缺

13、陷：對(duì)本公司的各類(lèi)產(chǎn)品除了熟悉認(rèn)識(shí)之外，要能自己熟 練使用，并進(jìn)行測(cè)量校對(duì)。各類(lèi)產(chǎn)品的量程、精度、測(cè)量 范圍等技術(shù)參數(shù)熟記，在客戶(hù)詢(xún)問(wèn)時(shí)做到及時(shí)解答應(yīng)對(duì)， 不出差錯(cuò)。運(yùn)用cad軟件繪制產(chǎn)品圖、裝配圖等。學(xué)習(xí)銷(xiāo)售相關(guān)的知識(shí)和技巧，從接聽(tīng)電話(huà)開(kāi)始，接到 客戶(hù)來(lái)電后要做好記錄并把相關(guān)的重要參數(shù)和問(wèn)題詢(xún)問(wèn)清 楚并詳細(xì)記錄下來(lái)，盡可能多的向?qū)Ψ皆?xún)問(wèn)有關(guān)信息，以 方便為客戶(hù)更快更好的選配相應(yīng)的量?jī)x。在掌握公司所有產(chǎn)品的知識(shí)基礎(chǔ)上，要能靈活應(yīng)對(duì)客 戶(hù)所提出的任何問(wèn)題，并給予優(yōu)惠合理的選擇配置，盡最 大努力讓客戶(hù)滿(mǎn)意我們的服務(wù)和產(chǎn)品。雖然自己對(duì)銷(xiāo)售行 業(yè)不了解，但是有句話(huà)說(shuō)的好態(tài)度決定一切，我既然選 擇了銷(xiāo)售

14、行業(yè)量?jī)x方面，那么我就會(huì)一直走到底，走向事 業(yè)的頂峰，不斷的學(xué)習(xí)努力創(chuàng)造更多的財(cái)富與價(jià)值。生活 與財(cái)富是沒(méi)有終端的，雖然有的人說(shuō)錢(qián)財(cái)生不帶來(lái)死不帶 去，要那么多無(wú)用。其實(shí)這恰恰相反，財(cái)富你可以不用，但是它卻能體現(xiàn)你自身能 力的價(jià)值。學(xué)無(wú)止境，不管任何行業(yè)只要能踏進(jìn)這個(gè)門(mén)檻, 就有機(jī)會(huì)展現(xiàn)自己的能力，銷(xiāo)售做的不僅是工作也是人與 人的溝通交流，任何時(shí)候不管從事任何都要認(rèn)真的去對(duì)待, 學(xué)會(huì)控制自己的情緒，不要讓不好的情緒影響到同事或者 客戶(hù)。工作與生活都是相同，并不是一帆風(fēng)順，隨時(shí)會(huì)遇到 各種各樣的困難，唯有堅(jiān)定不移的心智與毅力方能使自己 在這個(gè)行業(yè)甚至這個(gè)社會(huì)永久的立足而不被淘汰。對(duì)未來(lái) 的工作充

15、滿(mǎn)信心和渴望，我會(huì)通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)來(lái)提高自己, 并用實(shí)際工作來(lái)證明自己的能力，展現(xiàn)自我的價(jià)值所在。 新銷(xiāo)售人員工作計(jì)劃二：在xx年剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí)，在選擇客戶(hù)的問(wèn)題上走過(guò) 不少?gòu)澛?，那是因?yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些 食品行業(yè)，但這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的.所 以今年不要在選一些只看價(jià)格,對(duì)質(zhì)量沒(méi)要求的客戶(hù)沒(méi)有 要求的客戶(hù)不是好客戶(hù)。xx年的計(jì)劃如下：一;對(duì)于老客戶(hù)，和固定客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有 時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶(hù)，好穩(wěn)定 與客戶(hù)關(guān)系。二;在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多 客戶(hù)信息。三;要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野， 豐富知識(shí)，釆

16、取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。 四；今年對(duì)自己有以下要求1:每周要增加？個(gè)以上的新客戶(hù)，還要有到個(gè)潛在客 戶(hù)。2： 一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失 誤，及時(shí)改正下次不要再犯。3：見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn) 備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶(hù)。4：對(duì)客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的 客戶(hù)。在有些問(wèn)題上你和客戶(hù)是一直的。5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。6：對(duì)所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶(hù)一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。7：客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解

17、決。要先做人再做生意，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力, 才能更好的完成任務(wù)。8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的， 你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀(guān)積極向上的工作態(tài)度才能 更好的完成任務(wù)。9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多 交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。1 0：為了今年的銷(xiāo)售任務(wù)每月我要努力完成？到?萬(wàn)元 的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤(rùn)。以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各 樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克 服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn).新銷(xiāo)售人員工作計(jì)劃三：對(duì)銷(xiāo)售行業(yè)接觸時(shí)間不長(zhǎng)的我，在剛開(kāi)始接觸的時(shí)候 難免走了很多彎路，但在領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的協(xié)助下

18、我很快 扭轉(zhuǎn)了不好的局面。我對(duì)未來(lái)的銷(xiāo)售市場(chǎng)更有信心，并有 著詳細(xì)的個(gè)人銷(xiāo)售工作計(jì)劃。我的工作計(jì)劃如下： 一;對(duì)于老客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系。二；要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知 識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。三;對(duì)自己有以下要求1：每周至少要保障開(kāi)發(fā)8個(gè)新客戶(hù)，在保障開(kāi)發(fā)新客 戶(hù)的前提下也要維護(hù)好老客戶(hù)并提高其成交率，盡量能夠 保證每月完成業(yè)績(jī)。2：經(jīng)常把自己名下客戶(hù)和合作客戶(hù)記一下看看有哪些 工作上的失誤有那些地方還可以改進(jìn)，確切的說(shuō)就是能不 能夠把客戶(hù)的成交量提高，及時(shí)改正希望下次還能夠做的 更好。3：在和客戶(hù)交談當(dāng)中必須要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求, 再做好準(zhǔn)備工作

19、才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶(hù)。4：對(duì)客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶(hù)。 在有些問(wèn)題上你和客戶(hù)是一直的。5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)、行業(yè)專(zhuān)業(yè)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)， 上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同事們多交流，向他們學(xué)習(xí)更好的 方式方法。6：對(duì)所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下 氣。給客戶(hù)一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。7 :客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他 們解決。要先做人再做生意，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力, 才能更好的完成任務(wù)。8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的， 你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀(guān)積極向上的工作態(tài)度才能 更好的完成任務(wù)。9：和公司其他員工要有良好的溝通，有 團(tuán)隊(duì)意

20、識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。10：為了我們部門(mén)的銷(xiāo)售任務(wù)這個(gè)月我要努力完成3w 的利潤(rùn)任務(wù)額，為我們部門(mén)創(chuàng)造更多利潤(rùn)。以上就是我這一年的銷(xiāo)售人員個(gè)人工作計(jì)劃，工作中 總會(huì)有各種各樣的困難，請(qǐng)老大多多的指導(dǎo)，共同努力克 服。為我們門(mén)店做出自己最大的貢獻(xiàn)。xx一、對(duì)銷(xiāo)售工作的認(rèn)識(shí)1市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀(guān)、科學(xué) 的制定出銷(xiāo)售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷(xiāo)售額100萬(wàn)元。2. 適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定 期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專(zhuān)業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。3 .注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估 進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。4. 目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶(hù)與一般

21、客戶(hù)，分別對(duì)待, 加強(qiáng)對(duì)大客戶(hù)的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏(yíng)取最大的市 場(chǎng)份額。5. 不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用的 資訊，更好為客戶(hù)服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀 產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并 可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏(yíng)。6. 先友后單，與客戶(hù)發(fā)展良好的友誼，處處為客戶(hù)著 想，把客戶(hù)當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交 融。7對(duì)客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶(hù)的承諾要及時(shí) 兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。8 努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門(mén) 在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。二、銷(xiāo)售工作具體量化任務(wù)1.制定出月工作計(jì)劃

22、和周工作計(jì)劃、及每日的工作量。 每天至少打30個(gè)電話(huà)，每周至少拜訪(fǎng)20位客戶(hù)，促使?jié)?在客戶(hù)從量變到質(zhì)變。上午重點(diǎn)電話(huà)回訪(fǎng)和預(yù)約客戶(hù)，下 午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪(fǎng)客戶(hù)?？紤]北京市地廣人多，交通涌 堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶(hù)在相同或接近的地點(diǎn)。2見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求， 最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的 話(huà)題，并為客戶(hù)提供針對(duì)性的解決方案。3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投 標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上 的項(xiàng)目運(yùn)作。4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注 重要未辦理事項(xiàng)。5填寫(xiě)項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、 深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段